五月份开始了,马力又收到了新的系统任务:
每月任务:节省采购金额:10000元
任务时间:5月份
任务奖励:随机抽奖多次或无
任务失败:惩罚100000元。
马力看这任务没啥新意,他现在对系统任务已经不太担心了,有了大权在手,他表示:我要砍价,砍,砍,砍!我要大杀四方,片甲不留。
“马哥,这周你还出差吗?不出差的话,有空给我培训培训吧!”俞若萱坐在对面对马力说。
“这周休息一下,今天下午我抽空给你讲讲。”马力想,彭大傻啊彭大傻,哥给你机会,你不利用,还得劳累我老人家亲自带新手!
马力上午处理完订单后,又约了两个供应商明天过来见面,他准备学习实践商品议价。以前采购物料,他都是按照谈宝莲给的价格,输入到订单中;现在,他终于有机会尝试自己定价,心里有点激动,也有点期待。砍价这种事情做起来,不但彰显权力,而且有成就感。作为一个采购,不管他是否忠诚于其所任职的公司,砍价已经成为他习惯性行为,不想砍价的采购,他就不是好采购。
不过马力没坎过价,怎么砍价也没人教,只能自己摸索,虽然他看过几本采购方面的书,但谈判还是大姑娘上轿,头一回,看来明天只能生砍了。马力准备直接给供应商一个降价指标,降价5%;马力统计了去年MRO的采购总量在600万左右,5%的节省,就是30万,应该算是不错的业绩!
然而,马力不知道,销售总价降5%,表面上看去不多,但是对销售的利润影响就大了。假设商品售价100元,而成本是70元,利润是30元,那么降价5%,即5元钱,那么这件商品的利润就只有25元了,相当于利润减少了16.7%,这对一般公司的影响是很大的;而且,有些100元的商品,利润只有10块钱,你让他降价5块钱,相当于砍掉他一半的利润,他不跳脚就得跳楼!
马力确定好了降价目标后,他忽然想起了那本《期货实战指导》,他已经看了几天了,应该开个户练练手,于是他出去偷偷摸摸地做了网上开户。
这一个月以来,马力经常会偷偷摸摸出去打电话,搞的那些老采购看在眼里,记在心里:这小子比我们这些老司机猫腻还多,上手够快的!谈宝莲是知道马力是怎么回事的,每次马力出去,她都撇撇嘴,这富豪当的,真累啊!你说你亿万富豪非要在这里装屌丝,不是有病吗?
第二天,熊老板第一个被马力请来了公司,柿子要挑软的捏,虽然熊老板对待马力的合作态度不错,但马力觉得之所以他对马力这么恭敬,是因为他得到的利润大到值得他这么做。孔子曰:富而可求,虽执鞭之士,吾亦为之。连孔子都因为利益巨大而愿意给人当司机,可见老熊的行为是有理论依据的。不过,马力认为老熊是软柿子,不是因为他态度谦卑,而是因为可替代老熊的供应商很多,如果老熊不配合,马力可以直接拒绝给他下订单。
“熊总,今天找你来,是有件事情要和你商量。我们采购每年都有KPI考核,采购的KPI考核指标,核心就是降价,你们公司的供货产品,我定了一个5%的降价目标,你看你们能不能做到?”马力说道。
“马经理,你也知道,我们的订单金额都比较小,价格都比较透明,真的没多少利润,如果整体降5%,我指定亏,做不了,个别的大金额商品,你下单时候,我们再商量……”熊老板说了一堆理由,一车困难,总之就是:求求你,放过我吧!
“熊老板,你看你们的打磨片,比别人的贵!”马力也做了一点准备工作,对比了一些商品的价格。
“马经理,我们的这个真不贵,你说别人的便宜,那它是什么牌子的,同样品牌的?那不可能!除非是假的,……”熊老板业务精通,产品熟悉,对马力的指控,坚决否认,且有理有据,有板有眼。
“那你看你们的东西,就没有降价空间了?”马力有些气馁,这老熊也不好熊啊,他是态度良好,降价免谈!这是非暴力不合作!
“真没降价空间,而且有好多产品几年前其实已经应该涨价,谈经理压着不给涨,我也是没办法,合作这么久了,也就帮帮忙才给你们供货,真是赔钱赚吆喝;如果马经理非要做业绩,那我也配合,就是麻烦你增大订单金额,我某些产品适当降一点,双方合作,不说共赢,您也给我点生存空间……”熊老板态度诚恳,表示,不是我不帮忙,实在是‘臣妾做不到啊’!
马力没辙了,第一次砍价就遇到困难,老熊理由一堆,马力无法反驳,最后以失败告终。对老熊砍价的失败,让马力对下午的谈判也尚失了信心,下午是个外资供应商,比老熊要硬气多了。
下午,马力又在会议室接待了外企刀具销售。
“牛工,这次找你来,是想和你谈谈贵司的刀片价格的,我们觉得你们的刀片,价格太高,我们每年用这么多,贵司应该给一些折扣!”
“马经理,你可能刚接手,不知道情况。我们的刀片一点都不贵。你可以自己比一比,我们刀片在同等产品中,价格是比较便宜的了。”牛销售话不多说,让马力自己去比较。
“你们刀片一片几十块上百块,别人家是几块,十几块,还不贵?”马力严重质疑。
“马经理说的是某些国内厂家生产的刀片吧?那怎么有可比性,他们什么质量,我们又是什么质量?相信马经理应该也知道的。”
“就算你们质量好,也不能差这么多吧?”
“我们毕竟是进口的,加上关税和运费,成本比他们高很多,价格比他们高很正常!”
“那能不能给我们公司一些优惠?你看我们公司每年从你们那采购这么多刀片!”
“你们每年采购额在我们公司还真不算多的,还不到100万。我们给你们已经很优惠了,毕竟是老客户了,同谈经理关系又一直很好,所以我们给你们的价格是按照一些打公司的价格给的!”
“那真没有降价空间了?我们采购都有KPI考核指标的!”马力有点恳求的意思。
“没办法,公司统一定价,一直是公平对待每位客户的,对了,马经理你今天叫我过来商量价格,我正好通知你,从下月开始,我们的刀片价格要上调5%,下单时要调整一下价格。”牛销售反戈一击,打了马力一记闷棍,马力蒙了,暗叹,果然应该牛头不对马面,这特么还不如不找他呢。
两人谈判,最终还是马没干过牛,牛就是牛!
马力在送走了刀片销售后,自己不停思考,该怎样达到降价的目的。换供应商这条路是现在还不行,他暂时没有开发新供应商的权力,他现在只能在现有供应商之间玩平衡。但是现有供应商,对他来说,都不是嫡系,人家不一定听你的,怎么玩还是个技术活。另外自己对各种价格的高低还是没有概念,自己觉得高的,可能在市场上是低的,这样,自己跟人家砍价,就没有底气。
“还是基本功不扎实啊,本以为大权在手,天下我有呢!没成想,没有手段,坐在皇位也是儿皇帝,我特么还是个下单员啊!”
“叮,”马力一看系统又威信来了临时任务。
“作为采购,怎可以不会定价?请会员接受临时任务。
临时任务:给常用耗材打磨片定价
时间:一周
任务奖励:木质包装箱成本分析模型公式
任务失败:惩罚10万元。”
“系统这时候添什么乱?唉,我每月任务还没完成呢,还增加临时任务!”马力很头疼。
“怎么定价,成本分析法是不行的,我又不知道怎么做打磨片,看来只有询价这个办法了,明天先暂停找供应商谈判,先搞定这个临时任务再说。”
周五天,马力开始在网上找供应商,然后发出RFQ——询价单,到11点时,他已经找到15家供应商愿意给他报价,为此,他感觉定价也不是很难!看来王科长当初说的对:采购是人就能干,太简单了!马力正在踌躇满志呢,谈宝莲走了过来。
“小马,你跟我过来一下,我找你谈谈!”
马力有点疑惑,咱俩有啥好谈的,虽然你姓谈,但也不能没事就找人谈谈啊!就算谈恋爱——也不可以!
两人走进会议室,谈宝莲表情很严肃地说:
“马总,我不知道你想干什么,你如果钱太多,吃饱了撑的,可以回家随便搞;但在公司,你作为采购,请你在做每件事时,都用用脑子,不要乱来,你不在乎这份采购工作,可是别人还要靠这份工作吃饭的,请你尊重这份工作!”
马力很恼火,我怎么了,莫名其妙你过来找茬。
“小谈,你话说清楚,不要胡说八道,我有钱怎么了,跟工作有关系吗?我怎么就没尊重这份工作了,你从哪看出我没尊重这份工作了,你莫名其妙!”马力这两天其实气很不顺,两个供应商,两个翻毛腔,这都是你谈宝莲控制有方,我都插不上手,我还没找你呢,你到先来找我了。
“马力,注意你的态度,我现在还有权监督你的工作,我不管你是马总还是马老板,在这里,你就得听我的,不愿意听,你可以走人!”
“好,就算你是领导,但你不能无缘无故乱发脾气吧,走不走人,跟你没关系,你有道理,我听你的,你无理取闹,我没必要接受!”
“好,我管不了你,让王科长和你谈!”说完,谈宝莲摔门而去,她觉得这个土豪太难管教了!
“不可理喻,更年期提前了!”马力嘀咕着,他真不明白谈宝莲为何责问他,没头没脑的。
下午,王科长把马力叫到了科长办公室。
“小马,你管理MRO供应商,已经一周了,感觉怎么样?有没有什么问题?”王科长很和蔼地说。
“在保证原材料供应上,基本没啥问题;就是供应商有些不配合,我想让他们降价,他们不肯!”
“哦,都是什么理由呢?”王科长耐心地问。
“熊老板说价格已经多年未涨了……而刀片销售小牛,还要涨价!”马力复述了供应商的话。
“嗯,那你认为他们说的合理吗?”
“不合理,我认为都是借口!”马力很确定。
“那你的理由呢?”王科长问道。
“我只是觉得价格高了,还找不到反驳的依据。”马力有些惭愧地说。
“小马,说服供应商,要有理有据,不能硬来,不要仗着采购的身份压人家,我们应该是合作的关系。嗯,你积极工作的态度是值得肯定的,但凡事不要太急,而且做事也要讲究方法,你工作经验还不足,要多请教谈宝莲,要尊重谈宝莲,她对你的批评,你要虚心接受,她也是为你好……。”王科长语重心长地对马力进行了‘哼哼’教导,马力被王科长说得彻底没脾气了,领导就是领导,水平就是比谈宝莲高,谈宝莲太简单粗暴了。
马力被教育了一个小时,当他垂头丧气从科长办公室出来的时候,才明白,他是被供应商投诉了!
“采购的职业道路充满坎坷啊!”马力叹道。
“不过,就凭这点手段,就想打压住我吗?做梦,欺负我年少无知,哼,难道你们不知道我有一个知己,名字叫‘路遥’吗?咱们走着瞧,看谁笑到最后!只要王科长不干掉我,我就干掉你们!”马力嘿嘿冷笑,表情奸诈,面目狰狞,神态嚣张!
谈宝莲看到马力从科长办公室回来,瞪了他一眼,又冷哼一声,不再看他,但其实在等马力道歉!但马力却让她失望了,他表示男子汉大豆腐,头可断,血可流,面子不能丢;被她打小报告了,还给她道歉,门都没有!马力表示:我要独立,我要自由,我不要接受她的领导!