人脉之道，大概没有比诚实守信、取信于人更为重要的了。你的言谈举止，时刻不可放弃了这个根本。与人交往时，只要有这个根本存在，只要别人还信任你，其他方面的缺陷或许还有补偿的机会。若失去了这个根本，别人不相信你了，别人就不愿再与你共事，不愿再与你打交道。
你的承诺价值千金
君子一言既出，驷马难追；言必信，行必果；这是社交的学问，也是社交的技巧。
普鲁士陆军元帅布吕歇尔是一位诚实守信的将军。有一次，他率领大军在崎岖的山路上急急忙忙地行军，他必须尽快去援助威灵顿。战时一刻值千金，但此时士兵们已经疲惫不堪，道路泥泞，部队实在难以快速前进。布吕歇尔不停地鼓励士兵们加油：“快点，孩子们——向前，再快点。”
士兵们汗流浃背，已经竭尽全力不可能再快了。布吕歇尔还是不停地鼓励他们：“孩子们！我们必须全速前进，我们必须准时到达目的地。我已经答应了我们的兄弟部队，你知道吗？你们千万不可让我失信！”
在布吕歇尔的感召下，士兵们一鼓作气，终于准时到达了目的地。
大丈夫一诺千金。你无论对任何人作出任何承诺，都必须慎重地掂量！无论对大人对小孩，对恋人对仆人，对妻子对父母，对同事对朋友，对上司对下属，对名人对凡人，对老师对同学，不论什么人都是这样；无论大的、小的许诺，眼前的、将来的许诺，不论什么样的许诺都是这样。你的许诺价值千金。
罗克是一位小学校长，为了激励全校师生的读书热情，罗克曾公开打赌：如果全校师生在10月8日前读书12万页，他将在8日那天爬行上班。
全校师生都动员起来了，终于在10月8日前读完了12万页书。有的学生打电话给校长：“你到底爬不爬？说话算不算数？”也有人劝他说：“你已达到激励大家读书的目的，不要爬了。”可是罗克坚定地说：“一诺千金，我一定爬着上班。”
说到做到，10月8日这一天，罗克真的经过2小时的爬行，到了学校。在这期间，他磨破了4副手套，护膝也磨破了，到达终点时，全校师生夹道欢迎自己心爱的校长。
承诺的力量是强大的。遵守你的承诺能使你在困难的时候得到真正的帮助，会使你在孤独的时候得到友情的温暖。因为你信守诺言，你的诚实可靠的形象推销了你自己，你便会在事业上、婚姻家庭上获得成功。
以下是承诺的经验之谈：
1. 在许诺的时候要认真考虑：“我真能履行诺言吗？”
2. 在你许诺以后，就应该认真对待，努力去实现诺言。
3. 如果你做不到你许诺过的事就应该及时通知对方，你的充足的理由和真诚的歉意会使别人原谅你，同时也可避免不必要的损失。
失信于人将付出巨大代价
有个大富翁，渡河的时候翻了船，大喊救命。一个船夫听到喊声，划着小船去救他。船还没到的时候，大富翁说道：“快来救我！上了岸我给你一百两金子，我有的是钱。”船夫把他拉上船，送他上岸，富翁只给了那船夫十两金子。船夫说：“方才你说给我一百两金子，如今才给十两，怎么能这样！”
大富翁听了斥责道：“你不过是个船夫，一天才能挣多少钱，现在一下子就赚了十两金子，你还不满足？再啰唆，连这十两都没有！”船夫沉默不语，摇摇头走了。
不料，过了一个月，大富翁乘船顺江而下，船撞在礁石上翻了，他又落水了。刚好船夫在岸边钓鱼，听到大富翁喊救命，他动也不动。有人问他：“你为什么不去救他？”船夫回答说：“这就是那个没有信用的人。”听了船夫的话，没有一个人去救，最后大富翁淹死了。
富翁失信于人终于付出了巨大代价。
失信于人，说话不算数，许诺不兑现，意味着你失去了人之为人的起码品质，意味着在别人眼中你失掉了为人的信誉。这个损失多么惨重，你当然会掂量得清清楚楚。
有位知名的学者讲过这样一个故事，说是一名赴德留学生在毕业时成绩优秀，他决定留在德国找工作。拜访了许多大公司后，他都被友好地拒之门外。留学生最后只得去一家小公司求职，但也照样被礼貌地拒绝了。
这下，留学生不干了，他大声说：“你们这是种族歧视，我要控告你们……”对方还未等他把话说完，便打断他说：“请您小声点，我们去别的房间谈谈好吗？”两个人走进隔壁一间空房，公司人事经理递上一杯水，从留学生的档案袋里拿出一张纸。这是一份记录，上面记录着留学生乘坐公共汽车时曾经三次逃票。留学生看后十分惊讶，也十分愤怒，心里不禁嘀咕，“就为了这点小事而不肯聘用我，德国人也太小题大做了”。
说到这里，这位学者列举了一组数据，称德国人抽查逃票被查到的概率通常是万分之三，即你逃票一万次，只有三次才可能被发现。那位留学生居然被查出三次逃票，一向以信誉著称的德国人对此自然不会等闲视之。
人无信不立，人而无信不知其可。现代社会是信誉社会，对个人来说，信誉代表着形象，代表着人格。要想获得信赖和尊重，就需要树立个人的信誉。从这一点上，就不难理解为什么德国人将逃票这样的小事看得比天还大，就是因为他们相信，一个人在几毛钱的蝇头小利上都靠不住，谁还能指望他在别的事情上可以信赖？
如果你损失了一些钱，你并没有损失什么；如果你失去了一些朋友，你失去的可就大了；而如果你失去了信誉，那一切都完了。
人际关系全靠互相信任
人活在世上，需要互相信任、互相帮助，犹如需要水和空气。互信互助不但使我们进步，而且是心理安定的力量。没有互信，我们一定会走入困境。孔子曰：“人而无信，不知其可也。大车无，小车无，其何以行之哉？”意思是说，人与人之间如果失去互信，就好像车子的车辕与车身失去联结，是无法驰行的。
美国华尔街上历史悠久、资金雄厚的最大投资银行之一的莱曼兄弟公司，曾经连续五年获得创纪录的盈利，达到空前鼎盛。彼得森与格拉克斯曼彼此配合默契，共同领导着莱曼公司，使公司业务蒸蒸日上。格拉克斯曼是由彼得森提拔上来的，彼得森看重的就是格拉克斯曼大胆果敢的魄力。两个人就像亲兄弟一样亲密无间。但是后来，由于格拉克斯曼不信任别人而毁掉了这个庞大的公司。
这件事的起因是一次午餐。一位朋友邀请彼得森共进午餐，彼得森建议把刚在八个星期前被提拔为总经理的格拉克斯曼也请来。在午餐会中，彼得森与对方谈笑风生，而格拉克斯曼却备受冷落。这让格拉克斯曼受到极大的刺激，他认为这是彼得森故意这么做的。他心里想：“我要把他赶走！”
从此以后，格拉克斯曼每天板着脸，旁敲侧击地攻击彼得森。彼得森退休后，格拉克斯曼掌握了公司大权，但他的猜疑之心随即转移到了其他几位股东身上。几个月后，公司已有几名合伙人离去，公司内部人心涣散。
1983年秋，厄运终于降临，莱曼兄弟公司的利润大幅度下降，公司面临困境。1984年3月，美国金融界巨头捷运公司提出愿购买莱曼。格拉克斯曼并不愿意出售公司，但已经无力回天。莱曼公司终于毁在了猜疑心上。
要增进彼此间的信任，我们首先必须自信。自觉不如人的人，是不能信任别人的。不过，自信并不就是以为自己毫无缺点，自信就是相信自己切实在尽自己的能力和本分做事，不管有没有成功、有没有成就。
真正的信任，也不是天真的轻信。
怎样让别人信任你呢？勇敢地找你不信任的人交谈，坦诚而友好地与他交流自己的看法，消除心中的误解，达到真正的理解。世界上没有一个人是不能理解的，没有一件事是不能理解的。一旦理解了，你就不会再猜疑，不会再记恨。面对面的交流，远比旁敲侧击、迂回了解、道听途说都省事而有效。
作家怀特曼说：“不信任人，就不能成就事业；不信任人，也不能成为好人。”诗人爱默生说：“你信任人，人家才对你忠实；以伟人的风度待人，人才表现出伟人的风度。”既能相信自己，又能信任别人，说得到做得到，那他将是一个受欢迎的人，并能在社交和事业上立于不败之地。
怎样成为被信赖的人
诚实守信是成功的关键。信誉这东西是易碎品，打造起来要花大工夫，毁坏它却不费吹灰之力。
虽然美国成功学大师奥里森·马登说过：“任何人都应该拥有自己良好的信誉，使人们愿意与你深交，都愿意来帮助你。”但是，不少人都有这样的看法，即认为一个人的信誉是建立在金钱基础上的，只要有钱，就有信用。事实是，和高贵的品质、才干、吃苦耐劳的精神比起来，亿万财富实在算不了什么。
今天的银行家们都有眼光，他们对那些资本雄厚，但品质不好、不值得信任的老板决不会贷一分钱。他们反而愿意把钱借给那些本钱不多，但小心谨慎、吃苦耐劳的个体业主。银行信贷部的员工们在每次贷款之前，一定要研究申请人的信用状况：对方生意是否稳定？会不会成功？只有认为申请人值得信赖、为人可靠时，他们才肯贷款。
王先生是台湾一家杂志社的编辑，曾用一种很好的社交形象树立起了他的信誉，结果由一个普通的编辑一跃成为一家刊物的老板。最初，王先生在开始他的计划时，先向一家银行借了一笔他并不急需要用的钱，他说他之所以借这笔钱，目的是树立他的信誉。这笔钱借到后，他并没有用它，当还款日期一到，便将它还给了银行。这样如此几次以后，他得到了这家银行的信任，慢慢地，借给他的钱款数目大了起来。最后一次他借了一笔大额贷款，用它去发展自己的业务。
王先生说，他在开始萌生自己办杂志的念头时估计了一下，起码需要3万美元，而他手头总共才有不过1.2万美元。于是，他再次到那家银行，去找每次借钱的那个职员，在王先生将计划原原本本地告诉那个职员以后，他借到了1.8万美元。因为那个职员在将事情汇报给银行经理时，银行经理说：“我虽然对王先生不太熟悉，不过我注意到，多少年以来王先生一直向我们借款，并且每次都按时还清。”
人立于天地间，时时处处诚笃守信于人，人们也将对你诚笃守信，你就可以在社会上游刃有余了。
