透过心理因素，读懂人脉关系
心理因素的好坏，直接影响人脉，因为它是经营人脉的基础。充满自信、乐观向上的人，是最好的交往对象；自卑颓丧、心理抑郁的人，人们通常敬而远之。
1 好人脉来自好心理，经营人脉从“心”开始
人脉，就是由良好的人际关系而形成的人际脉络。人脉对一个人的发展至关重要，人脉的好处无需多说，每个人都明白。需要说明的是，好人脉究竟是从哪里得来的呢？
俗话说：“浇树浇根，交人交心”，人脉的经营与心理学的关系无疑是最紧密的。人际交往，说白了就是不同心理之间的探测与把握，掌握了对方的心理状态，交往就变得轻松自如。如果弄不清对方的心理状态，即使费尽心思，还是话不投机、错失机缘。人脉的好坏，直接关系一个人发展的好坏。对一个人心理状态的把握，直接关系到许多事情的成败，想经营好我们的人脉，心理学不可不知。
一提起心理学，大家并不陌生，但是生活中重视心理学、应用心理学的人并不多。如今快节奏的生活、紧张忙碌的工作，给人们的身体与思想造成种种压力，致使许多人形成了不健康的心理。每个人都渴望每天有个好心情，谁都渴望生活在轻松愉快的氛围中，谁都想拥有一个积极向上的心态，然而有些人心灵被蒙上了一层莫名的灰尘，有忧郁、有彷徨、有失落、有绝望，其实这些心理状态，大都与人脉交往的好坏直接相关。自己不了解别人、别人误会自己、双方互相误解等等，都造成交往中的苦恼，进而影响事情、破坏心情。对于搞好人脉、优化个人交际，了解心理学，已是许多人的必修课。
心理学(Psycology)是研究人和动物心理现象发生、发展和活动规律的一门科学。心理学一词来源于希腊文，意思是关于灵魂的科学。我们抛开严谨深奥的学术层面，从心理学对人脉的影响入手，将心理学与经营人脉联系起来，我们不妨称之为“人脉心理学”。探究心理学对人脉的作用与影响，了解交际当中人们的心理变化，把握交往中对方的心理动态，会对我们经营人脉起到立竿见影的效果。
心理学对人脉太重要了，西方流行这样一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁（whom you know）。在中国有这样一句俗话：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。也就是说，一个人要想改变自己的命运，做成大事，获得成功，就必须有足够的人脉资源。人脉上的交际能力，在一个人的成就里扮演着重要的角色，而心理学在经营人脉的过程中，又起着至关重要的作用。
（1）了解对方心理可以确定对方的人品
在人脉经营中，选对人是交往的前提，与什么样的人交往直接关系到“人脉的质量”。与人品不正的人交往，只会产生两种结果：一是跟着坏人学坏；一是被对方利用，盲目受害。所以选对人，是经营人脉的第一步棋。当年谭嗣同搞维新运动，想通过袁世凯控制保皇派，于是就秘密与袁世凯交往，并开诚布公地将机密策划告知袁世凯。谭嗣同当时很信任袁世凯，将他当成变法的救命稻草。可是他并不了解袁世凯，袁世凯表面上是道貌岸然的君子，实则是一个阴险狡诈、卖主求荣的伪君子，后来戊戌六君子被逮捕斩杀，皆因此人告密所致。想必谭嗣同在就义的那一刻，一定悔恨自己看错了人，不该与袁世凯那样的小人共事。
（2）了解对方心理，可以预知对方的意图
在交往当中，摸清对方的心理状态，就能推理出对方的心理意图。交往中许多人都带有明显的功利性，总想从另一方获取利益，或是赢得方便。每个人的心理意图都会通过表面的言谈举止表现出来，通过察言观色，就能了解对方的意图。一次李嘉诚见一位商人，寒暄几句，就看出那个商人的意图。他想让李嘉诚给自己融资，做一批走私生意，并说了许多攀亲道故的话。李嘉诚很清楚，走私是犯法的，十多年前他们合作过，那商人很狡猾，唯利是图，又不讲诚信，根本不值得交往，于是就找理由拒绝了合作。
（3）了解对方心理，及时满足对方的需求，建立良好的交情
在正常交往当中，不能只想着从对方那里获利，必要时能为对方提供方便、送去温暖，这样的方式会使双方交情迅速升温。一位教师到朋友家里做客，原因是朋友的儿子考上了大学，许多亲朋好友都来祝贺。宴席上教师看出了朋友的心事，虽然儿子考上了重点大学，但是家境不好，高额的学费他们难以支付。教师在宴席上首先为朋友的儿子赞助了学费，并热情洋溢地向亲友们说明了朋友家中的情况，再苦不能苦学生，再穷不能穷教育。许多亲友们慷慨相助，有的几天后为朋友送去了赞助。朋友自然感激不尽，他的儿子还打算将来一定要报答那位教师。
通过以上几点我们不难看出来，经营人脉离不开心理学，无论有意识还是无意识，其实人们都运用着心理学经营着各自的人脉。拥有好人脉的朋友们，并没什么独特之处，只是他们爱在琢磨别人心理上下工夫。着名成功学家陈安之，以世界上100多位成功人士做了研究，得出这样一个结论：成功=知识30％+人脉70％。美国哈佛大学商学院，对许多成功者的调查结果显示：事业有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人际关系则占69％。又有相关专家研究，人脉的成功=交际能力30％+心理揣测能力70％。
光有知识与交际能力还不够，一定要用上心理学，发挥人脉心理学的作用，才能取得真正的成功。成功来自知识积累与广阔的人脉，只有知识与能力，没有人际关系，个人能力施展不开，就成了“养在深闺人未识”的“老姑娘”。许多人怀才不遇，并非没有能力，而是缺少人脉。
英雄要有用武之地，广阔的人脉正是提供用武之地的最好平台。这个广阔的人际平台，是建立在人脉心理学基础上的，失去了金钱，可以再赚回来；失去了机遇，可以再创造；失去了人脉，你就真的一无所有了。好人脉来自好心理，让我们从“心”开始吧。
2突破心理薄弱点，积极肯定自我
从心理学上讲，只有肯定自我的人才能树立信心、建立人脉。山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深；肯定自我，才能看到自己更大的优势，树立积极向上的心态。不因自身优点而骄傲，也不因自身缺点而自卑。总而言之，一个自信的人最容易打动别人，继而让别人成为自己的朋友。
我国着名画家徐悲鸿，就是一个特别自信的人。20世纪初，徐悲鸿在欧洲留学时，曾碰到一个洋人的寻衅。那个洋人说：“中国人愚昧无知，生就当亡国奴的材料，即使送到天堂深造，也成不了才！”徐悲鸿义愤填膺地回答：“那好，我代表我的祖国，你代表你的国家，等学习结业时，看到底谁是人才，谁是蠢材！”外国人不以为然地说：“我不信，你能行吗？”徐悲鸿坚定地说：“我能行！”之后徐悲鸿减少了一些闲杂交往，整天将自己关在画室里，一年之后，徐悲鸿的油画就受到法国艺术家的好评，此后数次竞赛中他都得了第一，他的个人画展轰动了整个巴黎美术界，他还结交了许多国际友人。徐悲鸿取得的成就，是那个洋人远远不能及的。
徐悲鸿靠着一股拼劲，充分肯定自我，他的爱国热情加上他充分的自信，终于使他成为驰名中外的美术家。由此可见，充分肯定自我，不仅能为自己增加力量，也能影响别人对你的看法。其实，别人对自己持什么看法并不重要，关键是自己要肯定自己，相信自己。
毛遂自荐的历史典故，是尽人皆知的。战国时期，为解救邯郸被秦军围困之急，赵王想联合另一个区域大国楚国共同抗秦。为此他派亲王平原君到楚国游说。平原君打算从自己数千名家臣中挑选出有勇有谋的20人随同前往，可挑来选去，只挑选出19名。就在这时，有一位宾客不请自到，自荐补缺。他就是毛遂。平原君仔细一问才知道，毛遂已经在他门下3年了。
平原君说：“3年时间不算短。一个人如果有才能，就好像锥子装在囊中，会立刻把它的尖刺显露出来那样，他的才能也会很快地显露出来。可你在我府上已住了3年，我还没听说你有什么特殊的才能。我这次去楚国，肩负着求援兵救社稷的重任，没有什么才能的人是不能同去的。你就留下来好了。”毛遂却充满自信地回答道：“你说得不对，不是我没有特殊才能，而是你没把我装在囊中。若早把我装在囊中，我的特殊才能就像锥子那样脱颖而出了。”
从谈话中，平原君似乎觉得毛遂确有才能，于是接受了毛遂的自荐，凑足20名随从，前往楚国。到了楚国，平原君与楚王谈判。平原君详尽地讲了联合抗秦的必要性之后，要求楚王尽快地派出援兵去解救邯郸，可楚王不出声。他俩的谈判，从清晨谈到了中午，还没有谈判出个结果来。等在外面的20名随员，焦急起来了。
毛遂此来，因是自荐，所以那19名随员内心里看不起他，总觉得他有些自吹自擂。这时候，他们想看看毛遂到底有什么本领。在谈判席上，毛遂表现得异常英勇：“大王，楚赵联合抗秦，势在必行。这只是两句话便可以议定的事情，如今从早晨到现在总也商议不出个结果来，这是为何？”毛遂的出现与责问使楚王很不高兴。他不理睬毛遂，转身气愤地问平原君：“他是什么人？”平原君说：“他是我的随员。”楚王气愤了，转身斥责毛遂道：“寡人正与你的主君议事，你算是什么人，竟也上来插言！”楚王的话，激起了毛遂的满腔愤怒。他抽剑出鞘，然后向楚王逼近两步，大声道：“尊贵的楚王，你之所以敢斥责我，不就是仗着你们楚国是个大国吗？不就是仗着这时候围在你身边的侍卫人多吗？不过，我现在告诉你，眼下在这十步之内，你国大没有用，你人多也没有用。你的性命就在我的手里，你叫嚷什么？”
经毛遂一说，楚王吓得满头是汗，不作声了。毛遂又道：“楚国是大国，应该称霸于天下。然而，你骨子里怕秦国怕得要死。秦国多次侵略楚国，占领了你们许多地盘，这是多么大的耻辱！想起这些来，连我们赵国人都感到害羞。现在，我们来联合你们抗秦，说是为着解救邯郸，同时也是为你们楚国报仇雪恨。可是，你却这般怯懦。你这叫什么大王！难道你就不感到惭愧吗？”毛遂激昂的一席话，说得楚王很惭愧。毛遂趁机说道：“尊贵的楚王，怎么样？愿不愿意与我们赵国一齐抗秦呀？”“愿意！愿意！”楚王满口应充。
楚赵两国签订了联合抗秦的盟约，毛遂立了大功，没过三天，毛遂的名字在赵都邯郸便家喻户晓了。
着名心理学家马斯洛认为，具有最健康人格的人是自我实现的人。所谓“自我实现”就是个人的潜能得以实现，自身能力得到了运用。“自我实现”的前提首先是自我肯定，然后才是“自我激励”、“自我开发”。
李虹在某管理学院读博士已经毕业了，学的是科技发展历史研究专业，她知道留院的可能性很小，同门师兄弟、师姐妹的竞争压力比较大，她没优势可言，去大学教书还是留校，不是个人能力能左右的。随着经济危机的加剧，北京市场博士就业也面临严峻挑战，就业困境加剧，博士也逐渐加入危机时代的失业大军。李虹没有工作经验，一般用人单位对博士是不敢恭维的，她年龄又偏大，家里还催着找对象结婚。
在种种压力下李虹没有畏惧，与本科生、硕士生一起奔向人才市场，经过N次面试失败，最后被浙江宁波一家燃气公司录用了，她放弃了博士后工作，毅然到民营企业出任技术总监职务，是对权威科研机构的一种社会反思，也是一种职业价值自我实现的挑战，更是对自身的一种肯定和接纳。事实证明，后来李虹干得挺不错。
肯定自我，才有勇气树立积极的心态。改变现状要有勇有谋，分开来讲，应该先有勇后有谋，无条件地接纳自己的现状，失业也罢、失恋也罢、工作不景气也罢、人缘不好也罢，都以一颗平常心对待，不因自身优点而骄傲，也不因自己的缺点而自卑，不管别人对你评价如何，你永远要接受自己、肯定自己。
一旦你竖起勇气肯定自我，就会突破心理上的薄弱点，找到新的起点，即使人缘不好、处境艰难，你也能坦然面对，开辟全新的发展空间。
3热情的人身边机会多
一位记者曾做过这样的采访：她将“你最喜欢和什么类型的人交往？”这个问题，分别提问了100位不同的人，得出的答案五花八门，最后记者做了归纳，其中57位被采访者肯定了同一类人，就是热情、主动的人。
小可是一位打工仔，高中毕业就开始到广州闯荡了。由于没什么技术，他只能靠干力气活养活自己。当过一段搬运工，因为货物太重，他有些吃不消，还有几次自己不小心在搬包装箱时碰伤了腿。干了一年他再也干不下去了，就在一家报社当上了送报员。每天骑着自行车，带着几打报纸满街跑。
小可有个好习惯，待人热情、做事很主动。他住的集体宿舍楼旁边，有一栋装修得很漂亮的小阁楼。每次他都要到那里送报纸，其实里面住了一位职业技校的副校长。每次送报时，小可都会将报纸放进楼门口的信件箱里。小可多次发现小阁楼门口都堆放着一些垃圾，也没见有人主动扔到马路对面的垃圾桶。于是小可每次送完报纸都顺便将垃圾带出来，扔到垃圾桶里去。
一天下午，小可送完报纸正提着垃圾袋走出小阁楼，突然碰见一位文质彬彬的先生，先生立即笑着夸奖小可：“原来每次是你帮我倒的垃圾呀。”小可憨憨地笑了笑：“每次给您送报，顺便拎出来的，没什么。”先生很看好小可，觉得小伙子不错，就让小可礼拜天到他家一趟，说有事与他商量。周日小可带着疑惑到了先生的小阁楼里，结果才知道那位先生是市里一家技校的副校长。他安排小可到他的学校去学电脑，不让小可再干苦力了。小可怀疑地问：“先生，我与你无亲无故，你为什么帮助我呢？”先生说：“我与你无亲无故，你为什么帮我倒垃圾呢？你热情主动，我当然也要热情主动了，不要推辞了，学费全免，好好学，将来要有出息，光送报纸怎么行呢？”小可就这样上了免费的技校，由于他刻苦努力，珍惜校长给他提供的大好机会，两年后他就学成了平面设计，之后就到一家广告公司上了班，前途一下光明了。
小可的乐于助人迎来了好前程，说到底还是他热情主动。送报与倒垃圾并没联系，这也是他出于自己的善意。正像那位校长所说，他的主动也使校长变得主动了，这一主动不打紧，将小可的人生都转变了。热情与主动最容易感动人，他人会被你感染，或者主动回报你，或者用自己的热情再去帮助他人。
何辉是一家工厂的一名工作人员，熟悉他的人都知道，热情主动、助人为乐是他最愿意做的事。无论是谁有困难，需要帮助，他都会伸出援助之手，即使是素不相识的陌生人，他也会毫不犹豫地给予帮助，从不求任何回报。
