公司运作两个多月后，终于接到那张连接器的订单，虽然金额只有3000多美金，扣除各项开支后，我赚了两千多块钱。不管金额大小，毕竟是我的第一张订单，也算是我公司成立后的开门红，我对公司的发展前景充满了信心。
从注册公司到接到第一张订单起，我已花了两万多块。现在是自己开公司做生意，一切开支都是我自己的。由于没有固定的工资，我要自负赢亏。如果不多找些客户，全家的生活只能靠阿涛的工资维持，我们的经济压力很大。
为了多找几个客户，我不停的给以前合作过的客户写信，向他们介绍我公司的产品。那时周总的电子厂已经倒闭，以前有过合作的客户肯定要重新找供应商。我对那些客户的情况很了解，他们每个月的订单量不错，也很稳定，如果能将他们争取过来，对我的生意将会有很大的帮助。
我坚持写了几天邮件，西班牙的TS果然给我回信了。DAVID 说他们正在中国寻找供应商，虽然他对周总工厂的产品不满意，但是对我的印象不错。他觉得我工作认真，责任心强，回复邮件很快。他说如果我的价格和品质能够达到他的要求，他会考虑选择我的公司作为他的新供应商。
DAVID的邮件简直给我注了一针强心剂，让我看到了与他合作的希望。我连忙给他回信，告诉他我是这家公司的经理，有权管控价格和品质，只要他们下单过来，我一定会要求工厂严格管控品质。
当然，我不是为了争取他的合作才这样承诺的。凭我的个性，我一直信奉做生意要以诚信为本，只有质量第一，才能保持永续经营，才能让客户永远满意。这是我在台资厂工作多年总结的经验。对于客户来说，产品质量好才是首要的。
以前在周总工厂时，我曾向他提过几次建议，要求加强品质管控。遗憾的是周太太为了节省材料费，总买一些劣质材料替代正品，因此让TS抱怨过几次。
DAVID果然没有食言，他很快就发了几款产品让我报价。这些产品我在周总的工厂时经常给他出货，每月订单量不错，也很稳定。我想只要能将TS争取过来与我合作，我的公司就不用担心没有订单了。
以前与周总的工厂合作时，我报给TS的价格都比较高。这次给他报价时，我在之前的价格基础上减少了2-3%左右。我这样做目的就是想将TS争取过来，我刚和他们合作，在其它的方面我没有优势，只能以低价格吸引他们，我要让他相信我的诚意。
价格发给DAVID后，他很快就回了信，对价格很满意，只是不知道品质如何。他要求我准备几款样品快递过去，因为这些产品比较贵，他愿意支付样品费和快递费。
我做了十几年的外贸，最喜欢和欧洲客人打交道。他们很讲诚信，从来不会在样品费和快递费上斤斤计较。只要价格有优势，品质管控得严格，他们的订单也很稳定。
为了能将TS的第一批样品做好，我特地去了深圳的供应商那里，督促他们管控好样品的品质。为了让他们将这批样品做好，我再三向他们保证只要样品确认好了，客户一定会有订单，我提前支付了样品费，就想让他们尽快给我打样。
这家供应商配合得很好，只花五天样品就做好了。收到样品后，我检查了一遍，确认包装和质量都没有问题，连忙安排特快专递寄给了TS。
