十二月一号，梁业穿着那件皱褶的白衬衣，打着领带，急急忙忙的往江汉路赶去，八点整，准时到达帝国大厦的八楼。
梁业今天上班的企业是厦门金兰湾食品有限公司江城办事处，梁业进了办事处，告诉里面接待的女孩，自己被录用，今天是来上班的，女孩告诉梁业，在会议室稍等片刻，老板在里面开会。
办事处大概两百平方左右，进门左右分别是销售处和会议厅，里面两间是总经理办公室和财务室，进门大厅是通道和展览厅，存放各种麦片食品样品，正对门有一个铜塑关公像，手拿青龙偃月刀。
梁业对着关公拜了拜，去了会议室，里面已经有五个人在等候，梁业坐了下来，等了片刻，一个胖胖的中年妇女带着四个人进来，中年妇女坐在正中间，四个人分别两边坐开。中年妇女说道：“欢迎大家来到厦门金兰湾食品公司，我是办事处总经理肖春红，我们招聘在坐的六位销售人员，主要是负责中南地区的麦片业务，希望大家努力工作，勇于挑战，公司是不会亏待大家的。”
肖春红指了指身边的人，说：“这位是陈经理，你们以后的工作都是他来管理的，现在由他来安排你们的工作，我还有事，先走了。”说完，肖春红走了。
陈经理说：“大家好，我叫陈锋，开路先锋的锋，欢迎大家和我一起，做厦门金兰湾食品的开路先锋，我们的麦片刚刚来到江城不久，市场还没有打开，我们的主要工作是铺市场，具体的说就是每天跑一个食品批发市场，先从本市开始，然后是周边城市，网状打开。让我们冲出一条血路，大家有没有信心？”
大家齐喊：“有”
陈经理道：“我没听见。”把手放在耳朵边。
大家有齐声高呼：“有。”
陈经理道：“不够坚决。”
大家高呼：“有。”
陈经理道：“好，我们就需要这样的决心，斗志。”
陈经理指了指身边的鲁文家说道：“我和鲁经理，从福建杀到四川，又从四川杀到江苏，又从江苏杀到山东，又从山东杀到湖北，攻无不克，战无不胜，今天，我们还是从批发市场开始，铺市完成后，你们将是所有批发市场的维护者，所有请你们珍惜这次机会，好好把握，干出成绩。”
陈经理接着说道：“明天，将是我们开辟战场的第一天，也是我们伟大事业开始的第一天，明天早上六点整，希望大家准时到达帝国大厦，我们准时出发。大家听明白了没有？”
大家齐喊：“听明白了。”
陈经理道：“好，今天，请夏荷小姐，介绍我们公司的产品，希望大家认真听讲，我们的培训只有今天一天时间。”
六人被带到展览厅，刚才的接待夏荷给大家介绍公司规模，产品的特点，优点，与同行的区别，建议的批发和零售价格等等，梁业用心听讲，认真做笔记。
中午，陈经理请大家吃快餐，下午继续培训与客户交谈的要领和技巧，一天很快过去了。
第二天早上，梁业天没亮就起床，匆匆的吃碗热干面，就出发了，到达帝国大厦刚好五点半，等了一会，来了一个人，梁业认识，是昨天新来的同事，叫王大力，虽然叫大力，但是个头小小的，瘦瘦的，还带着一副眼镜。
六点前，六个业务员都到齐了，陈经理和鲁经理也来了，司机开着两个箱车，一车装麦片，一车装有麦片和礼品，礼品很多，有高压锅，电磁炉、电饭煲、热水壶。
陈经理手一挥，叫道：“兄弟们，上车，我们今天去八里沟市场。”
来到八里沟市场，已是早上八点半，陈经理将新来的业务员分成两组，每组三人，陈经理和鲁经理各带一队，陈经理说：“今天，我和鲁经理带领你们，让你们看看，我们是如何推销产品的。明天开始，我们就要分成四组了，大家一定要好好学习，知道吗？”
六人齐答：“知道。”
梁业、王大力、李德跟着鲁经理，鲁经理拿着一箱麦片进了一家食品批发店。
鲁经理见一个中年人正在打着算盘，鲁经理走过去，说道：“您好，请问您是老板吗？”
中年人点了点头。
鲁经理问：“请问你贵姓。”
中年人道：“免贵姓刘。
鲁经理道：“刘老板，打扰你两分钟时间，我是厦门金兰湾食品公司的业务经理，我们是做麦片食品的，今天初次来八里沟批发市场，我们是来做促销的，优惠多多，礼品多多。”
刘老板道：“我的麦片很多，你那个怎么卖？”
鲁经理过去，蹲了下来，说道：“刘老板，我们这个麦片销售价格是每袋五十五元，批发价格是三十元，我们是厂家直销，现在给您的批发价格是二十八元，今天我们还有礼品赠送，买两件送水壶，买四件送高压锅，买六件送电饭煲，买十件送电磁炉。”
刘老板道：“价格有点贵，你们这个品牌我也没听说。”
鲁经理道：“刘老板，质量不一样，价格会有高有低，我们金兰湾麦片，二零零七年被评为福建省知名品牌，您看，这是证书，金兰湾麦片的燕麦含量高达百分之四十，这在同种麦片中含量是最高的，所有我们的质量是过硬的，成本高，所有出厂价格高点。但是零售价格也高，你们批发商的利益空间很大。”
刘老板看了看小袋麦片，说道：“你放一两件在我们店里，我看看好不好卖。”
鲁经理道：“刘老板，您是大老板，您卖个几件，就几百块钱，占用不了多少资金，我们是铺市，还有很多的礼品，算上礼品，相当于麦片是送给你的。”
鲁经理叫梁业去拿电磁炉和电饭煲过来。
刘老板道：“便宜点，我买两件。”
鲁经理道：“刘老板，我们是市场统一价格，也是最优惠价格，您也知道，价格一乱，市场就乱了。”
刘老板看了看电磁炉和电饭煲，想了想：“我买两件吧，先试试看。”
鲁经理道：“刘老板，您看，我们今天给的价格是二十八元，因为是铺市，是首次，所有才这么便宜，下次再买价格是三十了，礼品也没有了，您看，多来几件，也没几个钱。”
刘老板又想了想道：“那就五件吧。”
鲁经理道：“刘老板，干脆六算了，我们也好给礼品。”
刘老板笑道：“六件就六件，小伙子真会做生意。”
鲁经理笑道：“一看刘老板就是干大事的人，精明能干。”
刘老板哈哈大笑，麦片和礼品送来，点了钱，鲁经理又去下一家。
陈经理那边也开张了，陈经理要六个业务员，一箱一箱的搬过去，要招摇过市，礼品也一样，一会儿，满街都能看见送麦片的人。
很多老板出来观望，看见很多人抱着麦片，抱着电磁炉、电饭锅满街跑，引起了不小的轰动，批发食品的老板十之七八都买了麦片，梁业第一次看见销售造成的轰动效应。
四百箱货物上午销售了一大半，中午，六个业务员，每人吃了一碗面条，陈经理、鲁经理和两个司机去下馆子。下午，去了另外一条街道，继续铺货，效果很不错，卖完货物，已经快五点，第一天，开门红，共销售收入十一万，回来路上堵车，到达帝国大厦已经是晚上九点多。陈经理告诉大家，明天还是六点集合，去下一个食品批发市场。第二天，八个人被分成四组，梁业和王大力分在了一组，销售套路就是昨天刚学的那种，不过效果还不错，有时，销售好的时候，客户都找到车前。
江城的六个食品批发市场六天跑完，办事处的肖总见销售情况非常好，决定星期六晚上，请业务员吃饭，六天没有好好吃顿饭的业务员，见了酒席个个如狼似虎，一阵风卷残云，啤酒干了四十多瓶，吃得梁业直松裤腰带。业务员郑园鹫喝多了，双手撑在饭桌边吹嘘自己的销售能力，突然，一阵反胃，一大口酒菜从胃中喷去，撒满整个桌面，大伙一轰而散。
第二个星期跑周边城市，都是第一天早晨出发，第二天晚上回江城，天天如此，销售情况不如江城，不过肖总还是很满意。
时间过得很快，一个月很快过去，快要发工资了，陈经理告诉大家，第一个月的工资不能发放，要作为抵押，第三个月十五号，发放第二个月的工资，梁业一听心凉了半截，王大力骂道：“****爹的，比黄世仁还黑啊。
第二个月，跑的城市更远了，有时需要三天才能回江城一次，办事处只负责中午一餐，早晚餐自己解决，住宿通常是六个人一间房间。
第二个月月底，陈经理召集大家开会，现在每天的销售规模只能到达一百七、八十箱左右，不能完成二百箱的最低指标任务，也就是每组不能少于五十箱，少一箱将从工资中扣去五元，梁业和王大力两人商量一翻，已经不能干了，提出辞工走人，陈经理说：“现在辞工，属于违反规定，只能每月开一千二百元，不能按照原先规定的二千五百元计算，工资下个月十五号来领。”
王大力骂道：“你妈的，是耍我们吗？”
陈经理怒道：“你要是这个态度，我不能保证你能开到工资，请你们现在离开。”
梁业道：“王大力，我们现在搬电脑吧。”
肖春红和鲁文家从里面出来，司机也跟了出来，梁业一看，好汉不吃眼前亏。对陈锋说道：“工资我们是要定了，我们一个小时后来领，不给，我们砸了这里。”
陈锋笑道：“我们是从福建、山东、四川吓到这里来的，我都想看看，你们有多大能耐。”
梁业拉着王大力出了门，梁业道：“王大力，你能叫来多少人。”
王大力道：“七八个吧。”
梁业道：“够了，我也叫过来三、五个人，现在行动。”
王大力道：“我宿舍有两把菜刀，用拿过来吗？”
梁业道：“豁出去了，拿来。”
一个小时后，梁业带着四个人过来，王大力带着五个人来，手里用夹克包着两把菜刀，梁业和王大力各拿了一把，将菜刀藏在夹克里，梁业和王大力在前，来到办事处。其他人站在门口。
梁业道：“陈锋，开工资，点钱，两个月，每月二千五，共五千。”
陈锋道：“我已经告诉你们了，工资每月一千二，共二千四，下个月十五号来领。”
王大力道：“你妈的，五千，给还是不给。”
肖春红、鲁文家、两个司机都出来了，其他业务员站在旁边。
陈锋叫道：“一分钱没有。”
王大力突然从腰间拔出了菜刀，梁业也拔出了菜刀，刀锋在灯光下闪闪发亮。
陈锋从座椅上站起来，后退一步，叫道：“你们要闹事，是吗？”又对后面说道：“叫保安过来。”
肖春红道：“你们要再闹，我就报警了。”
梁业道：“你报警呀，最好也叫劳动局的人也过来，上班前谈好了，工资二千五，大家都可以作证，开始没说押工资，现在又要押一个月的工资，开始没有定量，现在又定量，完不成扣工资，现在辞工，工资又变成一千二，又不和我们签劳动合同，根据劳动法，你们应该给我们双倍的工资，应该是一万，现在我们该得的五千都不给，你们是人还是畜生呀，你们不是要报警吗，你报警啊，报劳动局啊，我有理走遍天下都不怕。”
肖春红拿出手机没拨电话。
陈锋叫道：“先叫保安过来。”
王大力举起菜刀狠狠的砍在桌子边上，刀柄被震得嗡嗡的响，大叫道：“你妈的，你叫啊，今天，不给工资，人来老子杀人，鬼来老子剁鬼。”
梁业狂叫道：“你叫啊，你******报警啊、”脖子上的青筋暴露。
梁业道：“王大力，先搬电脑和打印机、传真机。”王大力就往里面走。肖春红给鲁文家使了一个眼色，鲁文家赶紧过来，笑道：“兄弟们，听我说两句，我们这两个月合作还是很愉快的，大家不要伤了和气。”
梁业道：“我也是想，大家和则来，不和则走，好说好散，这样不挺好吗，为什么要黑我们的血汗钱呢。”
鲁文家道：“公司也有公司的规定，陈经理也是没有办法。”
王大力道：“公司规定能一日三变吗？你说怎样就怎样，哪里有这样的道理，不要废话了，赶紧拿钱。”
鲁文家想了想，道：“你看这样行不行，这个钱，我自己掏腰包给你们，这样行了吧。”
梁业道：“你的钱，我们不要，这事和你没关系，我们只拿回我们的血汗钱。”
鲁文家道：“公司现在确实没现金，这样吧，我替公司先垫付给你们，这样行吧？”
王大力道：“点钱，走人。”
鲁文家进了财务室，很快拿出一万元，梁业和王大力各得五千，签字拿钱，王大力从桌沿拔出菜刀，说道：“我草。兄弟们，走。”陈锋看着他们，一句话不说。
梁业和王大力带着大家去饭店吃饭，各掏了三百，在酒席上，王大力叫道：“那帮王八蛋，必须这样弄他们。”梁业道：“一会儿，我给劳动局打电话，实名举报他们非法用工，让他们喝一壶。他们还想报警，再等十分钟，我就计划报警和给劳动局打电话了。”
