TS收到样品后，DAVID回复说样品质量不错，包装也符合他们要求。等他与市场部确认好需求数量后，他们会下一张试订单给我。
下订单之前，他提出不能参照以前的付款方式。以前与周总的工厂合作时，他们确认PI后，在投产前就一次性付清全部货款。货物生产完毕后，我们只需安排出货就行。那样操作对于我们工厂来说非常方便，可是这次他不同意采用以前的付款方式。
DAVID告诉我，这是第一次与我的新公司合作，他想对我们公司有一个了解的过程。他提出确认订单后先付30%订金，货物生产完毕后，让我拍几张打好包的成品图片给他确认。他确认货物全部包装无误后，会一次付清尾款。
这个要求看起来并不过分，我连忙答应了他。当时我一心想将他争取过来，并没有考虑到如果是大订单的话，采取这种付款方式会给我带来很大的麻烦。
TS下给我的第一张试订单并不大，只有5000多美金。虽然金额少，他也是分两次付款，银行扣了两次手续费，共70美金，换成人民币有将近四百块，我心疼得不得了。但是TS一定要分两次支付，我也没有办法。
客人分两次付款给我，我给供应商的货款也是分两次支付。将采购单下给他们确认后，我先支付了30%的订金，让他们先安排生产，余款出货前付清。
TS的第一张订单金额小，在没有收到他的尾款前，我可以垫付供应商的货款。如果他有大订单，我就没有足够的钱来垫付供应商的货款。
DAVID这张小单是我公司的第二笔生意，从下单，生产，付款到出货都很顺利。
第一张连接器的订单，由于数量少，我依照客户的要求安排走快递，五天后他们就收到了货。国际快递费用很高，很少客户会要求走快递，除非是急货或者数量少，才会走快递。大货客户都会安排走海运，海运耗费时间长，但是费用便宜。
TS的试订单做完后，他让我安排走海运，并提供了货代的信息。我联系他们的货代后，货代说不提供商检资料，要求我自己报关做商检。
我联系了以前给周总工厂报关的小吴，请他为我报关及做商检。以前周总工厂的出口货物都是委托小吴报关，他做事认真细心，我很相信他。他得知我开公司做生意，客套的恭喜了几句，答应为我报关及做商检。
报关手续办妥后，我将货发给了TS，通知货代将提单电放。
一个月后，TS收到了第一批货后，他们对产品质量很满意，几天后又下了第二张订单，这张订单金额有两万多美金，折合人民币15万多元。我大概算了算，扣除供应商的货款及其它杂项后，我可以赚三万块。
这张大订单我兴奋不已，不过还没等我回过神来，TS就提出了新的要求。他提出以后每批货都要验货，验货OK后才会付清尾款。
TS是做批发商生意的，每个月需要从中国采购大量电子产品，他们在深圳有很多供应商。为了更好的管控品质，他们在深圳请了一位代理SD为他们验货，SD也是西班牙人。
以后每批货都要经过SD确认，TS根据SD的合格QC报告付清尾款。TS的这个要求对于工厂来说，根本不算什么，对于我这样的小公司来说，让我感到很犯难。
那时TS不知道我是做贸易，他以为我这里是工厂。现在他提出要验货后才付尾款，给我带来了两个难题急需解决。第一，我不能让SD看出我这里是贸易公司，第二，我要提前垫付供应商的货款，否则他们不交货，关键是我们手头上没有这么多钱。
我问阿涛该怎么办，阿涛听说TS下了这么大的订单，他也很开心。至于付款的事，他让我先答应客户的要求，后面的事情再来想办法。
为了稳住TS，我只得同意他的要求。如果不同意的话，他就会去找别的供应商。这样一来，我的损失会更大。对于当时的我来说，能找到TS这样的大客户已是万幸。
我给DAVID 回信，同意他们验货的条款。DAVID将SD的联系方式发给了我，订单也下了过来。
收到订单后，我给他打了PI，第二天DAVID就支付了30%订金。 收到订金后，我给供应商下了采购单，并付了30%订金，敦促他们尽快生产。
这批货的生产周期要20多天，在这二十多天里，我必须想出应付SD的验货方法，以及凑齐支付给供应商的13万元货款。
