虚张声势，即故意夸大或捏造事实，说一些惊人的话，使人听了吃惊，借以引起对方的注意和思考。这种论辩的谋略是以危言惊之诱之，继而以正言服之。危言为“奇”，正言为正，正奇合战，相映生辉，从而制服对手。
故作姿态郦食其自荐有术
秦朝末年，天下豪杰并起而抗秦。刘邦率军由彭城直奔函谷关。他途经高阳时准备消灭驻扎在那里的秦军。
高阳有一个名叫郦食其的人，虽年过六十，但酒量过人。这个人尽管家中贫穷，地位卑贱，但满腹经纶，喜欢评论国家大事。在乡里当个地保，管些看门一类的杂事，很是不得意，酒后常评论一些起义首领战略战术的得失。为此，周围的人都笑他口出狂言，叫他为“狂生”。
刘邦部下有一名骑兵是郦食其的乡亲，彼此比较熟悉。郦食其对那个骑兵说：“我听说沛公为人傲慢，但很有韬略，我仰慕已久，愿跟随他，你给做个引见人吧。”
这位骑兵说：“沛公不喜欢儒生。”
郦食其说：“你就照我的话去说，就说我们乡里有个六十多岁的老头，大家都叫他狂生。”
看在同乡的面上，骑兵见到刘邦，转告了郦食其的请求。刘邦约郦食其到他的驿舍见面。
郦食其一进门，看见两个女子正给刘邦洗脚，他故意慢慢腾腾地走到刘邦面前，只是作揖却不见下拜。刘邦一见是一个儒生，心里很不在乎，坐在床上一丝不动。
郦食其高声问道：“足下带兵到此，不知是帮助秦国攻打起事的诸侯呢，还是帮助各诸侯讨伐暴秦？”
刘邦看他说话唐突，明知故问，大为恼怒，便骂道：“你真是一个不识时务的书呆子，天下人谁没有尝过暴秦的苦头？天下各路豪杰都兴兵讨伐暴秦，我怎么会帮助秦呢？”
郦食其马上说：“足下如果真心想讨伐暴秦，为何见到年长的人这样无礼？您想一想，行军打仗不能蛮干，要有良谋；如果您对待贤士这样傲慢，谁还会为您献良策呢？”
刘邦听后急忙擦脚穿鞋，向郦食其致歉，恭恭敬敬地说：“先生有何良策，请指教！”
于是，郦食其坐下为他分析局势，他说：“足下的兵马不足一万，如果想攻入秦国国都，这好比赶着羊群扑向老虎，只能是白白送死。依我之见，不如先去攻占陈留，在那里招兵买马，扩充军队，以图大业。”
刘邦问：“攻取陈留，先生有何计？”
郦食其说：“我与陈留的县令相识，可以劝他投降献城。如果他不肯，您就率军进攻，我作为内应，把城门打开，这样就可以取下陈留”。
刘邦依计，派郦食其先行一步，然后调集精兵随后赶到。郦食其来到陈留，见到了县令，将眼前形势分析一遍，劝县令投降。这个县令决意不肯投降，郦食其又投其所需，帮助他设计固守陈留的计策。县令听了很是高兴，便设宴款待郦食其。结果县令喝得酩酊大醉。
当天深夜，郦食其作内应，从县衙拿出令箭，假传县令的命令，骗开城门，放入刘邦事先埋伏好的军队。
第二天，刘邦带大队人马进入陈留城。百姓听说刘邦是讨伐暴秦的，无不欢迎。刘邦在此招兵买马，队伍壮大了近一倍。为表彰郦食其的功劳，封他为广野君。后来，刘邦由此向西挺进，果真抢在项羽之前攻入了函谷关。
妙语感悟：
成熟的人所追求的是实际的东西，不要为了感观上的满足而去故作姿态吸引他人的注意，而是要通过故作姿态带来实际的好处，更重要的是目标的达成，和自我的实现。
谎言有术郦生逼迫齐王作出选择
谈判中有一种现象，那就是“说谎”。
“谎言”或“半真半假的谎言”有可能出现在谈判的开场之后、论战之中或讨价还价之时。谈判过程中，双方在相互试探，相互调整，作为策略，作为对虚价、虚理的攻击，把一些真真假假的话拿来运用，只要能使“谎言”不对成交的基础发生根本的影响，不构成对谈判惯例的实质性触犯是可以适当应用的。
作为谈判家，面对连篇的谎言，除了“去伪存真”的评驳外，以牙还牙，以其人之道，还治其人之身，以求更快更好地与谈判对手抗衡，反之，如果不能合理地、针对对方的“虚假”与“编造的故事”作出反应，反而显得天真幼稚，使自己处于进退维谷的艰苦境地。两方相对，来而不往非礼也。如果对方采取务实的态度，你最好以实相待；如果对手“假、大、空”，就应该将其“谎言”完全地“完璧归赵”。
谈判中的说谎或夸张，只不过是使对手相信自己的观点从而使其接受自己的要求。例如，在楚、汉相争之际，郦生认为齐国兵力强盛，不易强取，只能智夺，于是郦生去说服齐王。郦生在以事实为基础的前提下，做了很多夸大与修饰，仅凭三寸之舌就解除了齐国的武装。
郦生问齐王：“您知道天下人心的归向吗？”
齐王说：“不知道。”
郦生说：“您知道天下人心的归向，那么齐国可能保全，否则齐国便可能不保。”
郦生进而指出人心归向汉王，齐王问为什么，郦生说：“汉王与项王合力往西攻打秦朝，并约定谁先进入咸阳谁就在那里称王。汉王先进入咸阳，项王违背盟约不给汉王以咸阳，而要他去汉中称王。项羽迁徙并杀死义帝，汉王听后便动员蜀汉的军队攻击三秦，出函谷关，追问义帝的所在，收集天下的军队，立起诸候的后代。汉王杀富济贫，与天下人共享其利，英雄豪杰贤人才士都非常敬佩汉王。而项王恰恰相反，他违背盟约，杀死义帝，不记别人之功劳，只记他人之罪过，胜仗不赏，占城不封，他只信本族，他聚敛钱财。因而天下人都反叛他，贤人才士怨恨他。所以，天下人心归属汉王，汉王可以毫不费力地调动天下之诸侯……
郦生在与齐王的谈判过程中就做了很大的夸张。他首先告诫齐王应该认清形势，权衡利弊。然后，一一列举汉王与项羽的不同作为，极言刘邦为仁义之君，项羽为残暴之人。最后向齐王施加压力，指出其只有两条路可以选择，从而逼迫齐王做出归服的举动。
妙语感悟：
在谈判中不失时机，恰到好处地夸张，有时会增强语言的文采与说服力。但谈判者应注意夸张的分寸。因为谈判的目标要具体实在，只有实在的东西才能令对手信任；如果无限度地说大话，开空头支票，哄骗对方，对方是不会买账的。
危言耸听引起对方警觉
危言耸听，即故意夸大或捏造事实，说一些惊人的话，使人听了吃惊。作为成语，用于贬意，但作为论辩谋略，是指讲一些惊人的话，使人听了吃惊，借以引起对方的注意和思考，从而进一步说服对方。
燕文侯死了，太子即位，即易王。趁着燕国易王初立之时，齐宣王侵燕，掠夺燕国土地，夺得数十城池。
燕易王接到消息，立即召见滞留在燕游说合纵的纵横家苏秦，说：“先生刚来燕国之时，先王曾派你出使齐国，成功地促成六国合纵，然而今天齐国背弃盟约，向燕国出兵，如此胡作非为，燕国岂不成了天下笑柄。当时撮合六国盟约的是您，现在无论如何请您走一趟齐国，希望齐国能将夺去的土地归还燕国。”
于是苏秦出使齐国，但要回齐王夺去的土地，确实是件难事，苏秦究竟如何要回燕国的土地呢？
苏秦一到齐国，见到齐宣王，便“俯首以庆，仰首以吊”。所谓“俯首以庆”，即苏秦向齐宣王庆贺从燕国夺得土地，齐国又扩大了领土；所谓“仰首以吊”，即齐国的命脉将因此而断绝，齐国将面临灭亡的危险。
苏秦既祝贺又吊丧，使齐宣王既糊涂又吃惊，连忙诚恳相问。苏秦说：“大王应该听到这样的话，人纵然到了垂死的边缘，也不会笨到去吃乌啄（毒草名），因为吃了乌啄，只会加速死亡。燕国虽然是个小国，但燕王和秦王有亲戚关系（易王的妃子是秦惠文王的母亲），如今你夺走了燕国的领土，则贵国今后势必与秦国成为仇敌。如果强秦做了燕的后盾，大举进攻齐国，那齐国不就像垂死的人还吃乌啄是同样的道理吗？”
齐宣王脸色一变，心里有些担心，苏秦接着又说：“自古以来成功者都知道‘转祸为福’的道理，所以我认为如果把夺去的土地还给燕国是最佳的解决方法，如果把土地归还燕国，燕王定会大喜，秦王也会因此而高兴。”
苏秦的一番话，使齐宣王把夺去的土地还给了燕易王。
苏秦说服齐宣王，靠的是危言耸听的谋略，极力夸大齐宣王侵燕的后果，先是“俯首以庆”，接着“仰首以吊”，这一“庆”一“吊”，引起了齐宣王的震惊和注意，使其在胜利中冷静下来，能认真仔细听取苏秦的分析。接下来的一段话是正面讲道理，以吃乌啄比喻齐王攻燕，说明齐攻燕的后果，说明战略格局中齐国应该注意的问题。苏秦先以危言耸听的听闻，接着直陈攻燕夺城的后果和危害，一奇一正，相辅相成，终于说服了齐宣王。
如何取得危言耸听的效果呢？
求异反常。一般人说话，总想把话说得正确，能自圆其说，离荒谬越远越好，但故意说一些“荒谬”的话，再加上异常智慧的解释，就能起到耸人听闻的效果。抓住危险之事，极力渲染夸张，借以耸动视听，从而达到劝谏的目的。
明朝时期，朱棣皇帝闲来无事，想到江西吉安一带游玩，传下旨意，要吉安知府筑路修桥接驾。解缙得知此事，认为皇帝每次出巡，挥霍奢侈，百姓劳役陡增，税收增多。于是连夜写了奏折，翌日上朝，面奏皇上。
朱棣皇帝一见奏章，大怒：“解缙，天子出游，乃施恩泽于民间，你如何这般阻挠？”
解缙说：“皇上息怒，我的上疏，实为龙体着想。皇上有所不知，吉安自古有‘吉水急水’之称，那里山高无路，唯有从水路走，水急浪大，岂不惊了圣驾。”
朱棣皇帝说：“我让吉安知府造巨舟，岂有镇不住‘急水’之理。”
解缙笑道：“纵有巨舟，却难过峡江县，江西俗语说：‘峡江峡江，压断手掌’，那里江窄暗礁多，莫说巨舟，就是竹排也很难通过。”说着，解缙招了招手，命人捧来一条扁鱼。解缙呈上，说：“皇上请看，此鱼产于峡江，由于江窄，久而久之，连鱼身子也压扁了。”朱棣皇帝一看，信以为真，便取消了游吉安的打算。
为了说明吉水之“急”，耸动视听，解缙先引用俗语“吉水急水”，当听说朱棣皇帝已命打造巨舟，又引用江西俗语“峡江峡江，压断手掌”，以此来说明游吉安、吉水的危险性。最妙的一招是捧来一条扁鱼，说明是因为水急江窄，鱼的身体也被压扁了。这一招，最终让朱棣皇帝打消了游吉安的念头。
要达到危言耸听的办法很多，在此不一一列举。必须要说明的是，“危言耸听”不是目的，而是手段，说“危言”的目的是借以引起对方的警觉和注意，要达到目的还需进一步说明道理，直至达到劝谏的目的为止。如果只追求形式，以手段为目的，则只能事倍功半，徒劳一番而已。
另外，危言过头，夸张不当，渲染过分，则谁也不会相信，不仅不会引起注意和兴趣，反而会产生逆反心理，至此，画虎不成反类犬，岂不弄巧成拙。
妙语感悟：
危言耸听的谋略思考是以危言惊之诱之，继而以正言服之。危言为“奇”，正言为正，正奇合战，相映生辉，从而制服对手。这正如兵家所说：“正者当放，奇者从旁击不备；以正道合战，以奇变取胜。”
桀骜不驯宁戚折服齐桓公
齐桓公继位之后。重用管仲和鲍叔牙，对内大刀阔斧进行整顿改革，国势日趋强盛，对外图谋霸业，“挟天子以令诸侯”。
公元前681年，齐桓公征得周天子同意，约集各诸侯国在北杏（齐国西部，今山东东阿境内）会盟。刚继位的宋桓公不愿接受齐桓公的领导，未等签订盟约，就偷跑回国。齐桓公对此异常恼怒，约集了陈国、曹国，打起周天子的旗号，共同兴兵讨伐宋国。
管仲率领着一队人马为先头部队先行出发。走了大约三十多里，来到一座山脚下，就见一个头戴破草帽，身穿粗布衣服，光着两个脚丫的农夫，一边挥动鞭子赶牛，一边悠然自得地唱歌。
管仲从旁边经过，看那农夫气度不凡，不像俗人，就命人给他送些食物。农夫伸手接过，也不答谢就狼吞虎咽地吃起来，并告诉差人说：“我要会见相国！”
差人回答说：“相国已经坐车过去了。”
农夫说：“既然这样，就请你向相国转告一句说：‘浩浩白水’。”
差人快步追上管仲，把农夫的话告诉了他。管仲茫然，他的爱妾婧说：“我记得古诗《白水》中有‘浩浩白水，倏倏之鱼，君若召我，我将安居？’我想这是他富有才干，自荐于你。”管仲闻言立即命令停车，让人把这个农夫请来。
农夫见了管仲说：“我是卫国人，姓宁名戚，风闻相国极有才干，特地远道来访，可惜无人引见，只好流落在此，给人放牛以糊口。”
管仲与他谈论安邦治国之道，宁戚见解精辟，对答如流，管仲联想到自己的类似遭遇，不禁感慨叹息，随后他给齐桓公写了一信推荐信，交给宁戚说：“我们国君不久要率兵路过这里，你拿着这封信去见他，一定会得到重用！”说完，管仲又驱车前行了。
宁戚仍旧留在村中放牛。三天以后，齐国大队人马果然浩浩荡荡地开过来。等到桓公马车驶近，宁戚便用鞭子轻轻拍打着牛背，站在路边引吭高歌：
南山湖水波涛涌，
鲤鱼游水骤然腾。
慨叹尧舜不重在，
贤才粗衣难谋生。
起早贪黑放牛行，
长夜难度何时明。
齐桓公听到一个牧牛农夫竟敢在这里指桑骂槐，不禁勃然大怒，命令左右把这个不知天高地厚的家伙抓到车前，喝道：“何处刁民？妄谈国政！寡人治理齐国，百姓安居乐业，诸侯各国臣服，如此太平盛世，与尧舜之时有何不同？你怎么竟敢说成是暗无天日？”
宁戚冷笑连声，说：“尧舜在世，不言而信，不怒自威；如今的齐国东征西讨，怨声载道。尧舜在世，冷落亲子，谦让天下；如今齐王，杀兄得国，不仁不义。”齐桓公闻听，气急败坏，怒声吼道：“匹夫竟敢如此出言不恭！给我砍了！”侍卫立即绑缚宁戚，准备开刀问斩。
宁戚毫无惧色．从容不迫地说：“昏庸的夏桀王杀死了贤能的关龙逄；暴虐的商纣杀死了忠诚的比干；想不到今日我宁戚能有幸与关龙逄、比干比肩而三！”
齐桓公看到他大义凛然，威武不屈的神态，深受触动，陡生敬意。念头一转，便命人松绑，满脸赔笑，说：“寡人是测试一下您的胆量！”
这时宁戚才从怀中取出管仲的推荐信，齐桓公看完后埋怨说：“既然你有仲父的推荐信，为什么不早一点给我看？”宁戚说：“良禽择木而栖，贤君要选择能臣辅佐自己，反过来说能臣也要选择明君，刚才是我试探大王的度量！”
妙语感悟：
可以把自己想象成一匹马，一匹烈马，一匹桀骜不驯的烈马！忘情地奔跑于沙漠之中。一定有无数无知的人自以为能够驯服这桀骜不驯的心灵，无数贪心的人想驾驭这桀骜不驯的身躯，但最终只有那个真正了解、相信你的勇士才能最终征服你。
言辞狂妄王斗别具一格谏齐王
王斗来到王宫前，要求谒见齐宣王，宣王让侍从带他进殿，然而王斗却说：“我虽然名望、权力都很小，但是如果齐宣王能够亲自出来迎接我的话，那这位国王一定是位爱人才的好君主”
于是，齐宣王马上从屋里出来迎接王斗。
齐宣王上座后说：“我固守先主之宗庙，处理一国之朝政，想必先生是一位直言之士，今日到此，有何赐教？”
王斗却说：“生在这种乱世，所侍奉的尽是些无用君主，又怎么能对他们直言。”
齐宣王面露不悦，他原来想听王斗的进谏，却不料想遭到了嘲弄。王斗却又慢慢地发话：“贵国先祖桓公，喜好五物，因而能成为霸主，今天，宣王却只有四件喜爱的东西。”
