锦上添花和雪中送炭都是与人交往的方式,不过其产生的效果却不同。
说起来,很多人都喜欢做锦上添花之事,而且从古至今,锦上添花也都是作为一门学问出现在各种场合,许多人也正因为精通这门学问而得到了自己想要的东西。而雪中送炭的事人们往往不愿意去做,为什么呢?其实说功利一点,无非是估计对方不可能对自己有所帮助。所以,人在一生中遇到的雪中送炭的事情绝对少于锦上添花的事情。
可是若真细细揣摩一番,锦上添花的人反而不如雪中送炭的人来得高超。锦上添花和雪中送炭虽然都是付出,可是付出的时机和对象不一样,付出的东西不一样,其效果也不一样。
华人首富李嘉诚说:“我从不喜欢锦上添花,我只会雪中送炭。”精明的人岂会做得不偿失的事?毕竟雪中送炭是获益匪浅的。试想,如果让你交朋友,恐怕你也会选择那个在逆境时曾经帮助过你的人;对于那些曾经锦上添花的人,你或许记得,但印象却远不如逆境时帮助你的人深刻。的确,在已经繁花似锦的时候,再添花也不过显得可有可无;雪中送炭则不同,在最需要别人帮助的时候得到帮助,这种感激是难以言表的,若有朝一日你有回报的能力时一定不会忘记帮助过你的人。将心比心,想要以后的道路变得宽阔,就要试着做一个雪中送炭的人,这么做一定会有回报的,其理由如下:
(1)“炭”对于雪中的人而言,是最迫切需要的;而“花”不过是多一种装饰而已,其实可有可无。
(2)雪中送炭有扶危救困的意思,而锦上添花却有趋炎附势之嫌,在名声方面雪中送炭更胜一筹。
(3)接受帮助的人在有能力时,不会仅仅按照比例做出回报甚至不回报,否则就会背上不义之名,所以这种人情的回报率更大而且更高。汉代名将韩信在落魄时,曾受漂母一饭之恩,后来韩信封侯,回报漂母一千金。当然,这个回报不算多,而吕不韦对异人的雪中送炭所得的回报是重权。
秦始皇的父亲异人曾在赵国做人质,吕不韦当时只是个富商。
异人被送往赵国做人质,可想其地位多么低。异人虽然说起来是秦国太子的儿子,但是在兄弟二十多人中,他很难有所作为,而且赵国人也不把他这个人质看得很重要,以至于异人的生活非常困窘。
吕不韦就是在这个时候送给异人五百金,使他的处境得到改善,又携带五百金到秦国去游说,还通过手段让异人当上了华阳夫人的继子。在这之后,吕不韦又把能歌善舞的赵姬献给异人,赵姬后来生下了秦始皇。
时间不久,秦国和赵国反目成仇,赵国人想杀死异人。吕不韦得到消息后,以六百金贿赂了守城门的官吏,二人一起逃出了赵国。
公元251年,安国群即位,即秦孝文王,而华阳夫人则是其王后,异人因此当上了太子。不巧的是安国君即位后3天就死了,异人马上即位,即秦庄襄王。秦庄襄王马上封吕不韦为相国,吕不韦因此走上人生最辉煌的时期。
假如异人当时并非身处困境,作为商贾的吕不韦根本没有机会对他“雪中送炭”;这种大恩对异人来说重如山,但对吕不韦来说却不过是钱财而已,可谓九牛一毛。如果异人手握大权,即使吕不韦有机会见得君王面,并献上宝物和美人,也只是博得君王一笑,除此之外再无其他好处。
(4)雪中送炭的成本远低于锦上添花。比如胡雪岩当年给落魄的王有龄送了三百两银子,这便是一篓“炭”;而到后来为有权的宝中堂锦上添花,却花掉二万两银子。二者比起来,相差的不止是成本,恐怕王有龄对胡雪岩的回报要比宝中堂多得多。
(5)在英雄落难之际雪中送炭比在顺境时为他锦上添花好得多。以孟尝君为首的战国四公子靠什么起的家,那就是雪中送炭。四公子不在乎投靠自己的人有什么背景,甚至连罪犯和逃亡者他都欢迎。四公子不但救落难者本人,还救他们的家属。这一举动大大赢得了人心,这些被养的士都愿意为他出生入死。当时,人们到了不知有其君,只知有四公子的地步,可见雪中送炭是多么的赢得人心。
按照常理,雪中送炭应该是比锦上添花容易的,可遗憾的是现实中却很少有人愿意去做雪中送炭的事,而只热衷于攀高枝。对于别人是否在雪中,很多人是漠不关心的,有的即使知道了也佯装不知。虽说我们可能没有切身之苦、切肤之痛,但是不妨这样想,雪中送炭不过是举手之劳而已,给别人一点帮助便会在我们的人情存折上存上丰富的一笔,这将对我们的成功大有益处。