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第14章 企业名称是名利双收的法宝(4)

劳力士先生不仅是第一个发现可以把表配上皮带戴在手上的人,而且以其表的卓越质量而著称于世。“劳力士”表可以在高山顶上,海洋深处,以及在严寒或酷热的气候环境下接受检验,而且从来不在瑞士之外的地方生产。以自己的姓名作商标,中外都有很多“王,麻子剪刀”和“JOHNDEERE”便是两个明显的例子。(3)从产品和服务的角度命名从产品的度角去命名,常用的方法是突出自己产品的特性。例如,生产女性用品的“安乐集团”、“永芳公司”等。都是从产品的角度来为公司命名的。还有一个著名的例子,就是“微软”。这里所说的产品,也包括服务。对于那些专门从事服务业的公司来说,完全可以表明自己服务的特点,以此作为店名。例如,从事寻呼业务的“联通公司”、“万声公司”,以及起名为“移山”的搬家公司等,都是以自己提供给顾客的服务所具备的特点,来为公司命名的。

(4)从产地的角度命名

这种命名思路,通常适用于那些经营土特产品的公司,或是经营某种具有独特风味的餐馆等。

例如,烧烤店可以起名为“内蒙烧烤屋”、“新疆烤串店”,以此来表明自己提供给顾客的是原汁原味的“正宗”产品。再如,“韩国料理”店、“日本料理”店等也是按照这一思路来命名的。从产地的角度去命名,应注意所使用的产地最好是广为人知的著名产地。假如是名不见经传的小地方,恐怕难以起到很好的作用。

(5)从目标市场的角度来命名

店铺在预先对自己的目标市场进行定位后,就可以从目标市场的角度来命名。

美国旧金山华人区,有一家餐厅名叫乡音阁,生意十分兴隆。这里的客人多是中国人。长年旅居海外的华人,多有一种思乡之情。工作之余找同乡一聚,以慰思乡之情,乡音阁便成了他们最好的去处。这一事例再次提醒商家,虽然一家店铺的兴衰主要在于店铺的硬、软件服务,但是一个好的名字,其作用也是巨大的。

(6)从文化的角度命名

商家在给自己的公司店铺命名时,如果能够注入特定的文化成分,使其具有一定的文化内涵,不仅可以提高自己的档次和品位,而且还能够赢得更多顾客的注意。例如,“荣宝斋”就是典型的一例。这个名字,十足体现了中国传统文化的特点。

(7)最佳店名来自于多种思路的最佳组合从前面的论述中可以看出,给公司店铺(也包括商品商标)命名的方式和思路是多种多样的。其中,每一种思路都是既有优点又有缺点的。因而,如果要想得到最佳店名,最好能够综合考虑各种思路,取长补短,互相参照。在命名时考虑的因素越多思路越广,所取的名字就越能发挥作用。

四、企业名称命名的技巧

1.标新立异

除了那些经营古董、中药等传统产品的老字号外,对于其他的经营者来说,在给店铺命名时,都应该标新立异,追逐新潮,赶上时代发展的潮流。

“求新”是人们的普遍心理之一,消费者不是古董商,他们在购物时也并非去挑古董。因而,对于名字新颖的店铺,都有去逛逛的念头。

所以,经营者在命名时,只有标新立异,才能取得后来居上的效果。

这一要诀,对于从事第三产业即服务业的店家来说,尤应牢牢把握。

比如,现在“理发店”这个名字已经过时,显得老“土”。起码也得是“发型屋”“发舍”什么的,新潮的有叫“发裁轩”,这不仅显出了对发型作剪裁的艺术,而且“发裁”音谐“发财”,甚妙。还有取名“编制铺”的,那更是标榜把头发当作材料,编制各种“云鬓雾鬓”。

最近街头还有更妙的,如“发新社”(音谐法新社),“高等发院”(音谐高等法院)。当然,像此等名字虽然很少,但是违反国家法律法规是不提倡用的。

只换上一个谐音字,既有趣,又贴切,这些做“顶上功夫”的理发师,文字功夫和想象力也不一般。

从上述命名方法中不难悟出,标新立异、追求新潮,的确是为公司店铺命名的一种诀窍。

对于顾客来说,无不想追求新感觉,希望得到更好的服务,买到更好的产品因而。,如在取名时从“新”入手,在“新”字上做文章,就能吸引越来越多的顾客。

2.巧设悬念

生活在当今社会中的人,可能都有这样的感觉。以往身居何处便叫“某某街饭店”、“某某路商店”,实在已经显得平淡了。的确,如今的商业战火已经燃烧到了“牌匾”上,商名的竞争已步入战争时代。公司店铺千帆竞渡,无不想更好地吸引顾客的注意力,招徕更多的买主。因而,在“奇”字上下工夫已经成为不少人都在使用的一个命名诀窍。

最成功的一个例子,可说是信息业中的“新贵”杨致远为自己的公司所起的Yahoo!了。

Yahoo,是《格列佛游记》中格列佛遇到的一群野人的名字,杨致远等人在Yahoo后面加上了一个惊叹号,以强调发现“野人”时的吃惊情状。

当杨致远把Yahoo!注册为自己的网络名称时,访问者迅速增加。这可以说是很大程度上是由于人们对这个名字感到好奇所致。“好奇心”恰恰为Yahoo!公司提供了难得的商机,也使杨致远迅速成长为年轻的超级富豪。

不过,尽管以“奇”取胜是商业命名的诀窍之一,但不同的人在求奇时由于想法不一,因而在具体运用时也会出现不同的情况。有的店主就常常饥不择食,管他名字是荒唐还是怪癖,只要能招徕“上帝”,便一律施以“拿来主义”。有的店主尽管煞费苦心,但也无法取个别出新裁的商名,实在不行,就开始云山雾罩,顾左右而言他。比如,煮水饺的叫“天晓得”,专营火锅店的是“羊先生”,一家小里弄的杂货店,干脆就取名为“麻雀虽小”。

还有位店主为自己取了“金刚经”的名字,人们本想进屋让经典古籍沐浴一番,但推门而入后,却见杯盘狼藉、觥筹交错——原来是酒家。结果,让人白白浪费了一番感情。像这种以“奇”取胜的命名方法,就显得有些过头了。再往前走一步,则会招致不良后果。因而,必须引起店主的注意。然而,这些做法还不是最糟糕的有些玩世不恭的命名方法,就更加让人感到心惊肉跳、不敢问津了。比如,“马大哈饭店”你敢吃不敢吃?“非我也”照相馆你敢照不照?可以肯定地说,像这类片面求奇求怪的命名方法,不仅无法“取胜”,而且只能以“失败”告终。

3.只此一家

在进行商业命名时,表现出自己的独特性也是一个常用的诀窍。独特的名字具有不可估量的巨大作用。这从不少实例中,都可以得到验证。

杭州娃哈哈食品集团公司在创业初期,便向社会广泛征集产品名称,然后组织专家对数百个应征名称进行了市场学、心理学、传播学、社会学、语言学等各方面的研究论证,最终才定名为“娃哈哈”。今日“娃哈哈”之所以妇孺皆知,与别出心裁又能赢得消费者好感的名称有直接的关系。给产品定名,既要体现产品性质,又要具有独特个性;既要赋予产品名称以深刻的寓意和丰富的内涵,又要避免雷同,易读易记,叫得响,使消费者一听其名便留下印象并引发联想,引发起购买欲,在林林总总、琳琅满目的商品世界里一“名”惊人。总之,只要店主能够在商业命名中体现出自己的独特性,给人以“只此一家,别无分号”的感觉,就能成功地走进市场。

4.品位第一

现在的商名变化很快,你方唱罢我登场的招牌舞台上,到底有多少不会昙花一现,能如“全聚德”、“狗不理”的老字号一样年久味更浓,经久不衰;如北京的“同仁堂”、“鸿宾楼”、“都一处”、“六必居”等老字号,叫了百数十年,四海闻名,究其原因,最重要的就是这些商名在语言上体现出了言简意赅,清新不落俗套的特点。看来,在给公司店铺起名时,围绕着一个“雅”字来思考,的确是一个很好的窍门。

正因如此,所以一些“儒商”纷纷给自己起雅气的商名,如“寻梦园”、“来今雨轩”、“望海楼”等。店主一边让你对月抒情,如醉如痴,一边让你心甘愿地掏出口袋里的钱。

还有“三味书屋”、“围城”,使人误以为时光倒流。还有不少引经据典者,“功德林素菜馆”就取自“功德无量”;“霓裳服饰”意喻云蒸霞蔚、雨沛裳新。还有人把商名取为“星辰”、“望友”、“贵友”、“知音”的,也使人感觉清新、雅致、有品位。由于人们在消费时所看重的已不仅仅是物质上的满足,而且更想获得精神、心理的满足,也愿意显得自己有品位、素质高。所以,雅致的商名通常都能引来不少顾客,生意相当红火。

5.中和适度

起名不犯法,众老板绝对青睐招牌带来的“银子效应”。公关学、心理学、社会学,现炒现卖。商名也由显山露水式、直来直去式演绎成现在的启发式、宣言式、崇洋媚外式、夸夸其谈式直至云山雾罩式。在众多的命名技巧中,有人特别钟情于夸夸其谈式的起名法。殊不知,这种做法如今已引起人们的反感,根本行不通了。“超级”企业族风云乍起的时候,“某某环球总公司”、“某某宇宙集团”等此类的名号也曾风光过好一阵。事实证明,抛弃片面求大、求高的命名方法,而用“中和适度,稳健可靠”的方法取而代之,是最容易产生效果的。但值得注意的是,各种新闻媒介,以皇帝和贵族自诩或以洋味称呼为时髦的广告,已比比皆是,而这种做法是极不可取的。

6.琅琅上口

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