劳作是救命的良药。干了一天体力活的向昔难得睡了个香甜的懒觉,起来已是周日中午。
妈妈正在书房画国画。向昔没洗漱就冲过去搂着妈妈脖子,“画什么呢?我看看!哎哟,这鸟儿画的!妈,你画的这鸟是个残疾!你看,都对眼儿了!”
“你别老给我捣乱,都画不好了,行李收拾了吗?机票买了吗?”
“哎呀,妈……我等会儿再弄……”还没说完,手机就响了。
“向昔吗?你没订机票呢吧?”是翟处的声音。
“翟处,我正要订票呢,周一去行里办下手续就回纽约了。”
“那太好了!不用订了哈!张总说Cindy跟他联系了,项目继续,你火速回来加班吧!”
什么?向昔不敢相信自己的耳朵……又,起死回生了?一定是我的诚心感动了上苍啊!向昔喜形于色地说,“爸、妈,项目又活了!我一时半会儿不回美国了,开不开心呀~”
“你们单位跟你一样是吧,一天到晚神叨叨的,说风就是雨的。”
向昔迅速洗漱更衣,因为是周末,她穿着仔裤、帽衫,戴着她心爱的灰色扬基队帽子就冲出了家门。她好开心项目能继续,毕竟大家都已经投入了那么多精力。
向昔走进张总办公室的时候,大家已经开始讨论。“WM让步了,这个条款会按我们说的来。”是张总的声音。
“哼,他们也有怂的时候啊!”左主管愤愤地说。
“他们退让是情理之中的,WM的人很专业也不难沟通。上次很显然是律师想表现自己有能耐,介入商务条款,又拿捏不好分寸。”
“张总啊,他们怎么个好沟通法了?”
“抱怨就省了吧,接下来大家要快速推进其他条款谈判,同时启动审批。对了,审批金额按照不高于多少多少去批,别批成固定金额。”
“为什么呀?”翟倩问道,“您还是觉得不会让我们独家做?”
“那是必然。不合乎常理的事情人家不会做。这么大而且有影响力的项目,不做银团做双边?”
散会后,方可追过来,“哟,昔昔,你这身儿,跟我情侣衫啊!”
向昔这才注意到,方可也是帽衫仔裤,外加扬基队的帽子。“广大青年不都这个打扮吗?”
“那你平时不是西服革履的嘛……”
“那是上班……你有功夫在这儿贫还是去写授信报告吧!”
“连帽子都很搭,哈哈哈哈”
“你有完没完,占我便宜你是不是嫩了点儿,再长几岁你得管我叫阿姨了!”
“哎哟呵,谁占谁便宜啊,还阿姨,你多大呀……你要真是大一辈儿,那咱可就是姑姑和过儿啦!”
“服了,你先断个臂,再来找姑姑哈!”向昔瞪了方可一眼,回到工位给刘娟主管同步了信息,就开始马不停蹄写授信报告。不到1小时,刘娟主管的电话打过来。“向昔啊,我回来行里了,你有空时候来一下,咱们过一下最新的进展,我也开始着手尽责报告,同时推会比较快。”
向昔边听边睁大了双眼。风险部从来都是领导啊,她一个客户关系部门的,在风险部面前从来都是跪着,从没站起来过啊。现在一位风险部的领导因为她一条短信就来行里加班了,还设身处地为她、为项目着想要同步开始写尽责报告……活久见啊……
她一路小跑去刘处工位,远远的就看到一个小男孩儿趴在桌上写写画画。“向昔来啦,这是我儿子,非缠着我,脱不开就干脆带过来了。”
“刘处,太不好意思了,您大着肚子,还有小朋友要带,让您大周末来加班,我真是情何以堪啊……”向昔真心实意觉得对不住刘娟。
“嗨,没事儿,你不是也加班呢嘛。我找你来,还有个事情想着跟你说一声好一些。这几天跟你交流比较多,这个项目的基本情况我都了解了,我这里其实问题不大,也认同你很多看法。但是,新经济、新业态以及这个项目的结构对咱们行来说都很新,后面过会恐怕难度很大,9个评委,5个不同意直接毙掉,3个意见不一致就要另行上会,这个项目时间这么紧,另行上会可能就来不及了。这个,你得有心理准备。”。
“您提醒的太对了……我也非常担心这点。咱们行对新经济连授信余额都非常低,更不要提并购了。”
“所以报告要尽可能全面,除了交易情况,我建议你用一些篇幅去介绍行业情况,毕竟我们所有评委都没有接触过这些新兴行业。”
在授信报告中套写行业分析报告,工作量成几倍的翻,向昔回来就开始奋笔疾书,同时在微信群里把风险的情况通报给部门内的领导同事,特意提到刘处竟然大着肚子来加班,自己真是过意不去。左处回复了一句,“风险部这是吃错了什么药?竟有这么积极主动的时候!”张总回了句,“我为这个项目找过李总。”
原来如此。向昔大悟。风险一直跟电话会,一直介入前台谈判,一直跟着他们加班,这确实是史无前例的。这背后除了有刘处的认真负责,还有张总,他默默做好了向昔需要的一切铺垫。
国有银行发展到今日,虽然已经在市场化改革方面取得了骄人成绩,但究其内涵,依然深深浸染着人治文化。单靠制度,是保证不了项目和业务高效运作的。比如Leaf项目,时间紧、任务重,如非张总用他的私交跟风险部李总打好招呼,怎么可能有一路绿灯。