张松终于和盘托出了。他忙从袖中取出一张图,递给刘备说:“我深感皇叔盛德,才献出此图给你,一看此图,便对西川的地形地貌一目了然了。”
刘备略为展开一看,只见上面尽写着地理行程,远近阔狭,山川险要,府库钱粮一一俱载明白。刘备看到地图到手,自然高兴不已。可张松还嫌不够,进而说道:“我在西川还有两个挚友,名叫法正、孟达,皇叔你欲进西川,他二人也肯定愿意相助。下次他二人若到荆州,你完全可以心腹事相商。”直到这时,刘备和诸葛亮共同导演的而又由刘备主演的这场“索图戏”方可以谢幕。
刘备见张松后,绝口不提如何取西川,最后,反而是张松忍不住说出了刘备和诸葛亮想说而又不能说的“掏心窝子”话,甚至他们还表现出一副“震惊状”:哪敢有此妄想!并一步一步将张松纳入他们的轨道。刘备的欲擒故纵之计可谓妙矣!
妙语感悟:
拉开弓却不把箭射出去。比喻善于启发引导。也比喻做好准备暂不行动,以待时机。把主动权始终掌握在自己手中,是一种十分高明的手段。
示假隐真老者戏耍郑板桥
板桥的诗、书、画名重当时,他回到扬州以后,卖字画的收入成为他家庭生活的主要来源。他性情直率,为人风趣,不拘小节,鄙视流俗。因为求书求画的人很多,他讨厌那种矫情的做作,虚假的客套,干脆写一张润笔条例贴在墙上:
大幅六两,中幅四两,小幅三两,书条对联一两,扇子、斗方五钱。凡送礼物食物总不如白银为妙。盖公之所送,未必弟之所好也。若送现银则中心喜乐,书画皆佳。礼物既属纠缠,赊欠犹恐赖帐,年老神倦,不能陪诸君子作无益语言也。
画竹多于买竹钱,纸高六尺价三千。
任渠话旧论交接,只当秋风过耳边。
——乾隆乙卯板桥郑燮
润笔条例定下来了,但也有例外。郑板桥最喜欢吃狗肉,如果有人烹一碗喷香的狗肉送给他,他会作一小幅字画回报,不收润笔费了。
郑板桥卖字画还有一条原则,即不落上款。如果他在字画上替你落款,即写上你的字号,称你为某某兄或某某先生,那就是他对你印象极好,另眼相看了。
扬州有一个盐商姓王名德仁,字昌义,拥资巨万,阔绰豪奢。
他富极无聊,也想自托风雅。他知道郑板桥最不喜欢那些豪绅巨贾,与他结交,根本不可能,即使出润笔费,郑板桥也不见得会卖字画给他。他只好辗转托人购得了几幅,但因为没有上款,总感到意犹未尽,于是他想了一个计策。
郑板桥喜欢出游,常常流连山水,乐而忘返。一天他游到一处地方,时已过午,有点饿了。忽然听到悠扬的琴声从远处飘来,他沿声寻去,发现前面有一片竹林,竹林中有两三间茅屋。刚走近茅屋,一股肉香又扑鼻而来,茅屋里面有一位老者,须眉皆白,道貌岸然,正在危坐弹琴,旁边有一个小童正在用红泥火炉炖狗肉。
郑板桥不由得垂涎三尺,对老者说:“老先生也喜欢吃狗肉?”
老者说:“世间百味唯狗肉最佳,看来你也是一个知味者。”
郑板桥深深一揖:“不敢,不敢,口之于味,有同嗜焉。”
老人说:“那太好了,我正愁一人无伴,负此风光。”于是便叫小童盛肉斟酒,邀郑板桥对坐大嚼。
郑板桥高兴极了,肉饱酒酣之余,他想用字画作为回报。见老者四壁洁白如纸,但却空无一物,便问;“老先生四壁空空,为何不挂些字画?”
老者说:“书画雅事,方今粗俗者多,听说城内有个郑板桥,人品不俗,书画也好,不知名实相符否?”
郑板桥说:“在下就是郑板桥,为老先生写几幅如何?”
老者大喜,赶忙拿出预先准备好的纸笔,于是郑板桥当面挥毫,立成数幅,最后老者说:“贱字‘昌义’,请足下落个上款,也不枉你我今天一面之缘。”
郑板桥听了不由一怔,说道:“‘昌义’是盐商王德仁的字,老先生怎么与他同号了?”
老者说:“我取名字的时候他还没有生呢,是他与我同字,不是我与他同字,而且天下同名同姓的人太多了,清者清,浊者浊,这有什么关系呢!”
郑板桥见他说得在理,而且吐属不凡,于是为他落了上款,然后道谢告别而去。
第二天郑板桥一早起来,想起昨天吃狗肉的事,总觉得有点不对劲,于是叫一个仆人到盐商王德仁家去打听情况。仆人回来说,王德仁将郑板桥送的字画悬挂中堂,正在发柬请客,准备举行盛大的庆祝宴会呢。
原来这个王德仁早就调查清楚了郑板桥的饮食起居爱好,以及他经常去的地方,并以重金聘请了一位老秀才,花了几个月等待的时间,才抓到了这个机会,让郑板桥上当了。
妙语感悟:
如果明知说出自己的真实意图会被拒绝,那么不妨隐蔽自己的真实意图,用“示假隐真”之计来迷惑敌方,让其上当。
小骂相助东方朔撬动刘邦恻隐心
在历史记载中的汉武帝,有人说他是“穷兵黩武”,可与秦始皇并称,同时也有人说他是历史上的明主。
汉武帝有个奶妈,他自小是由她带大的。历史上皇帝的奶妈经常出毛病,问题大得很,因为皇帝是她的儿子,这奶妈的无形权势,当然很高,因此,“尝于外犯事”,常常在外面做些犯法的事情。汉武帝也知道了,“帝欲申宪”,准备把她依法严办。皇帝真发脾气了,就是奶妈也无可奈何,只好求救于东方朔,东方朔在汉武帝面前,是有名的可以调皮耍赖的人。
汉武帝与秦始皇不同,至少有两个人他很喜欢,一个是东方朔,经常与他说笑话,幽默滑稽,把汉武帝弄得啼笑皆非。但是汉武帝很喜欢他,因为他说的做的都很有道理。另一个是汲黯,他人品道德好,经常在汉武帝面前顶撞他,他讲真话,使汉武帝下不了台。由此看来,这位皇帝独对这两个人能够容纳重用,虽然官做得并不很大,但非常亲近,对他自己经常有中和的作用。
所以,奶妈想了半天,只好求东方朔想办法。他听了奶妈的话后,说道:此非唇舌所争!奶妈,注意啊!这件事情,只凭嘴巴来讲,是没有用的。
因此,他教导奶妈说:“而必望济者,将去时,但当屡顾帝,慎勿言此,或可万一冀耳!”你要我真救你,又有希望帮得上忙的话,等皇帝下命令要办你的时候,一定叫人把你拉下去,你被牵走的时候,什么都不要说,皇帝要你滚只好滚了,但你走两步,便回头看看皇帝,走两步,又回头看看皇帝,千万不可要求说:“皇帝!我是你奶妈,请原谅我吧!”否则,你的头将会落地。你什么都不要讲,喂皇帝吃奶的事更不要提。“或可万一冀耳”。
东方朔对奶妈这样吩咐好了,等到汉武帝叫奶妈来问:“你在外面做了这许多坏事,太可恶了!”叫左右拉下去法办。奶妈听了,就照着东方朔的吩咐,走一两步,就回头看看皇帝,鼻涕眼泪直流。
东方朔站在旁边说:“你这个老太婆神经嘛!皇帝已经长大了,还要靠你喂奶吃吗?你就快滚吧!”
东方朔这么一讲,汉武帝听了很难过,心想自己自小在她的手中长大,现在要把她绑去砍头,或者坐牢,心里也着实难过,又听到东方朔这样一骂,便说算了。免了你这一次的罪吧!以后可不能再犯错了。“啼凄然,即敕免罪”。
妙语感悟:
孟子说:“恻隐之心,人皆有之。”所以,当自己实在无能为力时,就将希望寄托在对方的恻隐之心上吧!没准会有奇迹发生。
顾左盼右寇准只说事实不下结论
宋淳化五年(公元994年),太宗又下诏书把贬到青州的寇准召回京师。
太宗这时已近暮年,为立太子的事,整日心神不宁,焦虑不安。此前有冯拯等人上书,请求早立太子,太宗大怒,把他们都贬到岭南去了,自此以后朝中再也无人敢重提立太子之事。太宗此时的心情,可想而知,加上又患脚病,疼痛难忍,真是心力交瘁,苦不堪言,处于这种情况下,太宗急于寻找一个情投意合的知心者,与之作伴,向他倾吐自己的苦衷,以求得心理的平稳。况且立太子之事还需有人协助谋划决断才能最后确定。
寇准一回京师立即进朝朝见太宗。太宗闻报,立即宣寇准上殿进见。待寇准参拜已毕,太宗先给他看自己的脚,然后赐坐,并故意问寇准:“爱卿为什么来得这样迟缓?”只此一句,便足见太宗急切盼望寇准还朝相见的心情。此时寇准也思绪纷纷:尽管太宗听信谗言,无故贬他去青州,有负于他,但见太宗对他仍一往情深,也就不便多言,只是嘴中带气地说了句:“臣不见您的诏书召还,是不敢擅自回京师来的。”
太宗并没介意寇准讥讽的回答,只是想尽快听到寇准关于确立太子的意见,便马上话锋一转,问寇准“爱卿看我这些皇儿当中,谁可以继承皇位呢?”
寇准此时虽然心中已有一人选,但不知太宗倾向于哪个,怕一不言中激怒了太宗。因此他没有直接回答太宗的问题,而只婉言给了太宗一个选立太子的原则。寇准说:“陛下为天下百姓选择君主,若与妇人,宦官商量是不利的;与近臣商量也不行;只要陛下您自己深思熟虑选择一个百姓所期望的人就行了。”
太宗听罢,若有所思,屏退了左右然后对寇准说:“我欲立襄王元侃,你认为如何?”这正是寇准心中所想,于是他连忙说:“知子莫如父。陛下既已认为可以,愿您当即决定。”
立太子之事,君臣二人心有灵犀一点通,就这样决定了。
太子即定,太宗了确了一件心事,心情很快就趋于平和了。鉴于寇准助君有功,于淳化五年(公元994年)九月,拜为参知政事(即副宰相)。
至道元年(公元995年)八月,宋太宗下诏任襄王元侃为开封尹,改封寿王,立为皇太子,一切顺利。
妙语感悟:
“顾盼左右而言他”,好像什么也没说,其实已经把“他”说得很清楚了。
故作糊涂颍考叔的攻心术
春秋争霸时,郑庄公寤生手下有一位管理土地疆界的官吏,名叫颍考叔。他巧劝寤生拜见老母亲,既达到了使其母子相见,成全庄公孝子美名的目的,又没有使寤生感到食言的为难。他为后人树立了为臣处世的榜样。
颍考叔为人正直,非常孝敬老人,受到周围人们的赞扬。一天,颍考叔外出打猎,射中了几只猫头鹰。正当他背着猎物要回家时,遇到两个后生,后生们见到颍考叔,急忙打招呼,并告诉他,刚才,庄公母亲姜氏的车马已经到了颍地了。
颍考叔不明白为什么姜氏不在京都荥阳,却跑到颍地来,问那个后生,他们便把姜氏与他的儿子段要害寤生,被寤生识破,寤生一气之下,把母亲安置到颍,并对天设誓“不到黄泉永不相见”的事,详详细细地告诉了颍考叔。
原来,寤生的父亲郑武公有两个儿子,大儿子寤生,小儿子段。母亲姜氏喜欢小儿子段,讨厌大儿子寤生。在武公活着的时候,姜氏就想把太子寤生废掉,立小儿子段,但武公坚持按传统的办法由长子继位。武公死后,姜氏与段订下计策,要夺取寤生的大权。不曾想,这个计策被寤生识破,作了准备。段见阴谋败露自杀身死,在段的身上搜出了姜氏给段出谋划策、鼓动他谋反的信,寤生一看非常气愤,他埋怨母亲不该教弟弟干这种不义之事,就发誓说把母亲送出京都,“不到黄泉永不相见”。
颍考叔听了这些,摇了摇头:“唉,无论怎么说那也是他的母亲,怎么能‘不到黄泉不相见’呢?”
一位后生抢过话头:“您老说的是啊,庄公现在也后悔了。听说他把姜氏送走的第二天就哭了,弟弟自杀,母亲又被送走,他那么一个孝顺之人,怎么受得了这种折磨?不过,他是国君,总不能出尔反尔,自食其言吧。”
颍考叔听了,点点头,说:“只要有后悔的态度就可以劝谏,我去劝劝他。”说完,急忙向母亲辞行。
颍考叔辞别了母亲,提着几只猫头鹰,以向主公进献野味为名来见庄公。庄公笑着问:“你进献的是什么野味呀?”颍考叔急忙上前说:“这种鸟叫鸮,极不孝。小时候它母亲哺喂它,长大了,它不懂回报,反倒啄食母亲的肉。所以人们都捕捉煮着吃。”
听了这话,庄公蓦然心动,似有所悟,随即淡淡地说:“为这几只鸟你就跑这么远的路,今天就不要走了,在这儿吃饭吧。”
片刻,厨师送来一只蒸羊。庄公命人赐羊肉给颍考叔吃,颍考叔行了礼,接过羊肉,首先挑出一块上好的羊肉包起来,恭恭敬敬地放在一边,然后自己才开始用餐。庄公看着他的样子觉得奇怪,便问他为什么不吃那块好肉。
颍考叔说:“我家有八十岁的老母亲,从来没吃过这么好的羊肉。因为我家穷,买不起羊肉,只有弄点野味孝敬老人。主公赐我这么好的羊肉,老母吃不到,我哪里咽得下去呢?我想把这块肉带回去给老母尝尝,想必主公不会怪我吧?”
庄公听了,长吁一口气说:“你真是孝子呀!”说着两眼涌出泪水。“你有母亲可以奉养,能够尽人子的孝顺之心,我却不能了。”他停了一下,继续说:“为子不能尽孝,为臣不能尽职,何以立于天地之间?”说完,脸上的表情十分悲戚。
颍考叔仍装不知情的样子问:“姜夫人不是还健在吗?大家都知道主公十分贤孝,对姜夫人的话唯命是从,你怎么能说不能尽孝呢?”
庄公又长叹一声,把母亲姜氏已被送到颍地的事告诉颍考叔,并说:“当时这件事处理得太草率,现在想来很是难过。无奈当时已立下誓言:‘到黄泉相见’,现在追悔莫及呀。”
颍考叔听了庄公的话,就说:“大家都说主公至孝,您现在一定非常想念太夫人。如果觉得因为曾发过黄泉的誓,一旦见面就失去了威信的话,我倒有个办法。所谓黄泉就是地下的泉水罢了,其实就是地下的意思。不一定非等到人死了才到地下,如果让人挖个地道,在地下修一座宫殿,先请太夫人住在里面,您到那里去见她,不就是‘不到黄泉不相见’吗?见面后再把太夫人接上来不是两全其美吗?”
庄公听了,非常高兴,他称赞颍考叔的忠心和孝心,更赞赏颍考叔聪明才智。
在颍考叔的直接操办下,地下宫殿建好了。颍考叔先把姜氏接到地下宫中,述说了庄公思念母亲的心情,然后又请庄公到地宫去拜见母亲,并把她接回了荥阳。
妙语感悟:
“故作糊涂”是论辩中的一种韬晦术,是一种当论辩战局不利时,以弱示敌,与敌周旋的,它是为达到论辩目的服务的。因此,“糊涂”是一种手段,是一种假象,是达到预定目标的一种阶梯,离开了这个目标,那就是真糊涂了。