“很简单,首先对火锅伴侣这个产品重新命名,我之前看过这个产品的介绍,它含有二十几种中草药的成分,具有清火败火的功效,这样的饮料本来在市场上就是独一无二的存在,为什么非要和火锅捆绑在一起?难道不吃火锅的时候就不能喝么?取这样一个名字分明就是自废武功。”
“第二,砍掉明星代言部分,节省一大笔的代言费用,用来增加广告的投放力度。”
“第三,结合公益活动,增加产品的曝光率和美誉度,用社会效应来带动经济效应。”
“第四,想出一句洗脑的广告词,进行病毒式营销。”
这次赵南没有一点啰嗦,一口气说出了自己对陈记饮品广告投放的规划。
“具体的细节,我已经写在这份商业企划书里,邱总可以看一下。”
没有过多的赘述,赵南直接从后背掏出一本被塑料袋包好的企划书。
对!
就是从后背掏出来的。
塑料袋上面,还挂着赵南的汗珠。
这一系列骚操作,看得邱蝉目瞪口呆。
要不是赵南对陈记饮品的现状了如指掌,邱蝉甚至都怀疑眼前这个年轻人是来踢馆的。
犹豫了片刻,邱蝉还是将赵南手中的企划书接了过来,用纸巾擦拭了一下后,开始慢慢翻看起来。
时间一分一秒过去。
邱蝉的表情也在不断变化。
从一开始的漫不经心,到后来的面色凝重…..
“一千万?你的这个计划居然需要一千万的费用,你可知道,我们陈记饮品最高的预算只有四百万。”
说实话,赵南的企划书邱蝉是非常满意的,其中包含了整个陈记饮品的品牌梳理,目标客群分析,广告投放计划等等,可以说应有尽有。
而且赵南的理念,也有很多地方和邱蝉的想法不谋而合。
但看到最后的费用预算,邱蝉还是犹豫了。
一千万?
这可不是个小数目,现在陈记饮品的账上资金只有一千五百万,如果将一千万全部投入广告的话,企业的正常运行都会受到影响。
“我之前说过,陈记饮品必须有破釜沉舟的决心,才有可能绝境求生。”
“赵南,你要知道,经营企业不是进赌场,不能每把都梭哈的,如果广告的效果没有达到预期,那陈记饮品随时都有可能倒闭。”
“邱总说得有道理,大资金投入广告,对现在的陈记饮品来说,无疑是在找死,而广告投入不足的话,那贵公司也是在等死,如何选择,邱总必须做出个决定。”
分歧的焦点,集中在了最为关键的预算上。
而这,恰恰是赵南不能做出退让的。
如果按照邱蝉的意思,只投入四百万预算的话,赵南要少赚多少钱?
最最关键的是,投入太少,赵南的很多设想就没法实现,广告效果也会大打折扣,到那时候,赵南在广告界一战成名的计划就会彻底落空。
“我们不一定非得在这两者之间选择。”
考虑了许久,邱蝉悠悠地说出了这么一句话。
“我知道,邱总还有后手,那就是你沃顿商学院的师兄刘宇吧?”
赵南微微一笑,一副一切都尽在掌握的表情。
“刘宇,华清大学数学系神童,16岁修完本科学业,然后去普林斯顿数学系修读硕士,后又去哈佛沃顿商学院学习商科,毕业后师从华尔街之狼杰森特,现任高胜集团亚太区副总裁。”
“最牛逼的是,这家伙今年也才二十八岁,实实在在的华人之光。”
赵南宛如背书一般,将刘宇的履历一字不差地背了出来。
“你…..你到底是谁?”
之前赵南的表现虽然让邱蝉刮目相看,但在邱蝉的心中,也不过把他当成一个有些天赋和想法的职场新人而已。
可赵南刚才的这番表现,着实让邱蝉吓了一跳。
刘宇这层关系,可以说是邱蝉最后的底牌,在整个陪州商界,没有一个人知道,包括陈文凯。
他是谁?
从哪儿来?
想要做什么?
一瞬间,邱蝉的心底接连冒出三个层次最高的哲学问题。
当一个人心底最深处的秘密被人揭开的时候,其中的惊恐程度只有自己最清楚。
“邱总,我知道你在想什么,但我可以明确地告诉你,我并不是什么特情人员,也没有什么让人望而生畏的背景,只是有一些特殊信息渠道而已。”
赵南一看邱蝉的神色,就知道对方在想什么,这和秦天培昨天的表情如出一辙。
真是这样吗?
邱蝉心中疑问重重。
这些消息可不是网上那些大路货,若非有强大的情报网,是绝不可能收集到如此详尽的资料的…..
“邱总,我就一句话,当一个企业失去造血功能之后,再多的融资渠道,也不过是饮鸩止渴,而且刘宇是一个极度冷静的人,又怎么会投资陈记这样一个目前看来毫无亮点的企业?”
事实上,在赵南的记忆中,刘宇后来确实投资了陈记饮品。
而且经过刘宇的撮合,最终陈记饮品以还算公道的价格,卖身给了一家外资饮品公司。
但最后那家外资企业还是雪藏了陈记的所有产品,而陈文凯最后也从饮料行业黯然出局。
刘宇的插手,并没有改变陈记饮品的结局,只是给陈文凯留下了一点养老钱,让他保留了最后的体面。
但赵南这一番半真半假的话,却说中了邱蝉心里最担心的地方…..
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“什么,一千万?小蝉,平时你要做什么,我都依你,但你也知道现在陈记的状况,别胡闹了。”
有着一副忠厚面相的陈文凯,在听说广告投入需要一千万的时候,头摇得跟拨浪鼓一样,脸上的肥肉都在不停地颤抖。
“你认为我在胡闹?正是因为陈记现在摇摇欲坠,所以才要兵行险着。”邱蝉坐在陈文凯的大班桌前,脸色铁青地说道:“如果这次不采纳赵南的计划,我们陈记就等死吧!”
“哎,小祖宗,我们这是商量工作呢,别动不动就生气,好不好?”
见邱蝉动气,陈文凯急忙从大班桌后站了起来,一边摩挲着邱蝉的后背,一边小心地哄着,那样子怎么看,怎么都觉得腻歪。
“啪…..”
仿佛是想起办公室里还坐在一个人,邱蝉狠狠瞪了陈文凯一眼,用力将背上的肥手给打开。
“咳咳咳…..小赵是吧…..”
或许是觉得尴尬,陈文凯咳嗽了几声,然后转头对坐在沙发上的赵南说道:“这份企划书邱总很满意,很多地方我也认可,这样吧,我给你私人五十万,买下你手中的企划书,并且聘请你为我陈记饮品的品牌高级顾问,协助邱总完成这次的策划,你看如何?”