读《吸引力法则》十页。走路一万步。写《悔心录》一篇。电话四十通。
修改花径美邻陈总方案，准备了五套方案，做到有备无患，约到下午见面谈细节。中午洗了车，提前先到了万达后再行联系了陈总，碰头后其闺蜜开车尾同到了公司，见面后其说方案近一小时，毕后将其送到了江边新外滩。晚加班到深夜，睡办公室。
针对客户的脾性做到投其所好的确是件难事，但只要抓准他们的关注点展开适当的分析总结，自然会找到最佳的突破口。陈总口才极佳，极有思想，同时又希望能听到真知灼见，这样的客户是少见的。多听多分析，同时能提出2-3条实质性建议，无疑是最好的对应。
很多时候不是你和客户说了多少，而是你听了多少客户的真实想法，只有真正了解客户、明白客户，才能有绝大多数的胜算。了解客户，让客户舒服，是成交的关键前奏。
2018年10月6日，子默记于宜昌
