她把事情告诉东方朔后，东方朔安慰她说：“你如果想获得帮助的话，就在他派人将你带走的时候，不断地回头注视汉武帝，千万不可说什么话。这样的话，也许还有一点希望。”
这天，乳娘将要离开汉武帝，满眼泪水，回头向汉武帝看了好几次。东方朔故意大声地说：“乳娘，你快走吧！皇上现在用不着你喂奶了，还担心什么呢？”
汉武帝一听这几句话，如雷击一样，感到十分难过，想到自己是吃她的乳水长大的，她又没有什么大错，就立刻收回成命，留乳娘继续住在宫里。
在这个故事里，东方朔巧妙地利用反语，说汉武帝已长大了不需要她再喂奶了，正是借此向汉武帝说明，他是吃着乳母的奶长大的，武帝仅仅因为老人的一些小毛病而要把她赶出去，岂不成了忘恩负义之徒了吗？这样他成功的达到了规劝汉武帝的目的。
反语的应用不在于多，而在于精，只要能让对方听懂你的意思就可以了。反语规劝还有一个要求，即反语必须幽默风趣，气氛必须轻松，使别人生不起气来，心甘情愿地接受你的规劝。如果你态度生硬粗暴，只会引起对方的愤怒。把握分寸，好好说服他人吧。
6.理在情中
感情是人与人之间联系的纽带，故而它在人际交往中的作用至关重要。同样，在说服别人时，更要“晓之以理，动之以情”。说服他人一定要用真情来感化。
晋武帝司马炎太康元年，晋灭东吴，所谓“降孙皓三分归一统”，结束了几十年的割据局面，统一了中国。
晋武帝司马炎为了巩固一统，采取了有效措施，其中之一，就是“广揽贤能”，着重于西蜀与东吴的遗老故臣，凡有声望的、有本事的，都极力笼络；笼络不成，就设法除去，以达到不为我用也不许为我患的目的。同时，把“以孝治天下”作为其伦理总纲，提倡孝父母，敬老人，抚恤孤寡。
在“广揽”中，西蜀的一个故臣引起了司马炎很大的关注。此人姓李名密，又名虔，字令伯，武阳人。生下六个月时丧父；三岁时，其母何氏改嫁；靠祖母刘氏扶养成人，西蜀时，官居尚书郎，是个不大不小却很重要的官。入晋后，蜀地的先后两名地方官都曾推荐李密做官，可李密却故国难忘，不肯出仕，都借故谢绝了。司马炎格外看重他，特地下了一道诏书，要李密做供职于宫廷的郎中，李密未允。后又改为显要的太子官属洗马，李密仍借口推辞。司马炎火了，又亲手下令，指责李密傲慢。地方官日夜严逼，声称如再迟缓，就要逮治下狱，甚至按律问斩了。这使李密很为难：出去做官吧，仍怀恋故国，而且这么出去，也将大丢脸面；不出去吧，是会被杀头的。
经过深思，他就写了一篇《陈情表》，呈给了司马炎，表中以“以孝治天下”为主旨，说他幼时，“伶仃孤苦……茕茕孑立，形影相吊”，多亏了老祖母把他抚养长大。没有老祖母，就没有他的今天。而今，老祖母已九十六岁，又长年卧病在床，没有他，祖母怎么度过晚年！他才四十四岁，报效国家的日子还长，而孝敬祖母的时间已不多了。恳请司马炎体谅他的苦衷。
司马炎看了很感动，且无法怪罪，又为了笼络人心，索性派了两个女仆帮他侍奉老祖母。
在这里，就是因为李密的《陈情表》把不想离家做官的理由包容到孝顺祖母的感情中。司马炎才收回了命令。
《与陈伯之书》中作者丘迟为了说服好友也是运用了通情达理的方法。
文中，丘迟先将陈伯之过去和现在加以对比，以唤起他对过去美好生活的回忆，描写出故国的秀丽春景，以激发其思旧怀乡之情，后又以老朋友的身份，表达往日的情谊，并寄寓深情和厚望。
《与陈伯之书》融情于理，在书中丘迟反复说明梁朝的强盛和梁朝宽大为怀的政策，并认真分析形势和利害关系，告诫陈伯之不要一意孤行，趁此次临川王北伐之机，当机立断，回到梁朝，若不思悔改，等到梁朝胜利时可就后悔莫及。如此一来，既使陈伯之消除了再次归梁的顾虑，又为陈伯之再次归梁指明了退路。
人的心情是最容易受他人感染的。作为说服者，当对方对你的某个意见感到难以理解或不予合作时，你要明白这是完全正常的。这时，你不能强迫他们必须接受你的观点，你要向他们解释清楚，用情理感化他们。相信他们都是通达情理的，只要你晓之以理，动之以情，一切问题都可以解决。
7.见好就收吧
从前，有一位乐士能演奏许多美妙的乐曲，常常被人请去演奏，很受欢迎。有一次，他被一位大富翁请到府中表演，优美的音乐令富翁心旷神怡。富翁很高兴，对乐师说：“如果你能照今天的曲目演奏下去，昼夜不息，我可以送给你百亩良田。”
乐师毫不介意，反问富翁：“若我能一直演奏下去，你能听下去吗？”富翁以为乐师不敢接受这个苛刻的条件，便答到：“只要你演奏，我就可以听下去。”
于是，乐师开始演奏起来，三天三夜未曾停息，一遍又一遍地演奏着那首优美的曲子。到了第四天富翁实在受不了了。现在他听着这支曲子，再也感受不到那优美的旋律，只觉得令人烦躁。第五天，他终于认输了。
这个故事告诉我们，凡事都不能“过”，再好的东西让你天天吃，你也会倒胃口。聪明的厨师会把菜的份量控制得恰到好处。所以，无论做什么都要把握好度。说服别人也是如此。
在说服他人的过程中，就要以符合对方的“口味”为出发点，把道理讲得绘声绘色、情趣盎然。因为只有美妙的语言才能吸引我们的说服对象去深入理解其内涵。
多余的话往往令人反感，但有些人生怕对方听不懂，翻来覆去地讲同一个道理，结果却适得其反。所以，我们应因人而宜，针对实际把握要讲的内容。否则，就会“事”极必反。
让我们看个例子吧：
一天早上，小高上班快要迟到。于是，骑了自行车就赶着去单位。一路上，他闯了好几个红灯。不过，恰好那些路口都没有交警，而且车辆也不多，他暗自庆幸。仍旧拼命地蹬着自行车。
又是一个路口，快到跟前时红灯亮了，他像之前一样，要闯过去。可这次，运气没有那么好，交警过来了，并命令他停下。
交警严厉地说：“没看到红灯吗？你知不知道这样做很危险？”
小高自认为做错了事，于是主动认错说：“对不起，交警同志，我急着赶时间，是我不对，下次一定注意。”
交警说：“以后？还想有以后？你知道如果出了交通事故，不但影响交通，而且事故双方都会受损失吗？”
交警喋喋不休地反复地说着小高的不是。
小高眼看着时间一分分地过去，心里别提有多着急了。上班的时间马上就到了。但交警还在说着交通事故的严重危害。小高心里不时地暗暗祈祷着：放我一马吧，求求你了。况且我平时也是很遵守交通规则的，今天只是情况特殊而已。
眼看上班时间就到了，再不走真得迟到了，于是，小高对交警说：“同志，我马上就要迟到了，您就让我走吧！我保证以后不再有类似的事情发生，我保证！求求你了，好吧？”
小高想跟交警说了半天，也该让他走了，况且自己的认错态度也够端正的了。但是，他错了，交警说：“现在知道着急了，出了交通事故更走不了，那就不急了？”
小高不说话了，低着头，继续听着交警的批评教育。上班时间都过了几分钟了，奖金是扣定了。交警还在没完没了地说着，小高实在忍不住了，对交警说：“你说完了吧，我已经知道错误并保证以后不犯了，你还想怎么样？反正我已经迟到了，你没说够就继续说吧，我奉陪到底。今天就不走了。”
交警听了小高的话，更加生气，认为小高根本就没有认识到自己错误的严重性。于是，又说了一些批评的话，此时的小高哪里还听得进他的话，开始反驳了。就这样，两人争执了起来，引来了无数的人围观。人们听了一会儿，知道了情况后，竟然都说是交警不对。
怎么样，看样子说服他人的确得把握住事情的分寸吧？本来交警教育几句，小高就能听进去，但他不顾事情的特殊性，没完没了地批评小高，当然会让小高心里不舒服，觉得他是个不近情理的人。于是，也就会发生这场本来可以避免的冲突。
所以，在说服他人的过程中，为了我们的前期的说服工作不白费，我们就应该把握好度，觉得对方已经被说服后，要见好就收，停止反复的劝说。
8.将心比心将心比心
与他人的沟通必须把自己放在与他们同等的位置上，“开诚布公”、“推心置腹”、“设身处地”，否则，当大家位置不同时就会产生心理障碍，致使沟通不成功。沟通是要进行换位思考的，就是站在对方的角度思考问题，也就是我们常说的“将心比心”，只有自己用心了，敞开心扉，才能打开别人的心灵。
中国有句成语，叫作“将心比心”。意为己所不欲，勿施于人。《万善集》中有云：“物我一体，将心比心”。“将心比心”是中华民族的传统美德。所以，我们在说服他人时，首先要将心比心，设身处地地谋其所谋、忧其所忧，才能有更好的说服效果。有一个关于羊羔的故事很具有说服力：
一个牧场主养了许多羊。他的邻居是个猎户，院子里养了一群凶猛的猎狗。这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的小羊羔。牧场主几次请猎户把狗关好，但猎户不以为然，口头上答应，可没过几天，他家的猎狗又跳进牧场横冲直撞，咬伤了好几只小羊羔。
忍无可忍的牧场主找到镇上的法官评理。听了他的控诉，明理的法官说：“我可以处罚那个猎户，也可以发布法令让他把狗锁起来。但这样一来你就失去了一个朋友，多了一个敌人。你是愿意同敌人做邻居呢，还是和朋友做邻居？”
“当然是和朋友做邻居。”牧场主说。
“那好，我给你出个主意，按我说的去做。不但可以保证你的羊群不再受骚扰，还会为你赢得一个友好的邻居。”法官如此这般交代一番。牧场主连连称是。
一到家里，牧场主就按法官说的挑选了3只最可爱的小羊羔来到猎户家里，看到猎户在教三个儿子训狗，于是说道，“瞧您的儿子长的这么可爱而且这么勇敢！”，猎户脸一红，说“家里没什么玩的，带他们训狗也算是玩了，哪儿有什么勇敢”，牧场主便顺势将带来的小羊羔送给猎户的3个儿子。看到洁白温顺的小羊羔，孩子们喜欢的不得了。每天放学都在院子里和小羊羔玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊，猎户只好做了一个大铁笼，把狗结结实实地锁了起来。从此，牧场主的羊群再也没有受到骚扰。
为了答谢牧场主的好意，猎户开始送各种野味给他，牧场主也不时用羊肉和奶酪回赠猎户，渐渐地两人成了好朋友。
在这个故事里，我们看到了什么呢？牧场主就是站在猎户的立场上想到，他为了孩子们玩得愉快，一定会采取措施不让猎狗出来，而且，将心比心，谁都有犯错的时候，并且肯定不希望被别人批评、指责。所以他明智地接受了法官的建议。
