他住的贫民区都是许多厂家的工人。何辉的生活是平淡的，没有任何浪漫色彩和离奇的故事，然而他却在这平淡的生活中过得充实、快乐。每天他都是第一个来到单位，7点半前进入六楼活动室，把活动室的地面打扫一遍，台案也擦干净，目的是让同事们活动时有一个干净整洁的环境。每天下班回家他都将自己的自行车主动推出来，放在胡同口，有邻居出去买东西、办事情，都可以骑；平时小区总停水，他总是提前将自己的水缸注满水，停水后大家可以用他的水；胡同的卫生也都是何辉主动打扫，有人需要帮助，他只要力所能及，就主动帮邻居解决困难。很快大家对这个刚来不久的年轻人产生了好印象。
一次何辉突然得了胃出血，险些出了性命危险，多亏邻居们及时将他送往医院，大家凑足了手术费，使何辉重新恢复了健康。但是厂里将他除名了，理由是旷工。何辉的生活一时没了来源。许多邻居也都是工人，就主动为他找工作。后来四位邻居同时向另外一家厂推荐何辉，老板被感动了，何辉又重新找到了工作。平时总有朋友请何辉到小餐馆喝酒，就是因为他的热情，别人才愿意与他交往。
我们与人接触时也有这样的体会，自己觉得对方很不错，很想与对方交往，就是不愿主动与对方结识，使许多很不错的人与自己擦肩而过。无论是熟人还是陌生人，只要能做到热情主动，别人对你永远是欢迎的。
阿鑫是个很有个性的青年，毕业后在一家电子公司上班，女友是他的同事，两人工作不错，收入也很可观。只是两人常年生活在二人世界里，从不过问朋友的事，致使许多朋友失去了联系。与单位同事之间也很少来往，大家举行个活动他们不参加，同事出了事他们更是躲得远远的。有点工作上的事情，同事问起他们还故作不知，两人就生活在自己的小圈子里。周围的人对他们这种冷酷无情、漠不关心的态度很是讨厌。
一次阿鑫与女友吵架了，两人闹得四邻不得安宁，女友在楼道又哭又嚷，希望隔壁的邻居小赵出来调解一下，谁知小赵狠狠地批评了他们：“大半夜还吵得四邻不得安宁，真讨厌，一点公德都不讲了。”两人闹累了就各自睡下了。他们觉得自己的生活越来越没趣，一点着气都没有，可就是找不到原因，整天觉得自己孤独，别人都不愿理他们，日子过得每况愈下。
对别人事不关己高高挂起，自己有事别人也会高高挂起，哪里还有互帮互助可言？主动一点，往往能换来别人心理上的欣赏，也能换来别人的感激。当别人向你伸出热情之手，我们应率先伸出手，别人自然会欢迎和接受我们。
4开拓人际关系需要大胆结交贵人
个人的力量始终是有限的，想拥有好人脉，一定要邂逅“贵人”。贵人并不难找，就看你以怎样的心理动机去发现他们。有贵人帮助，能省去很多摸索的过程。找对贵人，你也就多了飞黄腾达的可能性。
陈玉书刚来到香港的时候，生活窘迫，事业迷茫，曾一度感到壮志难酬。有一天，心情抑郁的他和妻子一起去公园散心，碰巧遇见了妻子的一个多年不见老同学。经过攀谈，他们知道了妻子的老同学嫁给了一个印尼驻港的领事，生活很美满。聊天中，陈玉书说起自己想办个签证出国，恰好妻子老同学的丈夫就是负责这方面事务的，于是陈玉书就很顺利地办下了签证。
之后，陈玉书开始跟妻子的同学交往起来，两个女人经常一起聊家务，两个男人在一边侃足球。后来，印尼领事干脆支持陈玉书在香港替别人代理签证业务，陈玉书的生意刚一开张，就取得了不错的业绩，很快赚到第一桶金。后来他又在朋友的担保下贷款注册了公司，公司开张后，陈玉书又继续广交朋友，在生意越来越好的同时，人脉网络也在呈几何倍数增长。“朋友多好办事”这句话放在他身上可是再合适不过了：很多买卖都是通过朋友介绍的；很多事情都是委托朋友帮忙办成的；很多商机都是朋友搭桥联系上的。如今的陈玉书已经手上有几十家分公司了，在一次公司庆典上，他发表讲话说：“我的成功是和朋友们的帮忙分不开的，现在对我来说，最宝贵的财富不是这些公司，也不是我银行里的存款，而是多年来一直在为我提供着各种帮助的朋友们……”
成功者没有一个是孤胆英雄，他们都是靠人脉一步步走向成功的，其中“贵人”起到的作用很可能是决定性的。中国有句老话叫“一人得道，鸡犬升天”，就说明贵人的重要性。吃透贵人的心理需求，主动接近并满足这种心理需求，绝对可以帮助你赢得贵人的好感。
董建在北京毕业后加入了找工作的人才大军，他投简历、查资料，苦苦奔波了两个月，还是没一家单位录用他，因为他学的是文秘专业，没经验，用人单位一概不要。董建简直失望到了极点，觉得自己的大学白读了，连一份工作都找不到。
正当董建一筹莫展的时候，突然老家的父亲打来电话，说老家在驻京办事处的姑爷爷生病住院了，让他替全家人去医院看望姑爷爷。放下电话后董建还是心灰意冷，他觉得自己是个毕业生，连份工作都找不到，到姑爷爷面前除了丢人现眼还会怎样呢？转念又一想：如果探望姑爷爷，有可能给自己的工作帮上忙呢？还是去吧。第二天董建准备一番就去医院了，姑奶奶看见自己的娘家孙子来了，自然欣喜非常，姑爷爷也很欢喜。寒暄之后老太太自然问起了董建的情况，董建含蓄地说：“也工作了一段，不太合适，自己辞职了，如今正找工作呢？”老太太可心疼坏了，连忙对董建说：“这么热的天到处跑着找工作，多受罪呀。不要找了，让你姑爷爷看看有没有合适的职位，安排一下就行了。”老爷子本不想管闲事，就推脱说自己这就退休了，不好办事了。老太太很不高兴：“我就这么一个有出息的娘家人，你不安排也不行，亏你混了一辈子了，再说小建可是大学毕业生，有什么不好安排的？”老爷子只好应承下来。
结果不出一周，董建就到一家出版社上班了，还当了副社长的秘书。他觉得太神奇了，辛辛苦苦跑了俩月毫无效果，姑爷爷几个电话就通知他上班了。董建觉得自己找对了姑爷爷这个大贵人，一下子飞黄腾达了。
一定要大胆去结交身边有贵人，他们能帮你寻找机遇，开拓人际。可不能放着贵人不用，一个人瞎摸索。即使身边没有大贵人，我们也要有眼光，尽力去发掘身边将来的贵人。
一个年轻人，出身十分低贱，在浙江的一家钱庄做伙计。对于一个贫穷的年轻人来说，这算是一个不错的差事了。年轻人天性爱结交朋友，他知道自己想要出人头地，就必须与出色的人建立良好的人际关系，让自己的交往圈子大起来，但这一切对一个小小的钱庄伙计来说，几乎是希望太小了。那时当地还有一个人，也是命运不济，这个人却十分清高，经常在大街上闲逛。慢慢的这个人进入了小伙计的视线，小伙计发现他与常人大不一样，相貌高贵，举止不凡，常对市井人物和事情表现出不屑的神态。
有一天，小伙计在路上又与这个人碰面，便诚恳地邀请此人喝酒。两个人喝了一小会，小伙计与那人聊天，才得知他父亲为他捐了个盐运使，怎奈父亲去世，无钱打点上级，故迟迟不得上任。小伙计一听，觉得此人以后定能发迹，就借给了那人500两银子。那人进京谋官去了。小钱庄伙计因为帮助这个人而失去了工作，生活更加拮据。小伙计资助的那个人顺利地补上了“盐运使”的空缺，已经飞黄腾达了。后来那个人终于在杭州找到了落魄他乡的小伙计。
从那以后，盐运使就帮助小钱庄伙计做生意，还不断地介绍达官贵族给小伙计认识。小伙计也因为认识了很多清朝的官员，生意越做越大，成为了当地着名的富商。他们分别就是大名鼎鼎的浙江巡抚王有龄和红顶商人胡雪岩。
贵人帮你一把，有可能节省你很长摸索的时间。能用好一个贵人，他就能为你打开一个更广阔的交际场，替你省了很大精力。为自己的人脉与前途着想，我们应该用心在自己身边寻找贵人，也许他就是你的上司，是你的同事，是你的亲戚，是你身边一个不起眼的朋友……
5掌握对方心理，多说和气话
人的交往行为其实是可以相互影响的，如果你是一个面带微笑、讲话和气的人，别人跟你说话时也会客客气气的，语调也会很好。如果你不懂对方心理，不会说和气话，别人也就不愿意给你好脸色看。
黄征夫妻俩在一家饭店旁边开了一家小便利店。经常有顾客到他们的店里买完东西后，就把车停在店门口，走进饭店里吃饭。这天中午，夫妇俩正在吃午饭，店门前来了一辆奔驰车，车子停到店门口，一位中年男人在夫妻店里买了一包中华烟，然后就要到旁边的饭店里去吃饭。
妻子见状，连忙跑出店门叫住了那个男人：“老板，麻烦你把车子移一下吧，你的车挡在我家的店门口了。”
中年男人不想移车，于是就随口说道：“我吃完饭很快就回来，不耽误你们做生意。”
妻子听完很生气：“你这个人怎么这样？开个破大奔有什么了不起，快点把车挪开！”
中年男人也不示弱：“对了，我就是很牛！我爱停哪儿就停哪儿，你管得着吗？”
于是，两个人你一言我一语针锋相对地吵了起来。两人越吵声音越大，周围的人纷纷驻足围观。有几个路人想来小店买烟，一看这架势便绕道往别处去了。丈夫黄征一见这种情况，赶紧从店里走了出来，对妻子说：“行了，咱们开门做生意讲究和气生财，犯不着为这点小事和客人吵架。”
随后，黄征从口袋里掏出一包中华烟微笑着递给中年男人：“老板，不好意思，我老婆她脾气不太好，您多担待点。”中年男人接过烟，没有说话。
黄征接着说：“您这车真不错，你一定是大公司的老板吧？”
“也不算太大。”中年男人的语气已经缓和多了。
