遇到对方故意刁难时,运用得体的言辞,敏捷的思维,不卑不亢反击对方,就会让刁难者心悦诚服,转变对你的态度。巧妙的言辞,有时不仅能避免尴尬,解除窘境,甚至在大麻烦来临时,也可以用它来达到避实就虚的效果。
故弄玄虚龙阳君借哭巧得宠
魏主和龙阳君同乘一条船钓鱼。龙阳君钓到十几条鱼,竟流泪哭了。
魏王问:“你心里有所不安吗?这么伤心,为什么不告诉我呢?”
龙阳君说:“我不敢不安。”
魏王说:“既然这样,那你为什么流泪呢?”
龙阳君说:“我就是大王所钓的鱼。”
魏王说:“这话是什么意思?”
龙阳君说:“我一开始钓到鱼,我很高兴,后来钓到的鱼更大,现在我只想抛开以前钓的鱼了。如今就凭我这副丑相,还让我为大王拂拭枕席,在后宫相伴。如今我的爵位高至人君,在朝廷上人们见我要快走致敬,在道路上人们见我要立即回避。四海之内,美人多了,她们听说我在大王面前受到宠幸,一定会提起衣服跑到大王这里。那时候我也就像先前所钓的鱼一样,我也要被抛弃了,我怎能不流泪呢?”
魏王说:“喔,有这种想法,为什么不告诉我呢?”
魏王于是向全国发布命令说:”有敢议论美人的判处灭族罪。”
龙阳君用鱼与自己相比,说明自己的处境而获得魏王的感情,用法很妙。
妙语感悟:
很浅白通俗的道理,不故弄玄虚一下,只是很平白地讲出来,谁会往心里去呢?
巧言令舌子贡计救鲁国
春秋时期,齐国大夫田常要出兵攻打鲁国。孔子听说后,召集他的弟子商议拯救自己国家的对策。子贡说他愿意到齐国去完成这一使命。
子贡到齐国后,拜见了田常,并劝他不要攻打鲁国。田常问子贡制止出师原因。
子贡说:“鲁国地贫人穷,君主愚蠢大臣无才,您不能和它打仗。您不如去攻打吴国,吴国戒备森严,兵强马壮,尽是些名望很大的大夫们在指挥作战。”
田常不明白子贡为什么要让自己去攻打强大的吴国。子贡接着说:“我曾听人说,如果忧患在国内,首先得进攻强敌;如果忧患在国外,就要先攻击弱敌。现在您的忧患明摆着是在国内,因为我听说您三次讨封都没有成功,国内有些大臣对您很不服气。现在您打算征服鲁国来扩充齐国,取胜了,就会成为国君骄傲的资本,带兵的大臣受到尊敬,而您的功劳却显不出来。相反,您不如去攻打吴国。因为攻打吴国即使不能取胜,带兵的大臣一出去,国内就空虚了。这样上面没有带兵的强臣与您争权,下面没有人指责您的过错,您不就可以主宰齐国了吗?”
田常一拍大腿,说:“好!”
他转念又问子贡:“攻打鲁国的军队业已出发,如是临时改攻吴国。大臣们产生怀疑怎么办?”
子贡说:“先来个缓兵之计,我去说服吴王救援鲁国,到时您不就可以跟吴国作战了吗?”田常点头表示同意。
随后子贡去见吴王,对吴王说:“现在富有万辆兵车的齐国,要征服只有一千辆兵车的鲁国,来和吴国抗衡,我很为大王忧虑。拯救弱小的鲁国是树立威信的好时机,不仅可以安抚四方诸侯,还可以讨伐无道的齐国,威慑强盛的晋国,好处一言难尽啊!请大王三思。”
吴王说:“好,等我把越国灭了,再考虑您的意见。”
子贡说:“越国和鲁国的力量差不多,现在大王把齐国放到一边,去进攻小小的越国,而害怕强大的齐国,这不能算有勇气。真正的勇敢者是不害怕一切困难的,聪明人不会放过有利的时机。如果您能按我所说的去做,那您的霸业就会成功。大王您若对越国实在放心不下,请允许我去见越王,说服他出兵跟您一起出征。这样您就可以既控制越国,又能打着联合诸侯的名义去付伐齐国。”
吴王听了不住地点头称是。于是派子贡到越国去说服越王。
子贡见到越王勾践说:“我已经说服吴王救鲁伐齐了,但他对越国很不放心,看来吴王要灭掉越国是毫无疑问的了。”
越王听后异常激动地说:“我连做梦都想与吴王拼个死活,这就是我的心愿。”
子贡说:“现在正是您向吴国报仇雪恨的好机会。您最好派兵随他去打齐国,以表示对他的顺从;您把最好的宝物进献给他,以博得他的欢心;再用最谦卑的话来奉承他,以表示对他的尊敬。这样他就对越国放心了,转而去攻打齐国。仗打败了,对您没什么影响;仗打胜了,吴王一定会乘胜向晋国进军,到那时我再去见晋君,说服他和您一同攻打吴国,这样吴国就要完蛋了。这就是圣人所讲的以屈求伸的道理。”
越王听完子贡一席话,一扫满脸的愁云,采纳了他的建议。
子贡随后绕道晋国,告诉晋王做好打仗的准备,尔后回到鲁国。
这时吴、齐两国军队正杀得天昏地暗,齐国惨败。吴军接着向晋国进军,结果被晋军打得一败涂地。越王乘机出兵吴国,在离吴国国都七里的地方摆开阵势。吴王听说后院起火,急忙从晋国撤兵与越军作战,结果屡战屡败,连性命也赔了进去。
最后的结果是保住了鲁国,扰乱了齐国,灭掉了吴国,增强了晋国,而越国一跃成为新的霸主。
妙语感悟:
很多人认为巧言令舌只是逞口舌之能,甚至觉得是贬义词,可真正的巧言令舌是一种综合能力的体现。正是因为巧言令舌,梁启超构筑起中国近代学术的体系;也是因为巧言令舌,孙中山救中国于水火之中;更因为巧言令舌,周恩来的外交风云让中国在世界上激起一片赞叹。
改诗为词解缙机敏免害
解缙年少时机智聪明,长大以后成了著名学者,栋梁之臣。他工于诗词,善于书法。曾草疏万言指斥朝政,皇上甚称其才,授与御史之职。后来明太祖死了,明成祖入京,擢为侍读,与黄准、杨士奇等人入文渊阁。累进翰林学士,兼任春坊大学士,主持纂修《永乐大典》。因为赞立太子一事,得罪了汉王高熙。高熙曾多次构造谗言,陷害解缙,必欲置之死地而后快。
有一次,外国进贡给永乐皇帝一把折扇。其扇精致异常,扇面绘有雄奇壮阔的大漠风光,甚为久居北方的皇上所喜爱。美中不足的是扇面上有画无诗。如能在扇面上题诗,诗情画意,相映生辉,那就锦上添花更见佳妙了。于是皇上召解缙题诗。解缙一见此扇,就决定题唐代王之涣的《凉州词》。“黄河远上白云间,一片孤城万仞山,羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关。”解缙写的是草书,龙飞凤舞,一气呵成气势磅礴。谁知他一时大意,将首句“黄河远上白云间”的“间”漏掉了。但解缙和皇上都没有发现,皇上显得特别高兴,好好地奖励了解缙。
第二天早朝,皇上在群臣面前赞此扇精致并盛赞解缙书法之妙,并遍示群臣以示嘉许。汉王高熙颇不以为然,他久持此扇,一心想找出其间毛病。他猛然间发现漏掉了一个“间”字。便恶念陡生,乘机奏道:“陛下为人所欺,尚不知道吗?”
皇上一听,正色道:“朕如何为人所欺?”
高熙道:“解缙所书为王之涣的《凉州词》,此诗无人不知,无人不晓。解缙竟然恃才故意漏掉一个‘间’宇,以戏主上,岂不罪该万死!请陛下细看他所题之诗,便知臣所言不虚。”皇帝接过折扇仔细端详,果然如高熙所言,不禁勃然大怒,掷扇于地,急宣解缙上殿领罪。
解缙听宣并不慌张,上得金阶三呼毕,问道:“皇上,不知臣何罪之有?”
皇上怒道:“汉王奏你故意漏书‘间’字,恃才戏主欺君。你自己拿去看了,方知汉王并不冤枉于你。”
解缙拾起扇子,仔细一看,心中不免一惊,因自己一时疏忽,漏书“间”字,吓得一身冷汗。尽管内心惊惧,但脸上不动本色,脑子里盘算如何击败高熙老贼,从而脱去戏主欺君的大罪。解缙不愧为一世奇才,他想,王之涣写的虽然是一首诗,可题目却叫《凉州词》,眉头一皱,计上心来,他不慌不忙地奏道:“万岁英明盖世,文才武略谁人不知!臣仰之弥高,俯之弥坚,不胜仰慕之至,安敢戏弄君王。”
一顿高帽使得永乐皇帝怒气大减,于是语气平和地问道:“卿既不敢戏朕,又为何‘间’字漏写呢?”
解缙胸有成竹地说:“万岁,汉王所言是王之涣的一首诗,臣所题为我的新作《凉州词》是一首词,并不是一回事。如若不信,请万岁圣听。”说完便朗声念到:
“黄河远上,
白云一片,
孤城万仞山。
羌笛何须怨,
杨柳春风,
不度玉门关。”
皇帝听了,怒气全消,面有喜色,赞道:“卿果然奇才,卿之词与王之涣的《凉州词》有异曲同工之妙啊!”
解缙一听皇上夸奖,忙谢恩道:“臣,才德浅薄,如何敢当。”
皇帝道:“卿不必过谦,刚才是汉王误会了。”
解缙心想:“汉王高熙多次陷害于我,怎能轻易放过他?”顺着皇帝的心意说到:汉王才高八斗,学富五车,岂能不知词乃诗之余也。如此误会,会断送一个人的性命,臣可担待不起呀!”解缙的的一翻话,说得汉王高熙脸红脖子粗,又气又恼,但也无可奈何。
妙语感悟:
化险为夷绝非全凭运气,他需要在面临困境时候的清醒和冷静,只有保持冷静才能想出化解难题的办法。
将计就计郑庄公欲擒先纵
欲擒故纵也运用于论辩之中,面对劲敌,不从正面进攻,而是先让一步,骄纵对方,使其失去警惕,露出破绽,然后乘机图之。
“纵”是手段,方法很多。
将欲弱之,必因强之。敌强,而且面目尚未暴露,要先“纵”之,然后伺机战胜它。
东周时期,郑庄公之母因生庄公难产,而不喜欢庄公,她与儿子共叔段联合起来,反对庄公,企图取而代之。对他们的阴谋活动,郑庄公来个将计就计,欲擒先纵。
郑国大夫祭仲说:“共叔段的都城超过三百丈,已成为国家的大害。按照先王的规定,侯伯之国,大都不能超过国都的三分之一,中都不能超过国都的五分之一,小都不能超过国都的九分之一。今天他们的都城不合法度,不是先王之制。如此下去,君王必将不堪忍受。”
庄公说:“母亲姜氏想这样做,怎能避开这个危害呢?”
祭仲对答说:“姜氏有什么东西可以使她满足的呢?不如尽早想办法,不要使它滋蔓。滋蔓下去,就难以对付了。蔓长的杂草不可去除,何况是您的宠弟呢?”
庄公说:“多行不义必自毙,你姑且耐心等待。”
不久,共叔段又命将西北两城邑归属于自己。郑国大夫公子台说:“一国不容两主,您将对共叔段怎么办?如果想给共叔段,我请求侍奉他,若不给他,则请除掉他,不要让百姓有异心。”
庄公说:“不用,他将咎由自取。”
共叔段又将两个城邑归为自己的领地,一直到凛延。子封说:“可以了,地再扩大,将得民心。”