任何广告如果没一个好点子来作其灵魂，在实施中就很难运行。在一个好点子的驱动下，广告从始至终都有一套属于自己的目标、主题和运作，否则，一切有效的广告都不可能做得出来。这正如雕塑家可以塑成人体，却不可能产生有生命力的人。一个好点子等于提供给广告一个创造性的构思手段，从而保证一个广告可以顺利地实施。
从一定意义上说，一个好点子就是一个好广告的生命。广告点子是一种复杂的脑力劳动，是对广告活动进行实践过程中的创造性思维活动和构思，存在于广告运作的全过程中。每一个广告活动，从头到尾都有大大小小的点子，各个小点子形成一个大点子，一个广告就诞生了。小点子要服从大点子，要通过对大点子确定的目标的了解和体会，来确定一个具体广告所要达到的效果。广告点子从某个角度看，具有一定的抽象性，实际上是十分具体地表现了某种意思，进而想达到某一种效果。例如，日本西铁城公司通过飞机撒手表这样一个广告点子，目的非常明确，就是通过人们戴上从几百米高空扔下来的走时准确的“西铁城”手表，对西铁城的产品产生强大的认可心理，并提高西铁城的知名度，借以打开相应的市场，而不是瞎想一通。
可见，一个好点子往往体现了企业经营者的良苦用心，为企业经营者一定的商业目的来服务。广告一般被人们认为只是推销的手段。但一则优秀的拥有好点子的广告，往往在意境和品位上得到延伸和升华，跳出了商人常犯的“王婆卖瓜，自卖自夸”的圈子，巧妙地将广告与点子揉和在一起，通过各种各样的运作手段，营造一个又一个令人惊叹的杰作，从而让人们从心里折服，并由此激发了消费者的情感和购买意识。
所以，广告点子需要精心的构思，才能有效的产生出来。构思的基础来源于生活，来源于对市场和企业各类信息的敏感触动和顿悟，不是凭空想象出来的。一个好点子，来自对广告的认知和把握，来自集体的头脑“震荡”，并运用创造性的思维方法，按一定的目标组合各种信息。
广告点子会融入广告运作的全过程，并引导一个广告走向成功或失败，它在整个广告中的重要作用有以下几点：
1.广告点子作为一种创造性的意识活动，为广告的整体设计埋下了伏笔。任何对绘画有所了解的人都知道，对创作中要画什么、怎样画、作品风格与情调的表达等问题，是创作中最花时间和精力的，而最后的完成就非常简单。广告也是这样，有了好点子，就不愁没有好的广告运作了。仍拿日本西铁城公司举例，企业经营者想到“空投”的好点子，就在媒体上进行大规模宣传，接着再拟定时间和地点具体实施，都不过是完成一下这个好点子，并不是什么困难的事情。
在商场上，尤其广告方面，可以说无时无刻不在演绎一个又一个点子，无时无刻不在靠点子进行智慧的较量，只不过有的演绎得妙，让人大为折服；有的演绎得一般，像白开水一样没有味道；有的演绎得臭，让人以为是脑子进了水，抑或弱智。聪明的企业经营者常常在广告点子上绞尽脑汁，不走臭棋，以免费力不讨好，还将满盘皆输。
2.对广告点子要求越来越高，是市场竞争的需要和结果。广告是一种信息传播的手段，按理说，通过广告将商品和价值的信息传达给消费者即可。不过，由于现代社会中，市场竞争日趋激烈，各类广告大量增加，没有好点子的广告很难引起消费者的注意。某广告公司民意测验表明，一个中国人，一天内通过报刊、招贴、电影、电视等渠道可能接受200~500个广告信息，人们能记住的只有3~5则。在这种情况下，只有那些有好点子的广告，才会引起大众的注意，并具有促销的诱惑力。哈尔滨制药六厂推出的著名演员巩俐结合“希望工程”做出来的广告，人们众说纷纭，不过谁也不能否认，这则广告倒是动了一番脑子，在全国掀起了一股“盖中钙”的旋风。
3.一个好点子能创造无限商机，从而给企业带来巨大的价值。在市场中，企业经营者的一个点子，往往和企业的兴衰紧紧相关。一个广告好点子，不但能让企业走出“疑无路”的境地，并且能进入“柳暗花明”，获得良好的经济效益和社会效益。请看“力士”洗发液的广告：窗口，国际影星张曼玉，镜头拉开一个可以欣赏的距离——画外音，“他爱触摸我的秀发，”“他会更喜欢吗？”接着，浑厚的男中音，力士维他命E洗发水……然后，镜头中的女主角长途奔袭百余米，一头秀发在路人瞩目中，她扑入那位始终徘徊于画面之外“犹抱琵琶半遮面”的“他”的怀抱。“女为悦己者容”，联合利华出了一张效果不错的广告牌。
文化的力量
广告的本质是推销，其商业功利性人人皆知。然而，如果广告就此不注重自己的文化品位，乃至粗制滥造，是根本吸引不了人的。另外，广告的对象都是具有一定文化差别的消费群，从而让任何一个社会的广告无不带有该社会文化的痕迹。
例如，一个企业的产品名称在不同地区有不同的涵义，从而对产品的销售直接产生一定的影响。金利来原名“金狮”，在广东话中，“狮”与“输”同音，结果没有多少香港人购买标着名为“金输（狮音）”的金利来领带。例如，国内的海尔公司的商标，在美国，意思就是海尔越来越高，正好同美国的一首流行歌词相同，美国人就很快接受，然而，在法国，海尔商标主要体现为两个小孩，所以在法国超市购买海尔空调的，基本上都是女士，因为她们非常喜爱商标中的两个小孩，到了中东，这两个小孩就不能出现，因为商标中的两个小孩没有穿衣服，这在中东是一种忌讳。
反过来说，广告本身也是一种文化。诚如1986年5月芝加哥第三十届世界广告大会上，美国广告知名人士迪诺·贝蒂·茫德努特所说，“如果没有人做广告，谁能创造今天的文化？你又能从哪儿为文化活动找到比一种广告媒介更生动的宣传方式呢？我们应该承认我们确实影响了世界的文化，因为广告工作是当代文化整体中的一部分，是文化的传播者和创造者”。可以说，广告在潜移默化的文化渗透中，逐渐影响了消费者心理。
在广告中，除了商业性外，其内涵常常反映了企业文化的一面。例如，钻石牌手表广告语是：“出手不凡的钻石表”。这里体现的是一种企业对自己产品的高度自信。上海牌手表广告语则是：“把握时间，走向未来”。即是对消费者的叮咛，也是对企业本身的勉励，不能不发人深省。由此观之，广告在为商品或服务进行宣传的同时，自觉不自觉地输送自己的文化意识，从而影响人们的思想及价值观念，另一方面也引导人们的行为和生活方式，在促进人们物质需求的同时，也刺激人们的精神需求。一般而言，现代广告追求新异，具有极强的时代感和感染力度，一定或多或少地改变一些传统文化，从而创造和推动文化的发展，形成一种特殊的社会文化现象。
随着人们生活水平的提高，物质追求越来越多样化，并且精神方面的需求层次越来越高，纯粹的“大喊大叫”的广告早已过时。人们在追求商业消费的同时，还追求着文化消费，每个企业经营者必须提高自己广告的文化力度，才能顺应历史潮流，更好地实现企业的商业性的目的。我们不仅推销产品，还必须推销服务，将一切目标在潜移默化中达到，硬性推销往往难以取得良好的效果，反而可能产生一定的反作用。
广告文化具有极强的作用，常常直接引导消费者进行一定的消费行为：如几章用品广告“妈妈，我要喝娃哈哈”，雀巢咖啡“味道好极了”等等，人们往往是广告宣传什么就消费什么，似乎永远是一种潮流：随着大量国外企业广告的进入，国外产品蜂拥而至，例如，麦当劳、肯德基、必胜客，等等，这同时也说明了我国广告乃至企业在文化中的不足，必须大量提高和改进，以便在市场中立于不败之地。对一个企业经营者而言，在广告中巧借文化的力量，往往可以改变人们的意识和购买取向，从而带来企业的繁荣和发展。
例如，杜康酒是国内历史名酒，曹操诗句：“何以解忧，惟有杜康”是留传千古的佳句。然而，杜康酒的酿造技术后来失传了。20世纪70年代，河南伊川开发出新一代杜康酒。为迅速打开国内外市场，杜嚎酒厂乘我国一个访问团到日本的机会，将杜康酒赠送原日本首相田中角荣先生，并附诗一首：“田中原首相，和好利家帮，献上杜康酒，周公古义长”。负责赠送者也和诗一首：“美酒古来为杜康，河南一饮三年香，诺言生死应更改，七载做成献寿长”。诗和美酒，以及日本首相田中角荣，在这里文化产生了神奇的力量，杜康酒与颂酒诗传遍了日本，在日本乃至世界掀起了一股杜康热。
广告中巧借文化，必须面对大众，曲高和寡只能是闭门造车的死作品，住商业中一点也行不通。在计并机技术发展迅速的今天，广告文化容易陷于对于画面、效果的追求当中，滥施无用功夫。广告文化带来良好效果的一定是大众化的，这是商业上的真理。例如，1972年，杜邦公司研制了一种新型材料KEFULA，不过10年后这个发明还睡在实验室里，其原因就是杜邦公司的广告在宣传这种材料时，只强调它的轻，它的硬度，没有告之受众这种材料能带来哪些好处。相比之下，杜邦公司从1999年关于“莱卡”的运作可渭成功之极，这种材料也成为了品牌。可见，广告文化大众化的作用是如何重要了。
