周末的时候,马力去了次健身会所,一方面,去看看生意怎么样,另一方面,他去找女参谋团成员要整人方案去了。几位女参谋果然还是见多识广,虽然没有采购经验,但给出的建议都很中肯,马力借助她们的分析,也打开了思路。不过,四位美女都对马力身价几亿,还在装作屌丝去打工,表示不理解,都怀疑他是不是在追求公司某个女生,所以不愿意离开那里;马力也不解释,这是她们永远也猜不到答案的隐私,随便她们怎么想。
周日的时候,马力又去学车了,那家原来叫南墙的驾校,现在已经改名叫黄河驾校!马力去之前给新老板打了电话,等他到了驾校,受到了热情接待,新校长表示,以后马力随时可以去学车,派专人专车教他。你还别说,专人教,态度好,加上马力心态放松,记忆力又好,他学起来特别快,感觉再练个1、2次就差不多了,新校长也表示1个月就帮他把驾照搞定,而且一切考试都不用他自己去参加,马力也不知道他到底怎么能做到这么牛掰的。
驾校的教练,还是有不少原来南墙老员工的,他们有些是认识马力,都暗骂这厮:你一个老板,没事到这里低调装比,坑了一群教练,有意思么?真特么欠揍。那几个群殴马力的教练,还在没出来,双方律师仍在拉锯战,所以这些留下来的教练,对马力多多少少是有点讨厌的。马力现在也不在乎他们的感受,他表示:就喜欢看你们看我不爽,还奈何不了我的表情!
周一上班后,马力也不再找供应商谈话,他决定杀鸡儆猴,先把这两个告状的供应商摆平,获得足够经验,再图发展。
马力现在掌握了采购的两大权力,定价权和订单分配权,所以他还是有牌可打的。对两家不同的供应商,马力采取了不同的应对策略。
老熊的公司属于打杂的,什么都能做,却是什么都不具备优势,马力对付他很简单:把原来给他的订单,全部分配给他的BACKUP(备份)供应商。
绝大多数公司在建立供应商列表时,都会把一些经常采购的物料,建立两个供应商,即A,B供应商,对一些关键物料,甚至会建立C,D供应商,这样做的目的,一是保证物料供应的安全,二是让两家供应商形成价格质量等方面竞争。一般来说,平时A供应商获得的订单会多一些,B供应商获得的订单会少一些,如果一旦A供应商出现问题,比如涨价,比如倒闭,又比如合作关系变差,类似就是马力遇到的这种情况,采购就可以迅速切换A,B供应商的采购量,以满足公司生产需求。
马力的做法有些简单粗暴,没有一点点减量,而是直接把老熊公司的订单全撸了,然后都下给了B供应商,果然是采购你马哥,人狠话不多!
B供应商的经理是个女的,姓鲍,三十五六的年纪,据说当初是王科长引进的,所以后来谈宝莲管MRO后,既没有砍掉她,也没给她增加订单,反而是积极扶植了老熊,鲍小姐也知道这其中的门道,就没找谈宝莲的麻烦,大家相安无事。此次马力突然给她加大了订单量,她知道机会来了,下订单的当天晚上,她就请了马力出来吃饭。
“马经理,谢谢你哦,以后还要你多多照顾!以后有什么事,您说话,不要客气!”鲍小姐敬了马力一杯啤酒。
“不用客气,大家合作,我性格比较直,有啥说啥,有时候容易得罪人,以后你就知道了。”马力还是以茶代替回敬。
“直一点好,我就比较喜欢直爽实在的人,和这样的人做朋友放心!”鲍小姐说道。
“我还真有件事找你帮忙,不知道你愿不愿意!”马力决定再试一试,不能因噎废食,碰一次壁就回头,太没有韧性了。
“你说,我能帮忙,会尽我所能的帮忙!”鲍小姐心里则在琢磨,这个小帅哥是想要钱呢,还是想要人呢?要钱没问题,反正羊毛出在羊身上;要人,我是给呢,还是给呢?
马力这两天在公司折腾的事,她都知道,至于她最终渔翁得利,她还真没料到,所以她觉得马力给她那么多订单,绝不是无缘无故的爱,一定是有因必有果,就看她的报应是谁了。
马力如果知道鲍小姐的想法,他一定会吐一桌子:你鲍小姐虽然风韵犹存,可也就是一般人,只不过是身材不错罢了,怎么会这么自信呢?其实这也不怪鲍小姐有想法,马力的步子迈得太大,所以扯着蛋了。所谓无事献殷勤,非奸即盗,你一下子让我订单翻倍,要是无所求,就见了鬼了!
“那我就说了,打磨片你知道吧?我呢,要重新对其定价,包括各种规格的,你给我一个公平的价格,这不是套话假话,必须是公平的价格,既让你们赚到合理的利润,这个合理利润指的是净利10%,也让我司不花多余的钱,不花任何多余的钱,你明白吧?”
“这件事是小事,明天我就给你重新报价;您还有其他事情让我配合吗?”鲍小姐简直不敢相信马力的要求,你在老熊和我身上折腾两天,都让我差点受惊了,就为了这么芝麻大的小事,太小题大作了吧?绝壁是拿鸡毛当令箭!
“好,没别的事了,谢谢配合!”马力不知道他还可以提一些非分要求,他现在对当月任务都有放弃的意思,能完成临时任务就OK了。
第二天,鲍小姐果然发来了报价,马力把这份报价和他这两天自己询到的价格一对比,发现比多数报价都低,马力认为这个价格可以作为打磨片的最终价格输入系统。于是,他把小俞叫了过来,把这份报价给她,让她学着修改零件号。当天晚上,马力提交了临时任务,获得了木质包装箱成本分析模型公式,这个公式对马力的帮助非常巨大,他目前最大的采购类别就是包装箱,一年采购额有300万,在这个材料上做点文章,比在一个一个小零件上砍价搞节省要轻松多了!但他现在还不好动手,王科长刚刚教育过他,他不好顶风作案,这个月的任务,看来他要放弃了,打磨片节省的金额太小,远远达不到10000元的标准。
小俞这些天进步还是很快的,毕竟一帮牲口都很乐意教这个美女,而这群牲口中最热心的当然是马力,他倒不是对小俞有想法,他只不过是懒,恨不得小俞能马上接手他所有的体力劳动,他只需要动动嘴才好。他可是半点怜香惜玉的心都没有,他觉得应该把这个机会让给彭海涛,貌似小俞对他有兴趣。不过,这些天偷偷观察下来,他没发现彭海涛和俞若萱有什么情况,好像真像彭海涛以前说的那样,他对略显幼稚的小俞兴趣不大。他也不管了,没兴趣八卦别人的事,还是专心收拾供应商好玩。所谓与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗更其乐无穷!
谈宝莲对马力更改打磨片的价格没说什么,这两天她对马力一系列的行动都看在眼里,但只要现在不是对整体MRO零件下手砍价,她也就不管了,毕竟现在是马力负责这方面事情,只要马力做事别把她给害了就行。前两天之所以对马力发火,就在于马力刚接手就对一批零件降价,这要是让马力做成,不是反衬她谈宝莲有问题吗?她对马力这个直男癌晚期患者,也很头疼。现在不是以前,以前她可以压着马力做事,现在双方职务差别不大,虽然名义上她是能监管马力的,但她知道,这只不过是个过渡,很快马力就会不用她监管了。
下午的时候,熊老板不知道是听到什么了,还是自己感觉出不对了,他主动打电话给马力,要约他吃饭,马力当然是毫不犹豫地拒绝了。熊老板知道事情更糟糕了,也许以后连订单都没了,但他也没办法,碰到马力这个愣头青,也算他倒霉。他自己想想都觉得自己委屈,哪有新采购一上来就大肆砍价的,价格都砍没了,你马工过年过节的福利从哪来?他可不知道马力不差钱。
没办法了,他又打电话给谈宝莲;谈宝莲面对老朋友,感觉有点对不起他,是她把矛盾激化了;现在她也爱莫能助,只能说一些安慰熊老板的话,让他等一等,马力现在是新官上任三把火,总有回归平淡的时候。谈宝莲有些后悔,现在几乎等于是她害了老熊,如果那天她不是那么情绪化地对马力,马力现在也不会做的这么绝,居然连一个订单都不给熊老板了。如果她当时能心平气和地对马力说清其中的利害关系,也许熊老板只需让个一两个点,事情就完事了;可是现在就算熊老板让5个点,马力也不会再理熊老板了。
谈宝莲自己也很奇怪,现在看到马力就来气,根本控制不住情绪,因爱成恨了?切!不存在的。
熊老板看谈宝莲只是给他套话,没有什么实质承诺,他知道事情真的大条了!他心中充满疑惑和愤懑,我只不过是漫天要价,没有什么过激行为啊,你马力怎么直接就掀桌子了呢?不是应该就地还钱吗?大家你来我往,多磨几次嘴皮子,不但会把事情协商到大家都满意了,而且感情也会随之建立起来,不好么?马力你为什么不按套路走,为什么?老熊根本不知道,事情坏在了他给谈宝莲打电话求助这件事上,谈宝莲也不可能告诉他,是她把事情办砸了。
熊老板被马力收拾得彻底没电了,对付他太简单,随手就砍了,没有多少成就感。另一个刀片供应商,才是马力对付的重点。因为没有B供应商,对付起来比较麻烦,不能用对付老熊的办法,他要想办法先引进其他合格供应商,然后才能替换他。而引进其他供应商这件事很麻烦,很困难,如果不是这样,谈宝莲早就建立B供应商了,根本等不到马力做这个事情。对马力来说,他比谈宝莲处理这件事遇到的困难还多,首先,他还没有开发供应商的权力,其次他还要搞定生产部门,让其愿意配合,最后,也是最困难的,就是要找到技术上能够替代它的其他厂家的产品。
这个替代过程,注定是漫长的,坎坷的,痛苦的,麻烦的;不过马力表示,他有信心,有能力,有决心完成这项任务;没有困难,创造困难,他也要坚决灭之!
实际上,这件事,马力整整搞了两个月,而且仅仅是建立了B供应商,而不是完全干掉了这家供应商。