一位太太刚聘请一名女佣,她打电话给女佣的前任雇主,咨询了一些情况。让她感到意外的是,前任雇主对女佣的评价是贬多于褒。
不过,女佣来的那天,这位太太告诉女佣:“我昨天打电话请教了你的前任雇主。”女佣立刻警觉起来,不过这位太太接下来的话又让她放松了。“她说你为人非常老实,而且在煮菜上非常拿手,唯一的不足就是理家比较外行,有时候会把屋子弄得有点乱。不过,我想她的话并不是完全可信,因为你看上去是那么干净利落,我相信你一定会帮我把家整理得井井有条。”
结果,这位太太和女佣相处得非常愉快,女佣工作非常勤奋,这位太太的家里总是干干净净的。
没有人会喜欢批评,即使你把批评的语言说得再好,批评也常会产生一些负面效应,甚至遭到对方的顽强抵抗。而自我批评则完全不同,这种方式不仅可以避免对方产生抗拒心理,还可以让对方自愿按照你的想法去行动。所以我们在为人处世时,应该让人自我批评,而不是我们去批评。那么如何才能做到这一点?那就是赞美。
无论是穷人还是富人,无论是君子还是小人,都是喜欢被赞美的。就像莎士比亚所说:“夸奖他实际上并不拥有的美德。”当他们听到别人赞美自己的某一优点时,即使自己本没有这项优点,也会全心全力去维护这份美誉,生怕辜负了这份赞美。做人应委婉一些,即使想矫正别人的缺点,也不妨先去赞美他们的优点,这样,他们才会乐于迎合你的期望,自我改正缺点远比强硬地要求他改正更为有效。这种巧妙的赞美,会给对方足够的面子,保护对方的自尊心,因为他不仅会真心地感谢你,还会认真地改正自己的错误。
我们不妨学学德国总理布罗亲王的方法。
德国君主威廉二世骄傲自大、目中无人、狂妄至极,从不接受别人的批评。
威廉二世想建设海军欲与全世界为敌,但盲目的骄傲自大使他渐渐地迷失自己,他甚至当众说出一些极其离奇、可笑、自私、荒谬的言辞,并且要求《每日电讯》按照原意在报纸上刊登。其中有这样一句话:“他宣称他是唯一觉得英国人友善的德国人,他说他建设海军是为了维持欧洲利益。”纵观整个欧洲,可以毫不夸张地说,100年以来,还没有哪位君王敢当众讲出这么震惊世人的话来。听完威廉二世的讲话,全欧洲像被激怒的野蜂般哗然起来,尤其以英国为甚,就连德国的政治家也为之一怔。此时,威廉二世自己也认识到了问题的严重性,但他害怕承担责任,于是暗示布罗总理代他受过,让布罗总理声明那些话是他建议威廉二世说的。
布罗亲王当即劝道:“陛下,恐怕德国人和英国人是不会相信您说的那些话是我建议的吧!”在布罗亲王说完这番话时,威廉二世因此勃然大怒。他大声嚷道:“你觉得我是个蠢驴?你都不至于犯的大错,我却做出来了?”
深谙为人之道的布罗亲王当然明白是自己失言了,不过现在只能做些亡羊补牢的事情,把过失降到最低。于是他马上毕恭毕敬地回答道:“我绝对没有那个意思,陛下的许多能力都远远在我之上,当然不限于海军知识,其他很多方面都是如此,尤其是自然科学方面。像您每次讲风雨表时,我都会钦佩不已,由衷地在一旁静静地倾听。和陛下相比,我很惭愧面对各门自然科学,因为我对此一窍不通。尤其是物理、化学的概念,更是一点儿都没有,就连日常出现的极其普通的自然现象我也没有能力去解释。唯一能够值得我欣慰的就是,对于历史知识我还是略懂一二,而且仅有一点儿政治才能。”
听完布罗亲王这番话,德皇渐渐露出了微笑,并且还大大地夸奖了布罗亲王一番。正是因为布罗总理先做了一番自我批评,从而暗中抬高了德皇威廉二世,这样就使得威廉二世马上将先前发生的不快统统忘掉。然后威廉二世很诚恳地说道:“我不是常常跟你说,我们要互相成就彼此的名誉,所以我们需要团结一致,而且,我们也一定会这样的。”
此后,威廉二世同布罗总理多次握手,并且在当天下午极其热诚地握紧双拳对别人喊道:“谁再和我说反对布罗总理的话,我第一个不答应!”当然,这位亲王最终也没有成为替罪的羔羊。
先赞美他的优点会消除他的逆反心理和抗拒心理,在这种情形下,再指出对方的不足和错误,则更容易让对方顺利地接受你的建议。布罗亲王正是运用这种方式挽救了自己,也达到了让德皇自己承担错误的目的。
在我们想说服对方改正错误时,切不可直接指责对方的过错,而应先赞美他或者先承认自己的无知,这才是智者的明智之举。这样既可以让对方更容易接受你的意见,又能显示出你的修养。反之,如果你一开始就以咄咄逼人之势指出他的不足,不管是为了维护面子还是争一口气,对方都不可能按你的想法去做事。