如今，市场竞争之激烈程度前所未有。如何把产品卖出去，甚至卖给任何人，这就涉及到销售能力大小问题。销售能力就仿佛船桨，如何在市场的海洋里驶向成功的彼岸，就是能力大小的体现！
那么如何构建高效的销售能力呢？首先，建立自信，相信你的产品会受人青睐的；另外，灵活多变，热情亲切，满足需求，谈判制胜，果断成交，适可而止。提高销售能力，让你的产品遍布世界各地！建立自信，相信你的产品每个业务员都渴望以一种自信的形象出现在顾客面前。“推销自己”已经成为一句很时髦的口号。没错，让顾客记住业务员的名字无疑是一种很好的推销办法，但是别忘了业务员的自我推销是建立在自己的产品基础上的，如果离开产品，自我推销就成了一句空话。所以相信并喜欢自己推销的产品无疑是成功推销的基础，也是增强自信心的重要基础。因为只有你喜欢并相信自己推销的产品，你才会充满自信地向顾客推销。
每一个自信的业务员，必然会相信自己，相信自己的产品。当然这要建立在熟悉自己产品的基础上。一个对自己有信心的人，首先应当对自己的推销的产品非常了解，然后需要清楚自己只是推销产品，而不是生产产品。所以在熟悉产品的基础上，需要做到的是充分相信产品。
有一位保险业务员，按照自己的顾客名单去拜访一位潜在的客户。但是，显然他这位客户是那种办事很谨慎的人，不肯轻易投保。于是他又单独约请他进行了一次会谈，将各种寿险条款特别是他的收益额详细地说了一遍，他已经不知道还有什么别的办法可以令客户更加动心了。
“先生，请问您投保了贵公司的寿险吗？”正当业务员在考虑怎样才能打动这位谨慎的顾客时，他的客户问了一句。因为很年轻，而且又整天忙于工作，业务员显然并没有考虑过这个问题。
于是他给了客户一个否定的回答。结果，客户也给了他一个否定的回答，不过不是当面，而是在第二天的电话中，借口还是没有考虑好。
晚上回家，他向妻子抱怨，说自己今天遇到的客户真是一个谨慎而又有些吝啬的人。没想到妻子并没有支持他的观点，而是说：“我觉得你需要买一份公司的寿险。如果我是顾客，也会有这样的顾虑的。毕竟顾客对保险的了解要比你少得多。”
妻子的话给他提了个醒。第二天他就向公司买了金额为50万元的寿险，并将这一消息告诉了昨天那位客户。结果可想而知，不仅客户自己投了保，而且他的好几位亲友也成为了业务员的顾客。
在以后的寿险推销中，这位业务员总是首先向顾客表明：我买了自己公司的寿险。真可以说是立竿见影。随后的一年时间里，他的寿险销售额明显提高了一截。
作为一名业务员，你当然清楚，这个世界上肯定有比你推销的产品更好的产品。但是，你要坚信物有所值，坚信自己的产品值得客户花钱。每一位客户都会尽力让他们的每一分钱花得值，你必须清楚这一点。
你也必须相信你的产品是同类中最好的。如何表现出来呢？最好的办法是你也使用自己所推销的产品。如果不是这样，你的客户会想：“连他自己都觉得他推销的东西不好。瞧，他自己都不用。”向客户传达出这样的信息是很危险的。不管你推销什么，如果可能的话，尽可能自己首先买下一份。
一定要购买或使用自己推销的产品，这样顾客才能信任你，你才能从这种信任中获得更大的自信。
你完全可以设想一下当一位人寿保险经纪人想卖给你50万美元的保险单，你问他自己买了多少。“我投了两万五千美元的保。”他这样告诉你。不管他再说些什么，你也不会相信他。当你对另一位人寿保险经纪人提出同样的问题他老老实实地告诉你，他买了100万美元的保险单。我相信我肯定会从他手上买下一份大额保险。
有一位化妆品公司的业务员这么说：
“我只使用我销售的这个品牌的产品，当然，这个产品也是最好的，我为什么这样做？这并不意味着我不去逛当地的百货商店和杂货店。我常去那儿转转，看看我的竞争对手们在卖些什么。我认为只有业务员了解其竞争对手，信心才可能增强，当你不了解他们在做些什么时，你很可能缺乏自信，面对顾客十分窘迫，像熟悉自己的产品那样熟悉对方的产品，才能向顾客提供真切的服务。当一个女孩问我：‘我的皮肤使用什么化妆品合适？’我会自信地向她推荐我的品牌。因为我对自己推销的产品非常熟悉，也非常自信。不然我绝不会用它，谁会拿自己的脸蛋开玩笑呢？”
“一件重要的事情使我信心倍增，”她说道，“这是一次去工厂实验室旅游。几年前，我被特批去那儿参观产品制作过程，在那儿我认识了我销售的产品，同时我惊讶地发现这个地方竟然像医院一样洁净。当时给我的印象极其深刻，销售产品的信心为之大增。我也更加信任自己推销的产品。当然也更加自信地向我的顾客推荐使用这个产品。”
业务员如果去推销连自己都不相信的东西，又怎么会有好的业绩呢？你的第一个推销对象应该是你自己，先说服自己接受才可能说服他人。你爱你商品的程度与你的销售业绩成正比。业务员必须懂得：销售产品是信心的传递，是情绪的转移。如果你对产品非常的有信心，你满脑袋是产品的知识，你就能畅所欲言介绍你的产品，那你想不成功都很难。反之，如果你自己没有信心，并不热衷你推销的产品，还不如趁早放弃那个工作，因为你将一事无成。
推销成功是多方面因素综合作用的结果，其中最主要的三部分是产品、企业和业务员。有60%的业务员业绩平平，很大程度上是因为他们对自己所推销的产品没有热爱和信任，总是得过且过，当然不会有好的成效。
信心会使你有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中最优秀的，相信推销这种产品为你提供了实现自己价值的机会，相信你能够做好自己的销售工作。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。这样，在和对手竞争时明白自己的优势，才会以一种必胜的信念去面对客户和消费者。只有这样才能有底气，才能真诚地向顾客介绍。一名优秀的业务员，相信自己，更相信自己推销的产品。灵活多变，让顾客喜欢你变色龙是一种利用环境能力极强的动物，当周围的环境发生变化时，变色龙也能很快调整自己皮肤的颜色，以适应环境，避免让别的动物发现。
业务员同样要具有这种适应环境的能力。当面对不同的顾客，永远采取相同的策略，这样的业务员永远也成不了金牌业务员，甚至要被迫改行。
前面提到过给潜在客户分类，这里有一种针对所有人的分类，看起来很好玩，你可以对照一下自己属于何种类型：
孔雀型。喜欢发号施令，喜欢交际和游玩，行事冲动不受条文约束，冒险是他们的挚爱，像孔雀一样喜欢在众人面前展示自己，他们善于与人交往，却不善于规划和管理。
考拉熊型。他们和孔雀一样属于外向类型，但是不像孔雀那样张扬和有主见。他们愿意听取别人的建议，从不固执己见，正好可以用好脾气的考拉熊来代表。
猫头鹰型。专注于过程，注重数据分析，追求完美，典型的猫头鹰，显得有些孤僻，不善交际，注重数据，讲究逻辑。猫头鹰专注于过程，他们以目标为导向，作出计划，然后坚定地达到目标，他们遵守纪律，擅长组织，是天生的管理者。
老虎型。以目标为向导，擅长同时处理很多事情，推动过程的发展。虽然属于内向类型，却可以有条不紊地安排各种事情，组织中的中高层管理者往往属于这个类型。只有一种动物可以形容这些人的特征，山中之王——老虎。
变色龙型。和什么人都能打交道。确实有变色龙这种极为罕见的类型，他们具备上述每种类型的强烈特征，可以和各种类型的客户打交道。
作为业务员，每天要和形形色色的陌生人打交道，你觉得自己是哪种类型的人最好呢？
当然是变色龙型那样最好了。
可是拥有那种性格的人毕竟罕见，所以你需要向变色龙学习，学习察言观色，学习和各种类型客户打交道的本领。金牌业务员会像变色龙一样适应不同类型的顾客。要学会这一本领，需要在推销中仔细观察顾客的类型和不同的需要。对于推销新手，这是走向成熟的关键一步。
有位业务员，连续拜访了三次客户，客户始终不冷不热。他不清楚自己失败的原因，于是很诚恳地向客户的女儿请教，希望知道一些关于她母亲的信息。
“我母亲对您很有意见。”客户的女儿实话实说，“几天前我回家，母亲就向我抱怨说您一点也不尊重她。”这令那位业务员大吃一惊。
客户的女儿接着说：“她说您总是说话太快，一点也不照顾她。”随后她说自己母亲耳背得厉害。
这让他恍然大悟，怪不得在自己说话时，老太太的反应总是较为迟缓，而她的自尊心又使她不愿意把这一事实告诉别人。
于是他再次登门，拜访了这位客户。这次他放慢了语速，提高了声调。这种情况在别的顾客看来很难接受，但对这位年迈的老太太却正合适。
如果他能在第一次像变色龙一样敏感，观察到老太太的反应，并作出相应调整，就不必白跑好几次了。
有这样一个故事：孔子到吕梁观看瀑布，看见一位老人走进滔滔的水流。孔子以为他一定是遭遇了没顶的苦难，准备轻生，就急忙派学生过去救他。谁知，不一会儿，那老人自己从对面的水流中走了出来，还边走边大声唱着歌。孔子很奇怪，就上前讨教，老人说：“我只是顺着旋涡进去，又顺着旋涡出来。让自己顺应水流，而不是让水流顺应我，这就是我对付它的办法。”
只是按自己的方式推销会让一些潜在顾客产生抵触情绪。业务员必须及时改变自己，适应不同的顾客。在不同的顾客面前表现出不同的风格，甚至要在顾客的风格发生变化后也发生相应的变化。物竞天择，适者生存。你必须学会主动适应环境，主动适应瞬息万变的状况，否则，就会被淘汰。
有一天，着名科学家爱因斯坦被邀请做演讲嘉宾。他的司机对他开玩笑说：“我经常听到你在车中预备演讲，听得多了，我也可以一字不漏地背出来。”爱因斯坦听罢就说：“那就好极了，我昨日整天都在做研究工作，疲倦得很，况且邀请我演讲的机构与我素未谋面，你大可替我演讲，我做你的司机好了。”
演讲当晚，司机果然一字不漏地背出了爱因斯坦的演讲内容。坐在观众席最后排的爱因斯坦，频频点头。
可是，演讲完结后，突然有一位年轻科学家，追问了一个颇为深奥的问题，那当然是司机无法回答的，全场都等待着这位“科学家”的答复。出乎意料的是，他竟然气定神闲地开始回答说：“年轻人，请恕我直言，你刚才的问题实在太简单，甚至可以说是个蠢问题，假如你不信的话，我可以证明给你看。这问题简单得连我的司机也懂得如何回答。”
接着，司机便邀请爱因斯坦上台作答，之后他们在掌声雷鸣之中离开会场。
讲这个故事，并非教你弄虚作假，只是告诉你，如此灵活的随机应变能力，作为业务员的你也该拥有。
有一则寓言，说蝎子向变色龙讨教，怎样才能不断变色？变色龙骄傲地说：“我的眼珠可转动三百六十度，上下左右，东西南北，眼观八方，变色易如反掌！”
