马云创业真经：朝阳行业中淘真金
电子商务曾是传说中点石成金的妙法，受众人追捧；也曾是深不见底的黑窟窿，陷进了无数的英雄好汉。然而，马云却在这重重包围中，杀出了一条血路，一条金光大道。马云，一个中国现代的“拿破仑”式人物，个头不高，长相怪异，没有家世背景，甚至也没有名校学历，就是这样一个人，却建立了一个电子商务帝国。
为何马云能取得这样大的成功呢？
第一，精准的眼光和卓绝的勇气。电子商务是不折不扣的朝阳行业，马云看到了这一点，并迅速投身于这一行业，取得了先机。在这一行业的前途并不明朗之时，就能看到该行业的巨大潜力，并能大胆投资，这是马云成功的第一要素。一块璞玉，朴实无华，然而，真正的行家，却能看出其内敛的神采。也只有在巧匠的手上，才能雕琢出世上独一无二的宝石。要有能看出行业潜在盈利能力的眼光，同时，也要有能够孤注一掷投入的勇气，“艺高人胆大”是创业者必备的两个条件。马云拥有这两点特质，他创办了阿里巴巴。当然，并不只有马云一个人有这样的眼光和勇气，在互联网兴盛的年代里，一家家网络公司如雨后春笋般的兴起，人人都以为这是座金山，纷纷赶来挖宝。然而，不幸的是，2000年冬天漫长而残酷，无数的青年才俊铩羽而归，无数希望满满的朝阳企业，纷纷倒闭。在众多企业中，为什么只有阿里巴巴存活下来，并且规模越来越大呢？
这就是马云的第二个成功要素，坚持与自信。坚持来源于自信，特别是在困难时期的坚持，尤其需要人们对自己有绝对的信心。在事业成功，一切顺利时，人们对自己很有自信；然而在遭受到挫折、失败之后，又有多少人能坚持相信自己呢？世人只看到了阿里巴巴的成功，看到了马云的风光得意，又有多少人看到了他之前几次创业失败，几番心血毁于一旦的痛苦经历？人生的苦难是一种财富。有了失败的痛苦，才知道成功的喜悦。在苦难中有所收获，不断成长，是伟人与庸人的区别之处。庸人只知道哭诉自己的不幸，而伟人则在失败中学习成长，争取下一次的胜利。马云几次创业失败，然而在这其中，他也获得了宝贵的创业经验，他了解到一个企业要良好运转，需要好的制度和体系；一个企业家要保持对企业前进方向的掌控力，就不能为资本所困；以及做企业要公私分明，朋友和下属要分清。这些是宝贵的经验教训，有了前面的失败，也才有了最后马云的成功。
第三个成功要素是创新、创新，还是创新。电子商务本身就是一个极新的行业，而其发展和更新速度同样也极快，要在这一行业保持优势，就得时刻走在别人的前面。所以，创新成为电子商务行业的必胜法宝。阿里巴巴开始采用了BBS的形式，这是一个大胆的决策，遭到了当时与马云共同创业的几乎所有人的反对。但马云坚持认为，阿里巴巴是为企业服务的，而当时的商人并不熟悉电脑与互联网，操作简单便捷，才能吸引他们通过网络进行业务往来。事实证明，马云是正确的。
在此之后，马云又建立阿里妈妈，这又是一次大胆创新。阿里妈妈颠覆了传统的广告模式，完全不同于百度、Google，只是单纯的搜索引擎，而是充分吸收了阿里巴巴集团B2B和C2C电子商务交易平台的成功运营经验，并将阿里巴巴购并中国雅虎所获得的搜索运营能力与阿里巴巴自主创新的诚信体系、信任评价和安全支付等平台相结合，是一个面向中小网站的开放透明的广告交易市场和服务平台。它将成为阿里巴巴集团在推出阿里巴巴B2B、淘宝C2C、支付宝和阿里软件之后，又一个适合中国本土环境的创新的互联网模式。
创新一次并不难，难的是在创新之后，不沾沾自喜于已取得的成就，而是继续不断地寻求自我的突破，不断的超越自己，也就能不断的保持竞争中的优势。马云的成功在于不断的观察形势，主动的超越自我，保持了企业旺盛的生命力。
第四，人才与学习。创业不是一个人的事情，而是一个团队的任务。马云幸运的拥有一个忠心的团队，愿意放弃高薪稳定的工作，而随着他征战南北。来自16个省份的这18位IT精英，后来被誉为马云身边的“十八罗汉”。这十八罗汉不仅协助马云筹集了阿里巴巴所需要的50万元启动资金，还为日后公司的发展立下了汗马功劳。很多时候，有了一个精英团队，就有了软资本。这些软资本，不仅能因别人看好而带来硬资本（投资），还能创造出更多的硬资本。毕竟，事在人为，钱是人赚来的，事业是人做成功的。即使是在互联网经历寒冬的时候，仍有一批“傻子”坚持和他在一起。良好的团队是事业取得成功的基础。
而企业要持续发展，依靠的是学习，只有不断学习他人的优点和长处，将其转化为自己的优势，企业才能不断发展。马云认为，学习是主要的，他和阿里巴巴就是边学边干走到现在的。他强调：“人一旦停止学习，就走向失败。”
阿里妈妈就是企业学习其他企业，学习自身的结果。阿里妈妈学习GoogleAdsense和百度，针对中小型网站及个人网站，做网络广告商。不同的是，前面两者做的是“销售广告”，而跟进者阿里妈妈做的是“销售广告位”。Adsense针对具有一定访问量规模的网站发布商，为他们的网站展示与网站内容相关的Google广告，并将网站流量转化为收入。Google根据会员网站上显示的广告被点击的次数支付佣金，当某个月底佣金累计达到100美元时即可向用户支付广告点击佣金。Adsense是Google一个大胆的创新，这个创新使Google的广告触角延伸得更深更广，最大限度地整合了网络资源，为Google、会员网站、广告客户三者之间提供了共赢的可能。
而阿里妈妈作为后来者，吸收了Adsense核心的创新思想之后，还结合阿里巴巴成熟的B2B以及淘宝C2C的运营经验，做了一个类似于B2B的广告平台。因此，阿里妈妈亮相时，是个广告位供需双方的沟通平台：网站们把自己的广告位列出来，广告商来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。这里是把广告位作为一种商品来销售了，明码标价，各取所需。
朝阳行业是一个美丽的神话，创业更是一个激情的故事，然而这一切要落到实处，成为一个成功的，能够盈利，长久存在的企业，作为创业者，除了要有长远的眼光，强大的自信之外，更要有不断创新、不断学习的恒心和毅力，以及面对挫折和失败，继续沿着自己的目标前行的勇气。马云成功了，你呢？
谭传华创业真经：深耕小项目的典范
万丈高楼平地起，商业界的传奇无不发端于毫厘。 小而专也会是很好的选择。对于小本经营的商人来说，与其发展不相干的副业，不如把老本行做细做精。谭传华的生意经告诉我们，行业内的不断创新才是企业充满活力的原动力。谭传华在小项目创业上有一句名言：若能做到小而专、小而新、小而特、小而精，就能小中见大、以小搏大！
谭传华出生于1957年。中国的“梳子大王”，他所创立的“谭木匠”公司，在2006年与2007年先后进入《福布斯》中国企业潜力100榜单。
作为成功企业家的他，不幸和坎坷却充满了他的青年时代。18岁失去右手手掌、23岁开始为期两年的流浪，曾经想过自杀来结束苦难……务过农、卖过魔芋，卖过红橘，卖过塑料花，开过预制板厂。1993年，36岁的他闯入木梳生产业，靠一把小小的木梳，在短短的几年里就打造出一个行业的奇迹。
万丈高楼平地起，商业界的传奇无不发端于毫厘。1982年，在外流浪两年的谭传华回到老家。右手失去劳动能力的他尝试着做一些小生意，在上个世纪80年代末，他终于在卖塑料花中挖得了第一桶金——1992年的谭传华，拿着十多万的积蓄开始了他的木梳创作之路。
出身于木匠世家的谭传华对木梳的制造有着特殊的情怀，更对木梳的制作有着独特的见解。“质量就是生命”是他一直坚守的信条。1995年，谭传华在做了两年的木梳之后正式注册“谭木匠”商标，成立了重庆谭木匠工艺品有限公司。经过无数次技术改革，“谭木匠”获得了较好的市场知名度。而这时技改之前的15万把积压木梳却成了一个难题。一方面想把他们及时变现，一方面又担心质量问题影响自己的品牌，谭传华面临着一道选择题：以成本价卖掉30万元的木梳，或者将它们付之一炬。谭传华认为：“市场总量在那儿，15万把不是一个小数目，这种产品卖给15万个客户，我的好产品就少了15万个购买机会。15万个消费机会一旦被这批劣质品占去，今后人们就再也不会买谭木匠梳子了。西方还有个调查数据，广告宣传每100人知晓你的产品，只有5个人来购买；口碑宣传每100人知晓你的产品，就有92人来买。这是多么大的悬殊！如果有15万人因此对‘谭木匠’产生了不好的看法，这笔损失是无法用金钱计算出来的！”谭传华的这一想法受到了公司其他管理者和员工的质疑：汇票和贷款即将到期，陷入资金缺口的谭木匠真的很需要这笔钱。而最终15万把梳子还是被扔进了熊熊烈火中。正是因为有了对质量要求苛刻的谭传华，有了火烧梳子事件，才有了“谭木匠”在人们心中的良好的形象。
创业中可能面临无数的问题，而每一个问题对于创业者来说都是一次挑战。事业刚刚起步的谭传华遇到了资金问题。承诺贷款给他的银行突然变卦了，没有足够的现金流，企业的生产无法继续。1997年8月，身陷困境的谭传华独辟蹊径，在重庆一家报纸上打出广告：谭木匠工艺品有限公司招聘银行。民营企业招聘银行，在当时的中国是从来没有发生过的事，全国乃至世界的媒体蜂拥而至，争相报道此事，并随后在金融界、企业界引发了一系列关于“银企关系”的大讨论。在媒体的聚焦下，很快有银行主动上门为“谭木匠”解决了这一难题。而谭传华在这场银企大战中收获的不仅仅是充足的资金，更是不断高涨的声誉。
成功的选择成就成功的企业。在销售模式的选择上，谭传华又一次证明了他是对的。他认为，与其在商场和对手争席位，不如发展特许加盟。有了这个想法，谭传华先开了几家专卖店做试点。试验的结果令他很满意，由此，谭传华将加盟专卖店的模式渐渐铺开。到2000年初，“谭木匠”专卖店数量已接近100家。
正在谭传华如火如荼地推广特许加盟的时候，坏消息却逐渐传来：专卖店的效益明显下滑，好多店铺面临着关张的危险。谭传华毫不犹豫地花重金请来专家团，对公司的情况进行了分析调查，为公司导入CIS（企业识别系统）。以中国传统文化为基调，典雅、古朴的新店面设计方案很快得到了市场的认可。店面的变化使得坚持手工制作的“谭木匠”有了“百年老店”的特色，更让它在人们的心中留下了烙印：我们卖的不只是木梳，更是文化。
当事业蒸蒸日上的时候，像所有的膨胀的创业者一样，谭传华开始了对其他行业的探索。毫无电视剧投资经验的他投资拍摄了四川地方戏《爬坡上坎》，不幸的是他错过了最好的买家最终亏了100万。跌了跟头的谭传华思来想去，决心不再三心二意，从此只做自己的木匠。只有减少了干扰因素，才能踏踏实实做事，谭传华在吃一堑后长了一智。现在他深耕木梳行业，每年推出新品200种以上。
“小人物”谭传华以小物件木梳起家，成就了轰轰烈烈的大事业。他给小项目的创业者们带了很多启示：
? 1，踏踏实实，勤勤恳恳，不要好高骛远，项目不论大小，成败在人为之。不论是谭传华，还是李嘉诚，生意都是由小到大，经过了漫长的资本原始积累。
? 2，质量是永远的竞争力。不要为了暂时的蝇头小利而放弃未来的广阔市场。与其说重质量、讲信誉是一种商人的美德，不如说是一种商人逐利的智慧。做一个聪明的商人，质量永远先行。
? 3，防范风险，加强风险管理。在金钱当道的今天，市场上充噬着各种虚假和欺骗，不要轻易相信对方的口头承诺，尤其是对于刚刚起步的小项目创业者而言，每一个决定都很重要，每一个环节都要将风险控制到最低。
? 4，用心做事，用文化做企业。“谭木匠”的成功很大程度上取决于它对于文化的挖掘。赋予了文化内涵的产品更容易打动人心。
? 5，变则通，通则久。谭传华一直拒绝平庸：他在巅峰时期反而拒绝快速扩张，他不缺资金也不打算扩大规模却制定了海外上市的计划。的确，谭传华的成功证明了在飞速发展的环境中，变化就能通达，通达了就能长久。
星星之火可以燎原，一把小梳子也可以成为改变人生的伟大力量。谭传华的人生智慧远不止如此，只要有希望，你也可以成功。
何永智创业真经：加盟连锁，借船下海
现在，如果你在百度中输入加盟连锁，会有近千万条信息跃然眼前，足见新一轮连锁加盟创业浪潮之汹涌。国家鼓励创业的政策频频出台，更是起到了推波助澜的作用。早期的加盟创业者风光无限，无疑令正在创业的众人羡慕不已，但其背后的艰难与忍耐、加盟项目的眼光与运作技巧才是成功的秘诀，才是最应被关注、解读、吸收与借鉴的。
下面说到的“破冰堂”主人公是一位只有初中学历的川妹子，她用26年的时间，将3000元变成10亿元、将一间16平方米的小店变成300余家海内外连锁店，她叫何永智。
闪耀在何永智头上的光环数不胜数，日媒《朝日新闻》称其为“中国的阿信”，美国《华尔街日报》赞其为“美丽的火锅皇后”，英国《泰晤士报》直言其“长江上游红色资本家”。本人获得“世界文化名人”成就奖、“国际女性创业明星企业奖”、“世界专利发明人”等美誉，其经营的“重庆小天鹅集团”则被评为“中国民营企业500强”、“中国连锁企业100强”等称号。然而，让何永智自己说成功缘由，很简单，就是诚信与创新。
