读《吸引力法则》十页。写《悔心录》一篇。电话三十五通。
上午集中精力修改花径美邻客户汪总方案，准备了六套方案。下午汪总准时到了公司，在办公室进行了接待。接近四点左右联系了陈总复核方案，其回复今天没空再约时间，语义恳切，极真诚。晚加班到深夜，睡办公室。
汪总很过细，也比较过至少4家公司，对自己的方案有明确的见解，之前有一公司半包报价7-9万，全包16万，他觉得贵了，打心底了想做半包。现场拉了预算、柜子定制。结合他的职业和需求，基本上对汪总的想法有实质性了解。
客户的需求必须了解透彻，不能含糊一知半解，包括发包方式及预算造价，必须做到心中有数，后期在方案制作及谈判中才会处于有利地位。给客户必定的让步，让客户体现自我价值的重视与实现，也是订单成交的催化剂。
2018年10月7日，子默记于宜昌
