经过三年的发展,我的公司运作很顺利,年利润数十万元,我也彻底摆脱了十几年前一贫如洗的生活。
公司运作正常后,这几年我一直在某网站国际上做产品推广,每天有很多新客户询价。我要花费大量的时间向供应商询价,然后再给客户报价,还要抽出时间接送儿子上学,一天到晚我忙得吃饭的时间都没有。
为了减轻我的负担,阿涛辞职和我一起经营公司。
我和阿涛一起经营公司后,我负责联系客户,处理订单,寻找供应商,安排出货,等。进出帐及其它杂事由阿涛处理。
有时去供应商那里验货或陪同客户看厂,阿涛都会陪我一起去。由于我的诚信经营,付款准时,所有的供应商都很配合我。他们按照我的要求,严格管控每批货的品质。三年多来,客户很少向我投诉过品质问题。
除了供应商配合得好以外,我和客户合作得也不错。除了之前的几个老客户以外,这几年我开发了几个新客户,虽然金额不大,但是订单比较稳定,我有信心将他们做大。
老客户中TS和BV 与我合作得最久,TS的订单一直都很大,每年有七,八张订单,金额都在三万美金以上,我公司一半的收入都来自TS,不过我也为他们付出了很多心血。
近几年由于全球经济不景气,TS总让我下调价格,可是与国外市场行情相反,中国的材料价格总是一路高歌。为了稳住TS,无奈之下,我只得压低自己的利润,尽量给他们提供最满意的价格。
虽然手头上几个客户合作得不错,但是我不敢有一丝毫的松懈。每天我都会尽心尽责的回复所有的邮件,不管客人对产品提出什么要求,只要我能满足他们的要求,我一定会做到。因此,客户一直对我的服务很满意,BV曾经告诉我,我是他所有的中国供应商中最优秀的一位。
除了维护好老客户以外,这几年我做国际站产品推广每年花费了几万块。只有做国际推广,才能找到新客户资源,我的公司才能稳定的发展下去。
从1998年到东莞打工,每年的春节都在东莞度过的。个中的孤独与思乡感,没有亲身经历的人永远都无法体会得到其中的滋味。
回想起十多年前,我在东莞辛酸的漂泊生活,心里百感交集。虽然那时生活很苦,但是回忆起来,我还是感谢那段苦难的生活磨炼了我的性格,让我的生存能力得到了很大的锻炼,我变得比以前坚强。如果当初我自暴自弃,放弃学习英语,不敢想象今天我会是什么样的境况。
总结十几年来的人生经历,我悟出了一个道理,无论生活多么艰难,只要心中有梦想和坚定的信念,永不放弃自己的追求,人生路上没有迈不过的坎。