齐桓公是齐国的先君,曾经结侯称霸,一时间很是了得。齐宣王听到王斗称赞他与桓公有相似之处,便转怒为喜,说:“我处理朝政,恐有所失,不能与齐桓公相比。”
“不!桓公爱马,你也爱马;桓公爱犬,你也爱犬;桓公爱美女,你也爱美女;桓公爱人才,但是你好像并不爱人才。”
王斗把宣王贬得很低,齐宣王连忙解释说;“我虽然也爱好人才,但是因为现在没有有才能的人,也就无法去爱了。”
王斗说:“现今之世,纵然没有麒麟和骤耳这样的好马,你也没有缺少骏马;纵使没有东部俊这样的狡兔和卢比这样的好犬,但你也没有缺少饲犬;纵使没有西施,但后宫佳丽也不缺乏。所以宣王你是不爱好人才的,否则你这里怎么没有人才呢?”
齐宣王说:“我忧国爱民,愿招天下有志之士共同处理国政。”
王斗说:“如此说来,宣王你比人民更爱好绢了。”
“为什么?”
“在做绢时,随侍右侧的并非家臣,而是一些专业人员,这是因为他们的手艺好。然而你治理国家时,重用的都是些善于巴结的家臣,所以说你比人民更爱好绢。”
齐宣王听了以后很受启发,认为王斗说得好,于是立即录用了五名新的人才。
王斗对齐宣王,言词狂妄,近乎毁谤,说侍奉的是无用之君,说齐宣王不爱人才,更有甚者王斗居然要求齐宣王出来迎接他。然而富有戏剧性的是,齐宣王也居然恭敬地出迎,并且采用王斗的建议。
《韩非子》在说明对君主的进言时,特别说明了这一点,他说:“龙这种动物,如果驯服了,就十分柔顺,甚至人都可以骑在它的身上。然而龙的喉下长有一块径为一尺的鳞,如果无意中碰到这块鳞,龙则狂暴不堪,使人受到伤害。君主也有逆鳞,如进言能不触鳞,那就再好不过了。”
哪些是君主的逆鳞呢?
韩非子说:“君主表里不一时,当他知道了你已看穿了这一点,你自身就有危险了;君主有过失,如从正面进行道理上的责难,你自身就有危险了;君主利用别人的智慧取胜,而炫耀为靠自己取得时,如你知道其中真相,你自身就有危险了;让君主勉强做他不会做的事,停下他不能停下的事,你自身就有危险了。”
妙语感悟:
言辞狂妄并非是论调嚣张、态度冷漠,总是一副天下人皆不如我的自以为是,而是通过过激的言辞更鲜明地表明自己的态度,让对方清楚自己的想法,进而实现自己的目的。
标新立异孔融巧借“金字招牌”
出身于圣人门第的孔融,自幼聪明过人,机智敏捷。
孔融10岁时,随父亲来到京都洛阳。当时,洛阳城中有个声名卓著的大名士叫李膺,他不仅居官显赫,担任朝廷的司隶校尉,主管对京城洛阳一带郡县百官的纠察大权;而且由于他的周密策划,一举清除了干预朝政的宦官集团,一时成为洛阳士大夫归向的中心。
才情高雅、为官方正的李膺,为避免卷入朋党倾轧的政治漩涡中,一直不愿与人多交往。一般士人要是能踏进李府大门,受到李膺的接待,便被视为“登龙门”了。
东汉时期,士人要想得到出路,非经名人品评推荐不可,能得到名声越大的人品评,价值也越大,因此,李膺虽然是门禁森严,但登门造访的士人依然不可胜数。
孔融慕名前往拜访这位大名士。一天,孔融独自一人来到李膺府邸,他对李府高大的门楼连看也没看一眼,便大大方方地走进去。守门人将孔融拦下,不客气地说:“你也不看看这是什么地方,就往里直闯,你要找谁?”
孔融从容不迫地说:“这不是李府君家吗?我与李府君是世交,从山东来京都,特来府上拜访他。”
守门人见孔融出语不俗,把孔融上下打量一番,见他衣着入时,仪态雍容,目光炯炯,神色自若,人虽小口气却不小,认定他绝不是等闲之辈,于是进去通报。
李膺正在客厅与来客交谈,听说是世交来自山东,便让人快请进来,并亲自到客厅门外迎接。当他看到来客是一个从未见过的小孩子时,不禁感到奇怪。于是忍不住问道:“我不认识你呀,你与我是怎么个世交法呢?”
孔融向前走了一步,不慌不忙地说:“我是孔仲尼的第二十代孙,您是李伯伯(即老子)的后世。从前二位先公在世时,曾是亲密的师友,我与您自然就是世交了,我这样说,难道不对吗?”
历史上孔子是曾向老子请教周朝礼仪制度。李膺看着孔融机警而充满稚气的脸,听了孔融一番解释,不觉笑了。李膺心里清楚,孔融是怕被自己拒之门外而寻找了这样的借口,他抬高了自己的身价,也达到了自己的目的。再说孔圣人在中国可是一块叮当响的“金字招牌”,与孔圣人的后人交往,也是应该的啊!
于是,李膺一面客客气气地将孔融邀进客厅,一面不住口地向客人介绍夸赞孔融,在座的客人也用惊奇的目光,上下打量着这孔圣人的后裔。孔融面无惧色。
大家你一言我一语,问孔融读什么书,以及孔府中的一些情况。孔融一一简要、清晰地予以回答,应对自如,妙语连珠,李膺与客人无不称奇。
后来,孔融果然巧借李膺的影响力和号召力,成了文学家,是著名的“建安七子”之一。
妙语感悟:
创新的精髓在于打破思维定势,标新立异,反对人云亦云。但千万不要哗众取宠。
大造声势陈子昂借机露才
陈子昂出身富豪之家,慷慨豪侠,机警过人,但在京城这陌生之地,一时还施展不开。开始,陈子昂也像其他人一样,把自己的得意之作不停地投献给文坛的名宿大老,但总是石沉大海,没有回音,显然没有人愿意赏识他。为此,陈子昂常有英雄扼腕之叹。
一天,长安东市这个热闹的商业区里,来了一位外地人,手里拿着一把光亮照人、精美绝伦的胡琴,标价出售。卖主对每一个想讨价还价的人,说的都是一句话:“一百万两就是一百万两,少一个子儿也不卖。”
一百万两,在当时可是一大笔巨款啊!谁能够出这么多的钱来买把胡琴?然而,这个消息没几天便沸沸扬扬地传遍了长安城。好奇之心,人皆有之,每天从四面八方赶到东市来观看这把胡琴的人,络绎不绝。胡琴一时成了整个长安各阶层人士关注的焦点。
善于思考的陈子昂决心借这把胡琴为自己引路,邀约了几个朋友一起来到东市。陈子昂拿起这把琴,上上下下打量一番,大声说:“好琴,绝对是货真价实的好琴。”然后对卖主说:“就依你这个价,这把琴,我买了!”说得非常干脆。
围观者无不向陈子昂投以惊异、羡慕的目光,口中发出一片“啧啧”之声。同来的朋友对陈子昂说:“你疯了不成?你也不想想这一百万是多少钱!花这么高昂的代价购买一把胡琴,值得吗?你要干什么呢?”
陈子昂对朋友说:“我喜爱音乐,精通琴艺,买回去,当然用它来演奏。我还没见到过这么好的琴,既然是好琴,多花点钱,也是值得的呀。”
这时人群中有人高声说:“买琴的这位先生,既然你有高超的演奏技艺,买的又是一把天下无比的好琴,何不当众演奏一曲,让我们一饱耳福呢?”
陈子昂笑笑说:“当然可以。”不过弹琴要有一定的气氛,要有条件,比如,要焚上一烛香,要有琴童侍立,这样弹起琴来才会富于情趣,随随便便地奏一曲,岂不辜负了这把价值连城的好琴吗?说着,他指指不远处那一片鳞次栉比的房屋说:“那里是宜阳里,我就住在那里,你们有雅兴听琴的,欢迎明天上午到寒舍去。我恭候你们大驾光临,也期待一切才高名重的朋友一起亲临指教。”
于是,这样一个精通琴艺、慷慨好客的人立即成了长安城中街头巷尾议论的话题。
第二天下午,宜阳里陈子昂家中热闹异常,一二百个嘉宾把家里挤得满满的。