突然有一天，其中一家店的老板死了。没几天，另一家店的老板也关了门搬迁到别的地方去了。
后来，两家商店都来了新老板，他们惊讶地发现，这两家店之间竟然有一个秘密通道连接着。
经过打听之后，小镇上的人终于知道了真相。原来这两家店的店主是亲兄弟，他们之前的相互压价，在街上面对面地相互辱骂，都是在演戏，价格大战的最后，不是哪边获利，哪边失利，而是共同赚到了钱，因为他们的商品根本就是一起存储的。这两个整天吵吵闹闹的兄弟，才是真正的博弈高手啊。
故事看完了我们可以分析一下，首先两个店铺挨着，很近，这导致双方的竞争力难以展开，一味降价容易陷入恶性竞争，事实上两家的店主也表现出了这种不良竞争，站在大街上吵架，然后不断降价，以期获得暂时的胜利。
但在故事的结尾，两家店主是兄弟。那么再让我们回头看这个故事，前面已经分析过了，两个挨得很近的店无法共存或者说是很难共同刺激消费，于是两个兄弟开始了合作，这种合作就是不团结地吵架。他们互相指责，不断降价，刻意招揽顾客，贬低对方，却成功地吸引到了人们的注意和引来了人们趋之若鹜地消费，合作成功。
如何进行创意合作
1.观察市场
合作是一个集思广益的过程，同时合作的形式与方式也更为复杂多变。观察市场，了解最常规的市场信息，从中寻找对立面，或者是未曾被发掘启用的部分，有时候市场需要什么我们要知道，市场上没有什么我们也要知道。
2.敢于创新
在前面的章节中我们探讨过合作是需要风险的，从来没有利益是不需要去付出和冒险的，因此这就需要我们在冒险的同时具备敢于创新的精神，创新非一般意义的冒险，是有目的、有思考的计划。
3.反其道而行
我们经常看到一些合作是跨界跨行业，各种看起来不相关的行业联系在了一起，反而收到了很不错的效果。以前职场合作也讲求连带效应、聚集效应，现在更多的是利益效应，只要能够产生盈利，那么即使是违背市场既定规则的合作组合也是可以出现的，而且非常夺人眼球。
§§§第六节 合作是道选择题
职场中想要上位的人很多，但能够真正如愿的人还是少。为什么？因为除了僧多粥少以外，还有一点就是人们并不能完全恰到好处地把握住自己的机遇，对待外部伸出的橄榄枝，无法作出正确及时的选择。
张居正的选择策略
严嵩是历史上的十大奸臣之一。明嘉靖年间，因为嘉靖皇帝沉迷于炼丹之术，整日缩在房中烟熏火燎地炼制仙丹以求长生不老，竟致使严嵩独揽大权，代理朝政20年。
那个时候，徐阶一直想要推翻严嵩，但苦于严嵩位高权重，且处处打压于他，徐阶也只得处处小心，韬光养晦，以寻找合适的时机。
这时的张居正还是个年轻人，他才华横溢，并且通过自己的努力逐渐混到了个京官。他知道朝中严嵩和徐阶明里暗里的斗争，徐阶是他的老师，他也知道老师的心愿就是除掉严嵩这个大奸臣，可是他更明白，现在一手遮天的严嵩是除了嘉靖皇帝之外，谁也无法动一根汗毛的人。
可那敬爱的皇帝呢？好久都没有见到他老人家的身影了，凡事都是严嵩说了算。
初入官场的张居正面临着两难的抉择。两派势力，跟随哪一派好呢？理论上，他是很支持老师的，因为徐阶是个正派的人，虽然在政治斗争史上，他也做过恶，捣过鬼，给过人致命一击，但总的来说，他这样做也是为了保全自己的地位，而他想要在其位的目的并不是贪赃枉法中饱私囊，而是为百姓谋得真正的幸福，从这点上来说，他要比严嵩高尚得多。
可是血淋淋的事实也一再证明了，徐阶毕竟没有严嵩那么有势力，跟随他的“铁杆粉丝”已经有好几个因为弹劾严嵩而被迫害致死了。如果张居正也跟随自己老师的脚步，很可能会得到同样的下场。
而严嵩呢，那时候高居宰相之位，也比较欣赏张居正的才华，跟着他至少能保全小命，还能从暗里给老师徐阶做个内应。
权衡利弊之后，张居正决定，表面站到严嵩的队伍里去，内心则跟随徐阶的思想。
两面派，这可是件危险的事情。但同样富有正义感且理想远大的张居正，不得不作出这样的选择。
但这个两面派要怎么做才能左右逢源免遭杀身之祸呢？张居正开创了新的选择，这是一场残酷的博弈和较量。
一方面，他亲近严嵩，显得毕恭毕敬，唯命是从，一副要仰仗严嵩才能大富大贵的忠诚样。但另一方面，他也不避讳与徐阶的来往，把这种师生关系端到表面上来了。因为他知道，严嵩是一个疑心很重的人，如果自己表面上忠诚于他，暗地里却偷偷摸摸地与徐阶交好，那一定会引起他的怀疑。不如就光明正大地表明自己的立场，也用事实告诉严嵩，自己是徐阶的学生，师生一场，他是不可能完全不理会老师的，就算去探望，也是再平淡、再浅显不过的交往。
张居正把事情做得这样光明正大，严嵩反而没有什么可怀疑的了，于是开始重用于他。
最终，张居正终于站在严嵩的队伍里把严嵩铲除了。要说他的成功，还得益于当初果断地选择跟随严嵩。否则，就算有千万个打倒严嵩的机会，他也未必能把握得住。
事实证明，很多时候，取胜的关键不是机会，而是你的选择。
选择更长远的路
王伟学建筑毕业之后，就进入了一家大的建筑监理公司。由于小伙子年轻勤奋，而且为人很谦虚，没有多数大学生那样的自以为是，所以很得领导赏识。工作一年之后，王伟就获得了两个很好的机会。
一方面，公司领导看他工作态度认真，而且人缘也很好，决定把他从工地上调回来，跟在副总经理身边。副总经理是管理招标、竞标这一块的，王伟跟着他可以学到很多这方面的知识，当然也可以认识更多的人，只是待遇上没有什么变化。
另一方面，公司管理城市北片区的总监也非常欣赏他，刚好在另一个城市有一个山庄别墅的工程，他想要带王伟一起过去，如果王伟去那边呢，职位往上提了一层不说，薪水也要翻倍。
两边都来问王伟的想法，而且都只给了他一个星期的考虑时间。年轻的王伟感到很为难。从近处来说，当然是去另一个城市好，反正他还单身，也没有太大的家庭牵挂，去那边工资还能高出一倍，干两年回来，就可以光明正大升职了。
但从长远来看，还是留在公司比较划算，坐办公室，也不用日晒雨淋的，关键是在领导身边，公司有什么动向他都能及时知道，而且时常在领导面前露脸，出头的机会要更多一些，只是薪水不高罢了。
想来想去，王伟还是决定，将眼光放长远，先跟着副总经理混吧。于是王伟委婉地向公司表达了自己的决定。
事实证明，王伟的选择是正确的，至少对于他来说，是个最佳策略。因为他在短短三个月时间内就从副总这边学到了很多东西，而且参与了几次大的竞标。年底的时候更是收获颇丰，不但得到了领导的肯定，而且也领了大大的红包，前途不可限量。
如果王伟当初选择去另一个城市，虽然山高皇帝远，正好躲清静，很多事情自己有了更多的决策权，但远离公司的权力中心，就会失去很多获得信息的机会，也同时失去了很多向上的机会。
在职场中总会出现这样的“陷阱”。有的机遇在表面上看的确朴实无华，甚至跟目前在做的事情没有多大区别，但仔细思考之后就会发现，这样的机遇好处都潜藏在其中，并不是刚开始就能显露的。
相反，有一些条件很好的机会摆在面前，却未必会有持续长远的效果，可能你只是从这条路迈上了那条路，最后发现两条路离山顶的距离都是一样的，只是走在这边，看着那边好罢了。
所以，下一步棋该怎么走，光看对方是否露出破绽而留给你的机会是不够的，如果你能看清此后三步甚至更多步的棋，那么你就有了更多更充分的选择，而不只是跟着机会走了。
合作中如何做好选择题
1.确定自己的目标
其实在利益的抉择面前，顾此失彼之心人皆有之。好像目的地还没到，就考虑是否要安于现状或者转变方向，其实前面的章节我们也提到过人要懂得变换计划，但在一些问题上仍要确定好自己的目标，就像确定自己的原则一样。
2.看清楚情况
确定了目标之后，我们仍需要通过对情况的了解才能下最后的决断。有人可能会觉得这两个颠倒了，其实没有，以自己的目标为标杆再去看情况，能够不为其他条件所干扰，从而更清楚地作出判断。
3.拥有一颗平常心
在职场中，选择有时候是必要的，但也是一时的。只要我们能够确定目标，走弯路也好，一步三个台阶也好，都要有一颗平常心，能够不为一时的情况所迷惑，也能够不为一时的选择所困扰。
§§§第七节 合作力需要噱头引导
在词典里，“噱头”有三个解释，其一是引人发笑的语言和举动，其二是耍花招，其三是滑稽。这三个解释在某一个程度上有着相同的意思，那就是：为了引起别人的注意。简单地说，很多时候，噱头是必要的，尤其在职场中。这里并不是说我们一定要在职场当中耍花招，而是说，我们在需要引起别人注意的时候，可以适当地运用噱头的力量。
噱头转移法
第一次世界大战结束后，查尔斯·道斯回到了美国，可是等待他的却是一场具有批判性的审查。
因为道斯在前线的时候，负责的是军需采购，所以一些议员们组织起了一个委员会，要调查一战中的财政支出情况，他们试图证明这次战争浪费严重。
在这次会议上，道斯上演了史上最具戏剧性的表演。当针对他的问题问到一定程度的时候，道斯突然站了起来，怒火冲天地开始嚷嚷道：“哦，圣母啊！我在前线可是打胜仗的，又不是算账的，就算我们是损失了几车东西又怎么样？关键是我们赢得了胜利！你们可知道，有多少美国士兵，我们的兄弟，在炮火下丧命？这其中很可能有你们最亲的人！难道我们遇到前面的阻击，无法抵抗的时候，还要用身体去保护车里的棉球和纱布吗？难道我们接到调拨医用酒精和麻醉药的请求时，还要先算好账，填好账本，发电报回国请示之后，才送过去吗？哦，圣母啊！在我们那些牺牲了的年轻生命面前，让那些可恶的账本下地狱去吧……”
道斯挥舞着胳膊，满头大汗，慷慨激昂地说了一个小时。下面的议员已经完全被他给镇住了，一个个瞠目结舌，说不出话来。
可是，也就是道斯的激情，让全国人民都沸腾了起来，最终，这项审查未果。而道斯自己却因为这段有些疯狂的演讲而铺平了自己成为副总统的道路。每个人提起道斯的时候，都会绘声绘色地学上那一句：“哦，圣母啊！”
后来，有观察员披露，当道斯演讲完毕的时候，嘴角露出了一丝不易察觉的微笑，这意味着，道斯的这场疯癫演讲其实是有预谋的，这是他的噱头，这是他在造势。这样的造势让议员们丢尽了脸面，却让很多民众喜欢上了这个神采飞扬的人。
人生除了懂得把握势头、抓住机遇之外，必要的时候还要懂得造势。当条件或者机遇已然出现的时候，聪明的人懂得一把抓住，借着这个势力达到自己的目的。而精明的人则更上一层楼，他们看到了自己想要的，然后计划出达到目的的最佳策略，在势头上添把火，造出更猛烈的势头，然后自己跟随借势。
化危机为噱头
弗·坎农是一名来自美国伊利诺伊州的默默无闻的青年，也是议会的新成员，此刻他正坐在众议院里等待着发表自己的第一次演讲，他略微有些紧张，但是并没有发抖或情绪失控。
