其三，假象容易蒙蔽人的眼睛。20世纪80年代初，西服进入了中国市场。许多地方，尤其是大、中城市，穿西服成为一种时髦、一种风度。一些经营者观察到举目可见的着西服者，认为西服的需求量还大得很呢，应当立即上马搞西服。于是，西服生产线不仅在大、中城市落户，一些偏远山区小市也引进了许多条。结果大量积压的西服，带来了到处可闻的贱卖声，满街可睹的减价招牌，使不少服装厂关门倒闭。事实上，这些观察者是被假象所迷惑。西服刚时兴之时，一些单位为了规范形象，花钱为职工做西服，在这样一个非正常的背景下，产生了一种市场需求量大的假象。风气一过，假象自破。所以，为了避免被假象所迷惑，观察一定要和思维活动密切联系在一起，通过纷繁复杂的表象去把握事物的本质。
江湖骗术往往利用假象骗人钱财。原本是一张雪白的纸，只见“大师”用力一拍，纸上竟然出现了一个血手印，于是“大师”告诉你家里的狐狸精、妖魔鬼怪已经被他降伏了。“大师”接下去把出现血手印的纸往水盆里一放，血手印又慢慢消失了，“大师”的解释是，鬼怪最终被驱走了。
这些神乎其神的现象其实只不过是小把戏，都是一些化学试剂、化学药品、化学反应起的作用。例如，酚酞遇碱变红，遇酸会褪色，所以白纸血印就时显时消。
眼观不一定为实，对于眼观的现象必须分析。
我们身边的一切都得我们去认真质疑和分析，惟有如此，才能产生新的智慧。
对所观之物进行比较是分析。人生中有“扬长避短”之说，军事上有“知己知彼”之说。常言说得好：“不比不知道，一比吓一跳。”应比较所观之物之间的差异性与同一性。
对所观之物进行质疑是分析。总得找出个“为什么”来，才能做到心中有数。世上许多现象都能找出可疑之处，许多骗局有很多破绽和不合逻辑的错误。见疑思疑，思辨明晰，可以少上当受骗；见疑不疑，思辨无能，常引发出令人终生遗憾的错误。
对所观之物进行鉴别是分析。世界上的人和事是复杂的。现象掩盖本质、打着科学的外衣行骗、鱼目混珠、障眼法蒙人，以上种种，极为普遍。因此需要鉴别真与伪、科学与迷信、真实与假象、美与丑、善良与伪善。
对所观之物进行判断是分析。判断的“判”乃批判、否定，若要学会“判”，当然要训练分析能力，分析出差异，才好判谁是谁非。
【智慧金言】
察言观色也是分析。分析是路，它能从支离破碎的观察材料中，从不起眼的蛛丝马迹中，从细微的言行变化中，用一个一个的推理，一步一步走，由现象至本质，由零散到完整，由未知到已知，从而得出正确结论。
他人不是我
阮氏三雄中，人们唯独对阮小七的印象深刻，因为阮小七的个性鲜明。在水泊梁山众好汉中，阮小七活得最潇洒，他个性独立，行为果断，头脑中没有什么清规戒律，自由自在地活在世上。描写阮小七独立性格的情节主要以下几个。
一是第七十五回“活阎罗倒船偷御酒”。陈太尉到梁山招安，阮小七把朝廷官员作弄了一顿，接陈太尉一行上船后故意将船弄得漏水，然后借机将太尉一行转到其他船上，却留下了御酒。阮小七叫人取出一瓶御酒，闻得喷鼻馨香，也无碗瓢，和瓶便呷，一饮而尽。吃了一瓶道：“有些滋味，一瓶哪里济事，再取一瓶来！”又一饮而尽。一连四瓶，吃得舒服，阮小七将剩下的六瓶御酒，都分给水手众人吃了，却装上十瓶村醪水白酒，还把原封头缚了，飞也似摇着船来，赶到金沙滩。这一段写出阮小七不怕天、不怕地的豪爽个性，根本就不把皇帝老子放在眼里。
二是第九十九回，宋江攻入方腊宫殿后，阮小七搜出方腊的平天冠、衮龙袍、碧玉带、白玉圭、无忧履。阮小七看见上面都是珍珠异宝、龙风锦文，心想这是方腊穿的，我穿一穿也不要紧。便把方腊的龙袍穿上，跳上马，手执鞭，跑出宫前，东走西走，在那里嬉笑。童贯带来的两员大将见状骂道：“你这厮莫非要学方腊，做这等样子！”阮小七大怒，指着这两个大将骂道：“你这两个，直得甚鸟！若不是俺哥哥宋公明，你这两个驴马头，早被方腊砍下了。今日我等弟兄成了功劳，你们倒来欺负我们。”后来，阮小七做了都统制，未及数月，被奸臣报复，削职为民。阮小七丢了官，心中反而高兴。这一段情节把阮小七无拘无束的性格描写得更加突出。
梁山泊一百零八将，读者不可能把这一百零八人全部记牢，但是有一些人的形象，如鲁智深、武松、李逵、杨志、秦明、阮小七等，因其个性鲜明，倒让人过目不忘。
阮小七之所以最为潇洒、快活，不仅仅由于他个性鲜明，更因为他懂得“他人不是我”的道理。如果阮小七常常拿着“他人”的眼光、他人的评价、他人的好恶，去规范自己的人生，忘记自我，还会有自己的快乐吗？
我，是个最尊贵的字眼，世上的人千千万，可哪个也不是我，哪个也替代不了我。既然我是个世间独一无二的我，就应当有自己独立的人格，有自己的操守，好好地过自己的日子。
我们每个人都是世上独一无二的，你就是你自己。所以，你既然已来到世上，就应庆幸自己是世上独一无二的，应该把自己的禀赋发挥出来。认识自己的个性，有利于追寻个性与事业的最佳结合点；有利于完善自己的优点，抑制缺点，塑造完美的人格。人生的乐趣就是自我个性潜能的实现，实现了则没白来世上一回，实现不了或差距太大，则是人生大遗憾。你无须总是效仿他人，也没有必要羡慕别人是什么，做了些什么，重要的是认清自己是什么，有什么样的社会定位，因为适合自己的才是最好的。盲从是导致人生失去自我的危机因素之一，人若失去了自我也就失去了一切。
狮子是强者，它威风凛凛地咆哮到今天；绵羊是弱者，它历经千百年风风雨雨，也一直活到今天。大树生存着，大树底下的小草也生存着。你不必一定是英雄、能人，不必一定要和别人一个样。只要找到适合自己的位置，以适当的方式做适当的事，清清楚楚地明白自己想做什么和能做什么，并且付诸行动、锲而不舍，这就够了。
许多伟人、名人、科学家、发明家都有卓尔不群的个性，他们不落俗套，不惟书、不惟师、不惟众，独立思考，特立独行，敢于向旧的传统挑战。而那些没棱没角、因循守旧的却总是步人后尘，一味模仿、重复前人的工作。盲从常常使人无所作为，一事无成。
个性有激发创造力的潜质。乐圣贝多芬是一位个性英雄，他那不落俗套的个性，与他不落俗套的作品不无关系。
撒切尔夫人说：“每个人都完全不一样，重要的是你必须开发自己的个性，发挥自己的长处。”
罗曼·罗兰说：“每个人都有他隐藏的精华，和任何别人的精华不同，它使人具有自己的气味。”
陀思妥耶夫斯基说：“我们当中每个人身上都有一个完整的世界，在每一个人身上这个世界都是自己的，特殊的。”
蒙田说：“人类伟大而光荣的杰作就是知道如何恰如其分地生活。”
苏格拉底说：“知道自己的人，会知道什么事情是适合他们的，并会辨别他们所能做的事情与他们所不能做的事情。”
我们的社会应当大力提倡自荐、自举、展示个性之风。有一种片面的观点，厌恶自荐者，认为展示自我是“出风头”、“不自量力”、“骄傲自大”、“要官做”，这种观点堵塞了人的成才之路。
要活得潇洒，活得快乐，就应当想到“他人不是我”，不随波逐流，固守自己的责任和义务、自己独立的人格。
我们倡导积极个性的发挥，目的在于解放创造力、冲击世俗、锐意进取、挑战自我、挑战极限。独特的个性绝不表现为穿奇装异服、染头发、变发型，也不表现为哗众取宠、与集体对立、与纪律和制度对着干。积极个性的发挥与遵循理性并无冲突。
个人事业的成功，既需要积极个性的充分发挥，也需要团队的合作精神。凡事皆有度，个性的表现也必须有度。没有节制的个性表现，必定会伤害他人或群体，降低群体的凝聚力。而失去了群体的任何个性，也将成为无源之水，没有社会、没有集体，也就没有“我”。一个人，首先是社会的人，其次才是“我”这个人。
【智慧金言】
一个人不可以不保持个性，也不可以无度追求个性自由，这是人生的辩证法。
研究人须研究人的心理
鲁智深粗中有细，极擅长运用心理战术宣扬自己、威慑对手。
鲁智深在东京大相国寺看守菜园。在菜园附近有二三十个破落户泼皮，过去经常在园内偷菜，见菜园来了个新和尚看园，于是想给鲁智深一个下马威。这伙泼皮一日见鲁智深正站在粪窖边，两个领头的泼皮借口参拜师父，靠近鲁智深，猛地一个抱住左脚、一个抱住右脚，想把花和尚掀进粪窖内。鲁智深“腾”“腾”两脚把两个泼皮踢进粪窖，众泼皮见状谁也不敢动弹了。
鲁智深对众泼皮说：“洒家是关西延安府老钟经略相公帐前提辖官，只为杀的人多，因此情愿出家，休说你这三二十人，便是千军万马队中，俺敢直杀的入去出来。”众泼皮喏喏连声，拜谢了去。鲁智深以此言挑动众泼皮的惧怕心理，借以宣扬自己之威，使泼皮们不敢再捣乱。
次日，众泼皮买了酒肉到菜园，与鲁智深共饮。正吃得高兴之时，只听得墙角边缘杨树上去鸹巢里老鸹哇哇地叫，很扫众人之酒兴。众人都说拿梯子上去拆了那巢，鲁智深相了一相，走到树前，用右手向下，左手拔住上截，把腰只一趁，将那绿杨树带根拔起。众泼皮见了，一齐拜倒在地，只叫“师父非是凡人，正是真罗汉身体，无千万斤气力，如何拨得起？”智深说：“这算什么，明天都看我使兵器演武。”鲁智深连拔树带表白，再一次借众泼皮的求实心理显示了威慑力。
鲁智深大闹野猪林时也运用了心理技巧，威慑敌人。林冲被太尉高俅陷害，发配沧州。高俅让差人在路上害死林冲，鲁智深暗中保护林冲，在野猪林救了林冲，又一直送他到沧州。离沧州不远时，鲁智深和林冲分别，临行时对两解差董超、薛霸说：“你两个人的头，硬似这松树吗？”二人回答：“小人头是父母皮肉，包着些骨头。”智深抡起禅杖，把松树只一下就打了两寸深痕，齐齐折断，喝一声道：“你两个若有歹心，叫你头也与这树一样。”两个差人吓得吐出舌头来，半晌缩不进去。林冲又趁热打铁道：“这个算什么，相国寺一株垂杨柳，连根也拔将起来。”鲁智深砍松树，又是利用差人的恐惧心理和求实心理进行威慑，同时树立了自己的形象。
人有各种各样的心理，利用人的心理，展开心理攻势，能收到比强攻更显著的效果。“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”楚汉相争，张良巧用“四面楚歌”的攻心术，驱散了项羽的“八千子弟兵”。乌江畔上，张良巧施“蚂蚁识字”，使项羽在心理上全线崩溃，叹曰“天要亡我”。
三国时期，诸葛亮对孟获的七擒七纵，完全是心理战术的胜利。诸葛亮与孟获二者的实力不在同一档次，诸葛亮若力服孟获当非难事。可是心若不服，就会如马谡所言：“虽今日破之，明日复叛。丞相大军到彼，必然平服；但班师之日，必用北伐曹丕；蛮兵若知内虚，其反必速。”
和谐社会是“以人为本”的社会，人类的一切活动，无一不是以“人”为中心的。因此，各行各业都应当研究人，既要研究人的行为，又要研究人的心理。他为什么有厌恶学习的行为、有不合群的行为、有自暴自弃的行为，为什么对某种商品不感兴趣，为什么对某种改革措施不支持等。凡此种种都需要刨根问底、追本溯源。
