四月十九日,周大华骑着三轮去买了做铝合金纱窗的材料,随便去订做了个广告灯箱,然后回来动工做起了纱窗,纱窗做起来不难,在老妈的帮助下,花了两个来小时,总算完工。
做完了又没了事,这不是个办法,但又不能逮到一个人就问人家做不做铝合金,那不成神经病了,只能期待着晚上广告灯箱能发挥奇效。
一直到傍晚,小区里上班的人就陆陆续续下班回来,昨天来的那对夫妻骑着自行车骑到周武家店面,问周爸纱窗做好没有,之后感觉纱窗做工材料都还令人满意,叫周爸给她装一下。
“给了钱没有?”看到周大华回来,韩菊香立刻问道。
做这行,赊账是常有的,毕竟如果做个全套,要封阳台,做移门,衣架,做纱窗和防盗窗,总的加起来至少也得五千往上,有的人怕出现质量问题,就故意缓一两个月再给钱;有的人就是不愿这么早给钱给别人,;有的人则一时没这么多现钱,就先欠着。
“那哪能不给,又不是很多。”周大华哭笑不得,才三四百的钱还能左欠着右欠着,那得什么样的人才能做得出来这事。
晚上,周武家的广告灯箱总算插上了电,虽然它的光芒并不强烈,但还是吸引了许多人的注意。
“咦,这里也有家店,是做铝合金的?”
“做铝合金的,不知道价格贵不贵,家里倒是要做一做。”
“什么时候这里也开了店了?”
“刚开的一家店铺,做铝合金的。”
“老婆,我们要不要做铝合金啊,做做纱窗?”
……
虽然吸引了许多注意,但动身来问的到没几个,但总算来了人不是?
“老板,你们这封阳台多少钱一平方啊?”一四十来岁的男子拿着门窗样品问道。
现在这年代,做什么的都是老板,开大公司的是老板,坐豪车的是老板,住棚户区的是老板,路上摆摊的是老板,骑着三轮收垃圾的也是老板,老板一点都不值钱,都烂大街了。当然过几年老板也不算什么,那时是个人就敢称那个总,这个董的。
周大华说了个价格,有些忐忑地看着那人,毕竟这算个不小的生意了,如果接好,能挣个上千块呢,如果是个大套间,两千都有可能,所以他非常的在意。
“便宜点吧老板,我还有纱窗呢?”男子点了点头,仿佛了然于胸,又和周大华砍着价。
“纱窗才几片,哪能挣到钱,如果你还做防盗窗,倒是可以便宜一点。”即使很在意做这笔生意,周大华也不愿意就这样轻易降价。
“防盗窗就不做了,我在六层,小偷不敢上去的。”男子有点得意道。
没办法,周大华在坚持一阵后,封阳台一平方降了几块钱,然后男子说了自己家的房号,说好明天周大华量尺寸的时间。
赞美广告灯箱,因为它,今晚有十来个人来询问铝合金的事,有些人只是单纯的问问,有些人则是想着做的,来看看情况,问问价格。最后,除了之前的男子,还接到了三家的纱窗生意,虽然不多,但也是好的开端。
今晚韩菊香很高兴,周大华很满意,周武很自得,因为自己的主意又发挥了作用。
接下来几天就是这样,做做停停,每天都有事,但只需几个小时就可以做完,一点都不累。而且这几天除了上次的封阳台,其他的都是做纱窗,虽然简单易做,利润率也高,但每个的单价小啊,做四五家的纱窗挣的钱还没有封一家阳台挣得多。韩菊香又有点坐不住了,想着生意能多点,最好让她每天手不能闲。这也是人贪心不住,以前在老家时,一年忙死忙活都难以挣到一万块,现在虽然才来十来天,但已经挣到了两千多了,想想一年得多少,是在家的好几倍了。
四月二十四这天下了几场大雨,还伴随着大风,许多人家的阳台被打进了雨,有些在阳台放的东西的都被打湿掉了,一时间来要封阳台的挺多的,就三天工夫,周大华就量了七家的阳台尺寸和一些纱窗尺寸,里面有大有小,只是做完这些,那借的钱就算挣够了,之后的挣得就全是利润。韩菊香总算把心头的阴霾去掉了,天天乐此不彼地帮着周大华做好铝合金和安装事宜。
周武啥也不会干,就是想干也干不了,太小了,周武只想着快快长大,这童子身太难熬了,什么都干不了。
这天下午周大华和韩菊香去了安装铝合金,给小区里一住户封阳台,周武就在家看着店。原本韩菊香是不大放心的,谁放心把一个三岁的小孩放在店里,而且还在一个陌生的城市中,万一被人拐走了怎么办?但这些天周武成熟的表现还是慢慢让韩菊香放下心来,让他看着店。
“小孩,你家大人呢?”一个六十来岁的老奶奶牵着一个五六岁的小女孩走过来问道。小女孩梳着小辫子,头上戴着小发夹,配上一个略有点婴儿肥的脸蛋很是可爱。
“我爸爸去安装去了,你要做什么啊,老奶奶?”周武马上小大人的样子回道。
“哦,就是我家想要封一下阳台,那你爸爸什么时候回来啊?”
“奶奶,你有什么事可以跟我说的啊?”周武没说周大华什么时候回来,想着:嘿,老奶奶竟然小看我,我不是人吗?
“你?我跟你说你也不懂啊?”老人打趣道。
“你说说看,我什么都懂!”周武小手一挥,语态铿锵地道。说完,拿起一根铝合金料子,那是做剩下的边角料,对老人道:“老奶奶,你要做哪一种料子的?这种料子你看一下,先看颜色,和你们房子的窗子是同一种颜色,这样的就很搭配。”说完顿了顿,看向老人,让她先消化消化。
老人有些发愣,本来只是想和这个装小大人的小孩子玩玩,等中午再来看看店主回来没有的,不想这个小孩还真与众不同,说话井井有条,谈吐又清晰,才三岁的样子,说的比自己家六岁大的小孙女还要好,这世界还真奇怪,难不成真有神童?!
“再请仔细看,看这个断口,厚不厚,至少有1.4个毫米,比现在市面上绝大多数料子都厚,一般的垃圾料子都没有这么厚的,你捏一下,动都动不了一下。”周武看差不多又接着给老人解释道,在说捏动不了铝合金时,还装作很吃力地在捏铝合金的样子。
老人当然看得出周武在耍宝,但小孩子嘛,不就这样,她很是为周武卖力地给她介绍而感动,真是穷人家的孩子早当家,才三岁就这么懂事。其实老人也不知道怎么看铝合金料子的好坏,都是看价格合适就做哪种,现在听周武给她讲解如何判断料子的好坏,虽然不知道真假,但听起来还是蛮有道理的,反正闲着没事,就继续听着周武讲解。
“您用指甲在这两根料子各刮一下,看一下痕迹。”周武从一边拿出一根差料子,和之前那根好料子一起给老人看,让她用指甲刮动。比对了留在两根料子的痕迹,好的那根几乎看不出痕迹,而差的那根就能看得出清晰的痕迹来。
“怎么样,老奶奶,您打算做哪一种的?”周武看介绍的都不多了,就向老人问道。
“啊,做好的那种吧,但是它多少钱一平米呢?”老人有点呐呐地道,心中暗想:天地见证,我只是打算就和他玩玩,没打算就跟他说做的,怎么地也得他家大人回来再说,怎么就松口了?
周武对价格早就全都记住了,所以一点不怵,报出了一个价格,老人想了想,不知怎地就答应了,定下了要封阳台,周武就拿出一本子和笔让老人把房号和要求的料子品种给记下,接下来还要周大华去老人家把尺寸给量了才行。
做这行,尺寸一定要量精确,不然做大了安装不进,做小了,缝隙大,就很难看了也不牢。所以同一栋楼,相同的房子,不管做了多少套,尺寸都要重新量。
看到老人要回去,周武又立即指着一旁的防盗窗对老人说道:“老奶奶,你家要不要做防盗窗啊?”
虽然最近店里事情不少,周大华和韩菊香一直忙个不停,但那也只是做做铝合金,封封阳台,做做纱窗,防盗窗倒是还没接到一家,买的氩弧焊机除了第一天做了几个样品,现在还没开始用呢。刚刚周武在记下老人房号是就知道她家是个大套,单只做封阳台就能挣个两千多,而防盗窗能挣得更多,所以由不得周武不心动。
周武想着,雁过拔毛怎么行,怎么也得再留下两两肉。
老人觉得周武太懂事了,已经接下了封阳台,还想着给家里挣钱,但家里虽然有钱,也不想做防盗窗,干嘛把家弄的牢房一样,所以就微笑道:“防盗窗就不做了,已经做了封阳台了,小偷估计进不来。”
“不是小偷,是姐姐。奶奶你没看前几天的新闻吗,徐佳汇那边前几天一个小哥哥趁奶奶不注意爬窗子,结果不小心掉了下去,八层楼啊,等送到医院,心跳早就没了。”周武急道,一副很为你孙女担心的样子道。
上面的新闻都是周武瞎编的,他家现在还没买电视,怎么看电视?怎么看新闻?
老人还真吓了一跳,自己只有这么一个宝贝孙女,平常也的确喜欢爬窗子玩,如果哪天自己没注意,给掉了下去,那自己可怎么活哦,那儿子和儿媳还不得恨死自己。
小女孩一副呆萌的样子,想着这怎么就说到我了。
“如果他家装有防盗窗的话,就掉不下去了,哎,那个小哥哥好可怜哦,他爸爸妈妈就为了省几千块钱,没做防盗窗,结果就出了这事。”周武看到老人变色后,马上接着说道,那语气说得让老人觉得自己今天如果不做防盗窗,就是不顾孙女的死活,就是一副守财奴的样子。
心里想着:小孩说的还真是有理,反正不差这几千块钱。就赶紧仔细地询问防盗窗的事,等问了材料和价格后,就定下了一种料子,交代了周武让他爸爸一回来就去她家把尺寸给量了,然后赶快做好装好。
老人回去的路上,只觉得有什么不对的地方,但又想不出在哪,很是纳闷。
看到老人走远,周武用力地向上跳了一下,很是兴奋的说了一句“yeah”。
这可以说是铝合金店开张以来,接的第一大单生意了,全部做好,挣五千多块都不止啊,没想到是自己给接的。
周武很是为自己这张嘴巴得意。