没有推广平台，就找不到新客户资源。现有的老客户又少，外贸部每月的销售额还不到五十万人民币。如果不找些新客户，业绩很难提升上去。
根据以往的惯例，国外采购商都会从网络平台上寻找中国供应商，很少人会在免费的网络平台上发布求购信息。
黄总多次要求我将以前的客户带进来，但是带客户进来并非易事。要让一个新客户愿意与我们合作，必须有个前提，我们能满足客户各方面的要求，比如：产品质量，价格，交期，付款方式等。
为了多找些新客户，只要有时间，我就在免费的网络平台上发布产品信息，不断的给以前的客户写信，向他们推广我们的产品。虽然回复率很低，但是经过不懈努力，有时也会有客户给我回信，发一些产品信息要我报价。
以前我在别的工厂做外贸时，报价单是都是由外贸业务本人依据材料单价来核算，核算完成后交由经理审核再发给客户，这样报价的周期就比较短。一般情况下，当天就可以发给客户。
但是在W厂，报价单必须交给黄总和黄太太核算，再交给我们发给客户。
如果他们不在办公室，一份报价单两三天都算不出来。等我们拿到价格发给客户时，客户早就等得不耐烦，认为我们办事效率太低，再也不愿意同我们合作，更别指望他们下单了。
还有一个原因导致很难开发新客户，我进厂后，有竞争优势的网络配件产品早就停产。车间只生产一些普通的连接线，连接线是最普通的产品，在珠三角，长三角一带有数计万计的工厂。
连接线行业利润很低，如果成本过高，在同行业中就失去竞争力。在江浙一带的线材厂家价格普偏低，东莞的线材厂根本就竞争不过他们。
加上黄总一向看不起大陆工厂，他选择合作的供应商都是台资厂。台资厂的产品质量确实不错，但是价格很高。由于料成本都偏高，导致我们报给客户的价格比同行要高出20-30%左右。
尽管我不断地给客户报价，却没有一家新客户愿意接受。黄总和黄太太不去分析价格高的原因，只是一味地抱怨我们工作不认真。我告诉他们客户嫌价格高，他却责怪我们不会挑选客户。在他们看来，好像新客户都在马路边坐着，只等我们去挑选。
殊不知，在中国生产连接线的工厂数十万家，如果不能保证价格上有优势，拿什么和同行业的厂家竞争？
尽管我们一直在努力，但是在黄总和黄太太看来都是做无用功。他们固执地认为我们工作不得力，没办法，为了争取能开发新客户，我每天还得不停的在免费网络平台上搜索，不停地给以前的客户写信，期待着有奇迹出现，盼望哪天来个新客户给我下单。
但是，天不遂人愿。还没有等我开发成新客户，席卷全球的金融危机暴发了，也波及到了我们这家濒临倒闭的小工厂。
