公元前403年，晋国智宣子去世后，智襄子智瑶当政，与韩康子、魏桓子在蓝台饮宴，智瑶戏弄韩康子，并侮辱了段规。智瑶的家臣智国听说此事，就告诫说：“主公您如果不提防的话，灾祸就真的要来了！”智瑶狂妄地说：“人的生死灾祸都取决于我。我不给他们降临灾祸就算不错，哪个还敢造次！”智国又说：“这话可不妥。《夏书》中说过‘一个人屡次三番犯错误，结下的仇怨岂能在明处，应该在它没有表现出来时就设法提防。’贤德的人能够谨慎地处理小事，所以不会招致大祸。现在主公一次宴会就开罪于人家的主君和臣相，又不戒备他们报复，只一味地说人家不敢发难，这种态度实在不明智。蚊子、蚂蚁、蜜蜂、蝎子虽是小虫，却能害人，何况是家族庞大的韩康子、段规呢！”智瑶置若罔闻。
智瑶又向韩康子索要领地，韩康子不想给他。段规进言说：“智瑶贪财好利，刚愎自用，如果不给，他一定起兵来讨伐，不如给他。他得到领地后会更加狂妄，一定又会向别人索要；别人不给，他必定向别人诉诸武力，这样我们就可以避其锋芒而伺机行动了。”韩康子说：“好！”便派使臣去见智瑶，送上一座有万户居民的域邑。智瑶很高兴，又向魏桓子提出索地要求，魏桓子不想给。任章问他：“为什么不给呢？”魏桓子说：“无缘无故来要地，所以不给。”任章说：“智瑶无缘无故强索他人领地，一定会引起其他大夫官员的畏惧，我们给他一些领地，智瑶一定会骄傲。他骄傲而轻敌，畏惧他的人必然会团结起来，用精诚团结之兵去对付狂妄轻敌的智瑶，智家的命运一定不会长久了。《周书》说：‘要打败敌人，必须暂时迁就他，要夺取敌人利益，必须先给他一些好处，然后我们可以乘机联络其他人共同图谋，何必我们一家现在去激怒他遭受打击呢！”魏桓子说：“很好。”也割给智瑶一个有万户之民的城邑。之后，智瑶又向赵襄子索要蔺和皋狼两个地方。赵襄子断然拒绝。智瑶勃然大怒，集合韩、魏两家的甲兵前去攻打赵氏。赵襄子准备出逃。问属下：“我到哪里去好呢？”随从说：“长子城最近，而且城墙厚，刚完工。”赵襄子说：“百姓筋疲力尽地刚修完城墙，又要他们出生入死地为我守城，谁能和我一条心呢？”随从又说：“邯郸城里仓库丰盈。”赵襄子说：“搜刮民脂民膏才使仓库充满粮食，现在又因战争让他们送命，汉人会和我同心对敌。还是投奔晋阳吧！那是先主的老地盘，尹铎又待百姓宽厚，百姓一定会和我们同生死的。”于是前往晋阳。智瑶、韩康子、魏桓子，三家联军将晋阳城团团围住，又引水灌城。大水一直漫到离城墙头只差三版的地方，城中百姓的锅灶都被泡塌，虫蛙丛生，民众没有丝毫叛意。一天，智瑶在城外查看水势，魏桓子驾车，韩康子护卫。智瑶得意地说：“我今天才知道水也可以让人亡国。”听到这话，魏桓子用胳膊肘碰了一下韩康子，韩康子也会意地踩了一下魏桓子。两人不约而同地想到，汾河水也可以灌魏国都城安邑，绛河水也可以灌韩国都城平阳。事后，智瑶的谋士疵提醒智瑶说：“韩、魏两家肯定会反叛。”智瑶问：“何以见得？”疵说：“以人之常情而知。您调集韩、魏两家的军队来围攻赵家，一旦赵家覆亡，灾难必定会落到韩、魏两家头上。现在我们约定灭掉赵家后三分其地，晋阳城仅差三版就要被水淹没，城内宰马为食，破城指可待。然而韩康子、魏桓子却面无喜色，反而忧心忡忡，这不是心怀异志又是什么？”第二天，智瑶把疵的话告诉了韩康子和魏桓子二人，他们连忙说：“这一定是离间小人想为赵家游说，让您怀疑我们韩、魏两家而放松对赵家的进攻。不然的话，我们两家岂不是放着早晚就要分到手的赵家田地不要，而去干那危险万分必不可成的傻事吗？”两人告辞而出，疵进来说：“主公为什么把臣下的话告诉他们呢？”智瑶反问：“你怎么知道的？”疵解释道：“我刚才碰到他们，两人神色慌张地看了我一眼就匆忙离去，因为他们知道我看穿了他们的心思。”智瑶仍是不以为然。于是疵请求派他出使齐国。赵襄子派张盂谈秘密出城来见韩康子和魏桓子，劝说道：“唇亡齿寒，古之常理。如今智瑶率领韩、魏两家来围攻赵家，赵家灭亡就该轮到你们自己。”韩康子、魏桓子也说：“我们心里也知道他会这样做，只是怕事情还未发动，计谋就先泄露出去，那样就会马上大祸临头。”张孟谈又说：“计谋出自二位主公之口，只有我一人听见，有什么可担忧的？”于是两人秘密地与张孟谈商议，约好起事日期后送他回城了。夜里，赵襄子派人杀掉智军守提士兵，反决河堤，倒灌智营。智瑶军队，被水淹没，阵脚大乱，韩、魏两家军队乘机从两翼夹击，赵襄子率兵从正面迎头痛击，大败智军，杀死智瑶，又将智家族人斩尽杀绝。
处于劣势地位的魏、韩、赵之所以能够三家战胜智瑶，根本原因在于他们能运用欲擒故纵之计。
商业智慧 “万事发”烟漫欧洲
“万事发”，即MILD SEVEM是日本万事发公司生产的名牌香烟。万事发公司原是一家默默无闻的公司，直到80年代末才一下子红了起来，而且不是在日本国，而是在欧洲。
然而要在烟草广告泛滥的欧洲打开市场，谈何容易！不说大名鼎鼎的名牌烟，如：555、万宝路、希尔顿、沙龙等，普通的香烟种类也达70多种，何况吸烟人，一旦吸上某种烟后很少再更换其他牌子。欧洲烟草市场能有万事发的立锥之地吗？
雷吉斯·汉诺是英国一家电视台的政治评论员，每星期四晚上都在伦敦市的电视上出现。他是个烟瘾非常大的人，平均每天就要抽掉一包香烟。他习惯抽的牌子是本国产的一种叫雷顿的香烟。
有一天，一个年轻人请求拜访他。年轻人告诉他：这是日本人生产的万事发香烟——一种新牌子，他此行的目的正是免费给汉诺送香烟来的，并说另外两个电视节目主持人都非常喜欢万事发香烟。
汉诺没有表态，他在犹豫。他想：来人也太冒昧了，叫他做香烟的试验品——谁知道这种香烟能不能令人放心。来人似乎看出汉诺的心思，说道：“我们只送给像您这样有名气有身份的人。我们公司每月都会准时寄两条万事发香烟到贵府的。如果两条不够，我们还可多赠。”
最后，年轻人留下了两条万事发香烟，告辞了。
一个月后，汉诺果然收到了两条赠寄的万事发香烟，出乎意料的是还随香烟寄来了一份调查表。汉诺从此就用万事发代替雷顿了。
有一些被万事发公司“忽略”的名人，他们为了也获得这种“专给名人抽的烟”，主动打电话给万事发公司。一时间，“万事发”成了名气的象征。
短短几个月后，万事发的代理商遍及欧洲大小120多个城市，万事发公司每月要支付这些烟的费用高达1200万日元，加上开设代理商的费用，总共每月要支出2千万日元以上。
眼见这2千万日元哗哗地流走，有去无回，公司一部分股东开始动摇了。虽然公司得到几家大银行的支持，流动资金尚不属难题，但公司的资本在日益减少却是不容置疑的事实。
“这完全是孤注一掷式的赌博，风险太高了，2千万日元，单向支出，太奢侈了！”董事局会议里，有人这样说。
“这可是年初全体董事们一致通过的方案啊。”这是欧洲事务总裁、美籍人罗伯特·歇尔的反驳。
“可2千多万日元是计划支出的3倍，难道计划中就没有指出日后支出要3倍的增加？”
“至于目前的情况，我想请来自伦敦的我们的代理商威克尔给大家说说伦敦的情况。”
罗伯特身边的一位年轻人站起来了，他就是威克尔，也就是送香烟给汉诺的人。他说：“伦敦一共有38位名人获得我们的赠烟，他们分布在各行各业，有电视节目主持人，足球教练、科学家、作家等，还有白金汉宫的一个厨师，伊丽莎白女王非常赏识的点心师，每天我们还收到几个或几十个自称是名人的电话，要求我们也赠烟给他们，但更多的电话和来信是询问哪里或怎样买到万事发香烟，或询问万事发和别的烟有什么不同。我们上个月销售量已增长到93条，比第一个月增长了，而且购买者大多数是有身份的人或白领……种种迹象表明，我们的赠烟举动是成功的。”
接着又有几个城市的代理商作了汇报，都表示效果令人满意。
那些心存顾虑的股东们开始平静了，但仍认为支出过于庞大，要求尽可能压缩30％的支出，他们遭到了罗伯特等人的反对。
吵吵闹闹一番后，结果以整个赠烟计划提前一个月结束，节省的资金将全部投入正常宣传渠道中去，双方达成了一致。
于是万事发公司成倍成倍地增加香烟投放量。两个月后，许多城市的市面上已随处可见万事发香烟了。同时，关于万事发牌子的广告也雨后春笋般地大量冒了出来。这时万事发的销售量达到了日销2000条的新记录。
随着万事发频频抛头露面，几乎是同一天，那些消耗万事发免费烟的名人意外地没有收到赠烟了。只有一纸简单的启示，声称：由于公司的流动资金将要告罄，不得已中断赠烟，以后各位随便走出家门就可买到这种烟，见谅。
停赠香烟后，万事发的销售量又翻了一倍，达到日销5千多条。这个数字还在飞速增长着。
【智慧金言】
“将欲取之，必先予之。”战争是你死我活的，在某种条件下，要想夺取和保存某种东西，必须付出一定代价，必须暂时放纵之，以等待时间，创造条件，最后把它夺回来。
在战场上，这一计谋多在两种情况下采用：一是当敌人锐气正盛时，应故意避战示弱，纵敌骄傲麻痹，疏于戒备，思想懈怠，而后乘机攻击；二是处于优势主动地位时，采取围而不歼、精神瓦解等手段，选择得之容易而所付代价较小的战法或战机，去战胜敌人。
使用此计的人必须有宽广的胸怀和远大的目光，摸透对方的心理，既敢纵，又能擒得住。诸葛亮七擒孟获的故事，讲的就是运用这一计谋的典型战例。
第十七计抛砖引玉①
【计名探源】
此计名在古今文字与口语中常用，其来源说法不一。一种说法是源于一传说故事。说的是唐朝诗人常建，非常钦佩赵嘏的诗才。赵嘏甚有诗名，求诗者盈门。常建想求诗，却不得其门而入。一次，常建听说赵嘏来到苏州，断定他一定要去游灵岩寺。于是，便在寺壁先题两句诗。赵嘏来到寺中，见壁上两句诗意犹未尽，便在后边续了两句，完成了绝句一首。后人因赵嘏后续的比前两句好，便称常建这种做法是“抛砖引玉”。据考证，这个典故中讲的常建，是唐朝开元十五年（公元727年）的进士，赵嘏则是唐朝会昌二年（公元842年）的进士，两位诗人相差115年。所以，赵嘏于灵岩寺补诗之事，是不可能的。然而这个有悖史实的讹传，却引出了“抛砖引玉”一词来源的说法。另有一种说法出自宋真宗景德年间（公元1004年—1007年）高僧道原所编《景德传灯录·从谂禅师》。传说活了120岁的唐代禅师从谂，一天晚上，与弟子们一同参禅悟道。刚入座，从谂便宣布：今晚要你们回答问题，谁对禅学有了深刻理解，可以跨前一步。众僧听了，便凝神静心，息虑守座。此刻只见一个小和尚大胆跨前一步，躬身一揖。从谂缓缓地说道：“刚才我是抛砖引玉，不想却引来一块土砖坯子。”
“抛砖引玉”多是比喻自己先发表的意见很粗浅，目的是在引起别人发表更好的意见。这是一种表示自谦的说法。军事上引此语作为计名，含有“利而诱之”的意思。
【原文】
类以诱之，击蒙②也。
【按】
诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如，楚伐绞，军其南门，屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请无捍采樵者以诱之。”从之绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徒于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。（《史记》卷六十五〈孙子吴起列传〉）
【注释】
①抛砖引玉：唐代诗人常建，为了要赵瑕作诗，先在—个庙前墙上写了两句诗。赵瑕看后，果然续了两句，完成了一首绝诗，而且所续的比前两句好，后人因称常建的这种作法为“抛砖引玉”。②击蒙：《易·蒙》“上九，击蒙。”序卦：“蒙者物之稚也。”解：“击，治也。”这里“蒙”，意思是，“懵懂”，“击”，意思是：“使之成”。
译文用类似的东西去迷惑敌人，使敌人懵懂上当。
【译按】
迷惑敌人的方法很多，最妙的办法，不是用似是而非的办法，而是用类似的办法解除敌人的疑心。凡是用张设旗帜、擂响战鼓去迷惑或敌人的，是用似是而非的方法；凡是用老的弱的以及军粮柴草去迷惑敌人的，是用类似的办法。例如：公元前七○○年（周桓王二十年）楚国进攻绞国（湖北郧县西），绞军闭城坚守。楚国的大臣屈瑕向楚武王建议说：“绞军轻躁好斗，既不会运用计谋，又没有行动计划，可以用小利诱它出来打击，不必去强攻。我们不是每天派人进山打柴吗？那里地形荫蔽，便于设置埋伏，要是不派兵保护打柴的人，准可以把绞军引诱上钩。”楚武王同意了这一建议，派一些人去打柴，诱绞军出城掠夺，又派一支人马到山里埋伏；另派一支人马准备在绞军出城后断绝他的归路，同时乘机攻城。头一天，绞军见打柴的人没有兵护送，果然出城来拦截，获得了一点小利，第二天，都争着出城拦截。伪装打柴的楚军向山里奔跑，绞军狂追，追到山脚下，受到楚军的伏击。这时，另一部楚军乘机堵住绞国都城的北门，截断归路，并且猛攻城寨。绞人兵败城空，只好举国投降。又如孙膑针对魏军向来轻视齐军的特点，为加重他们的轻敌思想，采取了减灶法，以示己军溃兵逃，诱庞涓仅率轻骑追赶，于马陵（河北省大名县东南）设伏，使庞涓兵败自刎。（《史记》卷六十五《孙子吴起列传》）
【活学活用】
军事智慧 芒卯摆计愚赵王
战国时，七雄争长，局势混乱。秦国要去攻打魏国，结连赵国出兵夹攻，许以胜利之后，以魏国邺城（今河北省临漳县等地）酬谢。
魏王受到两面攻击，非常恐慌，急召群臣计议，均束手傍徨，无计可施。最后问到芒卯将军。芒卯劝魏王不必忧虑，说道：“秦国和赵国本来是不和的，今日联军，无非利之所在，想瓜分我国，扩充自己地盘，虽然声势浩大，却各人都打着自己的算盘，最容易分化。这场战争，秦国为主谋，赵国不外一个帮凶罢了。只要给他一点好处，挑拨一下，自然使他们互相猜疑，解散这个联盟了。”
魏王连忙问：“要怎样去进行呢？时间越来越急迫了。”
芒卯说：“臣介绍张倚去，保管会成功！”
