关羽打算趁着徐晃的兵马未到，大水还没完全退去，先攻下樊城。因此，他亲自督战，加紧攻城，没防到城上放冷箭，一箭射中了关羽的左胳膊。关平等人赶紧送他回营，随军医官拔出箭头，敷上药膏，愿以为过几天伤口就会很快痊愈。不料箭头有毒，胳膊还是肿胀，每逢阴天下雨，整个胳膊又酸又疼，如此下去，怎能挥刀杀敌？倘若这一情况被敌人曹仁等得知，他们势必更加用心守城，决不退兵。这时有个民间医生来到军营，表示愿为关将军治好箭伤，其目的是要替师傅报仇。关平一见是位老人，须发全白，可是眼睛有神，红光满面，像年轻人一样。关平请他进房内，问他：“先生尊姓大名，令师是谁？您要向谁报仇？”他说：“我名吴普，广陵人。”接着就说：他的师傅是大名鼎鼎的民间医生华佗。华佗，一生替人治病，年纪快到一百岁，体健如壮士。曾经替曹操治过病，曹操得知医术高明，就留在身边，为自己治常患的头痛病。华佗又不愿意只给曹操一人治病，推说回家取药方，到了家里，又推说妻子有病，不能离开。曹操派人打听，得知华佗不愿意伺候自己，而且他妻子并没害病。因此，一气之下，就把华佗关在监狱里，并要处以死刑。当时，荀或劝曹操说：“华佗精通医术，还是免了他的罪吧。”曹操说：“不怕天下没有像他这一类的医生。”终于把华佗杀了。华佗的高明医术早已传给弟子，其中最出名的有两个，一是这次求见关羽的广陵人吴普，一是彭城人樊阿。他们从华佗那里学到了一般治病的医药，还有截肢、剖腹等外科手术。樊阿尤其擅长针灸。
关平将吴普说的底细转告他的父亲，关羽同意让吴普诊治。吴普察看伤口后说：“毒已经到了骨头，必须刮骨才能去毒。”关羽就请他动手医治。关羽请进帐探望自己病的将士一同喝酒，同时自己右手举着杯子，左手让大夫开刀，还有人端着盘子蹲在底下盛血。吴普把伤口开大，挖深，露出骨头的部分，骨头已经有点发黑了。他就用尖刀在骨头上细细地刮，发出“瑟瑟瑟”的声音，左右听见的人不由得脊梁发冷，心头难受。关羽若无其事，谈笑自如。大家认为关羽不怕痛的精神真是了不起呀！殊不知，他们不了解华佗的“麻沸散”，喝到肚子里，醉得像死人一样，全身不知痛痒；敷在肌肉上，局部麻木，刀口小，不大感觉到疼。为了使开刀的地方很快收口，吴普用一种特别的针线把伤口缝上。还说，过几天就好，线脚自然褪去，用不着拆，不过最重要的是静心休养，不能着急。又说，打仗也不在乎一天两天；陵能消灭曹操，那就是替他师傅报仇了。关羽表示十分感激，并想请他留在营里。吴普推辞说：“患病的老百姓比军营里的将军多，我只好失陪了。”
关羽依照吴普医生的嘱咐，休养几天，箭伤果然很快愈合，这时，感觉身体恢复原状，又可以举起青龙偃月刀自由地挥动了，就担心粮草供应的问题。关羽在襄阳的人马增多，于禁的军中投降的就有几万人，需要粮草也增多，供应越来越困难。同时，糜芳和傅士仁的后勤工作做得不很好。关羽就责备糜芳、傅士仁“要是不用心把粮草按时运上来，我回来要治你们的罪。”尽管如此，粮草还是供给不上。当初东吴和蜀划分荆州，以湘水为界。孙权在湘水东边置关口，就称湘关。湘关里储蓄很多粮食。关羽的军队乘机抢夺。孙权得到湘关的米被劫的消息，万分生气，正好陆逊报告，要请吕将军赶快发兵袭击关羽的后方。以前所谓吕蒙病重，所谓无名之辈的陆逊接替吕蒙，以及陆逊年轻无能，陆逊派使者给关羽送礼物并写信夸关羽才能等，都是为施“笑里藏刀”之计，使关羽麻痹松懈，不防备陆口方面的进攻。关羽果然中计，竟把屯在陆口的大部分军队都调走了。
吕蒙在发兵进攻陆口的时候，把战船扮作商船，摇橹的士兵扮作商人，穿上那时候一般商人所穿的白衣服，所有将士都躲在船舱里。一批一批的商船由白衣人摇橹过江，到达北岸。北岸岗楼上的士兵见大批商船都泊在北岸，出来盘问时，白衣人说：“我们都是客商，江面上起了风，到这里来避风。”同时取出货物送给查问的士兵，求其方便，让他们在这边躲避风浪。
士兵认为都是白衣商人，就让他们停在江边。谁知到了晚上，船舱里的将士一齐出来，把岗楼上的士兵全都捉住，无一人幸免。烽火台没有放出一点星火，江边的岗楼就被吕蒙轻而易举地都夺到手。吕蒙的大军就这样神不知鬼不觉地到了公安城下。
镇守公安的将军傅士仁突然发现东吴的大军已经兵临城下，惊惶失措，匆匆地关上城门，再作抵抗。吕蒙派人劝他投降。因为，一来岗楼不举烽火就有罪，假使将来人们说他做了东吴的内应，他没法分辩；二来，关羽平日对他很傲慢，加之近来说要办他的罪。他替自己考虑，就投降了。吕蒙对待他着实很好，还带着他过江到江陵，劝南郡太守糜芳一同投降。糜芳大开城门，还携带牛肉和酒出城迎接吕蒙的军队。
吕蒙进城之后，把于禁从监狱里放出来，收在营里，接着安慰驻扎荆州将士的家属，并嘱咐士兵严守纪律，不得损坏百姓的一草一木。吕蒙手下有一士兵，和他是同郡人，因为下雨，拿了老百姓的一顶斗笠遮盖官家的铠甲。吕蒙认为是犯了军令，流着眼泪把他杀掉了。从这以后，全体将士都挺小心，连人们丢失在道路上的东西都没有人敢捡了。吕蒙有意收买人心，随时派手下的亲信抚慰老人和穷人，有病的给医治，受冻挨饿的给衣服和粮食。他又把关羽的库房都加上封条，等候孙权处理。公安、江陵全落在吕蒙手里，这样，蜀汉的后方丢失了，陷入了腹背受敌的困难境地。
商业智慧 雅马哈笑里得势
一提起“雅马哈”，许多中国人都会想起雅马哈摩托车，其实“雅马哈”的名字代表着一系列产品，如乐器、家具、室内设备、运动器材、摩托车等等。“雅马哈”是日本语“山峰”的罗马拼音“YAMAHA”的译音，原是一种木工机械的型号，是日本乐器公司加工乐器外壳等木制部件的主要机械设备。“雅马哈”之所以成名，是日本乐器公司成功经营的结果。
日本乐器公司是日本一家小型公司，主要生产日本民间乐器。知名度很小，生意也平平。
二战后，日本经济迅速崛起，新一代的年轻人无论思想意识还是生活习惯都逐渐西化，许多人抛弃了传统音乐，转向了欧美的现代音乐。市场因此需求大量欧美现代音乐的器材，如爵士鼓、小号、吉他、钢琴，等等。
日本乐器公司紧紧抓住这一契机，大量生产市场上热销的欧美音乐器材。由于欧美音乐像旋风一样席卷日本，音乐器材供不应求，日本乐器公司虽然日夜加班加点，不断扩大生产规模，但仍然无法满足市场需求。
这时，嗅觉灵敏的欧美商人，迅速调来大量的乐器，源源不断销往日本。欧美生产的乐器质量较好，日本乐器公司无法与之匹敌，迅速从竞争中败下阵来。
日本乐器公司认真反省，发现失败的原因在于生产设备太落后了，导致产品质量低，价格高。为了提高设备的生产效率，提高产品质量，日本乐器公司多次专门组团出访欧美一些主要的乐器公司，偷经取玉，对自己公司的生产过程和工艺操作进行一系列的技术革新。其中在改革生产木壳部件的机械设备时，即“雅马哈”时，碰到许多难题，经公司上下不懈的努力，“雅马哈”的难题终于被解决了，公司改革取得了突破性成功，整个生产设备大大提高了自动化程度。
改进生产设备后的日本乐器公司生产出来的乐器，无论质量和价格都比进口的欧美乐器更胜一筹。日本乐器公司为纪念成功的改革，又为了一改以前产品无名无姓的不利因素，决定以“YAMAHA”即“雅马哈”为公司生产的所有乐器产品的牌子。
“雅马哈”一经推出，大受人们欢迎。日本乐器公司迅速收复了许多失地，逐渐巩固了在本国中的地位，产品还不断返销欧美。
日本乐器公司并不满足这样的成绩，它明白这只不过是一个小小的成功开端，要深入广泛挖掘，即不断乘胜追击，公司才会有更大发展。
为了进一步开拓本国的音乐器材市场，日本乐器公司采用了一招“一石二鸟”的绝妙经营方法。
它看准了日本的年轻人对欧美音乐的爱好方兴未艾。为使其更热烈更广泛，从20世纪60年代开始，日本乐器公司就成立了“雅马哈音乐振兴会”，在日本各地开办了雅马哈音乐辅导班。短短几年间，深受欢迎的雅马哈音乐辅导班发展成几千个，培训学员几十万人。日本乐器公司又把这成功的经验传到国外去，在亚洲等地的其他国家开办雅马哈辅导班，学员人数达几百万人。
此外，日本乐器公司还每年主办一系列的如“雅马哈歌咏比赛”、“雅马哈世界民谣节”等活动，使得日本几乎所有的音乐活动无不与“雅马哈”有关。
日本乐器公司的这种宣传、推广方法，不但使雅马哈乐器销售量连年跃升，而更重要的是，使得“雅马哈”成为家喻户晓的名牌。
有了响当当的名牌“雅马哈”的日本乐器公司并不自我困囿于“音乐”这一圈子之中。它又进一步采用顺水推舟之法，因势利导，把“雅马哈”推向音乐之外的其他领域。
正当“雅马哈”的名字在日本如日中天之际，日本乐器公司瞬即又以“雅马哈”的牌子生产家具及体育运动器材，不久又开始生产摩托车。由于这些雅马哈系列产品质量上乘，更因为人们深信“雅马哈”这个牌子，使得日本乐器公司无论生产什么“雅马哈”的产品都无一不成为畅销货，特别是雅马哈摩托车，无论国内国外都大受欢迎。
此外，日本乐器公司继续充分利用“雅马哈”的名牌效应，涉足房地产业及宾馆、饮食、旅游等服务业，四处出击，广拓财路，财源也滚滚而来。
日本乐器公司也因此由一家默默无闻的小企业，发展成为日本实力雄厚的、著名的大企业。
【智慧金言】
《孙子兵法》的《始计篇》讲了兵家的“十二诡道法”，其中第二条叫做“用而示之不用”。“笑里藏刀”之计，可以说是对孙子这一谋略思想的具体化。
使用笑里藏刀一计，要根据敌方指挥员的特点实施：对骄傲自大的要增加他的傲气；对心怀畏惧的，要表示我方的诚意，使敌人放松警惕，我方则暗中准备，寻找有利时机发难。此计用于军事、政治与外交上，有时竟能打得对方措手不及，悔之已晚。
第十一计李代桃僵①
【计名探源】
李代桃僵中的“僵”，是仆倒的意思。此计语出《乐府诗集·鸡鸣篇》：“桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘？”本意是指兄弟要像桃李共患难一样相互帮助，相互友爱。此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。很像在象棋比赛中“舍车保帅”的战术。战国后期，赵国北部经常受到匈奴檐褴国及东胡、林胡等部骚扰，边境不宁。赵王派大将李牧镇守北部门户雁门。李牧上任后，日日杀牛宰羊，犒赏将士，只许坚壁自守，不许与敌交锋。匈奴摸不清底细，也不敢贸然进犯。李牧加紧训练部队，养精蓄锐，几年后，兵强马壮，士气高昂。公元前250年，李牧准备出击匈奴。他派少数士兵保护边寨百姓出去放牧。匈奴人见状，派出小股骑兵前去劫掠，李牧的士兵与敌骑交手，假装败退，丢下一些人和牲畜。匈奴人占得便宜，得胜而归。匈奴单于心想，李牧从来不敢出城征战，果然是一个不堪一击的胆小之徒，于是亲率大军直逼雁门。李牧早料到骄兵之计已经奏效，于是严阵以待，兵分三路，给匈奴单于准备了一个大口袋。匈奴军轻敌冒进，被李牧分割成几处，逐个围歼。单于兵败，落荒而逃，檐褴国灭亡。李牧用小小的损失，换得了全局的胜利。
【原文】
势必有损，损阴以益阳。
【按】
我敌之情，各有长短。战争之事，难得全胜，而胜负之决，却在长短之相较。而长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷②之类：则诚兵家独具之诡谋，非常理之可推测者也。
【注释】
①李代桃僵：见《乐府·鷄鸣篇》：“桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘？”此处意为，以此代彼。②战国时期，齐国的将军田忌常常和王族们赛马。孙膑看到他们的马力相差不远，都是上，中、下三等马，于是向田忌献策：用下等马对上等马，用上等马对中等马，用中等马对下等马。比赛结果，田忌只输了一批，胜了两批，因而获得胜利。（《史记》卷六十五《孙子吴起列传》）
译文当局势发展必然有所损失的时候，要舍得用局部的损失，以换取全局的优势。
【译按】
我敌双方情况，是互有长短的。在战争中，各方面都胜过对方是难做得到的。战争的胜负，决定于双方力量的较量。占优势的一方往往获得胜利，但是劣势战胜优势的巧妙方法也是存在的。此方用下等马对上等马，用上等马对中等马，用中等马对下等马一类的事例，便是军事家所独特具有的谋略。这并不是用普通的道理可以推测到的啊！
【活学活用】
军事智慧 田忌赛马
田忌，战国时期齐国的大将。他率兵打仗多次取胜，是因他有孙膑为军师。
孙膑是齐国阿（今山东阳谷东北）人，战国中期杰出的军事谋略家。他是大军事家孙武的后代。青少年时期，孙膑离开了家乡，到深山老林里拜鬼谷子为师。鬼谷子把《孙子兵法》十三篇传授给他，不到三天，他背诵无误，对答如流，并有许多深刻而独到的见解。鬼谷子十分惊奇地赞叹说：“这回孙武子可真是后继有人了！”
和孙膑一起学习兵法的，有个人叫庞涓，提前下山，当上了魏国的将军。庞涓深知自己的本事不如孙膑，便派人上山，用花言巧语把孙膑哄骗到魏国。
庞涓没有把孙膑推荐给魏惠王，而是把他控制起来，留在自己府中做幕僚，企图利用孙膑的才能为自己效劳，久而久之被魏惠王发现，惠王让庞涓带孙膑去见他，谈论阵法，有心委以重任。庞涓却悄悄地对惠王说：“孙膑是齐国人，大王不可重用之。他如果回到齐国，势必于魏不利；像孙膑这样有才能的人，杀了可惜，留下则是祸害。大王不如施以重刑，使他既死不了，又跑不掉，那他就只能为我们魏国所用了。”昏庸的魏惠王听信了庞涓的谗言，无端将孙膑处以膑刑。
孙膑遭此横祸，没有屈服，反而更加发愤自强，苦苦钻研兵书战策，准备有朝一日逃离虎口，用自己的知识和智慧报仇雪恨。不久，孙膑听说齐国的使者来到魏国，便乘人不备去拜访使者。他以刑徒的身份，慷慨陈词，打动了使者的心。使者临行时偷偷地用车把孙膑载回了齐国。
孙膑到齐国后，立即受到大将田忌的盛情接待。田忌很赏识孙膑，对他言听计从。
