一席话,说得楚襄王悔恨交加,当庄辛再抬眼看他时,只见襄王“颜色作变,身体战栗。”从此,襄王便舍酒色,远小人,振奋精神,励精图治。虽没有恢复到祖先时的版图,但也没有被秦国迅速灭掉。这与庄辛善于以事喻理,以言激将的劝导有很大关系。楚襄王沉迷酒色已深,庄辛的劝说倘若是轻描淡写地点一点他的过失,或者没有丰富的事例来启发、刺激襄王,而只是赤裸裸地批评,能使襄王这样的昏君醒悟、震动以致振奋起来吗?
妙语感悟:
具体来说,激言励志就是在游说中,为了使对方接受自己的意见和主张,事先并不直截了当地点明要害,而是先用典故、比喻或生动的事例开场,从调动对方的情绪入手,然后顺情释理,让对方在兴致正浓之间或在触类旁通之际,接受理喻。
妙用类比曹睿巧说魏文帝
直言直语的人说话时常常只看到现象或问题,也常常只考虑到自己一吐为快,而不去考虑旁人的立场、观念和能否接受。他的话有可能一派胡言,但也有可能鞭辟入里。一派胡言的直言直语对方明知,却又不好发作,只好闷在心里;鞭辟入里的直言直语因为直指核心,让当事人不得不启动自卫系统,若招架不住,恐怕就怀恨在心了。
喜欢直言直语的人一般都具有正义倾向的性格,言语的爆发力杀伤力也很强,所以有时候这种人也会被别人当作枪使,鼓励你去揭发某事的不法,去攻击某人的不公。不管成效如何,这种人总要成为牺牲品,因为成效好,鼓励你的人坐享战果,你分享不到多少;成效不好,你必然成为别人的眼中钉,是排名第一的报复对象。
曹睿是魏文帝曹丕的大儿子,也是曹操的长孙。他很小的时候,就很聪明,曹操很喜欢他,常把他带在身边。他的母亲甄氏,也是个聪慧的美人儿,很有风度,也善于体贴人,做事沉稳,更是疼爱曹睿,母子情深。
起初甄氏在曹府曾经很得丈夫的宠爱,可是后来曹丕不知是受了谁的挑拨,还是喜新厌旧,渐渐地不宠爱甄氏了。其实不宠爱也罢,他竟于公元221年下令要甄氏自杀,然后把儿子曹睿交给他宠爱的郭皇后抚养。当时,曹睿已十四五岁,生身母亲这样地惨死,他心里自然是疙疙瘩瘩的,很不痛快。但是他后来终于想通了,“留得青山在,不怕没柴烧”,于是,他把仇恨埋在心底,并装作很高兴的样子,认郭皇后作母亲,早晚通过年长的妃嫔给郭皇后请安,问候饮食起居。这郭皇后没有亲生儿子,也还算疼爱他。
魏文帝曹丕因曹睿对他有怨气,曾打算立另一个宠姬生的儿子为太子,但又觉得不合道理,所以迟迟没有立曹睿做太子。这曹睿心里明白,自己是长子,按常理是应该立自己做太子的,如果父亲不疼他,不立他做太子,失去继承权不说,以后也就只能任人宰割,说不定还性命难保呢!
有一天,曹睿跟父亲一起去打猎,看到一对子母鹿。曹丕一箭射去,把母鹿射死了,接着要曹睿射那小鹿。曹睿不肯,说:“父皇您已经射杀了小鹿的母亲,我不忍心再杀它的孩子。”接着,他向着父亲,眼泪双流。
曹丕随即收起弓箭,罢猎回宫。他仔细琢磨着儿子的话。他知道儿子语带双关,不杀小鹿,也是在替自己请求呢!是啊!已经杀了这孩子的母亲,难道再忍心让别人来杀这孩子吗?想到此,他打定主意,立曹睿为太子。
不久,曹睿继承皇位。他一上台,就为母亲恢复荣誉,追认为文昭皇后。
试想,假如曹睿对他的父亲说:“你已经杀了我的母亲,难道你还要杀我吗?”曹睿的处境可想而知。
其实,用类比的方法是有效说服别人的技巧之一,该技巧的精妙之处就在于:让听者自觉去领悟,从而接受你的劝说。
妙语感悟:
对于有些事情,应少去批评其中的不当。事是人计划的、人做的,因此批评事也就等于批评了人,所谓对事不对人,这只是说说而己。除非你力量大,地位高,否则直言直语只会替自己带来麻烦,如果非讲不可,还是最好拐个弯,迂回地讲。
通权达变晏子巧妙批评齐景公
《晏子春秋》中记载了这样一则故事,齐景公在位期间,特别喜欢修建亭台楼阁,以游玩观赏;喜欢穿戴华贵奇异的服饰,以图新奇和开心;喜欢通宵达旦地饮酒作乐,过着奢侈豪华的生活。晏婴作景公的相国时,则用俭朴简约的生活约束自己,以劝谏景公。景公多次给他封赏,都被他拒绝了。景公很尊重晏子,不忍心他过平民一样艰苦清贫的生活。
有一回,景公趁晏子出使晋国不在家的机会,给他建了所新房子,谁知晏子一回来,就把新房子拆了,并用新房的原料给邻居们建房,把因给他建房而迁走了的邻居们请回来。
景公知道了,很生气,说:“你不愿打扰百姓、邻居,那么替你在宫内建一所住房行吗?我想和你朝夕相处。”
晏子一听急了,对景公说:“古人说,受宠信要能知道自我收敛。您这样做虽然是想亲近我,但我却会整天诚惶诚恐。我一个臣子怎么能这样做呢?那只会使我与您疏远开来。”
景公无法强求,只好退一步说:“你的房子靠近闹市,低湿狭窄,整天吵吵闹闹,尘土飞扬,不能居住。给你换一个干燥清爽,安静一点的地方总可以吧?”
晏子也不接受,他连忙辞谢,说:“我的祖先就是世世代代住在这里的,我能继承这份遗产,就已经很满足了,而且这地方靠近街市,早晚出去都能买到我所要的东西,倒也方便。实在不敢再烦扰乡邻而另外再建房子。”
景公听了,笑着问:“靠近街市,那你一定知道东西的贵贱,生意的行情!”
“当然知道。百姓的喜怒哀怨,街市货物的走俏滞销,我都很熟悉。”
景公觉得有趣,随口问道:“你知道现在市场上什么东西贵?什么东西贱?”
那时,景公喜怒无常,滥施刑罚,常常把犯人的脚砍下来,因而市场上有专门卖假脚的。晏子便想趁机劝谏景公说:“据我所知,目前市场上价格最贵的是假脚,价格最贱的是鞋子!”
“真有意思,这是为什么呢?”齐景公对晏子的回答感到意外,便不解地问道。
“嗨——”晏子长吁了一口气,凄楚地说:“只因为现在刑罚太重,被砍去脚的人太多了,所以鞋子没人买,假脚却不够卖!”
“噢——”齐景公半天说不出话来,脸上露出哀怜的神色,自言自语地说:“我太残忍了,我对老百姓太狠心了。”于是,第二天就向全国发出了减轻刑罚的命令。
另外还有一次,齐景公让养马人给他养一匹他最喜爱的马,不料这匹马突然死了,景公大怒,让人拿刀把养马人肢解掉。
这时,晏子正好在景公面前,见左右拿刀进来,便阻止了他们,问景公道:“尧、舜肢解人体,从身上哪一部分入手呢?”一听这话,景公明白了晏子的意思,尧和舜都是古代明主,他们从来不用酷刑。于是便下令不肢解,而是把养马人交给狱官处理。
晏子又说道:“他还不知道自己的罪过,就要死了,请让我数数他的罪状。好让他明白犯了什么罪,然后再交给狱官。”
景公说:“可以。”
于是,晏子就数落养马人说:“你知道你有三大罪状,应判死刑。君王让你养马,你却把马养死,这是死罪之一;你把君王最爱的马养死,这是死罪之二;你让君王为一匹马的缘故而杀人,百姓知道了肯定会怨恨国君残暴,诸侯们听到国君这样重马轻人,肯定会轻视我们的国家,甚至加兵于我们。你让君王的马死掉,使百姓积下怨恨,让我国的国势被邻国削弱,这是死罪之三。你有这三条应判死罪的原因,就把你交给狱官吧。”
景公听了晏子的这些话,猛然醒悟,赶紧说:“放了他吧,不要为此而坏了我仁义的名声。”
妙语感悟:
晏子既指出了景公的缺点又保住了他的面子,真正达到了通权达变的境界,因此,聪明的下属向上司提建议时,应该委婉地表达自己的意思,千万不能让上司下不来台,不仅没有达到自己的目的,而且很可能到头来事与愿违,后果也不堪设想。
情理交融范睢借古喻今打动秦昭王
春秋时魏国人范睢,因被人诬告,说他与齐国有私通而遭到毒打,后来通过秦国派到魏国去的使者王稽的帮助逃到秦国,并由王稽引荐拜见了秦昭王。
秦昭王拟用宾主相见之礼接待范睢,秦王屏退了左右臣子,对范睢说:“今天有幸见到先生,先生对我有什么指教?”
范睢连声答应:“是!”
过了一会,秦昭王再次向他请教,范睢又连声答应:“是!是!”这样问了三次,范睢终未发言,秦王跪着说:“先生莫非不愿指教我吗?”
范睢谢罪说:“不敢这样说。我听说吕尚遇见周文王时,吕尚不过是渭水之滨钓鱼的渔翁罢了。周文王本来和他没有什么交情,可是一经交谈就很赏识他,请他为太师,让他坐车一同回去。吕尚非常深刻地谈了治国安邦的道理,后来周文王果然依靠吕尚建立了很大的功绩,控制天下成为帝王。假如周文王忽视了吕尚,没有同他深谈,那就是周室没有做天子的德行,而文王、武王也不能成就统一天下的事业。现在我不过是一个旅居秦国的客人,可是我所要陈述的却是有关大王君臣之间、骨肉亲人之间的事情。很愿意说说我的浅陋之见,但不知大王的想法如何。大王问了三次,我之所以不敢对答,并不是因为害怕而不敢说话,即使今天说了,明日被杀也并不可怕。假使大王能够听信并实行我的话,就是死了,我也不认为这是灾祸;逃亡在外,我也不认为是忧患,用漆涂黑了身体成为癞子,披散了头发成为疯子,我也不认为是耻辱。
五帝那样的圣明也得死,三王那样的仁义也得死,五霸那样的贤明也得死,乌获那样的力大也得死,孟奔、夏育那样的勇敢也得死。死是人所不能避免的,是自然规律,谁都无法抵抗。只要我能给秦国带来一点好处,那就是我的最大心愿了,又有什么害怕的呢?从前伍子胥藏在皮口袋里逃出了楚国,夜行昼藏,到了菱水的时候,没有吃的,只好爬着在吴市乞讨。但后来终于辅佐吴王成就了霸业。如果我能像伍子胥那样向大王进献计谋并且得到实行,那么即使把我囚禁起来,再也见不到大王,也心甘情愿,我又有什么忧虑的呢?
殷纣时的箕子,春秋的接舆,他们想救世而不成,一个宁愿用漆涂黑了身体充当癞子,一个披散头发佯装狂人,假使我对大王有所帮助,即使落得箕子、接舆的结局,也感到是最大的荣幸,有什么感到耻辱的呢?
我所担心的,就是我死以后,天下人见我因尽忠而死,便闭口不言,裹足不前,没有人肯再来秦国了。您上怕太后的威严,下被奸臣所迷惑,住在深宫里,整天离不开太后、老师,糊里糊涂,没有人帮你判明奸邪的所在,这才真是不幸的啊。对我来说,穷困和耻辱,死亡和逃亡,都是不可怕的。我死了而秦国能得到大治,比我活着而秦国仍未得到治理要好得多。”
秦昭王跪说道:“先生为什么要说这样的话呢?竟然多次提到死。秦国地处偏僻荒远,我又愚钝无能,今日荣幸遇到先生,这是上天安排我打扰您、听了您的教诲,我先王的宗庙也得以保存下来。同时也是老天不肯抛弃我啊。先生何必说出这样的话呢?今后事情无论大小,上自太后,下至大臣,一切事情请先生指教,请对我不要有疑心。”
于是范睢、秦王互拜。
妙语感悟:
而借古喻今就是“以铜为镜,可振衣冠;以史为镜,当知国之得失”的意思。告诉一个人自己哪里不得体哪里有过失,再没有比给他一面镜子更直截了当、一目了然的了。