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第12章 内向者的竞争优势——让自己亮在暗处 (2)

早在千年之前,古人就以“南辕北辙”的故事向我们点明了“方向的重要性”:走对方向了,事半功倍;走错方向了,事倍功半。毫无疑问,一个坚定地朝着目的方向行走的人,肯定会比一个没有目的方向而一路小跑的人更有作为。

有道是:“人生苦短,时光难追。”在前进的道路上,如果只是一个劲儿地埋头赶路而不去抬头看一眼前方的路,那又跟围着一条蚂蚱的大腿团团而转的蚂蚁有什么区别——各自为政,东拉西扯,表面上看起来都在卖力地忙碌着,但却没有一致的进取方向,到头来忽地被一阵风卷起来刮进了泥塘里。从现在开始吧,在细密中为自己寻找一个进取的方向,然后一步一步地跋涉过去。

2.越计划,越轻盈

没有计划,不成轻盈,尤其在追求效率的时代。

【内向新说】++ 计划:也是一种优势

计划者,谋划打算也。

生性喜欢计划的人,每天早上醒来的第一件事就是赶紧统筹安排好当天的一切大小事务,因而保证了一整天都能以卓越而高效的速度开展工作,最终达到事半功倍的效果。反之,如果没有计划的话,就很容易把时间和精力浪费在不该做的事情上,当然也不可能有切实的行动,这样也就很难获得实际的结果了。

在中国的传统文化中,对于“计划”是尤为推崇且重视的——无论是“运筹帷幄之间,决胜千里之外”,还是“凡事预则立,不预则废”,抑或是“事前多想一分钟,事后少想一小时”,都斩钉截铁地说明了“计划”的功能与作用:一个人,只有制定了好的计划才能逐步地靠近自己的目标,只有制定了好的计划才能高效率地做事,只有制定了好的计划才能游刃有余地穿梭于诸多事务之中。正如某位哲学家说的那样:“成功不成功,不看大的方面,只看计划。”一个合理且可行的计划,对于做好事情的意义无疑是十分重大的。

看,计划能减少干扰,从而有效地保障把精力放在最重要的事情上。

喜欢计划的人,有着什么样的优势呢?那就是:做起事来思虑周密、有条不紊,让人时刻都可以放下心来。做事喜欢计划的人,因为早早地就认识到了事情的难易和轻重并对事情进行了详细的分解与细化,所以往往能够以一副“任凭风吹浪打,我自闲庭信步”的姿态朝着一个又一个目标有条理地发起冲击,显得既成熟且稳重。当然,久而久之,也就锻炼出了与众不同的眼界,不再局限于某一个具体的事情上,而是多一些理性的严谨少一些感情的投入,事事归于简单;更重要的是,逐渐形成了一种良好的做事方法和养成了一种理性的判断规则和做事习惯。也正是从这个角度出发,有职场培训专家谆谆告诫道:“做一个有计划的人,会使自己的生命更有价值。

”从某种程度来说,做事是否有计划就是判断一个人做事严谨程度的标尺:能力再强的人,如果没有计划,上来就埋头于事务中,势必会把事情弄得一团糟;相反,事先做好计划却能提高做事效率,使你不但掌握自己的生活,也会有更多的休闲时间。非常凑巧的是,哈佛大学的爱德华?班菲德博士经过多年研究也发现:成功者与失败者的区别在很大程度上是基于个人对于做事的计划而定。也就是说,那些成功的人都是有着计划观念的人。他们不但会做每天、每周、每月的事务安排,而且还会规划5年、10年甚至20年的未来计划,然后有针对性地分配资源并以统筹安排好的目标为行事准则。与之相反,那些失败的人却很少甚至没有计划的观念。他们几乎不做计划,只是着重于暂时的欢乐而很少考虑以后的生活,更关心眼前的利益而不是未来的成功与成就。因为这样的态度,他们选择“走一步是一步”,结果导致处处手忙脚乱和长期的困苦生涯。可以说,这项发现是所有成功学研究中最重要的一项。一个人的一生不能没有计划,就像老俗话说得那样:“吃不穷,穿不穷,不会算计一生穷。”所以,为了要达到期望的成就,你一定要用计划的眼光统筹规划好人生以及事业。

没有计划,就是在计划失败。在生活中,“计划”虽然给人以啰嗦、繁琐的负面印象,但“计划”也是我们赢得美好生活的一种策略:也许你现在还年轻,也许你还没有办法决定今后要走的路到底要怎么走,但是只要计划好每一件事情,也许就会有不一样的人生际遇。

【榜样力量】++ 曾宪梓:步步为营,稳扎稳打讲策略

在人生的竞技场上,“计划”能成为一种决定成败的力量吗?

其实,从某个角度来说,“计划”就是一个让自己的生命更有价值的手段——任何目标一旦确定之后,就需要有达成目标的计划来辅助实现。而且,就像“一口吃不了一个胖子”一样,计划的目的就是为了保障一步一步走得稳当,进而走得更快、走得更远。

比如说曾宪梓。

1968年,曾宪梓辗转来到了香港。

生活的艰难,萌发了曾宪梓创业的决心,就在商业圈里打听信息、分析行情,从商品橱窗、电视广告乃至街谈巷议中,无奈而又充满期望地寻找着适合自己的突破口。很快,曾宪梓发现了一个惊人的事实:香港的服装业特别发达,香港人也很喜欢穿西服,然而却没有一家生产领带的工厂——“假如香港以400万人计算,每人有一套西装,配一条领带,领带的销量就非常可观了!”

曾宪梓很是兴奋,但冷静下来之后看看手头——只有6000元钱,这对于生产领带来说,只能是一个美好的憧憬罢了。

“本钱不多,就一步一步来吧。”曾宪梓咬紧牙关,坚决地迈开了创业的步伐:没有厂房,就把租来的住房一隔为二——前面做店铺,后面做居室;没有工人,就自己拿起剪刀来干活儿;没有客户,就自己上门去推销……

然而,命运却对曾宪梓没有一点同情心:在一番自己购材料、自己设计、自己剪裁、自己缝制、自己熨烫和包装的辛勤忙碌之后,曾宪梓抱着第一批领带出门了,但没想到各家商店好像事先约好了似的——不要说买了,就连看都不愿意看。

曾宪梓失望到了极点,但为了生计只好振作起来继续去推销。终于,有一家商店的经理同意看领带,但报出来的价钱简直无利可图了。看着曾宪梓一副难受的样子,那位经理就把自己店里经营的进口名牌领带拿出来给他看。这下子,曾宪梓说不出话了:自己做的领带用料低廉、款式单一、色彩灰暗,根本摆不上柜台。曾宪梓受到了震动:自己从主观想像出发,认为生产档次较低的廉价领带会比较容易进入市场,但事实证明——廉价产品所换来的不是利润,而是别人的歧视与羞辱。

就这样,仅有的6000元本钱瞬间打了“水漂”,不过曾宪梓也从中学到了一条宝贵的教训:要想打入市场,就得生产高档名牌产品。只有精品才能打开市场,否则自己生产的东西跟地摊货又有什么区别?

“何况,这也跟自己当初生产领带的初衷不相符合呀。”这样想着,曾宪梓就毫不犹豫地把自己耗费大量心力的产品全部批给了街头的地摊,然后买来几条国外生产的高级名牌领带——拆开:琢磨用料、裁剪、造型、花色,随后跑去做市场调查,研究领带花色品种的新潮流、新趋势……

随着视野的不断开阔,曾宪梓惊奇地发现:小小的领带中竟包含着丰富的学问,同样是一个绚丽多彩的大千世界。领带与西装配套,构成服装的整体美。领带的款式原本多为欧美流行的正统领带,但是,随着佩戴者的爱好日益多样化,许多新款式的领带也在正统领带的基础上诞生了。领带面料质量是制作高档次领带的必要条件,一般有毛织和丝织两种,以西欧国家面料为好,最上乘者当属法国产品。领带的色彩体现佩戴者的个性,也体现出不同民族、不同国家的审美情趣。比如,内向的人喜爱色重而含蓄,外露的人则喜爱艳丽而热烈,法国人对红、白、蓝混色领带避而远之,阿拉伯人对绿色视而不见,荷兰人则对橙色领带不屑一顾……

最后,曾宪梓花高价买来一批法国面料,以外国名牌领带为标本,加入自己的设计方案,精心制作出来4条新的领带,然后和几条外国名牌领带混在一起去请一位领带行家鉴定。那位行家翻来覆去地看了半天,一口咬定全都是进口产品,而且还肯定地说:“香港的领带业我清楚,像这样面料考究、做工精良、款式新潮、质量上乘的领带,当然只有外国才能生产得出来!”曾宪梓心里有了底儿,这才告诉他,那几条领带是自己生产的,使那位迷信外国货的行家目瞪口呆。

出乎曾宪梓意料的是,尽管自己做的领带在质量上与进口领带难分上下,但因为不是响亮的名牌产品,销路仍然不理想,特别是一些大商店,还是不愿接受。

怎样才能把领带卖出去呢?

这一天,曾宪梓转到了地处旺角的瑞兴百货公司。公司经理看过领带,虽然也赞不绝口,但还是担心难以卖出。

曾宪梓灵机一动,对经理说:“只要您能把我做的领带和进口的领带陈列在一起,价格上只要收回成本就行!”

经理同意了,曾宪梓做的领带也终于在大商店中挂了出来,而且是和外国名牌挂在一起。

果然不出曾宪梓所料,购买者被那新颖的款式、独特的花纹、地道的进口面料和精湛的工艺所吸引,再看价格,也大大低于同等质量的进口领带,自然愿意购买了。

而尝到甜头的商店经理呢,也像欢迎贵宾一样迎接着曾宪梓,还再三地恳求着:“赶快送货来啊!多多益善啦!”

瑞兴公司领带的热销,立刻引起了其他大公司、大商店的注意,一时间,竟形成了一股抢购曾宪梓领带的风潮。当时,一般的香港产领带只卖6元,即便曾宪梓卖到9.9元了,仍然是供不应求。如此以来,曾宪梓也就无法应付源源不断的订货了,于是迅速扩大了工厂规模,招募了一批工人,并且以“金狮”为商标,初步确立了自己的名牌地位。

很快,“金狮”在香港站稳了脚跟。但是曾宪梓并不满足,总认为“金狮”产品的销售量在香港还不够大,于是就不断地征求商店和顾客的意见以改进产品质量。在这个时候,曾宪梓偶然地注意到一个现象,就是有的顾客把“金狮”领带拿在手里左看右看,似乎无可挑剔,但最后还是不肯买。这是怎么回事儿呢?后来,有一位朋友告诉曾宪梓,问题就出在“金狮”这个商标上——在粤语发音中,“狮”与“蚀”相近,“金狮”很容易被听成“金蚀”,也就是赔本的意思。你想,香港人个个都想发财,不是办企业的就是开店铺的,谁愿意赔本呢?

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