想想自己已经总结了很多——从“天”、“地”、“人”理论到营销布局。然而对于推广来讲究竟该如何运用它们呢？
想到这里，突然想起来前几天有个卖家在群里分享了一个情景营销的案例，正好在这里我整理下他的思路，也顺便验证下我的理论是否合理。
这是一家销售玩具熊的店铺。为了能让自己的产品在众多同类产品中脱颖而出，这家店主人想了很多办法。他先从产品出发，运用营销布局，找到自己的精准市场，从而锁定目标客户，在目标客户锁定后，开始运用“人”理论，思考客户究竟需要什么？是产品的质量？价格？还是其他？
他结合自己的情况，运用“地”理论，对几种方法进行了分析。
（1）量化产品，拉长产品线。
（2）借助资源优势。
（3）寻找品质差异。
（4）抓住核心诉求。
经过对自身情况及产品情况的分析，他选择了第4种办法。因为他不可能拉长产品线，更没有那么多好的资源优势。又因为玩具类产品的特殊性，也很难让客户快速地区分出产品的优劣。所以用情感去打动客户是最合适的办法。
通过对客户群的分析，最终选择了感情丰富的白领女性。通过“‘黏’也是一种幸福，女友生气了怎么办？”的情景，给玩具赋予了情感，满足了客户的情感需求。同时，由于情景营销的新颖性，也会引起很多消费者的关注，以及淘宝和很多网商媒体的关注，从而更好地借助了“势”，也就是卖家的“天”理论，从而取得了很大的成功。
这只是一种案例，我发现，淘宝所有的经典案例都离不开这些理论，区别只是形式不同而已。
有了这个案例，淘宝的营销之塔也就完善了，最后一步就是运营，再好的理论，再好的方法，如果没有人会用，也都没有任何意义。
手记总结：
想要做好淘宝营销推广：
（1）必须要先清楚流量的引入模式。
（2）之后确立自己的目标客户群。
（3）根据客户群的情况，进行系统的营销布局。
