另外九人或许短期内在有些行为上有过些微的调整，但很快又故态复萌，理由大同小异：没时间、没金钱、没机会、没动力、没有一切自己所没有的。这也就是为什么我开始推行“不学反而好”的观念：不学，至少你不会知道其实自己有机会、有可能改变进而成功；学习后，却因为懒惰或缺乏自制力，而找出了一大堆借口搪塞与敷衍自己，进而信心低落、自暴自弃。
千万别把学习过的知识当成阻碍人生发展的借口与枷锁！
运用行事历设立目标
每当有人质疑我所分享的方法可行性不高时，我总会拿出过去的行事历作为佐证，里面记录了自己从2001年至今的年度目标、工作内容、财务收支等。
行事历包含四大重点
在2001年之前，从来没有人要求我必须“记账”，但那年的第一天，我开始做这件事，并一直持续到现在。从历年行事历（也就是我的记账簿）可以看出自己在各方面的成长历程，例如在撰写方式上不断调整，如开始目标分项、设定完成时间与检视点，此外还包含自己上过不同课程后，依据大师提供的建议逐步调整与优化目标执行的方法。这些小册子里记录的全都是自己的亲身体验，也是我自己进行“100%原创学习”的历程。
当决定分享“100%原创学习”的观念时，我便把这些年来的年度行事历拿出来翻阅。归纳后，我发现每一本年度行事历都包含四项重点：
1.年度计划
每本行事历的第一页都写有当年的目标。一开始因为还未体悟到“目标需明确设定”的诀窍，因此只写大方向或列一些想法。到2007年之后，大概是掌握了目标设定的技巧，我开始懂得按照需求进行分类，例如业绩目标、个人财务目标等。2009年我又做得更为仔细，如身体外观、感情层面、智力学习、灵性提升、心理需求、物质需求、工作目标、财务目标、创意培养、旅游安排等。
2.记账
将每天每一笔开销花在什么地方全都记录下来，并且每周做一次小结，每月做一次总结，最后则做年度结算，一整年的收支就这样全都清清楚楚地记录在这本小册子里了。它还包含了标会（台湾当地民间自发的具有互助合作性质的民间信用融资行为，发起者称为会首或会头，其他人称为会脚——编者注）记录，一开始是为了创造被动收入而开始跟会，后来自己当起了会头，金钱的流向管理自然更为重要。
3.工作行程
我很清楚自己是个目标导向的人，日行程安排就变得非常重要，有时整个星期每天都写得非常满，主要以记录预计拜访客户的时间为先，其次则会有些上课行程，但也包含私人事务处理，如汇款、买书、吃饭、打球等等。更重要的是，由于上面写明了被拜访人的姓名、见面原因、地点，因此它能够立即帮助自己回忆起并整理出和这些朋友在什么地方认识。若需要进一步建立关系，例如写节庆卡片时，我就能把这些信息填入，对方会觉得我很用心，连这种小事都记得，因而更看重彼此的关系。
4.思绪整理
行事历对我来说还有另外一项功能：思绪整理。在笔记本的备忘录部分，我有时会写下某次上课的重点笔记、开会的重点、欲开发或拜访的客户名单，甚至某本书上的一句话，或某个时间点的心情、想法。特别是搭车到其他城市的途中，若脑中突然浮现出某些创意，或是在路上看到某些有趣的事件，我就会即刻记录下来，作为课程中的分享素材。这其中又以“列名单”这件事最为重要，因为只要列出来，我就会采取行动，有行动就有机会。
制定目标有四大原则
从2001年至今，这些看似无关紧要的小动作却对自己起到了关键性的作用。前面提及我具备目标导向的性格，开始设定年度目标之后，我将全部精力放在如何实现这些目标上。因此，定好年度目标之后就会设定各阶段的工作内容，同时拉出一条时间轴，再将时间轴等量切割成几个部分，分别设定“检测点”与“止损点”。设置检测点的好处是能够了解完成的进度或者无法完成的原因，设置止损点则可以明确截止时间。
近年来在管理界相当流行的“SMART原则”，它的重点在于制定目标时必须遵守五大原则：具体、可测量、可达到、与其他目标有相关性以及必须设定明确的截止日期。直到最近我才发现，这一原则其实与我的做法相似。虽然我的做法里面没有“与其他目标有相关性”这一项，但实际操作起来，也没有因此产生什么困扰。按照其他四点原则制定目标有很多好处，其中对我来说最棒的莫过于下列四点：
（1）达成业绩目标：我发现，为了完成任务，自己在这一过程中会努力思考如何去“创造”，例如创造机会与人脉，并利用它们协助自己赚钱。
（2）达成财务目标：想赚钱，第一步就是要有钱。因此每年我都会给自己设定一个财务目标，好比今年要存100万新台币、被动收入要增加一倍等。目标设定后，我就会朝这个方向努力。
（3）协助追溯与整理事件的历程：我在后面的章节将会提到“检视自我黑暗面”的重要性。小册子对我来说便很有帮助，也是审查年度目标完成情况的重要依据。
自从养成记账的习惯之后，钱的进出流向一清二楚，自己也可以精算出一年内赚了多少、花了多少，大部分支出又大多使用在什么地方。此外，过去一年拜访了哪些客户，做成了几笔生意，上了多少课程，有些什么心得，也都记录在本子中。
过去我从未想过这样的行为会对自己的人生产生什么样的影响，如今却发现，当时决定开始记账、写下行程安排与制订年度计划是正确的，人生便因这些事件的累积，造就了现在的自己。
（4）同时也体悟到：习惯就是这样养成的，学习则是从日常生活开始的。小至刷牙、吃饭，大至赚钱、创造自我价值，我发现都是同样的道理：一切都从日常培养开始。
我从2001年开始记账与写行事历，从历年的年度目标中，可以清楚地发现自己的人生格局在逐渐扩展，计划越来越详细，赚钱的速度与收益也实现了正向增长。“人们经常高估自己在一个星期内可以完成的工作量，却低估一年内可以做的事情。”这是我回顾十余年行事历之后的感想。
重新建立习惯、运用潜意识的力量
一项研究显示，人类的意识仅占脑重量的17%，潜意识则占83%。此外，意识运作的效能远低于潜意识。就知觉控制的表现而言，潜意识仍然高过意识；就记忆上的表现而言，意识记忆最多只能维持20秒，但潜意识却能永久保存。
更重要的是，潜意识控制了98%至99%的知觉系统，因此当人类突然遇上危机时，通常是潜意识发挥自我保护的作用。
只不过在人类的各项行为中，近80%的惯性行为（或称潜意识行为）都在0至6岁的阶段建构完成，更重要的是，这期间孩子的学习能力是普通成人的7倍。这是为何前面一小节会提及犹太人的幼儿教育，因为他们清楚地了解，孩子的未来发展奠基在这短短的6年之中。而剩下的20%潜意识行为则会随着成长历程被补充进个人的行为体系之中，也是仅存的可由个人进行调整与修正的部分。
有趣的地方就在这里，许多人倾向于相信通过一两堂课的学习，就能改变他在过去20年或30年所累积的习惯。好比一个生性害羞的男生长期备受社交恐惧之苦，却又期望自己能够成为超级销售员，于是报名参加潜能开发课程，期待在两天内变得既外向又风趣。结果是，当下确实会有点成效，但我可以保证，两个星期后效果将大打折扣，若他没有持续使用上课所学到的方法，大概一个月后就又被打回原形。
但确实有些方法可以帮助人们妥善利用剩下的20%的潜意识，逐步调整与修正行为。
能量越强，越能影响别人
依据我自己实验的结果，第一个左右成功的关键在于从日常生活中做起。例如上一节介绍我自创的行事历学习法，就是实证案例。第二个关键则是提升自身能量。根据能量定律，首先，世间万物都有自己的能量，而每个人本身也都具备一定的能量，因此我们才能行走与活动。例如，小孩子是最善用能量的动物，肚子饿、不舒服，便会通过哭泣表达出来，哭是小孩子释放能量最显而易见的方式。其次，能量大的事物会吸引和影响能量小的事物，许多销售专家普遍认同，销售有时就算不讲任何技巧，只要你的能量强过对方，自然就会成交。
那么，如何成为高能量者呢？
当我去上安东尼·罗宾(AnthonyRobbins)的百万级营销课程时，他便教导大家通过调整“身心语言程序”（Neuro-LinguisticProgramming，NLP）增强能量，为的就是让自己成为高能量者，进而在销售过程中利用能量影响消费者的决定。依据我自己的使用经验，在碰到能量比自己低的人时，成交概率确实比较高。另外，我也曾听闻，台湾成功学领导品牌陈安之老师要求所有员工上班前要打一场“斗牛”（三对三篮球赛），因为通过运动改变当下的肢体动作，可以帮助个人提升能量。比如说，有的员工在上班前，因为没看见禁止右转的标志，结果被警察拦下开了一张罚单，心情因此大受影响。根据NLP的说法，当人在心情不好的情况下，自身能量也会跟着降低，但通过上班前短暂的剧烈运动，就能让他提升能量，全心投入于竞争之中。
另一个提升能量的方法，则是时刻与能量高者在一起。有句俗话，“近朱者赤，近墨者黑”，正说明了这个道理。你想要成为超级销售员，那就时刻跟在他们身边学习；想赚大钱，就跟在大老板身边学做事；当你想要求得心灵平静，那就跟佛教大师相处。
具体到学习而言，想要提升学习效果，增强自我能量也是很重要的关键。这也是为何许多人都会建议考生适度睡眠、保持运动，以帮助提升记忆力与思考能力。更重要的是，能量较强者通常能够正面思考，能量较低者则容易陷于负面情绪之中，因而影响学习成效。
连续21天，养成好习惯
左右成功的第三个关键则是坚持。这件事情说起来好像是老生常谈，但却是最难做到的。每次举办完课程，我们都会进行学员的课后追踪，借以了解这门课程对他们的实际影响，因此经常会询问他们课后是否按照老师教学的内容执行，最常听见的回答是：“最近很忙”“没时间”“没怎么想这件事”。就连当时上课非常投入的学员，在两个星期后也会将当时课堂上自己大声宣示过的目标逐渐淡忘。
所以每当有人问我参加课程有效吗，我总是回答：“当下有效！”
学习没办法一蹴而就，这是众所周知的事情。想要抄捷径的人虽然很多，只是通常不太可能产生什么持续性的影响与效果。
想要使学习产生效果，最重要的事情就是坚持。一般来说，只要做同一件事情持续21天就能养成习惯。当一切变成习惯之后，通过时间缓慢累积起来的学习成果其实非常可观。马修·史维在催眠式销售的课程中也提及类似的观念：“成交不是重点，重点是拜访的次数。”“不要让结果左右你的习惯，而要让习惯带动成交的次数。”这都指出关键在于养成习惯。在后面的章节里，我会针对这个部分做更为深入的讨论。
既然我们没办法改变既定的占80%的潜意识行为，那么就要好好计划如何借助正确的学习观念，使剩下的20%得到妥善利用，使自己往更好的方向前进。但想要将这20%做最大限度的发挥，我们还必须对自己有所了解。如同上面提及的例子，就当业务员赚大钱而言，一个生性害羞又有社交障碍的男孩想达成这个目标的困难程度比起一般人要高好几倍。假设他对自己的能力有所了解，或许会发现自己在文学、音乐或其他方面的表现比起销售来说更好，这时他要报名的课程就不会是潜能开发，而是符合他天赋的课程。
运用行事历增加人生成功率
我曾经学过一种“四色笔记法”，功能是评估个案的收益和效益是否符合投入的成本。有一段时间在撰写行事历时，我就利用这个方法，将其作为评估案件是止损还是继续的依据。
所谓“四色”是指红、黑、蓝、绿四种颜色的圆珠笔，它们分别代表不同的意义与比例：
红色：时间（1）
黑色：资源（2）
蓝色：行动（3）
绿色：结果（4）
它的意思是：花一成时间，投入两成资源，采取三成行动，要能得到四成以上的结果。
建议在刚学习到新技能与新方法时，一定要贯彻执行一段时间，经过执行后再剔除不符合习惯的部分，将其逐步改良成适合自己的做法。只有这样做过以后，学到的东西才是自己的。
在运用行事历时，别忘了文字是有力量的。每天用行事历不仅记账、记笔记或是整理思绪，更重要的是多写一些肯定句，这样总能建立与提升自信！
