登陆注册
15048600000018

第18章 送礼的学问——利用好你的“谦卑”(1)

勾践采纳大臣们“韬光养晦”的计策,面对吴王夫差北上争霸的咄咄咄逼人之势,表现出一幅恭顺的姿态,勾践明白,吴王越是骄傲自大,就越是离自己复仇的日子不远了。

勾践是个雷厉风行的主,有了计划,那就实施吧。

但是,送礼的话,送什么好呢。当然,最好是比较特别的东西。

为了这个问题,勾践找来一干大臣们商量,勾践先说了自己的想法:“吴王日子比较滋润,也很懂得享受,平常就喜欢穿比较透气的衣服,寡人听说在城东有个“葛山”,那里盛产葛藤,我想派些人去山上采葛,然后由我国的妇女将这些葛织成细布送给吴王,让他欢心,你们看怎么样。”

勾践都说这话了,还能怎么样,于是群臣都说:“好,好,这礼物不错,有品味,高雅。”

过了些天,勾践又想到样东西,就又如今群臣讨论:“吴王这人比较喜欢养宠物,尤其喜欢白鹿,寡人又听说城外有座“鹿池山”,山上白鹿多得很,我想找些猎人去打些鹿回来,献给吴王,你们看怎么样。”

群臣们能怎么样,自然又是一番赞同:“送鹿不错,有档次。”

没想过了几天,勾践又找到大家:“吴王还很喜欢打猎,他自己也收藏了不少马鞭,寡人听说城外有座“六山”,山上尽是好竹子,我想派人去山上采些竹子,做成竹制马鞭呈给吴王,讨他欢心,怎么样。”

群臣心想,大王就是大王,哪儿产啥全知道,送呗。

没过多久,勾践又想起,夫差不是在造船吗,可以送些木料啊。又如今群臣:“吴王喜欢搂着西施在江面上玩耍,玩耍时喜欢坐大船,寡人听说城外还有座山,山上很多上等梓楠木,我想派人砍些梓楠木,给吴王送去,怎么样。”

群臣当然没有意见,只是心里有些不耐烦,大王您能不能一次说完啊,也好让人一起准备啊。不久,越国匠人就砍下梓楠树两株,粗达十围,长达五十丈。范蠡看这木料确实好,都可以做宫殿栋梁了,就让工匠在上面雕上五彩龙纹。

就这样,勾践前后鼓捣几次,终于鼓捣出一份丰厚的礼品单:葛布十万匹、甘蜜九桶、狐皮五双、箭竹十船、还有白鹿、马鞭等东西,另据记载,在勾践送的礼物中,还有一节巨大的骨头,差不多有一辆车那么长。据孔子他老人家考证,这节骨头是巨人防风氏的,当年大禹召集大家开会,防风氏迟到,大禹就杀了他,防风氏死后遗留下的就是这节骨头。勾践将这些东西用船载着,拖着两根大木料。统统让大夫文种给吴王夫差送去。

文种临行前,勾践告诉他:“寡人害怕的,不是夫差,也不是伯嚭,只害怕伍子胥啊。夫差愚蠢,又有妇人之仁,不足为虑。伯嚭就像夫差的一条狗,给他点东西他就会对你摇尾巴。只有伍子胥油盐不进,不好打发,实在是寡人的心头之患啊。”

文种当然懂,说到:“大王放心,臣保证尽量搞定这些人。”

勾践还是有疑虑,婆婆妈妈地又说一通:“寡人能回来,都是少伯的功劳,伯嚭在吴国使计,让夫差派伍子胥出使齐国。如果伍子胥在吴国,寡人可能就回不来了。寡人在越国的这些举动,瞒得过夫差,瞒得过伯嚭,但伍子胥却看得清清楚楚。子禽这次出使吴国,一切要小心。”

文种点点头,钻进船舱,向勾践挥手告别。

夫差一次性收到这么多礼物,大喜,看来这勾践还真没忘了自己,传令内官收到国库,又安排文种住下,有事好商量。

勾践这么懂礼,夫差也不防他了,转而把目光投向了北方。正好,齐使来了吴国,请求吴国派兵伐鲁。事情的起因是这样的,这年鲁国国君鲁哀公命令上卿季孙斯领兵讨伐邾国,把邾国打得大败,俘虏了邾国国君邾子益,并把他囚禁在负瑕。

而这邾子益正好是齐悼公的妹夫,自己一家人,齐悼公不能不管,但他想跟鲁国打,又害怕自己一个儿不成事,想了想还是来请吴国帮忙吧,于是派着人带着珍宝来了吴国。夫差正想称霸中原,见到齐使后大喜,召来伍子胥和伯嚭一起商议这事,没想到两个人都反对。伍子胥还是那根筋,认为吴国的主要敌人是勾践的越国,不是齐国和鲁国,因此不主张伐鲁。伯嚭呢,本来一直是同意伐鲁的,但他认为这个时候时机还不成熟,现在可以看着齐国和鲁国两国在那儿耗,吴国坐收渔利就可以了。

召来两个大臣,居然两票都反对,那这提议也就通不过了。夫差只好款待齐使,让他回去告诉齐悼公,说自己无能为力了。

文种住下后,夫差天天找他喝酒,有的时候还会带上西施。在喝酒的过程中,夫差老是夸奖勾践“孝顺”,送的礼物好,言语中骄傲之色表现无遗,文种趁机向夫差说道:“臣奏请大王,越国地狭人少,所以贡献的礼物也很少,寡君勾践还常常为此自责呢。”

伯嚭当然这次又收了不少好处,也趁机说:“臣听说那越王勾践,吃饭时不吃肉,穿衣不穿丝制品和帛制品。他老婆也采葛织布,过得非常简单,他们积攒起来的东西都送给了大王,他们是宁愿自己过苦日子,也希望大王过得比蜜甜啊,所以说,勾践对大王的忠心可比日月。”

夫差酒喝得有点高了,西施一看,自己说两句说不定更有用,于是也嘤嘤说道:“臣妾也是越国人,知道越国疆土狭小。大王如果再还些疆土给越国,越国肯定会贡献更多东西的。”

夫差一高兴,爽口笑道:“可以,没问题。”马上对文种说:“子禽回国,就对勾践说,寡人会加封越国疆土。”

文种心下暗喜,得,这“谦卑”之术利用好了,还真能带给人很多意想不到的东西。当你遇到的人像夫差一样时,你完全可以捧一捧他,他一高兴了,可能就会馈赠给你你想要的东西,这人而且还具有妇人之仁。我不是叫你玩阴的,但在人际交往丛林中,有些心理学、潜规则也是需要遵循的。

文种归国时,夫差不仅允诺还给越国封地,还回赠了不少礼物,包括用羽毛装饰的旌旗、诸侯的服饰等仪仗。

文种一回来,就告诉了勾践这个天大的好消息。这下好,越国地盘涨到了战前的80%,达到了方圆八百里,南至句无(今浙江诸暨县句乘山),北至御儿(今浙江嘉兴境内),东至鄞(今浙江鄞县附近),西至姑蔑(今浙江衢县附近)。这个消息一传出,越国国内举国沸腾,有一个采葛女子还为此发表了一首感情浓烈的爱国诗歌,名曰《苦之诗》:“葛不连蔓棻台台。我君心苦命更之。尝胆不苦甘如饴。令我采葛以作丝。女工织兮不敢迟。弱于罗兮轻霏霏。号絺素兮将献之。越王悦兮忘罪除。吴王叹兮飞尺书。增封益地赐羽奇。机杖茵蓐诸侯仪。群臣拜舞天颜舒。我王何忧能不移。饥不遑食四体疲。”

地盘有了,那要复仇就该有更大的动作了,文种的意思是让勾践赶紧恢复国力,富民强兵。范蠡则不这么看,他认为应该暂不建立军队,以免吴王猜疑。文种听完,转而同意范蠡的意见,建议勾践也和百官一样,不吃肉,不穿好衣服,与民同甘共苦。

勾践当然肯,下令把越国的流亡百姓都召回来,让他们在新增加的国土上开荒种地,并且免掉他们的赋税。勾践还号令以十年为期,务必要让家家户户都储存好足够三年吃的粮食,而且要让人口增加一倍。

到了公元前486年,勾践回国已有了三个年头了。增加人口和振兴民心的计划都已初见成效。勾践心切,对群臣们说:“寡人回来三年了,卧薪尝胆大家都是有目共睹的,现在在大家的一致努力下,越国国民生总值连年增长,你们说说看,寡人可以去打吴国了吗?”

群臣无不大吃一惊,这也太心急了嘛,吃不了热豆腐啊,不过怎么说服勾践呢。越国除范蠡、文种、诸稽郢外,也还有些人才,大夫逢同就站了出来,进谏说:“大王,要不得。我也想今天晚上就打吴国,明天就把夫差的人马都干掉。但是这不切实际啊。国家遭受重创,现在才有了点起色,现在大王想复仇,绝对不能过早地暴露了自己。现在吴国想向北方诸国开战,我们越国不如趁机跟齐国休好,跟晋国也修好,巩固与楚国的关系,同时 年年给吴国上贡。夫差好大喜功,肯定会轻视别的国家,欺侮弱小,这样吴齐楚三国一乱起来,我们就有了机会了。”

逢同站在全局的战略角度上,勾画出了越国日后的外交政策,是个把握全局的长远之计,勾践不可能不同意,得,再忍忍吧。反正,忍已经成了勾践的惯用招数了。

范蠡也强调勾践继续忍,因担心越国的崛起,引起吴国的警觉,范蠡建议勾践亲自去一趟吴国,也就是再去一次狼窝,向吴国进贡。

同类推荐
  • 怎样有个好人缘

    怎样有个好人缘

    什么叫好人缘?说到底是个人和群众的关系好,招人家喜欢,办事便一路绿灯,平常人们所说的“结人缘”意思便是这样。无论你从事何种职业,身处何地,都免不了要跟各种各样、形形色色的人打交道,与他们沟通,与他们共事。好人缘可以给你创造机遇,好人缘可以延伸你的能力,好人缘更是你用之不尽的资源财富。
  • 改变人生必做的50件事

    改变人生必做的50件事

    本书深入剖析对人的一生具有重大影响的50件事,引领你规划人生,培养能力,完善人格,为成功与幸福打好坚实的基础。
  • 追随你的梦想

    追随你的梦想

    这是一本能够启迪心灵的书。书中优美而质朴的文字,将生活的思索与感悟娓娓道来。其中,有对真理的探求,有对梦想的追随,有对信念的坚守,有对苦难的超越,有对生命的珍爱……
  • 智慧背囊:最受你喜爱的成长故事

    智慧背囊:最受你喜爱的成长故事

    成长,是首特别的歌,从懵懂无知到情窦初开,从青涩少年到学有所成,一路走来,成长,带给我们多少感动与回忆,激情与梦想,灿烂与辉煌……当岁月流沙般泻过,当昨天已成为过去,多少如歌的感动在我们的心底徘徊,让我们的心久久不能平静……本书汇集了几百个最受你喜爱的成长故事,以成长感悟来进行引导,使广大读者在读过故事后有所回味,有所感动……愿精彩的故事、优美的语言、新颖的版式、漂亮的配图带给你与众不向的感受,带给你对成长的最美好的回忆!
  • 老板为什么会发火

    老板为什么会发火

    《老板为什么发火》是迄今最实用的职场生存技能手册。并没有职场教科书般的说教,而是结合作者的背景,用真实鲜活的例子,给求职者答疑解惑,经过五年市场检验,数十万人验证后,自发口碑推荐。教会读者看清老板发火的真正原因,懂得换位思考,养成良好的职业习惯,树立正确的行为规范,逐步成长为老板最需要的员工。
热门推荐
  • 在仙侠世界反套路修真

    在仙侠世界反套路修真

    这是一个精神病人穿越仙侠世界想做大魔头却被道德绑架的悲伤故事。这位肤白貌美的仙子,请你相信我,我偷窥你洗澡绝对是为了拯救这个世界。
  • 预订爱情:倾城BOSS拐到手

    预订爱情:倾城BOSS拐到手

    六年前,她霸道的向他预订爱情,六年后,她任性的闯进他心底,在他以为就要收获幸福时,她又再度消失。他想,如果不是遇见她,他不会知道,世上有一种爱情,连触动都痛彻心腑,不会知晓世上会有一个人,让他连想起都酸楚盈怀,却宁愿疼着、想着,无法抛舍,爱情对他而言就像陷阱,进去远比出来的时候容易。当他们三度重逢时,他发狠的警告“女人,我允许你走进我的生命,但决不允许你在我的生命中进进出出!”
  • 重生八零:发家致富养崽崽

    重生八零:发家致富养崽崽

    重生后景燕归决定虐最坏的渣,发最富的家,嫁最帅的男,养最好的娃!至于前世抛弃她的父母……不找也罢!那位非她不娶的方先生,为什么和传说中的完全不一样?说好是个穷教书的,却拥有跨国集团!身份比她还神秘!虐渣比她还高明!方弦之:“媳妇,我长得帅,学问好,聪明机智善良勇敢,各种基因优良……”景燕归怒:“你到底想说啥?”“我想和你生娃!”
  • 璟爷的天价宠妃

    璟爷的天价宠妃

    当21世纪新新女性遇上冷傲王爷会擦出怎样的火花。“你们听说了吗,王爷又被踢下床了!!?”一众士兵窃窃私语。“嗯?本王怎么不知,本王的王妃温婉贤淑千娇百媚仪态万千怎么可能是你们说的般粗…额”殷璟突然从余光中瞥见洛映映,“英姿飒爽!!”“哼,算你有眼光。”小王妃满意的一笑。众士兵:呵呵…………
  • 旋风少女2

    旋风少女2

    刚强坚韧的跆拳道少女戚百草,因为养父&师父旧时的比赛丑闻而一直受排挤,又因为揭穿全胜道馆馆主在表演时作弊的行为而被赶,失去居所的百草在好友的帮助下到了松柏道馆寄居,遇见了三个性格迥异的少年……用勇气淬炼坚强,用纯真磨砺爱情,在青春与梦想的舞台上,百草以最单纯勇敢的心灵一步步成长,一路绽放她独一无二的耀眼光芒……
  • 绝色校草:冷血恶魔的天真丫头

    绝色校草:冷血恶魔的天真丫头

    他是冷漠的校草,她是一个可爱的平凡女孩;一次奇妙的邂逅......被冷漠校草缠上,但差距......他吻上她的唇,一滴冰冷的泪从脸颊滑过......跳动的心使他明白,爱,是义无反顾。
  • 忘不了的痕迹

    忘不了的痕迹

    他,为她舍弃双眼他,为她放下尊严而她,却用他送予她的神器,刺入他的心脏却不知,王族之心,长在右侧....他沦落为人人唾弃的乞丐她却是受人敬仰的“神”他的另一个她,到底在哪...片段:“小汐,等我做完我该做的一切,我便带你一起恶搞整个世界!”玄幽懒散的靠在椅子上,宠溺地揉着汐的脑袋。“玄,一切听你的”汐恭敬道,而后却说,“千万不要让我等太久哦”说完还调皮的吐吐舌头。这前后的反差,玄幽却仿佛早已习惯...汐,你到底是不是她?如此像,又如此不像......
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 诸天归来的渣男

    诸天归来的渣男

    “欢迎来到‘诸天男主加身’游戏,目前库存10000封情书。”“你打开了来自时崎狂三的情书,她一天会来,请做好准备。”“任务名称:狂三要给你飞吻。介绍:狂三想要你体内的精灵之力,会采用‘和你约会、让你心动、来个飞吻’三步骤,来夺走你的精灵之力。如果精灵之力被抽,你将终生肾虚。奖励:如果你挺过三天,狂三将会离开,你也将开启部分能力。”
  • 四书五经名句鉴赏

    四书五经名句鉴赏

    数千年来,儒学经籍浩繁,汗牛充栋,人们要想一窥堂奥,殊属不易。除鸿儒学者外,一般人对儒学的汲取主要是以儒学经籍的名篇名句,尤以四书五经为首。儒学的经典名句,具有能传之千古,播之四海的功能,让世世代代的人们受其熏陶教育,从而使整个儒学的传承,像浩浩长江,永不衰竭,且历久常新。