1.咱得先稳定住关系
回到长旺，秀白觉得自己果然跟先前不同了。先前是上货的小贩，现在是联系原料的业务了，还是大业务，跑最好厂家的大业务。
在她再次验证手里攥的是长旺最最抢手的货时，她高兴得直想蹦起来。
见的几个厂家，要么不相信她的能力，要么想方设法地压价。
转到了第二天傍晚，她在一个货摊前站住了，这个摊上的线比别的线成色明显好。摊上有两个年轻女人卖货，还有一个小伙子在收拾着什么。这小伙子身体健壮，粗手大脚，一脸红疙瘩，一副厚嘴唇。以前来趸货时，她也见过他，这时他把头抬起来问她你要货么？她说不要。又问她你有货给我？她说有。哪个厂的？北京光明。小伙子停下手，说要真是北京光明的，你有多少我要多少。她不回答他，只注意看他的线，看得很仔细，一根一根的。小伙子又朝她重复了一遍，说要是北京光明的，你有多少我要多少。说着，把两个大手掌先一张又一握。他手很大，小蒲扇似的。她说价格合适了，你要多少我有多少。说着双手把包搂在胸前看着他，很专注，她发现他眼里有股诚实，市场上很少见。他眼睛也盯着她，盯得很硬，他很硬气地张口就报出了市场最高价。说着两手对着市场画一个大圈说你打听去吧，我出的是全市场最高价。她心说我才不用打听呢，早就知道。她又问这线是你自己厂子纺的么？他说是。她说我去你那里看看行么？行。他说。
这是个路北临街的大院。北房和东西配房各十间，院里大堆大堆的各种物品，东西配房里响着机器，偶尔传出女工的说话声。她进去转了一下，双手还搂着那个包，像搂孩子似的，包里有从北京带来的样品。转着转着，忽地觉得像在给孩子找主儿呢，必须找个好主儿，不能难为孩子。这个满脸疙瘩的小伙儿倒是直爽痛快，厂子的规模和设备管理也不错。但这小伙子忽然说我认识你！
在哪儿认识的？
你在县展览馆待过。
你在展览馆工作来着？
没有。我是去我舅那儿见过你的。我舅是杨馆长。
哦？
她一下兴奋起来，立时都觉得近了一步。
我叫段解放。
我叫矢秀白。
你什么时候能到货？
几天之内吧。
他又伸出那个大巴掌说：五天不成问题吧？
她也张开手掌亮了一下，又把五个指头撮在一起说：过五，不过七……在之后的第四天，大货果然就到了长旺。
他一见，忙迎上去，一迭声地说：回来了？真拉回来了！他显然有些始料不及。
她指着车上的货物说：这是四吨。说得率性豪气，指着车上的货物，声音和手指都有些微微地打战。他一迭声地说：好，好，好！其实他的声音也在微微地打战，他下意识地把那腈纶包摁几下，又摁几下。她知道他对货还不放心，随手拆开一包，撕下一块递给他。他接了，反复揉捏撕扯后，一脸红疙瘩更红了。又让宋多子和一个小伙子多打开两包。宋多子应一声，又打开两包，在又要打开第三包时，他忙说别打了，别打了。跑了大老远的路，咱们先吃饭去，吃饭去！
秀白又把北京光明厂的出库单和一沓手续一一递给他，他接了，哗啦哗啦翻一遍，然后执意把他们叫到了长旺最豪华的饭店。这顿饭，吃得热热闹闹，自是增进了双方进一步的了解和信任。
下来，他们用了一手交钱一手交货的方式。他提出和她长期合作，她同意。凭着感觉，她断定这是个性情中人，和这样的人打交道应该比较省事。再说，还有他舅舅杨馆长的关系也是个保障呢。
第二天，矢秀白就返回了北京。交完货款，净赚六千块！
她花两千块钱买了台录放机，还花了几百块钱买了一套时兴的化妆品。她从心里咬死了一条，只要赚钱就要回报许森林，回报时，一定夫人在场。所带东西，既要有许森林的，也要有夫人的。也就是说，她打定主意绝对不能让许森林夫人说出什么闲话，更不能让许森林生出别的念想儿来。
其实，人家许森林也真够得上正人君子，人家对她既帮助体谅，又不失长者的姿态和风度，人家自然没跟新夫人方娜说他俩当初的事情，只说矢秀白当初在他首长沈国胜家做保姆，目前在老家做生意，找他办事，是首长夫人冯想介绍的。
一连进了几次货后，市场上原料价格就大幅度上涨了。段解放还真是说到做到，也随着把价格给提了上去。
矢秀白说不用不用，价格已经不低了。段解放说当初说的是给你们市场上最高的价格，我必须说到做到。最后还是按市场上最高价走的。这既让矢家姐妹高兴，又让段解放觉得自己很仗义很有成就感。
长旺人几乎天天有人去北京弄料，不少人也去光明厂，有时一天去好几拨呢。
去的时候，又是土特产，又是高级礼品，有的人还带去了“硬头货”，这里人所说的“硬头货”指的是黄金白银之类。但尽管这样，一般也很难完全满足要求，有的人甚至连一点货都办不回来。
眼见段解放一连又建了三个大库两个车间，进了一批机器，新招了一批工人，生产扩大了将近两倍，成了长旺的大户之一。
矢秀白手里的钱，也出乎意料地增加着。段家大院专门给矢秀白装修了一个套间，屋里布着上好的摆设，尤其是安了很讲究的洗手盆和淋浴，浴室里搭着一条白白的大浴巾和两条淡粉红的毛巾，地上放着一双淡黄色拖鞋。打眼一看，又漂亮又文明。这样对待客户，在长旺还是第一家。
这天，矢秀白又押来了一车货，比先前的成色还好。刚卸完车，就把半镇人招惹过来了，人们一边一把把地揉捏着货物，一边夸奖矢秀白的本事，还少不得羡慕段解放的运气。接着便有好几个厂家明里暗里找矢秀白要货。矢秀白说不行不行绝对不行，我们有言在先呢，我只供段家。之后有的说矢秀白讲信誉，有的说矢秀白缺心眼，还有的说指不定里面埋着什么心计呢。但无论如何矢秀白的货物还是一以贯之地给段解放。
这天，矢秀白看着卸完车，点过货，洗完澡，段解放就敲门来了。段解放手里拿着一个纸袋，从里头掏出半截说明书和一个玲珑剔透的玻璃丝草花。
矢秀白纳闷地问：这是什么？
段解放把玻璃丝草花往外一拽，当啷一下出来了一串钥匙。段解放憨憨地笑笑，往外一指，说：你们那辆摩托车三天两头出毛病，该换换了。
矢秀白一望，院里戳着一辆崭新的日本进口125型摩托车，一下就明白了。这个段解放，看上去粗粗拉拉，实际还真是挺细心，这几天她还真是正想买辆新摩托车呢。想着，心里忽地一扯，便升出一股又酸又热的感觉。
可是，矢秀青却嘟囔了好几次，说给一辆摩托车，哪如给了钱呢！给的摩托车牌子不好，样子也不好看。矢秀白说牌子怎么不好了？样子怎么难看了？秀青把嘴张了几下也没说上什么，但心里却像泼进了一瓢凉水。她看出来了，要是任他们发展下去，鬼知道会走到哪一步。要我说，咱们还是换换吧。这市场上，有比解放厂出的价格高多的呢。
兴许有，可咱们不换。
为什么？
咱们来市场时间短，咱得先稳定住关系。
非得和段解放稳啊？
我看这人还正派，他舅杨馆长来了也说让咱们和他合作下去，咱们就把他这儿当成咱的根据地吧。
他舅当然愿意让咱们和他外甥合作，好让他外甥发财呀。
杨馆长可不是那么自私的人，他不光是为了他外甥，还为咱们呢。
矢秀白一提到杨馆长，矢秀青便心虚起来，涌到嗓子里的话又咽了下去。
一翻腾老事，矢秀白心里也像卡住了个东西。她一步步地已经明白当年从农展馆回村是矢秀青闹的，那还是后来见到农展馆的两个同伴才知道的，同伴说你姐好像也不是故意的，只是随便带了一句，当时在场的一个副馆长就起了疑心，紧接着就派人去调查。不过眼下矢秀白不想和矢秀青闹得太僵，再怎么，也是一母同胞。
2.走得越远距离越大
矢秀白刚一上大街，就被三强毛纺厂厂长媳妇拦住了。那女人还带着一只半大灰狗，灰狗吐着艳艳的舌头朝她哈哈喘气，像给女人助威。秀白认识女人，人们叫女人麻杆儿，她和丈夫三强在相貌上正好是一组反义词，一个又黑又瘦又高，一个又白又胖又矬。女人一说话薄嘴唇一翻一翻的：哎呀，秀白呀，我说你是吃什么长大的？长得这眼睛这身材这面皮，又好看又洋气，像西洋画上的妞儿。
秀白有些腻歪，这里常常有人说她长得洋气，像外国人，都是在好意地夸她呢。
这里人一般不知道她祖上那点事。这才几天啊，人们对洋人的态度就转变到这程度了。她说：大姐，你可别这么夸我，我可不好看。
麻杆儿说：你就别谦虚了，我要长成你这样，我就成天站在大街上去，让他们看去呗，看能看得少了块肉啊。
等我有事么？
上你那儿去了好几趟，你都不在。我想给你说说让你给我供货呢，我们三强厂你也不是不知道，我们是长旺最有名的好厂子，我们拔一根汗毛，比有的厂子腰都粗呢。
听说你家厂子是有实力。
妹子，你知道就好，那你就别犹豫了，你以后的货，我都包了。我保证比别人给你的价格高，还不是高一点半点。我，说到做到！一边说一边咚咚地拍着自己薄薄的胸脯。
不行，我们和解放厂有言在先的，我们的货不供别人。
哎呀，哎呀！哪有那么死性啊，你们有书面协议呀？
书面协议倒没有，可有口头协议。
女人大笑起来，笑声像钢球碰在铁板上：妹子啊，你别逗我了，口头协议算个屁啊？大姐保证不亏待你，还保证你以后在长旺说一不二，没人敢欺负你。麻杆儿说着，把薄薄的手掌一举一举的。
秀白明白，麻杆儿的话有两重意思，给呢，咱们好商量，不给呢，以后少不得找你麻烦。一晃，她来了都一年了，在长旺也有了不少熟人，好些人把她当成人物。
可后来麻杆儿办事不招人待见，人家再不理她了。
秀白说：大姐，你是不知道，我以后不想给别人供料了，想自己加工呢。我眼下弄来的这点料也不多，以后弄得多了，一定给大姐。
话音未落，秀青来了。秀白一看秀青的样子，就知道秀青吃里扒外的毛病又犯了，便忙借故走了。
第二天麻杆儿又找了秀白一趟，秀白态度没变。
这个下午，秀青一本正经地给秀白说：你是能干，大伙都公认。可我怎么也是你亲姐。你也不能一点都不听我的。我不知道你做的是买卖，还是人情。
秀白说：那些肯出高价的，有的纯粹瞎搅和，有的倒是真想要货，可是要货量少，保不住长期供应。解放厂眼看一天比一天壮大，保持和段解放做吧。
秀青又想说什么，秀白又推说有事走了。
刚走到门口，就遇见了宋多子。自从跑北京，一直是宋多子负责押运和办手续。
一见宋多子急冲冲的，秀白忙问姐夫有事么？宋多子就忙说：孟正律来了，在里头等着你呢。
秀白心里一热，立时涌上一股柔情，从月州回来见过孟正律两次，一次是他放假去堤外村，一次是在县城看电影。去堤外村那次正赶上她急着去北京，也没说上几句话。实际上，她还是真想他了，有点像前几年的那种想，想给他说话，说去月州的事，说从月州回来的事，说她怎样舍不得花他那三百块钱，最后又怎样用他那钱把自己带回家来，可她刚说了几句，北京就来了电话，说北京那边已经把货出了库，去晚了担心出问题。第二次，她又想说，可是孟正律却只让她说了几句，还没说到要紧处，就领她到县城看日本电影《望乡》，这个时候新电影不断出现，他说先看看《望乡》吧，这电影太深刻，太意味深长了。但在电影一开始，她便很是不好意思，才看了几眼，她的脸就变成了红布一样。电影演的是一个被迫卖身的女人，这种电影在以前是不可能让看的。
见面片刻，他才说：干吗寄那么多钱？一千块。
多么？不是给你信上说了，让你拿去办大事，早点下手，别临时抱佛脚。
他又苦笑一下说：眼下这节骨眼儿上，可不敢提留城的事。
眼下怎么了？
他便半认真半开玩笑地说学校最近在狠刹一股歪风，同学戏称“铡美”运动。
前不久，一个在农村定了亲的男生和未婚妻退亲，未婚妻和父母到学校大闹，闹得班里甚至学校好几天秩序混乱。为树正气，学校把男生开除了。学校以此为契机，整饬纪律，端正校风。就在这当口，班主任田老师找他谈话，说有人反映他在老家也有此事，说学校很重视，让老师赶紧弄清楚是怎么一回事。
她一听就急了，问是谁反映的，说这事可不是小事呢。
他说不知道，我也在纳闷呢，再说了，咱们不是挺好的么？怎么能有这事呢？
她急得直搓手，搓了几下便说我有办法了，我先跟你去趟学校，我一去，谣言不攻自破。
他说也不会有大事，我已经给田老师说明情况了。
她说那也得去，人家田老师还有个信不信呢，就是田老师信了，人家学校领导信么？再说，还得考虑毕业后留城呢。
孟正律一指院里的汽车说不是马上要去北京押货吗？
她说没事，这趟让他们自己去，几个人进货也熟门熟路了。正说着，秀青进来了，秀青说没事，你们有事走吧，这趟我去，北京光明打交道的几个人我也都熟悉了。
田老师一开门，就把眼睛直了，跟那些第一次见矢秀白后千篇一律的惊异一样，田老师脱口问孟正律：是你的对象么？孟正律说是，这就是我的对象。田老师问她是？是你们那边村子的么？孟正律说是我们那边村子的。
秀白说我的村子离孟正律村子挺近的，我俩也算是一起长大的呢。说完便把一身毛衣毛裤拿了出来，田老师这才把眼睛移到毛衣毛裤上，显然又有意外，这毛衣毛裤的质量好，根本不像是乡下人的东西，他说不要，不能要你们东西。
秀白说田老师千万别见外，您为正律费那么多心，这不过一点心意，我就是做这种生意的，拿这点东西，也算是家里的。说着放在田老师床上。田老师还要推辞，矢秀白说老师快别客气了，先听我说说情况吧。
她说我们都好了几年了，怎么有人说我们吹了？我们哪里吹了，我们好着呢，然后便一件件说起他给她家掘地，给她家起猪圈，给她家做栅栏，给她买皮鞋，买围巾，买布料等等。条条是道，如数家珍。她一边说，田老师一边点头。最后，又说以后还得指望田老师在学校领导面前多介绍情况，多美言啊。
田老师听着，一边觉得孟正律能为矢秀白家做那么多事感动，另一边还觉得这个矢秀白和孟正律还真是挺般配的，虽然孟正律考上了大学，但是人家矢秀白漂亮啊，人家那漂亮又是这么一种独特的漂亮，再说人家也能干啊，人家做着生意，人家经营着这么好的毛织品呢，是农村的就是农村的吧，人家有劣势，人家也有优势啊。
3.不是你说的自个加工吗？
秀白回到长旺时天还不算晚，可是厂里却没有秀青他们。
秀白一问段解放，段解放说秀青他们来过电话，说北京的货先到不了呢。秀白问为什么？段解放说他们没详细说。
秀白当下就警觉起来，因为秀青曾经给她提到过想把货加工了弄回村里，雇村里人给纺成线，然后再雇长旺人织成毛衣毛裤，说这样会多挣一倍的钱。她当时并没有同意。
