“而小孩呢，做了些什么？安妮·弗兰克对大屠杀强有力的叙述打动了数百万人的心。鲁比·布里奇斯为美国种族隔离的终结作出了贡献。另外，最近还有一个例子，查理·辛普森骑自行车为海地募得12万英镑。所以，这些例子证明了年龄与行为完全没有关系。‘幼稚’这个词所对应的特点常常可以从大人身上看到，由此我们在批评不负责和非理性的相关行为时，应停止使用这个年龄歧视的词。”
“话说回来，谁能说我们这个世界不正是需要某些类型的非理性思维呢？也许你以前有过宏大的计划，但却半途而废，心想：这个不可能，或代价太高或这对我不利。不管是好是坏，我们小孩子在思考不做某事的理由时，不太受这些考量的影响。小孩可能会有满脑子的奇思妙想和积极的想法，例如，我希望没有人挨饿或者所有东西都是免费的，有点儿像乌托邦的理念。你们当中有多少人还会有这样的梦想并相信其可能性？有时候对历史及对乌托邦的了解，可能是一种负担，因为你知道假如所有东西都是免费的，食物储备会被清空，而缺失将会导致混乱。另外，我们小孩还对完美抱有希望。这是件好事，因为要将任何事情变为现实，你首先得心怀梦想。”
这是完全的犀利风格，但并不会让人反感，因为每个人都知道，这是个思想成熟、文笔优秀的姑娘，虽然她才12岁。这场演讲叫做《大人能从小孩身上学到什么》，这里可以看出，她导入问题的逻辑十分清楚，首先是陈述大人们把这个世界搞乱的事实，然后再讲述孩子们曾作出的伟大事情，最后比较了孩子与大人的不同之处：孩子不会因为梦想看似不切实际而放弃梦想。
三、注意开场白的尺度和禁忌
（一）开场白不能过长
开场白十分重要，它的主要功能是导入演讲的主题，所以，开场白不宜过长。太长的开场白，会让听众疑惑，也容易模糊演讲中真正的焦点。最重要的是，可能会让听众失去耐心。没有什么比面对失去耐心的听众还要可怕的事情了。但同时，开场白所包含的内容却非常丰富，开场白中应该包含问候语，也应该适当地说些与观众有联系的话，然后还要通过故事或者统计数据等方法引入演讲主题。要做这么多事情，却要严格控制在相对较短的时间内实在是不容易。所以，对于开场白的练习要分外注意。
案例
龙应台2012年在香港大学的演讲《我的香港，我的台湾》中如此开场：
“我这一代在台湾成长的人一直对于整个中国与中国文化的认识是从比较大的传统、大的叙述、统一的说法得来的，毫不思索地用北京、北平或南京的视角来看整个疆土，来解释它所有的进步或者退步。这种思维，直到我到了香港之后才被推翻、被打破、被挑战。”
“你问我台湾最可爱的地方在哪里？我觉得台湾的可爱就在于它的不假装伟大，它的不用力变成什么样子，它的自自在在地过日子。它基本上就是慢，是一种文化的从容调子。”
短短187字交代整个演讲的主旨和思想内容，可谓简练明确。
（二）对演讲的主要内容作预告
开场白中一定要对演讲的主题和内容进行交代，这有点儿像教师在教学之前的导入。为听众建立起“脚手架”是十分有必要的，这样听众对于演讲者所要讲的主题就比较清晰，对于下面举的例子和进行的讲解，理解起来便会轻松明确。这种交代，也避免了听众会产生不合理的预期，毕竟演讲不能把所有问题都说清楚，肯定是有一定的重点的，但这个着重点是演讲者自己认识中的重点，而听众有可能认为另一件事情是重点，或者说他们预期演讲者会提到那个问题，如若在演讲伊始，没有划定演讲内容的范围，听众定会非常失望。
案例
《那些年，我们一起追的女孩》让“九把刀”红遍了华人世界，他在2011年首次给北大学生作演讲时如此开场：
“非常非常开心能够来北京大学演讲，我能表现出的最大的诚意就是，今天的演讲将是原汁原味非常忠于台湾版本的‘人生就是不停地战斗’，还加了一段目前在台湾演讲一共讲了不到三次的‘神的微笑’。希望我们今天晚上会有非常热血的两个小时。”
这种开场模式让学生们对于今天他要演讲的内容有了期待。
（三）不要再用许多人用过的陈旧套话
很多人在演讲之前，都会四处收集演讲稿子，然后套用所谓的“模板”。其实这种方法并不明智，你能找到的文章，别人也能找到，很可能听众对于你要说的这些话，已经听过了千百遍，没有新鲜感的东西，谁还会感兴趣？使用套话开场，无论后面多么精彩，演讲效果也会非常失败。好的方式是为自己打造属于自己的“模板”，符合自己的言语习惯和风格的“模板”才能最大限度地发挥演讲者的魅力。
案例
梁文道在深圳图书馆演讲时如此开场：
“我演讲的题目是‘我的灵魂我的书’，副题是‘阅读作为一种精神操练’，‘操练’就是做锻炼、体操的意思。让我先从一个故事说起，我很喜欢这个故事，百讲不厌。”
这是一个真实的事情。话说有一年，一个美国小伙子考上了哈佛大学念工程，他很高兴。哈佛大学第一年的课程跟美国许多大学一样，有一个核心课程。所谓核心课程，就是新学生进校不是上专业课，而是上全体学生都必须上的公共课。这些课的内容可能千奇百怪，什么都有。但是总而言之，学校认为这是任何一个哈佛毕业生、任何一个美国优秀的大学生都应该涉猎的学问领域和范畴。于是这位学生就选了一门课，但他之后非常后悔。选了什么课？是《中古英文文学》。你想想看，一个想学工程的学生，跑去念中古英文文学，所以非常痛苦。而且更要命的是，这个教授年纪大，说话语速缓慢，也不懂得编一些笑话去逗学生们开心。你知道现在当老师不一样了，很困难。我在香港当老师的时候是这样的：我教一堂课，如果要讲一个半小时或者两个小时的话，我通常要花十小时去准备那堂课。一开始我这十小时全部是用来准备内容的；但是最近几年我发现了些变化，这十小时里面我起码用了三小时准备笑话。内地有很多的朋友也和我这么说：现在在学校教书基本上等于当主持人，上台就要说笑话，就是不知道有没有黄段子。
以一个能引起听众兴趣的故事开场，远比说些套话要吸引人。
（四）告诉听众你的演讲与他们之间的关系，使他们坚信会从你的演讲中受益
对于很多人来说，时间可能比金钱还宝贵，所以既然你已经要占用听众的时间了，就一定要努力让这段时间对听众有价值。在开始演讲的时候，就直接告诉听众今天他们不会空手而归，这段时间将会非常有意义，相信没有几个人会真得相信，说服人也是需要巧妙逻辑的，还是那个词“联系”，将自己的演讲主题和听众的利益联系在一起，他们自然会作出判断。
案例
李嘉诚在长江商学院给EMBA学生作的演讲《赚钱的艺术》中如此开场：
“我每次出门，在机场都看到有关于我的书籍，不知道为什么其中最多人感兴趣的题目，总是离不开我如何赚钱，既然那么多人有兴趣，我今天便选定了这个题目。”
（五）使听众意识到你是演讲的操控者，给予他们必要的指导
演讲者绝对是演讲中的核心，好的演讲者应该能够掌控演讲环境。这个环境包括现场的气氛，还有听众的情绪。这需要演讲者善于利用演讲场所的空间，也要善用自己的身体语言。好的演讲者会注意到听众的反应，当发现听众的反应和现场的氛围在向着不利于演讲进行的其他方向转变时，演讲者要给予适当的指导。当然，演讲者不必像老师一样，严肃得如同要管理课堂纪律一样。适当地应用幽默的话语和一些自嘲的方式，让听众明白你的感受，当听众接收到这些信息时，他们自然会作出相关的调整。
（六）集中听众的注意力
人的注意力很难一直保持集中，所以演讲者要在发现听众精神比较涣散的时候，说点儿让大家提神的话，这有利于听众集中他们的注意力。在演讲过程中，当听众注意力涣散的时候，演讲者最好改变一下语调，也可以移动几步，甚至可以丢出一个问题让在场的听众可以参与互动。经过这样一轮调整，听众的热情可能重新被燃起，注意力也重新集中起来。如果演讲仅仅只有20分钟，这种调整可能一次就足够了，但如果演讲的长度过长，建议要多作点相关的准备，事先想好一些应对策略。总之，不要忽视演讲之前的准备过程。
四、开场白的长度和内容
（一）最佳长度
从前面的例子可以看到，一个开场白的长度350～500字较为合适，长度在5～7分钟，是开场白的最佳长度。
（二）最适合的内容
好的开场白一定要先与听众建立联系，在开场白中要尽量与听众套套近乎，同时开场白中可以说一些小故事和小典故以引出主题。至于如何组织这些故事语言，可以参考以下的几种方法。
方法一：惊人的表述方式
下面我们看一下马云在《爱迪生欺骗了世界》的演讲中是如何开场的。
“今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒得去判断我讲的是否正确就去效仿的人，可以获益匪浅。”
“让我们开启今天的话题吧！”
“世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人无法成功，就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99%的汗水加上1%的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒地去想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。”
这就是典型的用语出惊人的开场白来进行的演讲。众所周知，马云是演讲高手，当时是2006年，腾讯的发展很迅速，但与一流的网络公司雅虎比起来还是个不起眼的小兄弟。在这些雅虎的精英分子面前，马云以他特有的睿智给人留下了深刻的印象。这个事实告诉我们，当我们面对一些比自己强大的听众时，就干脆豁出去，不要平平淡淡地陈述一些平庸的观点，而是要把自己的聪慧清晰地表示出来，让人有耳目一新的感觉。
方法二：开场白中可以设置悬念
许多人看电影都喜欢猜电影的结局，有些电影，观众一看就知道你要讲什么，这很难吸引观众的注意力。2010年有一部电影票房席卷全球就是《盗梦空间》，几乎所有人都是被里面设置的悬疑氛围和让人猜不透的故事情节所吸引。一个好的演讲者，也可以在开场白中设计这样的桥段，营造这样的气氛。
方法三：比较和联系
演讲伊始，可以适当暴露一些自己的信息，并在这些信息中寻找与听众的联系，来进行开场。比如可以看一下白岩松在耶鲁大学的演讲中是如何开场的：
“过去的20年，中国一直在跟美国的三任总统打交道，但是今天到了耶鲁我才知道，其实他只跟一所学校打交道。（笑）但是透过这三位总统我也明白了，耶鲁大学的毕业生的水准也并不很平均。接下来就进入我们这个主题，或许要起个题目的话应该叫《我的故事以及背后的中国梦》。”
“我要讲五个年份，第一要讲的年份是1968年。那一年我出生了。（众笑）但是那一年世界非常乱，在法国有巨大的街头的骚乱……在美国也有，然后美国的总统肯尼迪遇刺了……但是的确这一切的原因都与我无关。（哄堂大笑）但是那一年我们更应该记住的是马丁·路德·金先生遇刺，虽然那一年他倒下了，但是‘我有一个梦想’的这句话却真正地站了起来，不仅在美国站起来，也在全世界站起来。但是当时很遗憾，不仅仅是我，很多的中国人并不知道这个梦想，因为当时中国人，每一个个人很难说拥有自己的梦想。因为梦想变成了一个国家的梦想甚至是一个领袖的梦想。”
在这里，白岩松以自己出生那一年1968年为切入点，比较了那一年发生在美国的事情和发生在中国的事情，来建立起自己与耶鲁学生的联系，并且交代了自己的演讲是分为五部分的，这对于观众来说非常有意义，因为观众可以根据演讲中演讲者所提供的线索来推测和评估演讲的进程。
五、开场白到演讲目的的过渡
（一）点题
开场白到演讲正文的过渡其实并不困难，因为前面陈述的故事也好，数据也好，都是为演讲主题所服务的，所以在点出故事精髓的同时，也达到了点题的目的，点题之后自然地就会进入演讲的正文。演讲中的过渡不必太煞费苦心，毕竟这并不是演讲中最为重要的部分。
（二）设下伏笔
在演讲的开场白中设置伏笔也非常重要，因为这个伏笔可以在陈述正文的时候起到作用，演讲过程中可以以一个故事贯穿始终，也可以陈述多个故事。但所讲过的故事也不要浪费了，这些故事听众已经清楚了，所以下一次你要引述其中的观点时，观众已经与你有共同的背景知识了，这将会非常利于演讲者借题发挥，适当扩展。
§§§第四章 脱稿演讲中语言的艺术
以前那种唱作俱佳的方式，激昂慷慨的声音已经永远过时。因为我们与亲人共进晚餐，在教堂中做礼拜，看电视、听收音机时，喜欢听到的是率真而自然的语言，是那种按正常的逻辑进行构思，专注地和我们谈论问题的说话方式，而不是对着我们不着边际地高谈阔论。
——戴尔·卡耐基
