互联网的聚客能力，给了限时特卖一个更合适的发展空间，透过这个线上通路，可以在很短时间内把积压商品一股脑出清了结。
限时特卖并非始自电商。线下零售的奥特莱斯，周末在各大宾馆穿梭举办的名品特卖，都已经营有年。
这个业态的主要特点，如其名称所示，一是限时，二是尾货特价。
当然前提是品牌商品，没有品牌的话，没有了价格参照物，特价也就无从谈起。
特价品的售价高低不等，从两折到七折八折，八折以上用户通常就不觉得你是在做特价了，当然这和商品类别有关，软百货例如服装箱包，用户对折扣的期待值远远大于数码家电这样的标准品，如果苹果处理iPad做特价，大概10%就能有足够的吸引力。
对于特价销售，品牌商是又爱又顾虑重重。
他们既要清理自己的尾货或过季商品，又不想让这些折扣销售冲击到自己的正价经营。所以品牌公司通常喜欢寻找和自己的专卖店，或者百货公司不交叉的独立销售地点用来处理尾货，这就是Outlet，即奥特莱斯的缘起，在各大宾馆举办名品特卖，也是类似的考虑。
互联网的聚客能力，给了限时特卖一个更合适的发展空间，透过这个线上通路，可以在很短时间内把积压商品一股脑出清了结。
把奥特莱斯的概念延伸到互联网，就产生了以限时特卖为特征的电商企业，例如卖化妆品的聚美优品，卖软百货的唯品会，卖时尚品牌的走秀网，还有俏物悄语，聚尚网，欧酷特卖……
操作模式基本相同：从各大品牌公司，经销商，地面零售商那里寻找特价商品，以每日更新，售完为止的形式在网站推出。
曾经有过很轰动的一次特卖，是在淘宝网上销售Smart汽车。原价17.6万的Smart，以13.5万的价格在淘宝网站限时推出，3分钟内售出39辆，1个小时116辆，2个小时143辆……原本计划持续21天的团购活动，竟然3个多小时被抢购一空。
限时特卖主要针对的用户群体，是那些喜欢潮流，价格敏感度高，但自我审美能力还比较弱，容易跟随大牌，财力也还相对有限的消费者，以年轻时尚的用户为主。他们自有其购物理念和不愿意花冤枉钱的购物观。
这里的卖点是：一款名牌手包，一瓶兰蔻精华露，别人要花一千元购买，在特价网站只要四百元就可以拥有。但为了这份便宜，顾客必须对所要购买的品牌有更多弹性，可能原来想要的是Gucci的皮包，现在只有布料的Burberry。你更喜欢A牌子的香水，今天网站推出的是B牌子的……
买卖双方有得有失，这是限时特卖最重要的商品销售逻辑。
作为一种商品形态，限时特卖找到了一个供方、销方、买方都能够满足的平衡点。
品牌公司很在意对其价格，特别是售价的管控，他们经常提到的就是渠道价格管理。而销售商更在意的是其销售成本和销售毛利。
一件品牌商品如果正价销售是1000元，品牌公司最担心的就是在你这个零售渠道卖的是500元，这样就会严重冲击其正价市场。而正价的销售对象，恰恰是该品牌公司最为在意的核心用户。透过独立的限时特卖方式，品牌公司可以回避这种直接价格冲突的问题。
以我过往的零售经历，如果某品牌有一批尾货准备以特别优惠的价格提供给零售商家，他最在意的，就是你不能和它的正价商品一起陈列销售。
网上购物群体以年轻族群为主，这也是近年来聚美优品，唯品会生意蒸蒸日上的最主要原因：定位准确。利用限时特卖的杠杆，瞄准一大批主要靠性价比驱动的用户。
限时特卖虽然有这些亮点，但在线下始终没有成为销售主流，有几个因素制约了它的发展，这些因素在电商环境下同样是个挑战：
1.货源。
既然是尾货处理，品牌尾货终归是有限的，你不能指望品牌公司靠处理尾货生存。
更深一层的分析，限时特卖的供货量，其实是与品牌公司库存管理优化背道而驰的。也就是说，当品牌公司对其每一款商品的设计、生产、营销、库存把握得越好，能够残留下来供限时特卖渠道销售的尾货数量就越少。这是一个悖论。
当然任何时候任何商品都会有尾货，但随着各个品牌公司提升他们的库存管控力，不能假设尾货数量会持续增加。这样一来，限时特卖就可能面对“无米下锅”的困境。当然也可以借机推出工厂店商品这样的特价专卖品，但终究这不是品牌公司的主流。
2.商品来源。
尾货商品来路较为复杂。有各大商场的断码断号，有残损品，有顾客退换商品，还有水货渠道的介入。各个来路五花八门，收货验货把控也多有缺失，导致商品质量本身的不确定性。例如化妆品，就时常有运输存储不当，致使商品变质，或者过了保质期销售等问题存在。
3.售后保障。
对于很多高单价商品，通过特卖渠道购买如何保证售后服务，这一直是一个灰色地带。
例如进口手表。理论上说，只要是你品牌公司生产的商品，即俗话说的正品，消费者不论通过何种渠道购买，都应当享受品牌公司做承诺的售后服务，包括保养、保修等等。但在实际操作中，各个品牌公司为了保护其签约零售商的利益，往往规定商品需要有其指定代理商的签章或销售证明，才能提供售后维保。
这样一来，很多通过限时特卖销售的商品，顾客买到以后往往享受不到应有的售后权利。作为一种变通，特卖网站会推出类似店铺三包政策，即如果商品在规定的时间内出现质量问题，可以送回网站由他们负责维修保养，但对于一个花了大价钱购买名品的用户来说，这样的售后已经被大大打了折扣。
我本人对于网上名品特卖的认识有过曲折。一开始的时候，我承认利用互联网的聚客优势把诸多名品汇集到一起打折销售，具有经营成本低，用户吸引力强，销售见效快的特点，但这一业态显然会面对货源不足的难题，从而难以为继。后来我们看到，随着网站销售上升，限时特卖逐渐从单一的经营国外品牌及国内一线品牌，延伸到二三线品牌，淘品牌甚至自有品牌，这就把其经营范围拓展到一个广阔得多的商品资源领域。
在这里，我可能犯了自我为主的主观主义偏差。我们都说从顾客那里寻找商机，最直接但也可能最偏颇的地方，就是把自己当成顾客主体。
核心在于，怎样界定名品名牌。
名品名牌对于不同用户有不同的解读和定义。
对于一位习惯于使用奢侈品的顾客，名品可能意味着某个瑞士品牌的手表，某个法国香水品牌，某款意大利手工生产的皮具。
对于一个年轻白领，名品或许就是一双耐克鞋，一件ESpirit休闲服。
而在许多中国三四线城镇那些20多岁的消费者眼里，淘品牌貌似已有名品的含义。
从2012年唯品会的销售披露数据我们可以看出，其限时特卖销售的增长，更多的来源于三四线品牌，由三四线城镇的用户们所购买。这样的契合，一下子把限时特卖推到一个非常广阔的商品空间。我们都知道，中国是个制造大国，特别在日用消费品方面，大量本地化的品牌生产能力过剩，迫切需要寻找新的销售渠道。
在商品展示方面，网上的限时特卖普遍采取聚焦的营销方式，即在一个时间段内，只推出几十款最多几百款价格震撼的商品，这就使这些商品有了充足的曝光机会。
我本人做过一些比较，在聚美优品，唯品会上销售的限时特卖商品，许多在淘宝和其他电商网站也有售卖，价格相差并不大。但是在淘宝那样号称十亿款的商品海洋里，这几款商品显然难以被普通用户发现，除非你花大价钱买广告买流量。而在限时特卖网站，几十种商品大面积的陈列推送，哪怕这里的流量只是淘宝的一个小数点，但商品被用户浏览进而购买的概率大大提高了，这是限时特卖很有杀伤力的地方。
限时特卖再往前走一步，就是网上流行的秒杀。通过不可思议的超级低价吸引用户点击，进而带来流量的提升。但秒杀主要是种营销工具，本身对网络销售的影响有限。
