F厂有很多客户,每月销售额都有300-400万人民币,毛利润保持在15%-20%左右。不过工厂支出也很大,因为间接人员编制臃肿,加上在东莞同行中,工人的工资也比较高,每月的工资款就是一笔不小的开支。
所以,虽然每月收入不错,但是扣除各项开支后,结余的纯利润并不多。不过汤总为了激励业务部的工作斗志,每年都会给我们发点奖金。
由于只有两个内销业务,每月销售额不到外贸部的10%,利润又不高。因此老板将主要精力都放在外贸部,对外贸部格外关照。
罗小姐是主管,她手上的客户都来自欧美国家,都是大客户,订单又稳定付款又准时。不过罗小姐很自私,她为了争取业绩,不满足于手头上的客户,经常利用手中的权利,将有潜力的新客户抓在自己的手上,因此她每月的销售额最多,奖金也分得最多。秀秀和青青对她的做法很不满,她们三人一直都在明争暗斗。
秀秀和青青手上的客户都比较小,每月销售额也不高,领到手的奖金也少,有时甚至没有奖金。
我进厂后,罗小姐转交我的客户还不错,都是前任外贸业务开发的。听会计小莲说那位外贸业务就因为和罗小姐关系不好才辞职的。罗小姐录用我,就是看出我是个听话的女孩,希望我以后什么都听从她的。她之所以让我这个新人来跟催大客户,就是想利用我来压制秀秀和青青。
依据公司的规定,奖金每年发放一次。后来有业务担心年底领不到奖金,便向汤总提意见,要求按季度发放奖金。为了安抚人心,汤总只得改在各季度发一次。奖金的计算方法是,先由罗小姐统计每人每月的销售额交给汤总,汤总再根据工厂结余纯利润给业务部每人发放一点鼓励奖金。他不是依照外贸行业的0.7%,1.0%,1.5%的标准发放,而是依据每月纯利润和他的心情好坏来发放。
如果该季度纯利润多,工厂没有发生意外事故,开支比较少,汤总发给我们的奖金就会多些。相反,如果工厂开支很大,所有的业务有可能没有奖金。
罗小姐和外贸业务之所以关系不和,就因为利益分配不均引起。作为主管,她的工资比三个业务的工资总和还要高,每次发下来的奖金也最多。几个外贸业务觉得心里不平衡,大家每天做一样的工作,都很辛苦,凭什么她们和罗小姐的奖金差这么多。不只是秀秀,青青和罗小姐关系不好,以前的外贸业务都和罗小姐合不来。
罗小姐在F厂干了八年,从一个文员逐渐提升到外贸主管,她工作很认真,责任心强。八年来为工厂付出了很多,老板一直都很信任她。虽然他知道罗小姐和手下关系搞不好,但是为了工作大局,他情愿牺牲业务员的利益,也要保住罗小姐在外贸部的威信。
汤总每次都将奖金交给罗小姐发放,至于什么时候交给罗小姐的,金额是多少,业务部没有人知道。为了一己之私,罗小姐经常私吞奖金。
我进厂四个多月后,老板给外贸部发放了一次奖金,他将奖金交给罗小姐,让她发给业务员。不知道是为什么,罗小姐没有发一分钱给秀秀,青青。我那时进厂不久,当然没有奖金。
纸是包不住火的,何况工资和奖金是工厂里最敏感的话题。即使罗小姐做得再隐蔽,事情也终被曝光。
有一天上午,罗小姐去老板的办公室开会,我们都在忙自己的工作。这时老板的秘书小洪走了进来,她和秀秀关系很好,经常来找她玩。
一进门,小洪就开心的和我们打招呼:“嗨,外贸美女们,大家好啊!”
秀秀和青青也向她打招呼,“嗨,美女”“小洪,欢迎,坐一会儿吧”
她们几个关系很好,经常在一起玩。
小洪搬了一把椅子,坐到秀秀身边,问道:“发了奖金,准备请我吃什么?”
“什么?奖金?”一提起奖金,大家都来精神了,秀秀,青青异口同声的问小洪。
连小唐,小琴,小纤都抬起头来,所有人对这个问题都很感兴趣,个个希望能领到奖金。
“怎么?罗小姐没有发给你们吗?”小洪很好奇,反问秀秀,“今天早上我在给汤总擦桌子时,有一 个抽屉没关上,我顺手拉开看了一下,里面有一张外贸部奖金分配表,你和青青各2500元,小唐1000元,JUDY是新来的没有奖金,剩下的都归罗小姐。奇怪,早就发下来了,怎么还没有发给你们呢?”
“什么?”
“怎么会这样子?”
办公室一下子炸开了锅, 被小洪念到名字有奖金但是没有领到手的那几位,个个气得杏眼圆瞪,不停的骂罗小姐:“不用说,奖金又被那个八婆吞了,不想发给我们。”
“真自私啊。”
“好毒啊!”
“我们找她要,不能就这么便宜她了。”
“这几年她不知道吞了多少奖金。”
“辛辛苦苦做事的是我们,坐着拿好处的是她,太不公平了。”
“不明白汤总为什么总将奖金交给她一个人,不让我们知道”
“什么事都是她一手遮天”
“气死我了,不干了!”
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