2014.02.26
接下来，在成都有一场公开课，我们开始疯狂地邀约。很意外，这次总经理给了我40个名单。邀约后，我做了认真的客户调研，包括客户的年产值，公司规模，行业属性，经营痛点等等。然后帮客户预约酒店，安排行程。我发现邀约到的客户里面，有位老板叫陈松，从事房地产开发，年产值两个多亿，我断定陈总是个大客户。五星级酒店预订了四个晚上，机票买的是头等舱。从客户预定的酒店和交通工具上，可以判断出来一个客户的购买力。
我约到了二十五组客户，公司规定，每次大课员工服务的客户不得超八组，老员工要把部分资源分给新同事，但老同事可以优先选择邀约到的客户。在分析客户的时候，有一个客户叫张水波，没有同事愿意服务这个客户。我查了档案，这个客户是做电梯的，据我的经验分析，一定是个大客户。我毫不犹豫的要到了客户的归属权。
2014.02.27
直营分公司能邀约到三十组客户已经算不错了，而我们事业部邀约了一百八十组客户，这个数字是直营分公司的六倍还多，可见集团主力分公司客户资源丰富。所以找工作还是进这样的核心部门，如果是在思达公司，一个普通业务员，一年也不一定能够开发二十五组客户。
赵副总经理交给我们五位员工一个任务，要提前五天左右到成都，把招商的门票送给当地的商学院，商会，汽车4S店和商户高端旗舰店等，邀约客户到我们公开课最后一天的招商会上。
2014.03.10
一切安排就绪，同事们订了飞往成都的机票。这是我第一次坐飞机，如果不是因为公差，我肯定舍不得花这么多钱。当天晚上十点，我们在酒店安顿下来，进行了简单的会议安排。三名男同事，两名女同事，分为两组。接下来五天我们要给各个行业协会、商会和商学院送门票。
2014.03.11
今天的重点是成都本地的商学院，我们找到商学院的主任，简单塑造了门票的价值，希望互利共赢，没想到他们非常不屑。我们总结了失败的原因：第一，没有找到商学院的负责人；第二，没有找到商学院的需求点；第三，没有充分塑造门票的价值。
下午我们又跑了两三家商学院，负责人虽然很客气的接待了我们，但是能不能把门票给到商学院的学员的手中却无法保证。我们坐着公交，在成都市跑来跑去，累得像狗一样。这完全是体力活，我怎么也不会想到大学毕业，会干这种工作，消极负面的想法开始进入我的大脑。我的专业是园林，可以坐办公室，可以做设计，可以做施工，我却偏偏选择现在这样的工作，真是自讨苦吃，自作自受。抱怨归抱怨，我调整了下自己的状态认真投入工作。
晚上，我们五人回到酒店，开会总结。团队的气氛一点也不对，大家非常疲惫，已经开始质疑这件事情的效果。我和谭丹是小组负责人，我们必须给团队斗志。我们才刚刚开始，有问题很正常，需要我们大家共同努力去解决，明天我们去汽车4s店试试。简单地给大家鼓了鼓气，开始模拟送门票的话术，话术通关后，已经是晚上十点。正是这种高强度快节奏的工作，让同事们没有闲暇时间散播负面。
2014.03.12.
我们找到了汽车城，给商户送门票。汽修工们很配合，门票很容易进到了老板手里。我们总算看到了效果和希望。
晚上回到酒店，总结一天情况，收获甚大；模拟第二天餐饮和服装行业的话术后，大家休息了。
2014.03.13.
今天重点针对餐饮业和服装行业，情况很不理想。饭店和服装店小而分散，虽然门票到达老板手中，但是这些商户的老板并非我们的潜在客户，无论是从资产规模还是团队规模上评估。遇到这样的情况，同事们就开始颓废了。今天是来成都的第三天，所有的新鲜都已经过去，取而代之的是疲惫和辛苦。在公司的时候我们从来没有走过这么多路，突然这样跑下去，同事们受不了，脚上磨了泡，腿开始酸痛。尤其是女士，如果是在生理期，根本无法做这项工作。一天下来至少要走二十多公里，这是纯粹的体力活。
试想有多少外派团队，在公司没有监督的情况下，还能够踏踏实实地做事，这样的团队并不多。在我们的带领下，团队的确表现的不错。一方面，得益于公司的狼性文化，对上级绝对服从；另一方面，得益于我和谭丹的以身作则。
2014.03.14.
重点针对商会赠送们票。商会的会长很少理事，我们找到商会的秘书长，然后通过秘书长把门票下放到商会会员手中。我们在商会秘书长面前塑造了门票对商会会员的好处，秘书长听完，很乐意帮我们赠送门票的事情。商会的认真程度和执行力让我们很认可，所以我们决定锁定商会进行大量赠票。
2014.03.16.
连续地推五天，同事们疲惫不堪，大家开始懈怠了，个别同事甚至跑到了景点去玩，整个大局无法掌控。晚上我们开会，停掉了地推。
2014.03.17.
从成都三环到市中心，再到各个商圈，再到有名的街道，五个人徒步完成了。事实证明这是一件很费力，成果不明显的事情。门票虽赠送出去了，能不能到达意向客户手中，我们却无法掌控。
做营销，最怕的就是没有数据。没有数据，就无法进行详细的复盘和分析，从数据上讲，本次地推已经失败了。我终于明白了集团陆总裁的话：没有数据的销售管理都是“耍流氓”。
