2014.02.18
终于把张总的合同解做好。接下来还有一件更棘手的事情。张总需要我们公司把增值税发票开出来之后才付款。我找到了王总，要求王总破例帮我申请200万的增值税发票。虽然王总同意签字了，但是其他领导可没有那么好说话。我只好想出奇招，我借集团陆总裁的名义，逢人就说此客户是陆总裁亲自沟通的客户。在跟各位领导沟通的过程中，我没有拿集团陆总裁压他们，而是旁敲侧击地把这件事的重要性透漏给他们，争取他们的支持。我用这种沟通方式，很快就拿到了发票。
记得网络上有个段子：水不在深，有龙则灵;话不在多，让别人舒服则事竟成。你想要同事用怎么样的方式对你，你就应该用怎么样的方式对待他们。在职场中，说话让别人舒服不是一味讨好别人，而是让事情在处理的过程中或者达成目标时，让更多的参与者都能愉快地接受事实，这样做不仅让工作效率更高，而且让工作更具乐趣。
2014.02.19
发票已经开好，可是张总迟迟没有汇款。我们的总经理王总非常的着急。我跟王总汇报了一下最近的情况。其中有提到，张总去听了我们竞争对手张老师的课程。王总非常着急，因为王总就是从张老师的公司跳槽到这里的。王总很清楚目前的情况，立刻下命令，必须赶在张总去上课前，把款收回来。王总命令我带着发票只身一人到北京去找张总，并且今天晚上就出发，最好是在明天晚上之前让张总把款付掉。我从王总的表情中判断出事情很严重，我没有任何选择，来公司已将一个月了，我必须签下这单。
出差往返要一千多元的差旅费。我当时找到王总，问王总差旅费能报销。王总直接告诉我，你真会开玩笑，一个200万的单子你能拿4万元的提成，你还来找我来报销。看来，我没有任何退路了，我唯一能想到的就是如果收不到款就只能在北京流浪了。
出发前我给张总通了个电话，告知他我明天上午到他的公司。“张总你好，我是段老师，按照您的要求合同和发票都已经准备好了，您还有什么犹豫的。如果你觉得投资200万亏了，那我就免费给你打工十年，难道段老师为你工作十年不值两百万吗……。”我也不知道哪里来的勇气，但是我肯定我的勇气打动了张总。
当天晚上，我坐上了从上海虹桥到北京南站的动车卧铺，这是我有生以来，最为奢侈的一次旅程，车票价格632元。晚上，我一夜没来得及合眼。我预想了第二天能够发生的各种情况，如何更好地解决。我没有时间去想象失败，我只知道这次必须成功。
2014.02.20
早上六点的北京非常安静，地铁里人也很少，一片祥和。张总的公司在奥林匹克公园附近。张总安排公司的副总和李总监接待了我。应付李总监还好，但是应付副总就不一样，副总四十多岁，非常有阅历。200万不是一个小数目，副总非常慎重，从头问到位，合同一个字一个字地看。当然有很多问题我是没有办法回答的，我只能我用一句话应付，张总的眼光绝对没有问题，他看中的项目一定是好项目。副总和李总监见我这样说，也不敢多问了。
为了彻底打消两位的疑虑，我给两位分析了教育培训行业垂直细分领域企业培训的现状，典型的运营模式以及我们公司的优势等等，我的专业度彻底征服了他。最后，副总说，我们可以走财务流程了，我悬着的心才安静下来。到财务办公室，财务主管要求先看发票，才能付款。财务看过发票后，要调拨资金才能全部付掉，要等到下午三点，资金才能调拨到位。
吃过午饭，我早早地来到公司，跑到财务室和财务沟通。一边跟财务说好话，一边微信上和李总监联系，请她帮忙督促下财务。我在财务办公室，一步也不想离开，心一直悬着。从下午一点到下午三点，这两个小时成了我人生中最难熬的两个小时。直到财务付完款，我看到成功付款的电子凭证，我才松了口气。走出财务室，找到副总和李总监同他们亲切地握手，表示合作愉快，一切自然而和谐。
出了张总公司，我立刻把这个好消息告诉了卞权。他说很不错，这次你要在集团火起来了，我当时仿佛看到了办公室为我欢呼呐喊的情景。我把这个好消息分享给了古月，这更坚定了她和我在一起的信心。
这件事情，让我证明了自己，让我看到了希望。我可以安心回上海了，我坚信我可以在上海可以活下来了。同时，感谢张总的信任与支持！
2014.02.21
晚上六点左右，坐上了绿皮火车。就像当年从阳贵市到上海一样，车上弥漫着厕所的味道，过道中间横七竖八的都是人。同样的情景再现，然而这次北京之行却成为我生命中的一次转折。
2014.02.23
早晨，来到公司。同事们附和着我，这个单子真不小，你要请客。我心里很清楚，大家嘴上是恭喜，心里一定在想“这小子运气真好，刚进公司就拿下这么大的一个单子，这笔提成够他吃一年了”。
职场上到处都是套路，我必须低调。因为人心叵测，有人羡慕，有人嫉妒，有人仇恨，表面上对你嘻嘻哈哈的人，随时可能背后给你一刀。
接下来，我要做这个项目的启动方案，否则后面很难收场，我时刻都能感受到压力，我时刻记着我给张总的那通电话里的承诺。
2014.02.25
张总拿下的是河北省区域代理。有两种运营模式比较适合他：第一种模式，直接把客户带到3800元的明星体验课程上，签单50万或100万的会员；第二种模式，在当地举行研讨会，签单后给予张总返款。有了省级区域代理成功签约的案例，我们事业部计划大量招人，开发更多的代理商。
2014.02.26
公司全员在上海体育馆拉人，只要凑够三个人，可以打的士把面试者带到公司听招聘演讲。如有三个面试者入职的，公司奖励300元。奖励让同事们很疯狂，有的同事两个人一组，有人负责拉人，有人负责叫车陪面试者打车回公司。员工是那个团队招进来的，可以优先入职那个团队，由总监负责新员工的成长和培训，包括客户资源的分配。
公司的招聘宣讲会，做得特别高大上，而且把年会上最精彩的部分都呈现了出来。视频展示了基层员工领奖的时刻，董事长跪拜优秀员工和高管的父母。视频还展示了俞老师老师接受第一财经的采访片段：为什么要创办集团公司的问答。这些彻底征服了任何一个有企图心有梦想的年轻人。
这种宣讲很有效，很容易让求职者共鸣，宣讲之后甚至会让激发他们的情感。在宣讲的半天中，我们可以从他们的学习态度上筛选出一部分人。接下来我们会一一面谈。公司的筛选销售人员的标准很简单，第一，没有退路。第二，想赚钱改变自己。第三，学习力和执行力强。当然，我们这种培训公司不需要综合能力很强的人才，只要满足以上三点，他们会经过公司系统的培训，变成一个非常有狼性的销售员。
2014.02.28
公司会对新员工进行非常严格的培训和考核，让新员工背诵企业文化。在考核企业文化的过程中，很多人因为无法接受就被淘汰了。整整七页纸话术，要背下来，非常不容易。如果不能接受，可以随时选择离职。集团公司对员工的穿着也有严格规定，男士枪驳领黑色斑马西装，法式袖扣，头发长度不得超过一厘米。女士盘发或马尾，着公司规定的工装，不得染指甲等等。
公司通过这种方式筛选喜欢公司的人，并让他们对公司的文化和制度产生基本的认同感，而不是让公司求着员工入职。既然员工喜欢公司，员工就容易产生认同感和归属感，因为喜欢员工更乐意付出。
