虚虚实实，虚实兼施，虚实之术，贵在不定：“谋莫善于不识”，虚虚实实，或虚而实之，或实而虚之，或虚而虚之，虚实兼施，多来几手，致使对方疑虑，无法做到知己知彼。
善意谎言娄德纳巧言进谏
娄德纳是清初的领侍卫内大臣，乃领兵之统帅，他头脑清醒，在康熙皇帝第一次废太子的政治风波中，以巧言进谏，终于使康熙皇帝在复杂的形势下，保持清醒的头脑，妥善处理了各方面的关系，使日渐尖锐的皇室内部矛盾得以缓和。
康熙四十七年（公元1708年）九月，由于皇帝与太子之间的矛盾加剧，康熙帝以皇太子胤礽“不法祖德，不遵祖训，惟肆恶虐众，暴戾淫乱”，将其废掉。结果，导致了一场诸皇子间的明争暗斗，众多朝臣也参与其中。
废太子的第四天，康熙帝即命皇八子署理内务府总管事，表明了对他的重视。于是，围绕在皇八子周围的一批朝臣，如户部尚书王鸿绪、工部右侍郎接叙，以及理藩院尚书阿灵阿等暗中联络，为争取立皇八子为太子积极活动。而胤礽的老关系也极力争取再恢复其太子地位。其他皇子也都纷纷活动。康熙皇帝没想到废太子后诸皇子们会这样激烈地争夺储位，于是亲自撰写祭告天地、太庙、社稷文书，表示无意再立太子，并谕令诸皇子安分守己，不得“借此邀结人心，树党相倾”。可是，两个月后，他又命满汉文武大臣各自举荐太子，除大阿哥外，诸皇子均可入选，并表示愿从众意。这前后不同的态度，充分表明康熙皇帝此时的心情是矛盾的，思路是混乱的。
康熙帝此言一出，皇室内部的矛盾也就愈加公开化。为谋求胤礽复立者有之，为其他太子争取储位者亦有之，双方展开了激烈的斗争。王鸿绪等人唯恐胤礽复立，“因造诸蜚语以闻”。康熙皇帝得知后大怒，欲置王鸿绪等人重罪，而“众莫敢谏”。
这时，作为康熙皇帝近侍的领侍卫内大臣娄德纳对局势的分析是清醒的。他知道，如果惩办了王鸿绪等人，必然还会引来诸多矛盾，原来的太子党也会卷土重来，现在首要的问题是稳住局面，缓和矛盾，使立太子的问题淡化。而对康熙皇帝来说，则应保持清醒的头脑，冷静观察，不要急于做出结论和选择，这是立国安邦的根本。于是，在众人都不敢向康熙帝进谏的情况下，他决定劝阻皇上不要急于处罚王鸿绪等人，静观事态的发展。
就在准备颁诏处罚王鸿绪等人的前一天，康熙皇帝自畅春园返宫途中，娄德纳及时来见，他向皇上问安后很郑重地对康熙帝说：“闻某护军统领得暴疾，肉尽消瘦，已骨立矣。”他所指的护军统领素以体胖著称，因此康熙帝听说此人已骨瘦如柴，也很吃惊。
第二天一早，康熙帝入宫，早已被娄德纳安排好的那位护军统领正好在神武门值班。康熙帝见他佩刀而立，“丰伟如故”，便召娄德纳来当面责问。娄德纳笑着说：“可知人言未可信也。体之丰瘠乃现于外者，尚讹传至此，何况暗昧事哉？”他这是在提醒康熙皇帝对各种言论都要调查、思考，做出自己的分析，切不可听风就雨。康熙皇帝明白了他的意思，并且接受了他的意见，将原要颁发的诏旨搁置未发。
康熙皇帝废立太子，一度造成政治混乱，加剧了皇室内部的矛盾。幸而后来能妥善处理，避免了更大的混乱，稳定了局面。这其中，娄德纳巧言进谏之功是不可抹煞的。
妙语感悟：
谎言，一直以来是人们所不屑的一个字眼。这是因为，谎言具有负面的欺骗性，甚至会由此带来严重的恶果。于是人人害怕谎言，人人抵触谎言。与一般意义的谎言相对应的，还有一种叫善意的谎言。善意的谎言与一般意义的谎言同样具有欺骗性，但因为它是以善意为基础和出发点，因此它往往不会有什么危害性。
自言自语冯谖向孟尝君要待遇
自言自语是个成语，意即自己对自己说话，是一种巧于用拙的论辩谋略。不能直接说话，却故作糊涂，装着自己对自己说话，实际上是故意讲给对方听，借以达到暗示、提醒、劝谕的目的。
下意识的自言自语，乃是毫无价值的自我表白，有意识的自言自语却是一种讲话的策略，有其特定的规律和价值。
冯谖是齐国人，家里穷得不能生存，听说孟尝君欢喜款待客人，于是穿着一双草鞋去见他。
孟尝君问他：“你喜欢什么？”
冯谖说：“我不喜欢什么。”
孟尝君又问：“你有什么本领？”
冯谖说：“我没有什么本领。”冯的谦虚，孟尝君却没有领会，以为他真的是平庸之辈。于是孟尝君笑着接纳了他，把他安排在下等客馆。左右见孟尝君看不起他，于是用下等菜待他。
过了十天，冯谖弹着他的长剑自言自语地歌唱：“长剑归来啊，吃饭没有鱼。”左右把这些话告诉给孟尝君，孟尝君说；“按照客礼对待他。”于是吃饭有鱼了。
又过了几天．冯谖又弹起他的长剑歌唱：“长剑归来啊，出门没有车坐。”左右都笑他，并告诉了孟尝君。孟尝君说：“给他车，以上客之礼对待。”
又过了几天，冯谖又弹起他的长剑，自言自语地说：“长剑归来啊，没有办法养家。”左右的人都厌恶他，认为他贪心不足。
孟尝君却问左右：“他有亲人吗？”
左右回答说：“有老母。”孟尝君派人给他母亲吃的用的，使之吃穿不缺。
于是冯谖不再自言自语地唱了。
冯谖从一个下等门客一跃成为上等门客。方法十分奇特，采用了一种自言自语的策略。冯谖向孟尝君要待遇，如果当面直说，也许降了身份，掉了价，而且这些孤傲之士，决计不会不顾自己的面子，当面伸手要待遇。他的自言自语的策略，看上去是对长剑说的，实际上是讲给孟尝君听的。这种方式以装糊涂的方法表达了自己的意见，又维护了自己的面子。
妙语感悟：
难言之言，或者是因为面子关系，或者是因为面临窘境，这时你如果采用自言自语的策略，就足以应对这种尴尬的处境。所面临的矛盾常常为之迎刃而解，这种用拙的方法，常常为一些论辩家所采用。
两难选择进可攻退可守
两难选择是这样一种谋略：就是把自己的意图隐含在两个选择当中，供对方选择。对方无论选择哪一种方案，都符合说话人的意图。虽然还有第三个可能，但此时对方的第一反应往往是两者选一。
两难选择演化于两难推理。是由两个假言前提和一个选言前提构成，并且根据假言选有的逻辑性质进行推理的选择。两难推理常应用于辩论，辩论者一方指出两种可能，又由这种可能引出对方难于接受的结果，迫使对方在二者中择一，而处于进退维谷的境地。
现举一例。秦宣太后宠幸魏丑夫。太后临死时，下命令说：“为我下葬时，一定要我的魏子为我陪葬！”
魏子很害怕，庸芮为魏子说话，劝太后道：“您以为人死了以后有知觉吗？”
太后说：“没有知觉。”
庸芮说：“像太后这样英明的人，明知死人无知觉，为什么白白地让您生前最心爱的人同没有知觉的人葬在一起呢？如果人死后有知觉，先王在阴间早就积了一肚子气，太后那时连悔过的功夫都不够，哪有功夫与魏丑夫幽会呢？”
太后说：“好。”于是取消了要情人陪葬的命令。
庸芮的推理，使秦宣太后左右为难：要么让生前所爱白白地同没有知觉的人葬在一起，要么得罪先王，因此不得不取消情人陪葬的命令。
两难选择是违反逻辑的，但作为论辩谋略，在一定条件下，有一定的应用价值。谋略是一种工具，敌能用之，我也能用之，主要是施谋者站在什么立场上。
两难选择的谋略有两种，一种是肯定性的，一种是否定性的。
肯定性的两难选择让对方选择的方案，对方无论选哪一种都符合说话人的意图。
请看下例：
楚灭秦时，楚怀王兵分两路，东路由项羽率领70万兵马，西路由刘邦率10万兵马，同时向关中进发。并有约在先：谁先进关谁为关中王。结果刘邦先进关中，但因当时项羽兵多势众，不服刘邦，欲设计害之。项羽自尊为霸王，封刘邦为汉王，打算让刘邦到南郑去。谋士范增极力反对，说：“那地方内有重山之固，外有峻岭之险，让刘邦去，岂不是放虎归山？”
项羽问：“那有什么办法杀他呢？”
范增出主意说：“等刘邦上朝，大王问他：‘寡人封你到南郑去，你愿不愿意去？’如果他愿去，你就说：‘我早知道你愿去，那里是养兵练将，聚草屯粮的好地方，养足了锐气好与我争天下，对不对？这就证明你有反我之心。绑出去杀了！’如果他不愿去，你就说，‘我知道你是不愿去的，本来楚怀王有约在先，谁先入关谁为关中王，叫你上南郑，你怎么会愿意呢？既然不愿去，就是要在这里反我。与其如此，不如现在就把你杀了。绑出去杀了！’想他刘邦难逃灭顶之灾。”
密谋之后，项羽便召刘邦上殿。
项羽迫不及待地问道：“寡人封你到南郑去，你愿意不愿意去？”见项羽问得这么急，刘邦不免心中纳闷。虽然愿去，但不敢表白，于是这样答道：“大王啊，臣食君禄，命悬于君乎，臣如陛下坐骑，鞭之则行，收辔则止，臣唯命是听。”
刘邦既没答想去，也没说不想去，这种模棱两可的话，完全出乎项羽的意料，他无可奈何，只好说：“你要听我的，南郑你就不要去了。”
刘邦说：“是，臣遵旨。”就这样，刘邦用“模糊回答”救了自己一条性命。
妙语感悟：
两难选择的用“奇”，奇就奇在貌似征求对方的意见，但其实是让对方不知不觉地服从自己的意图，可谓出奇制胜。
以假隐真知县巧破失窃案
因为正面作战不行，因而只能采取误敌之策，因而以假隐真的谋略常常显示其价值，这种谋略具有积极和主动的意义。
清朝末年，湖南辰溪县，有一家王四开的招商客栈。一天行商杜大爹住在客栈的单人房间里，一觉醒来，发觉自己的50两银子被偷，那天客栈里并没有其他人，行商杜大爹便怀疑是老板王四偷的，于是告到县衙门。王四以为他一无证人，二无证物，于是一口否认。
辰溪县知县董仲孚，精明能干，多谋善断，他从王四的神色中觉察王四偷的可能性极大，可苦于没有证据。于是董县令秘密派遣两名能干的衙役去王四客栈，对老板娘说：“客人丢失银子，你的丈夫王四已招认。现在我们来取这包银子，你老老实实地交出来吧。”
董县令原以为拿到赃证，被告就无法抵赖了。谁料老板娘比王四还要狡猾，竟装作不知道的样子。
其实董县令早已安排好第二个谋略方案，吩咐衙役：如果被告之妻不承认有银子，可将她带上公堂。老板娘到了大堂之上，还是装作不知道的样子。董县令便按第二条妙计进行。
当衙役去王四客栈时，董县令已经做好了第二个侦讯方案的准备。县令叫王四伸出手来，用红笔在他手心里写了一个“赢”字，然后说：“你到台阶下去晒太阳，如果晒很长时间，字还没有消失，那么你的官司就算打赢了。”
王四的妻子走上堂来，只见丈夫在台阶下晒太阳，弄不清是怎么回事，又不好跟丈夫说话，心中充满疑虑。当她在堂上声称不知道银子的事时，突然听到董县令对王四大声问道：“你手里的‘赢’字还在不在？”王四连忙回答：“在，在，‘赢’字还在！”
由于“赢字”与“银子”的发音相近，王四的妻子做贼心虚，既然丈夫承认银子还在，哪里还敢隐瞒，连连磕头供认：“老爷恕罪，50两银子确实还在我房中马桶里面，分文不少，请派当差的随我回去拿来。”
董县令因办案“明镜高悬”，离任时辰溪百姓在县衙前树立“董氏万民”石碑一块，抗日战争时石碑仍然存在。
妙语感悟：
以假隐真成功的关键在于能否造成对方的判断失误。心理学认为，造成现象和本质的差异，不在于客观上的“合理性”，而在于主观上的“合意性”，因此把握对方的思维方式很重要。当董县令假戏真做，问王四“你的‘赢’字还在不在”时，王四说：“在，在”，这一出戏，被不知真相的王四老婆误听为“你的银子在不在”。按照王四老婆的心理，既然丈夫已经招认了，我隐瞒还有什么意义呢，于是是非就辨明了。因而以假隐真，必须在“假”字上做文章，高妙的示形，真假难辨，似真性大，诱惑性大，区分度几乎难以辨认，做到了这一点，才能出神入化，进退自如，做到形人而我无形，致人而不被人所致。
