“秦总,我不明白,你为什么会和赵南这小子一起疯,你真觉得他一个毫无经验的新人,可以从视界广告手里抢回陈记饮品的业务?”
第二天一早,秦天培刚到办公室,彭百川就闯了进来。
他想了一夜也没想通,为何一向谨慎的秦天培,这次会做出如此轻率的决定。
“那彭总,你告诉我该怎么办?眼睁睁看着陈记饮品这个单子被人拿走?”
冷静了一晚,秦天培又恢复了之前的淡定。
“我觉得有些事情不能操之过急,丢掉陈记饮品这个单子,以后我们还有得是机会,但如果放任赵南在其中瞎搞,让公司的信誉受损的话,恐怕以后我们再也别想插足快销品行业了。”
“哈哈,老彭,你想太多了。”
秦天培狡黠一笑,说道:“他连一张公司的名片都没有,怎么让公司的信誉受损,真要惹出什么乱子,我们一推二六五,来个打死不认账不就行了?”
“这…..也行?”
彭百川感觉三观受到了极大的挑战。
这还是自己认识的那个温文尔雅,一身正气的秦天培?
“小孩子嘛,总是充满了理想主义,为什么不让他尝试一下呢?”
秦天培品着杯中的君山银针,一脸的惬意….
“赵南是吧?就算你真是天逸广告的员工,你认为凭天逸广告在业内的名气,有资格和我们陈记饮品合作么?”
接待室内,邱蝉单手托腮,饶有兴趣地看着眼前这个略显稚嫩的年轻人。
“这些都不重要,关键是我能救活陈记饮品。”
“呵呵,年轻人,我真不知道是谁给了你这样的勇气。”
邱蝉被赵南的回答给气笑了:“陈记饮品可是资产过亿的公司,陈总更是陪州市十佳企业家之一,就算最近经营遇到一些困难,也轮不到你一个愣头青来解救!”
“只是经营上遇到一些困难吗?”
赵南将双手插进裤兜,尽量让自己显得轻松一些。
眼前这场仗他不能输,甚至不能露出一点胆怯或犹豫,否则所有的计划都会功亏一篑。
“据我收集的资料显示,陈记饮品这三年来,一共研发了15款饮料,却没有一款经受住了市场的考验,最后都折戟沉沙,不了了之,而这次研发的火锅伴侣饮品,已经是陈记最后的救命稻草,如果还不能畅销,陈记饮品恐怕就要关门大吉了吧?”
“哼,你这些资料不过是断章取义,是一些别有用心的人在危言耸听而已。”
面对赵南的追问,邱蝉轻蔑一笑,仿佛这些问题根本不值一提。
“难道陈记饮品账面上的现金只有1500万也是断章取义?邱总可是沃顿商学院的MBA,不可能不清楚这代表什么吧?”
“啪…..”
听到1500万这个数字后,邱蝉瞬间瞪大了眼睛,忍不住拍案而起。
“你是怎么得到这个消息的?”
陈记饮品的账面资金数额,全公司只有极少数的高层知道,加起来也不会超过五人。
但眼前的这个年轻人,却好像早就知道了一般。
这说明什么?
公司出了内鬼!
如果这个消息传了出去,那对于陈记饮品来说,绝对是一场巨大的灾难。
员工的稳定性先不谈,就是各个供货商挤兑来催要货款,就能把现在的陈记压死。
“嘘!”
赵南将食指放在嘴边,示意邱蝉放低音量。
“我完全没有威胁邱总和陈记饮品的意思,之所以报出这个数据,是想提醒邱总,以陈记目前的状况,已经经不起折腾了,必须破釜沉舟,把所有的资源全都赌在火锅伴侣这个产品上。”
“这点倒是不需要你来提醒,现在我们正在做这件事?”
和赵南对视良久,邱蝉才渐渐放下戒心。
因为他从赵南的眼神中看到了真诚和自信。
“不,你们没这样做,视界广告给出的方案,不过是广告行业的常规打法,无非就是电视广告加路牌和报媒推广,然后请一些二三流的明星来当代言人。”
赵南一边说着,一边不住摇头:“恕我直言,这样的广告方案,若是放在一个经营正常的企业上,还可以说是不功不过,拿得出手,但对于命悬一线的陈记来说,无疑就是自欺欺人,甚至可以说是饮鸩止渴。”
“那你有何高见?”
虽然语气中带有调侃之意,但不知不觉中,邱蝉已经慢慢地进入了赵南的谈话节奏。
这倒不是说赵南的谈判技巧有多厉害,而是邱蝉自己都感觉到视界广告的方案还有很多欠缺的地方,只是她虽然看出了企划案中的不足,却没有能力去修正完善。
因为再完美的广告方案,也都有失败的可能,这里边有太多的不可控因素。
说白了,企业的推广是需要支付巨大的试错成本的。
而现在的陈记,已经没有资格再犯任何错误。
“简单点说,我对陈记有四条建议。”
赵南没去理会邱蝉的揶揄,认真地说道:“第一,从头梳理火锅伴侣这个产品的定位,首要的工作,就是给这个产品重新命名,火锅伴侣这个名字,实在是…..”
“咳咳…..”
赵南说到这里的时候,邱蝉忍不住咳嗽了两声。
谁不知道,火锅伴侣这个名字是陈文凯亲自定下的。
虽说公司里很多人也觉得这个名字怪怪的,但却没人敢提出异议。
这不是明目张胆地质疑老板的审美水平么?
邱蝉倒是有这个资格,但一时间,她也没想到更好的产品名,所以这名字就这样稀里糊涂地定了下来。
“邱总不用刻意提醒,我知道这个产品名是陈总亲自定的,但恕我直言,陈总的经营水平我的确不敢质疑,但你要说他的审美嘛…..”
“他审美怎么了?”
见赵南边说边摇头,邱蝉忽然有些生气。
她自己可以质疑陈文凯的能力,但外人不行,毕竟…..
“麻烦邱总你看看陈记饮品的客服中心,清一色的纤腰翘臀大长腿,就知道陈总的欣赏水平了,正所谓上有所好,下必甚焉…..”
“扑哧…..”
说到客服中心,邱蝉自己都忍不住笑出声来。
当初她也极力反对陈文凯打造这样一个‘大长腿天团’,但在这件事上,陈文凯力排众议,非常的固执。
这并不是说陈文凯是一个好色之徒,而是在陈文凯这种草根出身的企业家眼中,香车美人,是一个企业的牌面,最能反映公司的实力和形象。
邱蝉能怎么办?
她也很无奈啊!
“别皮了,一次性把你的想法说完。”
邱蝉好不容易才收住笑容,对赵南正色道。