“以上就是跟WM会面得到的全部信息。我很抱歉没有经过母行,但我非常希望能促成这个项目。”
总行公司部副总张涛的办公室一片安静。此刻,行业团队的主管左齐明、高级经理翟倩,以及几个客户经理,都被向昔的汇报惊呆了。他们的大脑飞速旋转,试图理解眼前这个女人到底在干什么,以及想干什么。千里迢迢从纽约飞回北京,不通过母行而通过支行拜访客户,去向一个现金富裕到无以复加的公司提议融资,而对方在跟我们没有授信合作的情况下,居然真的打算给我们项目信息还让我们做融资方案……现在这个女人又跑来总行,通知我们这一切……这是,当众掌掴总行业务能力不行的意思吗?
左齐明已经出离愤怒,他明明非常清楚的告诉魏总他的想法,现在这个女人站在这儿,就是对他行业权威赤裸裸的挑衅。“我以为我表达清楚我的意思了。张总,之前纽行跟我们大致汇报过这个项目,我的意见是风险太高。像WM这样的公司,资金非常充裕的,不用自己的钱,而用银行的钱去做并购,只能说明一件事,它自己都不看好这个项目,如果我们做,那就等于被套进去了。几年前,纽行就执意做一个美国当地的游戏公司,我就不想同意,后来几经沟通吧,看在是个普通银团的份上我答应了。张总,这个行业不适宜做授信,现在这个还是难度、风险都更高的并购。纽行这个做法也非常不妥。我们苦心维护的客户,你们跑去营销,这个项目做不成,得罪了客户还得总行给你们擦屁股,这种做法太不负责任了!”这位年过五十的老主管一边说,手臂一边用力比划,表达着愤怒。向昔侧目打量着这位发怒的大叔,白衬衫皱皱的,并没有熨过,外面套着枣红色羊毛背心,肚子上都起球了,深蓝色的西裤已经磨的有了光亮,右手上还带着木质手串儿,一个一个木球儿足有栗子大小,脚下蹬着一双黑面儿白边儿的懒汉鞋,因为坐在沙发上,左主管还露出一截棕色的袜子,相当惊艳。
向昔一边听,大脑一边飞速转着,希望能跟上和听懂左主管的逻辑。她完全不理解,左主管何来自信认为这个项目会套住银行,又为什么认为借钱并购是对项目没信心……得罪客户这个她倒是听明白了,如果做不成,她夸下的所有海口都要成为笑话,要把客户得罪惨了。向昔一刹那明白,自己已经犯了一个非常非常致命的错误,她觉得整个人从头凉到脚,好像所有毛发都战栗起来。这不是纽行的舞台,这是母行的舞台,自己替人家唱了一出戏,如果母行不接着唱下去,这可怎么收场!她垂下眼帘,咽了口吐沫,不自觉的拧紧了眉头,再次将食指和拇指硌的生疼。向昔陷入深深的自责,真的是她求胜心切而鲁莽了,她不是没在母行工作过,这里更像政府机关……她已经开始想象,等魏总起床知道这一切,她要挨怎样一顿铺天盖地的骂。
由于左主管的发言立场鲜明、措辞激烈,他的团队都陷入沉默。张总喝了口茶,他看起来很年轻,甚至比魏总还要年轻,个子不高,非常消瘦,一身藏蓝色的西装相当考究。张总放下茶杯,推了推眼镜,眼神犀利地看向向昔。“如果总行不赞成接这个项目,纽行打算怎么做?”
“呃……张总,真的很抱歉,我今天的做法确实太鲁莽了……至于怎么做……虽然我代表不了纽行意见,但,我个人依然觉得这是好项目,应该做,作为一名客户经理,我想发起这个项目。如果金额过大,纽行自己承担不了,我认为可以组银团做。”
“你为什么觉得这是好项目?”
“报告张总,我去过目标公司,对这个市场还算了解也做了一些功课。WM虽然不是做游戏的,但它已经整合了从IP创作,到影视剧拍摄、再到动漫创作等整个泛娱乐产业链,现在游戏是当中唯一缺少、最需要补充的一环,所以我想WM的并购意图很明显,未来的协同效应也可期。另外,这是北美市场近期最大的并购,也是整个娱乐行业最大的并购,还是WM迄今最重要的并购。我不认为这个行业不适宜做授信,这也是我来的初衷。”向昔的声音越来越小,恨不得找个地缝躲起来。
张总笑了,眼角的皱纹绽放成两朵菊花。“我女儿玩儿看过R娱乐的动画片,也玩儿过它的游戏,忘了叫什么名字,月活好像有5000万,最近有媒体报道他们另一款游戏月活都过亿了。齐明听说过这个公司吗?”
“没有。我不玩儿游戏也不看动画片。您说什么过亿了?”左主管已经是准备混退休的年纪了,这些年轻人的东西他没听过,也完全没兴趣知道。
“月活,每月平均活跃用户数。这个概念没听过?那你怎么做互联网?你管这个行业我看是费点儿劲。”张总边说边摇了摇头。看来张总对行业是有些了解的,向昔暗自思忖。
“那您的意思是……”
“这个项目都不跟,你们还做项目吗?一个并购,买方是龙头,卖方是翘楚,金额大,影响力大,你们还要多挑剔,要多完美的项目才肯做?行业管成这样,你们该好好考虑自己的策略对不对。纽行为这个项目千里迢迢赶回来,你们在办公室坐着,大言不惭跟人家说这项目不能做?”张总话说的很重,但语气温和,慢条斯理,却又掷地有声。
向昔听到这儿,瞬间就红了眼眶,她真的委屈极了也自责极了,夜以继日赶制方案,千辛万苦见到客户,好不容易才求来机会,刚才在总行领导的严厉斥责中,她的一切自信希望都被从头浇灭,感觉自己像天大的恶人,不仅没有办成事情,甚至可能因为自己的鲁莽白白耽误了这样好的项目。现在张总的话,像催化剂一样,在向昔心底掀起汹涌波涛,眼泪都快夺眶而出了。
“张总,我们人手非常少,您看我们团队要管十几个行业,文娱是非常小的行业,我们只有个助理在管,根本没有力量做并购啊。”翟倩替左主管圆场。
“现在根本不用你们做!人家纽行都可以自己做。拿回来,说好听了,是给总行面子!一个这么大的并购,说出去是纽约分行做的,总行既不出人也不出力,你们好听吗?”
“那我们克服困难,看看能把谁借调过来做这个项目。”左主管只好顺着张总意思说。
“你要借调谁啊?总行也好,你们处也好,有几个真做过项目的?借过来能跟人家谈条件、做业务的?据我所知没有吧!哎……这就是为什么这两年业务越做越差,战斗力不行啊!我看你不用借别人,”张总停了停,转向向昔,“小向,你可以留京工作一段时间吗?把这个项目做完再说,我记得你原来也在总行工作,各方面都熟悉,先征求你意见,如果你同意,我一会儿给魏志东打电话,我跟他也比较熟,直接把你借调过来。”
“啊?什么?“向昔一下子蒙了,刚才被左主管劈头盖脸一顿敲打,突然张总要把自己借调过来负责项目……这个180度的转折险些闪了向昔的腰。”呃……我……我当然没问题,我都服从领导安排,只是纽行那边还没有交接。”
“那好,这个你不用管,我跟志东商量,齐明你先安排一下手续吧,我等志东同志起床再跟他说要把他的兵借调过来。”张总看了看手表。
从张总屋里出来,左主管撇了向昔一眼,甩下一句“我还有事,小翟,你安排吧”,就径直走了。翟倩跟部门和人力依次沟通,让向昔填写了一堆表格,准备好一切借调手续,后面等老板们沟通好,就可以立即签字盖章了。
现在的向昔些许理解魏总当时的担心了。自己离开母行太久,已经忘了总部机关的作风和文化。冷静下来,向昔感觉今天她的系列操作问题大了。虽然初衷是好的,但她相当于把左主管架在火上烤,还把“火烤左主管”的整个过程直播给他的领导和属下。接下来,自己要怎么办,项目还怎么推,向昔觉得毫无头绪。天啊,在自己的阵营活下来,竟然要比攻克一座堡垒,艰难的多!她其实应该知道,在国有大行,做方案、说服客户、拿到项目,仅仅是入门级,真正艰险的是在体制内变幻莫测、风起云涌的人事漩涡中,站住脚跟、把事情做成、还能全身而退。向昔才嗅到一丝危险的气息,她不知道,游戏,才刚刚开始。
混乱的时差,加上,混乱的思想,向昔感觉头大了好几圈,低沉、木讷地跟在同事后面,整理安顿临时工位。翟倩带着一个高大清瘦的小伙子走来,向昔抬头的瞬间以为看到了灌篮高手里的仙道彰。“介绍你们认识一下,向昔,这是我们处的方可,刚在基层锻炼2年回到总行,他以后会负责文娱行业,我请示了左主管,请你带着方可做这个项目。你们后续的汇报路径是先到我,再到左主管,再到张总,有什么问题你随时问我哈。”
“好的,谢谢翟处。”向昔站起来,她自己有一米七多,加上高跟鞋逼近一米八了,依然要抬头仰视这位方可同学,这孩子真高啊,向昔心想。“你好,我叫向昔,很高兴认识你,我还不太熟悉现在的工作流程,请你多多帮助。”
“我也新来没多久,你从纽行回来的?”方可还是学生模样,梳着中间长、两侧短的寸头,脸上斯斯文文戴着眼镜,身材一看就运动细胞相当发达,实在有点儿像戴着眼镜的仙道彰。
“对,这次应该是短期借调在总行工作。”
“哦,那你是美国local员工吗?”
“不是,我外派过去的,之前我也在总部,也在这个部。”
“哦,那你多大了?结婚了吗?”
向昔笑了,有点儿无奈的看了看这个大男孩儿,这种涉及隐私的问题在纽行绝不会有人直截了当问出口的。“女士的年龄是秘密,但我肯定比你大得多。”
“我觉得咱俩差不多吧,你看着挺小的,假装成熟,哈哈。你还没说,你结婚了吗?有男朋友吗?”
向昔挑了挑眉毛,在工作场合,她从来都不想交朋友,跟所有人都保持距离感,现在也不例外。她抬头严肃的跟方可说,“这项目紧急,咱们还是开始工作吧,可否请你把之前跟WM的合作情况跟我同步一下?另外,现在总部的法审流程你了解吗?或者我们可能要请一个律所来看一下NDA。然后我们要赶紧组建工作组。”
“嗨,这不是闲聊天儿拉进一下感情嘛~你好严肃啊,哈哈,那看看NDA好啦~”
“我发给你,你可以回工位看。”
“我就在这儿看吧,快打开。”
向昔无语地瞪了方可一眼,后者回以天真烂漫的微笑。