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第16章 最后的秘诀:懂得用聪明人为自己赚钱

★初中学历的老板,MBA也为他打工

如题,你是否深刻地思考了这到底是为什么?如果你能弄透这个原因,并能从中取到成为有钱人的真经,你就是下一个有钱人!这将是充满神奇的一课!

假设那个低学历的老板就是那个笨蛋,而你就是那个高学历的聪明人,我们来看一组关于见习成功学的对比:

⊙ 笨蛋思想不开窍,学完成功学后,对如何成功不能全面了解,只是偶尔能理解成功学中的一条半条原则。

⊙ 聪明人智力过人,看了几本成功学书籍后,就能对成功学有较全面的了解,知道成功需要具备哪几方面的条件。

⊙ 笨蛋按照他能理解的那条成功原则努力地做,虽然有了进步,但却难于再上一层楼。于是又学习成功学,终于又理解了一条,然后又按照这一条认真地做。

⊙ 聪明人对成功学有了全面的理解,但他心中还是有疑问,想要对如何成功有更深入的了解,想着要建立一套自己的成功学理论,来指导实践,好少走弯路,快速成功。

⊙ 笨蛋一次只能理解也只能贯彻执行一条成功学原则,因此进步缓慢。

⊙ 聪明人对如何成功的理解越来越深刻,越来越全面。他一眼就能看出别人不成功的原因,并能给予及时的指点。

⊙ 笨蛋一次只专心地做一件事,虽然进步缓慢,但也还是在进步着。随着时间的推移,最后居然成功了!可问他成功的原因,他却说不出个所以然来。

⊙ 聪明人对成功学有了很深的功力,经他指点过的几个笨蛋,也都大有进步。他相信,只要抓住成功的关键,就能快速成功,超过那几个笨蛋。可最后眼睁睁地看着那几个笨蛋成功,自己却一事无成。于是他得出结论,成功学是骗人的把戏!

为什么?因为笨蛋即便没学过理论,也在实践中操作着财富的理论!

比如,“80/20法则”是管理思想中最基本的法则之一。19世纪末,意大利经济学家维尔弗雷德·帕雷托发现了“80/20法则”,也就是原因与结果之间令人吃惊的不平衡现象——在很多情况下,一小部分事情往往要比其他很多事情重要得多。在组织机构中,正如在生活中的很多方面一样,一些很微小的部分,比如决策、产品、客户、配送渠道等,却能在很大程度上影响最终的结果。

笨蛋有钱人的眼光往往很远,视野往往很开阔,但他们从来不输在细节上,他们心里总能够把握住形势,他不懂什么高深的理论,却能直接用行动来证明理论的结果!行动是思考的杀手锏,聪明的你想得再好,也仍旧停留在想法阶段!

为什么?因为笨蛋吃过苦,他所学的一切都来自亲身经历的生活!

他们是社会生活的最底层,每月甚至是每天都要为吃了上顿没下顿而发愁。没有舒适的住房,也不知道保险到底可不可以保障一个人养老的问题,生存问题时时刻刻困扰着他们。他们的家庭一般很普通,父母多数都是老实巴交的工薪族,亲戚中也无甚显赫人物。他们也羡慕那些每月拿上万元钞票的人,但他们却只能成为服务员或者在外面帮一些小老板搞推销。

他们或许头脑并不好使,但他们更勤奋。他们或许不会说什么华丽的辞藻,但有时候朴实真挚就很让人从内心感动。有时候市场中有些小机会,他们就找亲戚借钱,开始小老板之旅。或许初期只是赚点小钱,并且那点可怜的小钱看起来也就比每月的工资多一点点。赚一点钱就让他们很欣喜了,这毕竟比帮人强。渐渐地,他们也逐步从现实中掌握了一些小窍门,这些可能都是花血汗钱买来的教训,但他们认真吸取了。

有时候他们也赔得很惨。痛定思痛后,发现一旦走上老板之路,就再也没有打工的欲望了。他们的学历决定了:无法像高学历者那样可以轻松自由地换很多工作。他们别无选择,唯有做小老板还可以将就着生活得更好一点。他们中多数人可能没有听说过二次创业,但他们实际上就这么干着。两次、三次,甚至四五六七次。

为什么?因为笨蛋虽然学历低,但懂得学习的重要性,懂得自律!

他们从来不认为低学历是一种优势,相反,笨蛋有钱人总是觉得学历也很重要,他们学习,不学别人强加的,也不学大多数人追捧的考试,他们主动地去学对自己的事业有最直接帮助的东西,并且能够全力以赴!

吴先生自称是在大学二年级就开始创业了,刚开始的创业计划也很模糊。“我只是想打工赚一点零花钱,于是就去帮人装电脑,后来就慢慢涉足了系统集成,那时市场刚刚起来,做的人不多。”

一切都是那么自然。吴先生赚到了每个月数千元的零花钱,然后想到要赚学费;赚回了数万元的学费,又想赚10万元的汽车;买回了汽车,又想要房子。才几年工夫,吴先生回首一望,他已是提前“小康”了。这时他还想把企业继续做大,但是已经遭遇了“瓶颈”。

“我很后悔,创业时期没有兼顾好学业,大学本科都没读完。当时挺爽的,现在吃亏了——几个投资商听到我的学历问题,连谈都不和我谈。”“系统集成市场已经饱和,要继续竞争必须是知识化、管理化,我的能力已经应付不了了。”

吴先生说他经过深思熟虑,决定将现有的公司卖给合伙人。“我要回学校充电,我要读MBA。看着吧,几年以后我要重新创业,一定比现在做得更好。”

低学历的创业人可能在思想上确实少有顾忌,他们能够觉察到市场的动态,迅速切入市场寻求商机。但是市场饱和后的企业转型和激烈的竞争依旧要依靠高学历,这是市场经济要求创业者必须要考虑的。

我们身边的有钱人之一:刘永行!

1982年大学毕业的刘永行四兄弟为摆脱贫困,变卖手表、自行车筹资1000元人民币,以过人的胆识相继辞去公职到农村创业,从孵鸡、养鹌鹑开始,完成了1000万元的原始积累,并成立了希望集团。

1995年,刘永行四兄弟明晰产权,进行资产重组。老大刘永言创立大陆希望集团,老二刘永行成立东方希望集团,老三刘永美建立华西希望集团,而老四刘永好成立新希望集团,各自在相关领域发展。

到1999年底,希望集团已发展成为以饲料为主,涉足食品、高科技、金融、房地产、生物化工等行业,拥有140多个工厂的全国性集团公司,是国内最大民营企业之一。

中国大陆富豪第一次出现在《福布斯》排行榜上是1995年。在《福布斯全球富豪龙虎榜》上,共有10位中国民营企业家进入榜单,其中刘永言、刘永行、刘永美和刘永好四兄弟以6亿美元领头。

2001年,刘氏兄弟再次成为《福布斯》中国大陆富豪榜第一名,拥有的财富已经变成83亿美元。其后,刘氏兄弟的财富仍在快速增长。

在2005年《福布斯》中国大陆富豪榜上,刘永行以11.6亿美元排在第5位,刘永好以11.24美元排在第6位。

2009年,刘永行以30亿美元的资产再次登上大陆富豪榜第一名的位置。

我们身边的有钱人之一:周成建!

1986年,刚满20周岁的周成建,到温州谋生。他什么脏活、重活都干,火车上站过三天三夜,熬过一天只吃一顿饭。经过几年含辛茹苦,一分钱一分钱地积蓄了点钱,就进入当地妙果寺服装专业市场,干起了老本行,白天卖服装,夜晚做服装,一天劳动16小时以上。

几年来在市场上摸爬滚打,让他有了经商经验,也培养出敏锐的眼光。那时,温州服装行业大多生产西装,款式大同小异,而国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面,周成建感到休闲服将有很大的市场潜力,便用手头的钱成立了制衣厂,正式生产休闲服装,还打出了自己的品牌——美特斯邦威,产品面向工薪阶层,实行薄利多销。

2008年10月30日,周成建及其家族以20亿美元资产在2008福布斯中国富豪榜中排行第五位。

你一定要清楚这样的事实:并非学历没有用,而是学的东西是否有用!学历从来不应该被放在垃圾桶里,你应该利用好你学习的资源,顺应自己内心最质朴的声音,跟随自己的感觉走,才能看到财富的影子!

★掌握团队合作的平衡,创造“1 1大于2”的效益

笨蛋有钱人最重要的秘诀就在于此:他们的技能不是最好的,但他们懂得让技能最好的人为自己赚钱!他们懂得运营一个出色的团队,用团队的力量创造更多的财富!

俗话说,“一个好汉三个帮”,一个人要实现目标,完成任务,迎接挑战,满足需求,解决问题全部都需要通过团队达成,所以任何期望生存发展的单位、组织或企业,都需要学习建立团队的技巧,在随时变化的环境中,人员的组成,团队建设的功夫,更是组织领导者不可或缺的技能。

笨蛋团队启示:凝聚共同的目标,心向一处想,力向一处使!

挑选核心成员,培养核心成员的能力,建立更广泛的授权与更清晰的权责划分。

心理学家马斯洛说:杰出团队的显著特征,便是具有共同的愿景与目的。因此建立团队的首要要素,便是建立团队共同的愿景与目的,但是由于人的需求不同、动机不同、价值观不同、内心的恐惧不同,因此要让目标趋于一致,也是极为困难的,但是俗话说,“人同此心,心同此理”只要能具有同理心,加上熟练的技巧,建立共同的目标还是不难的。

笨蛋团队启示:存异方可求同,多元并存,实现力量平衡与智能最大化!

建立开放的氛围,允许成员提出不同的意见与看法,甚至鼓励建设性的冲突,目标由领导者制定转变为团队成员的共同愿景,团队关系从保持距离,客客气气变成互相信赖,坦诚相见,规范由外在限制,变成内在承诺,此时,团队成员成为一体,愿意为团队奉献,智慧与创意就会源源不断。

笨蛋领导以身作则,容许差异与不同的声音,初期会有一阵子的混乱,经过磨合便可实现平衡。

俗话说,“一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米,搬来搬去搬不起,两只蚂蚁来搬米,身体晃来又晃去,三只蚂蚁来搬米,轻轻抬着进洞里。”上面这两种说法有截然不同的结果。“三个和尚”是一个团体,可是他们没水喝是因为互相推诿、不讲协作;“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”,正是团结协作的结果。

为此,我们值得向狼学习!

狼是群动之族,攻击目标既定,群狼起而攻之。头狼号令之前,群狼各就其位,各司其职,嚎声起伏而互为呼应,默契配合,有序而不乱。头狼昂首一呼,则主攻者奋勇向前,佯攻者避实就虚而后动,后备者厉声而嚎以壮其威。实际上,独狼并不强大,但当狼以集体力量出现在攻击目标之前,却表现出强大的攻击力。在狼成功捕猎过程的众多因素中,严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。

笨蛋团队启示:为每一个人着想,懂得换位思考的价值!

你的笨蛋老板往往很低调,对大家都很客气,遇到问题也常能够做到公平合理的解决,为此,他的人缘总是特别好,因为他懂得换位思考的价值!

许多电梯里都安装了几面镜子,但安装这些镜子的初衷是为什么,却很少有人知道。人们往往想到这样的答案:整理仪容、扩展空间,甚至偷看美女;极少有人会想到,这是为了方便残疾人,因为残疾人坐着轮椅进电梯后,不便于转过去看电梯到了几楼,但如果有那么一面镜子,他们就可以很方便地看看自己是不是到了目的地,到时候退出来即可。

前面几种答案的错误在于健康的人们常常只从自己的角度去猜测工程师安装镜子的初衷,而没有考虑到跟他们处于同一片天空下的另一群人。

同理,要打造一个有战斗力的团队,成员间的换位思考更是不可或缺。无论是发布信息还是接受信息的人,都应试着从对方的角度去理解这些信息的内涵,而不能像上面的例子一样,仅从健康人的角度看问题而置残疾人的存在于不顾。

低学历的老板总是比高学历的领导更懂得利用员工的力量,也更为尊重员工的能力,他们把更多的精力用于拓展员工的发挥空间,激发他们的创造性;赋予下属充分的职权,同时创造出每一个人都能恪尽职守的环境。古语曰:“士为知己者死”。一个企业的员工要是感到自己的人格和劳动时时被大家所理解、所尊重,他们才会真正感到被重视,其积极性就会持续性地迸发出来,形成源源不断的创造力。

个人的成功是由团队的成功造就的,但个人成功不等于团队成功。一个优秀的团队需要的不仅仅是某个素质和能力均好的成员,而且要求所有的人能团结一致,齐心协力,这样才能取得成功。在团队中,并不反对个人天才,相反,个人天才在团队中能够起到带头领导作用,成为精神领袖,团队有了核心,把所有的力量凝聚起来,迸发出巨大的能量,但这必须要有一个先决条件,那就是个人天才能够和团队中的其他成员团结起来。

团队力量的发挥除了要所有的人团结一致外,还要有英明的组织者,即能把所有人的潜力都挖掘并能合理配置的人,否则,这个团队就很容易变成一盘散沙,毫无力量。

笨蛋团队启示:那个笨蛋身上就是有一股领袖精神,磁石般地吸附着一个团队!

在古埃及的时候,国王和法老特别推崇磁石和黄金,因为它们一个代表力量,一个代表财富,而磁石的作用似乎还要更大一些,因为法老们相信,由于有了磁石的帮助,自己手里的权力才能如日中天,它能把人们的目光、财富、物品全都吸引到自己的宝库中来。它甚至可以影响人们在生活上和事业中的一切成败。

应该像磁石一样施展你的魅力,以不可抗拒的力量把那些与你思想一致的人和事物吸引到自己的身边来。

做人要时刻反省。你应当想想现在的局面与你内心里的某些东西有些什么关联;你还要毫不客气地把自己想象成自己生活和人生的设计师与实施者。而你的人生与命运肯定是由你自己的思维方式决定的,那么,要是你想在某些方面做出一些特别的成绩的话,你就得设法改善自己的思维方式。

笨蛋团队启示:重视每一个成员,完美的木桶才能做到1 1>2!

著名的木桶理论:一只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板长度,而不是最长的那块。

这个比喻似乎还可以继续引申一下,一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度,还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。如果木板与木板之间存在缝隙或缝隙很大,同样无法装满水。一个团队的战斗力,不仅取决于每一名成员的能力,也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合,这样才能均衡、紧密地结合形成一个强大的整体。如果由于一名老板的独裁,致使他不会用人,从而让公司变成一只漏水桶,这样的公司注定走不远。

越是精明的人,越容易独揽大权,不如向那个笨蛋有钱人学习一下吧!他的低调与谦和,是成功的重头砝码!

有一部美国电影,讲的是一个做过盗贼的逃犯,在又冷又饿的情况下为一位神父所接纳,供其食宿,不料他贼性不改,又偷了神父家的银器出逃,被警察逮住扭送到神父面前以证,神父却一口咬定那些银器是自己送给他的,于是这个贼被放了。神父的这一举动从此改变了此人的一生,使他从一个“贼”变成了一个一心为穷人谋利的“好人”。这个故事,深刻地说明,一个充满信任的团队或社会,需要每个成员随时随地投入并添加一分自己对他人的“信任”。

而作为一个团队的存在,信任能否为大家接受,首先得看这个团队的领导者是否值得信任。笨蛋有钱人的诚恳、踏实、谦虚、有胆识,这些品质共同决定了他的团队力量!

★共赢为大,投入社会公益,将财富本质发挥到极致

财富的本质到底是什么?如何看待这个问题,决定了你的财富命运本身!

财富是一种社会能量:财富是一个人控制、使用,驱动另外一些人为自己服务的凭证。也就是说,当一个人拥有财富时,他并不是拥有了物质,也不是拥有了思想,他拥有的是驱动别人运转的社会能量。

财富是一种看不见、摸不着,藏在每个人身体里,流淌在整个社会里的能量。它总是遵循着能量守恒定律,也就是说,无论某种产品增加得再多,都不会为社会增加财富。社会上的所有产品同时增加,社会财富依然不变。因为人的总能量没有改变。

和商品类似,财富也是在交换中产生的,但和商品不同的是,财富最终交换的不是另一种财富,而是别人的服务。财富只有实现了驱动别人进行某种运动,才是实现了自己的价值。

人们为什么会创造财富?为什么能创造财富?就是因为人是社会化的,人是生活在社会中的,社会是把人群的能量集中起来,进行有规律地运转。每个人的能量是有限的,利用别人的能量为自己服务,利用大家的能量为个人服务,那么个人才能实现自我价值。

笨蛋有钱人不精明,所以他在获取财富的过程中,往往没有自私自利的心态,而是抱着共赢的态度,也因此,他才得到了更多!

一个游戏无论几个人来玩,总有输家和赢家,赢家所赢的都是输家所输的,所以无论输赢多少,正负相抵,最后游戏的总和都为零,这就是零和游戏。

零和游戏之所以为人所关注,是因为人们在社会生活中处处都能找到与零和游戏雷同和类似的局面:我们大肆开发利用煤炭石油资源,留给后人的便越来越少;我们研究生产了大量的转基因产品,一些新的病毒也跟着冒了出来;我们修筑了葛洲坝水利工程,白鳍豚就再也不能洄游到金沙江产卵!

发展是硬道理,人类在经历了经济高速增长、科技进步、全球一体化及日益严重的生态破坏、环境污染之后,可持续发展理论才逐渐冒出水面。零和游戏的原理正在逐渐为双赢观念所取代,人们逐渐认识到利己而不损人才是最美好的结局,实践证明,通过有效合作,实现皆大欢喜的结局是可能的。

实际上,最富有的人总是能够洞悉财富的本质,《环球时报》曾经全文刊出富豪王永庆的遗书,我们不妨赘附在这里:

子女们:

财富虽然是每个人都喜欢的事物,但它并非与生俱来,同时也不是任何人可以随身带走。人经由各自努力程度之不同,在其一生当中固然可能累积或多或少之财富,然而当生命终结,辞别人世之时,这些财富将再全数归还社会,无人可以例外。

因此如果我们透视财富的本质,它终究只是上天托付作妥善管理和支配之用,没有人可以真正拥有。面对财富问题,我希望你们每一个人都能正确予以认知,并且在这样的认知基础上营造充实的人生。

我本出身于贫困家庭,历经努力耕耘,能够有所成就。在一生奋斗过程中,我日益坚定地相信,人生最大的意义和价值所在,乃是借由一己力量的发挥,能够对于社会做出实质贡献,为人群创造更为美好的发展前景,同时唯有建立这样的观念和人生目标,才能在漫长一生当中持续不断自我期许勉励,永不懈怠,并且凭以缔造若干贡献与成就,而不虚此生。

基于这样的深刻体会,因此我希望所有子女也都能够充分理解生命的真义所在,并且出自内心的认同和支持,将我个人财富留给社会大众,使之继续发挥促进社会进步,增进人群福祉之功能,并使一生创办之企业能达到永续之经营,长远造福员工与社会。

与此同时,我也殷切期盼所有子女,在创业与日常生活中,不忘以服务奉献社会、造福人群为宗旨,而非只以私利作为追求目标,如此才能建立广阔和宏伟的见识及胸襟,充分发挥智能力量,而不负于生命之意义。

就是这样的胸襟才成就了如此大的财富!当财富积累到一定程度,就是为慈善而支配财富了;当生命到达终点,财富都将悉数归还社会。财富的获取是过程,享受这个过程是宝贵的;而对财富结果如何支配,则看出人生是否真正圆满——为社会福祉而负责任地支配财富,是圆满人生的至高境界。

在金钱这个身外之物的背后,其实隐藏着人的品格与价值体现。这如同孟子教导梁惠王的那个著名观点,就是“独乐乐不如众乐乐”,就是说只有学会了分享,才能体现自身的独特价值,才能真正称王于天下,否则最终只能与鸟类同行,顶多落个“人为财死,鸟为食亡”的最低层次与庸俗下场,而一旦具备分享的态度与奉献的精神,就把金钱这个被人唾骂为万恶之源的东西进化并升华成文明的洁净的散发着人性光辉的精神财富,就有了社会意义与公益色彩,作为智能动物的财富拥有者的形象就会陡然高大起来。

我国台湾首富鸿海集团董事长郭台铭,在明年即将退休之际,宣布其巨额财产,将不会传给儿子郭守正与女儿郭晓玲,而是分成三等分,用于慈善领域。在许多人看来,可能会认为郭台铭是个十足的傻子。

然而,当一个人的财富积累到个人终生甚至几代人都享用不完的时候,这笔财富在没有消费之前,实质上是一笔社会财富。而财富的运行轨迹应该是,来自于社会,发展于社会,用之于社会。鉴于此,许多富人都自觉地奉行一种开明的财富观,将相当数量的个人财富用之于慈善事业。这种开明的财富观同时又激发着这些富人,在积累财富的过程中遵纪守法、讲求诚信,使财富发展处于良性运转和发展积累的过程之中。

由美国的次贷危机所引发的全球金融危机正在加速恶化,人类经济有可能陷入有史以来最严重的衰退之中。在此之前,人类已经经历过许多次经济危机,在历次经济危机中,所谓的经济学家、政治家们都努力想方设法地去化解危机,但是经济总免不了陷入衰退。他们所做的,更多的是如何让衰退的经济重新活跃起来,却很少去反思经济危机发生的内在原因。

实际上,经济的泡沫正是在刺激经济的过程中不断积累的,人类试图摆脱经济危机的既有方案策略,恰恰是在孕育下一次经济危机。问题出在人类对自身存在的认识上,出在对财富的理解上。人类区别于其他生命的一个很重要的特征就是:人类会追问自身存在的价值与意义,当人类对“人为什么活着?”的追问无法深入的时候,就把主要精力放在了“人如何活着?”的方向上。于是对权力、地位、财富、荣誉的追求就成了人类大众生活的主要内容。而财富是这些追求中的焦点。

透析引发经济危机的财富恶性循环:

通过抵押贷款,一部分具有潜在住房需求的人提前满足了自己的住房需求,他们的潜在需求被转化为现实需求的同时,也为社会创造了相应的财富,这种财富通过次贷的债券化,债券的期货化等金融创新手段膨胀为更多的财富,被其他人分享着。我们说通过交换满足需求的过程本身就是在创造财富泡沫。而次贷的购房者是在牺牲或者说是透支未来的一部分交换能力来满足潜在的需求,也就是在透支财富泡沫。并且这种透支的财富泡沫又被金融市场再次放大。财富的泡沫化直接促进了财富的分化,财富的分化,导致财富泡沫创造的失衡!

人当居安思危,要想解决问题,就首先要抓住问题的本质。比如你要想成为真正的有钱人,你对那个曾经毫不出色的笨蛋比你有钱而感到疑惑,你就应该从深处入手,去思考问题的本质在哪里,如此,才可能最终解决疑问,实现自己的目标!

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    因为父亲常年赌博.不仅把家里的积蓄输光了还到处借钱继续.从小听别人说父亲老实憨厚.可现在呢??为了替父亲还债.白可可只好出去赚钱.上班第一天就遇见了大BOSS对自己要求苛刻.“神气什么?不就是有点钱吗?”白可可喃喃自语.不知居然摊上了这个难缠的老板——顾以轩.