安德鲁小的时候就表现出杰出的组织才华和领导天分。在他十几岁的时候，他发现人们把自己的名字看得很重要。他就利用这个发现赢得了别人的信任。
当他在苏格兰的时候，他还只是个小男孩，有一天他抓到了一只兔子，是一只母兔。他很快就发现了一整群的小兔子，但是却没有东西能够拿来喂养它们。这时他想出来一个很好的办法，于是对邻居家的小孩子们说：“如果你们能够找到足够的牧草来喂这些可爱的小兔子，就可以用你们的名字命名这些兔子。”这个办法果然有效。
好多年以后，他在商业界用同样的方法赚了几百万美金。有一次，他要把铁轨卖给宾夕法尼亚铁路公司，而该公司当时的董事长是艾格汤姆森，他就在匹兹堡建立了一个巨大的钢铁厂，取名叫做艾格汤姆森钢铁厂。当宾夕法尼亚铁路公司需要铁轨的时候，艾格汤姆森第一个就想到了安德鲁。
安德鲁这种记住并且重视朋友和商业界人士名字的方法，是他的成功秘诀之一。他以能够叫出他的许多职工的名字而骄傲，而且他很得意地说，当他亲自主管钢铁厂的时候，从来没有发生过什么麻烦。
安德鲁被别人称为钢铁大王。其实他对钢铁制造过程方面的知识懂得的非常少，他手下的好几百人，都比他对钢铁更在行。但是他知道如何为人处世，而这正是他成功的关键。
名字本来是一个符号，人们之所以看重它，是因为它包含着特殊的意义。名字和本人的尊严、地位和荣誉几乎是紧密联系在一起的。甚至可以说，名字就是你，你就是那个名字。这一点在人际交往当中表现得十分明显。当人们的名字被遗忘，或者是被混淆，不管是不是有意的，都可能会带来不良的影响。轻者引起别人心理上的反感，拉开彼此的距离，重者会影响彼此的感情，损害人际关系。
因此，为了友谊，为了交际成功，我们应该记住他人的名字，见面的时候很准确地把对方的名字叫出来。这样，一方面是出于礼貌，表达了尊重；另一方面又是珍视友谊的表现。从一定意义上来说，记住别人的名字是一种没什么成本而又十分有效的感情投资。记住他人的姓名就等于把一份友谊深藏在心里，记忆的时间越久，感情就越深刻，如同一瓶陈年老酒，越久越醇。在交际中记得对方的名字，对方必定从中体会到你的情谊，感受到他在你心目中的位置，进而增加亲切感和认同感，加深彼此的感情。
那么如何才能记住别人的名字呢？
首先，要用心记别人的名字。有的人记忆力很好，可以过目不忘，见一次面就可以记住，这自然是最好。但是，大多数人没有这样的能力。所以，用心记住名字就成为了必要。我们应该善于交际，看重友谊。一般情况下，珍视友谊的人在记名字上就会表现出特别强的注意力。根据考察，在一般记忆力的基础上，注意力越集中，重视的程度越高，就会记得越牢。甚至记忆力较差的人由于重视友谊，对于和他打过交道的人的名字会特别用心去记，同样可以记得十分清晰，多年不忘。
其次，对于记忆力不太好的人来说，不管是老朋友还是新朋友，在打过交道之后都应该把他们的名字记在某个本子上面，或者保存好对方的名片。有时间的时候就打开本子和名片簿，翻看一下加深印象。这样就可以获得长久记忆的效果。
最后，还有这样的一种情况：也许你在路上遇见某个朋友，但是却忘记了他的名字，在这种尴尬的情况下，就应该想办法了。有一次，在街上，一个人遇到了多年前的朋友，一时间竟然想不起他的名字。两个人谈了很久，聊了近况，最后分手时，他主动拿出纸笔把自己的名字和联系方式写下来，然后把笔递给朋友，说：“我们把联系方式留下来，以后就方便联系对方了。”朋友也写下了他的名字和电话，这样，对方的名字就深刻在他的脑海里，再也没有被忘记。
