树立准则之碑
托马斯·沃森在创办IBM公司时设立了“行为准则”。正如每一位有野心的企业家一样，他希望他的公司财源滚滚，同时也希望能借此反映出他个人的价值观。因此，他把这些价值观标准写出来，作为公司的基石，让任何为他工作的人，都明白公司要求的是什么。
沃森哲学
IBM是有明确原则和坚定信念的公司。这些原则和信念似乎很简单，很平常，但正是这些简单、平常的原则和信念构成IBM特有的企业文化。
托马斯·沃森的信条在汤姆·沃森时代更加发扬光大，这套“行为准则”由总裁至收发室人员，无人不晓。如：
·必须尊重个人（Respect for the individual）；
·必须尽可能给予顾客最好的服务（Service to the customers）；
·必须追求优异的工作表现（Excellence must be a way of life）。
这些准则一直牢记在公司每位人员的心中，任何一个行动及政策都直接受到这3条准则的影响。“沃森哲学”对公司的成功所贡献的力量，比技术革新、市场销售技巧或庞大财力所贡献的力量都大。然而，IBM公司对公司的“规章”、 “原则”或“哲学”并无专利权。“原则”可能很快地变成了空洞的口号，正像肌肉若无正规的运动将会萎缩一样。在企业运营中，任何处于主管职位的人必须彻底明白“公司原则”。他们必须向下属说明，而且要一再重复，使员工知道“原则”是多么重要。IBM公司在会议中、内部刊物中、备忘录中、集会中所规定的事项，或在私人谈话中都可以发现“公司哲学”贯彻其中。如果IBM公司的主管人员不能在其言行中身体力行，那么这一堆信念都成了空口说白话。主管人员需要勤于力行，才能有所成效。全体员工都知道，不仅是公司的成功，即使是个人的成功，也一样都是取决于员工对沃森原则的遵循。
行为准则的价值
若要全体员工一致对IBM原则文化管理产生信任，是需要很长的时间才能做到的。但是一旦能做到这一点，IBM在任何一方面都将受益无穷。
1、必须尊重个人
任何人都不能违反这一准则。没有人会承认他不尊重个人，在历史上的许多文化与宗教戒律上，也一再呼吁尊重个人的权利与尊严。虽然几乎每个人都同意这个观念，但列入公司信条中的却很少见，更难说遵循。当然IBM并不是唯一呼吁尊重个人权利与尊严的公司，但却没有几家公司能做得彻底。
IBM的历任领导者都知道，公司最重要的资产不是金钱或其他东西，而是员工。自从IBM公司创立以来，就一直推行此行动。充分强调个人价值，每一个人都可以使公司变成不同的样子，所以每位员工都认为自己是公司的一分子。同时，公司也试着去创造小型企业的气氛，分公司永保小型编制，公司一直很成功地把握1个主管，管辖12个员工的效率。每位经理人员都了解工作成绩的尺度，也了解要不断地激励员工士气。有优异成绩的员工就获得表扬、晋升、奖金。在IBM公司里没有自动晋升与调薪这回事，晋升调薪靠工作成绩而定。一位新进入公司的市场代表有可能拿到的薪水比一位在公司工作多年的员工要高。
自从IBM公司创立以来，公司就有一套完备的人事运作传统，直到今天依然不变。拥有40多万员工的今日与只有数百员工的昔日，完全一样。任何一位有能力的员工都有一份有意义的工作。在过去的时间里，没有任何一位正规聘用的员工因为裁员而失去1小时的工作。同其他公司一样，IBM公司也有不景气的时候，但IBM都能很好地计划并安排所有员工不致失业。IBM成功的安排方式是再培训，尔后调整新工作。例如在经济大萧条时，有1.2万IBM的员工，由萧条的生产工厂、实验室、总部调整到需要他们的地方。有5000名员工接受再培训后从事销售工作、设备维修、外勤行政工作与企划工作。大部分人反而因此调到了一个较满意的岗位。
有能力的员工应该给予具有挑战性的工作。IBM公司晋升时永远在自己公司员工中挑选。如果一有空缺就由外界找人来担任，那么对那些有干劲的员工是一种打击，使其深受挫折，意志消沉。IBM公司有许多方法让员工知道，公司尊重每位员工的工作，所有的工作都是平等的。在纽约州阿蒙克的IBM公司里，每间办公室，每张桌子上都没有任何头衔字样，洗手间也没有写着什么长官使用，停车场也没有为长官预留位置，没有主管专用餐厅。总而言之，那是一个非常民主的环境，每个人都同样受人尊敬。
IBM公司的管理人员对公司里任何员工都必须尊重，同时也希望每一位员工尊重顾客，甚至要求对同行竞争者也应同等对待。公司的行为准则规定，任何一位IBM的员工都不可诽谤或贬抑竞争对手。他们深知销售靠的是产品的品质、服务的态度。推销自己产品的长处，不可攻击他人产品的弱点。
2、为顾客服务
汤姆·沃森所谓要使IBM的服务成为全球第一，不仅是在他自己的公司，而且要使每一个销售IBM产品的公司也遵循这一原则。他特别训令IBM将是一个“顾客至上”的公司，也就是IBM的任何一举一动都以顾客需要为前提。因此，IBM公司对员工所做的“工作说明”中特别提到要对顾客、未来可能的顾客都要提供最佳的服务。
为了让顾客感觉自己非常重要，不论顾客有什么问题，一定在24小时之内解决。如果不能立即解决，也会给予一个圆满的答复。如果顾客打电话要求服务，通常都会在一个小时之内就会派人去服务。此外，IBM的专家们随时在电话旁等着提供服务或解决软件方面的问题，而且电话费是由公司付账。此外还有邮寄或专人送零件等服务，来增加服务范围。IBM公司还要求任何一个IBM新零件，一定要比原先换下来的好，而且也要比市场上同级产品好。
服务的品质取决于公司训练及教育。在这方面，IBM已经在全球所属公司投下了大量的钱财，所提供的训练与教育是任何公司无法比拟的。每年，每一位IBM的经理要接受40个小时的训练课程，而后回到公司内教导员工。有时甚至定期邀请顾客前来一同上课。经营任何企业，一定要有老顾客的反复惠顾才能使企业成长，一定要设法抓住每一位顾客。最优异的顾客服务，是能成功地使顾客再来惠顾的服务。
3、优异
对任何事物都以追求最理想的观念去对待。无论是产品或服务都要永远保持完美无缺。公司设立一些满足工作要求的指数，定期抽样
检查市场以确立服务的品质。从公司挑选员工计划开始就注重优异的准则。IBM公司认为由全国最好的大学挑选最优秀的学生，为了达到优异的水准，他们必须接受优异的训练，使他们有一种使命感，一定要达到成功。IBM是一个具有高度竞争环境的公司，它所创造出来的气氛，可以培养出优异的人才。在IBM公司里，每个人都不可以自满，都努力争上游。每个人都认为任何有可能做到的事，都能做得到。这种态度令人振奋。
汤姆·沃森说：“对任何一个公司而言，若要生存并获得成功的话，必须有一套健全的原则，可供全体员工遵循，但最重要的是大家要对此原则产生信心。”
在企业经营中，公司的任何运营都有可能改变。在科技高度进步的今日，社会形态与环境变化很快，倘若营销计划不能随机应变，可能会毁灭整个公司。在任何一个发达的公司里，唯一不能改变的就是“原则”。不论此“原则”的内容是什么，它永远是指引公司航行的明灯。当然，公司在许多方面要保持弹性，随机应变，但对“原则”的信念不可变更，由于IBM有这三条基本原则作为基石，业务的成功是必然的。
公司内部必须不断地把其信念向员工灌输。在IBM的新进入人员训练课程中，就包含了如下课程：公司经营哲学、公司历史及传统。谈公司的信念与价值观不能仅是空谈而已，至于能否让其在公司里发生作用，那是另外一回事。在公司里空谈无益，最重要的是：运用策略，采取行动，切实执行；衡量效果，重视奖赏，以示决心。
IBM凭借其“尊重个人、给予顾客最好的服务和追求优异工作表现”的原则和信念，构成了特有的企业文化。另外，IBM还有一些不太为外人所知的准则，如：经理人必须有效地领导，经理人是公司的骨干，必须以身作则，有效地领导团队成员，心胸宽大，发挥热诚，常与同仁相聚，了解员工情形，竭力达到绩效，了解上下左右前后与整体需求，竭力达到绩效，并在顾全大局下，挑战怀疑之处。总之，经理人在管人（People Management）与管事（Businessmanagement）上都要展现领导力并追求卓越。
IBM 的新进销售学员无论在办公室或外出接洽业务，都能遵守公司的准则。他们知道，IBM 准则“必须尊重个人”的真谛如何。他们一进公司开始就感到别人对待他们的方式是基于尊重原则，只要他们一有问题，别人再忙也来帮助他们。他们也看到，公司人员是怎样对待顾客的，也亲耳听到顾客对市场代表、系统工程师及服务人员的赞美。他们周围环境的人都在那里努力寻求优异的成绩。有关IBM 公司的信念，常在所属公司中定期刊载，有关IBM 优异服务之实例亦常在公司训练课程中讲授，在分公司会议中特别提出来，在邀请顾客参加的讨论会中亦提出介绍，主要目的是把公司的理想一再重复，以确保理想生存。
敞开大门，畅所欲言
汤姆·沃森完全明白他希望IBM的普通员工树立什么态度——员工们有一种主人翁感，并且对相互之间的问题和目标有所了解。他还希望员工们能感到他们有机会接触高级管理人员，而任何人都不会因为远离指挥人员而不知道企业在向何处发展。由于IBM管理部门的层次增多，从五层、六层一直增加到七层，这已成为巨大的挑战。汤姆·沃森不断地寻找方法保持他所称为的小公司形态，汤姆·沃森了解到的令人吃惊的情况之一是，为了解决变革的问题，决策层必须加强IBM内部的沟通，步伐要大，速度要快。IBM的决策层当即行动起来，利用各种渠道听取普通员工的意见，其中包括实地调查、设建议箱、甚至举办解答问题活动——称为“畅所欲言”活动。这些活动采取了非官僚主义的程序，以防止高级管理人员知道提意见者的身份及
