太宗看到此图想起曹翰当年的功勋，心里很难过，怜悯之情油然而生，决定把曹翰召回京城。曹翰的眼泪战法最终取得了成功。有人说男儿有泪不轻弹，可是为了把事情办成和办好，偶尔弹上一回又有何妨呢？
别吝啬你的眼泪，因为它也是一种武器，如能使用得当，这种武器照样可以取得意想不到的效果。
敢于拉出鱼死网破的架式
你拉出一副鱼死网破的架式时，他就不得不考虑一下后果。危机时刻，如能真能豁出去，有些时候反而比懦弱更安全。
鲁迅先生讲过一个事例，颇有代表性：你租借了别人的一间房屋，且是一间阴暗潮湿的老式房子。房东眼中只见房租，私毫不为你的健康和舒适考虑。
你哀求房东："开一扇窗户吧！"房东不肯。
你说："工钱我来付。"房东还是不肯。
这时，你就应该提一把铁镢头，上到房顶。然后，你说："我要在房顶上开一片天窗。"这时，房东会怎样呢？房东会急忙喊道："千万别刨房顶，咱们还是开一扇窗户吧。"俗话说：恶人自有恶人治。你摆出一副凛然不可侵犯的态度，他不能不有所提防，尤其当你拉出一副鱼死网破的架式时，他就不得不考虑一下后果。所以，在遇到恶人的时候，你不妨试着拉出"鱼死网破"的架式对付他。
战国时候，燕王要杀一个叫张丑的人，并悬赏一百两。
张丑得了消息，立即寻机逃走，尚未逃出边境，又被燕国一官吏抓住。
张丑见硬拼不行，便对官吏说："你知道燕王为什么要杀我吗？""不知道！""因为有人向燕王告了密，说我有许多财宝，但我并没有什么金银财宝，燕王偏偏不信我。"张丑说到这里，见官吏糊里糊涂，接着又说："我被你捉到了，你会有什么好处呢？""燕王悬赏一百两捉你，这就是我的好处。""你肯定拿不到银子！如果你把我交给燕王，我肯定会对燕王说，是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会暴跳如雷，到时候你就等着陪我死吧！"张丑边说边笑。
官吏听到这里，越发心慌，越想越害怕，最后只好把张丑放了。
"一不做二不休"，"扳倒了葫芦洒了油"，说的是人在关键时刻豁出去了的意思。不过到什么时候说什么话，危机时刻，如能真能豁出去，有些时候反而比懦弱更安全。
张丑得以死里逃生，全靠了他强行把对方也牵了进去。他成功的原因在于抓住了官吏的心理弱点，然后一击而中。
春秋时期一位名叫沮卫的使者，也曾使用相同的技巧，救了自己的命。有一年，楚国攻打吴国，吴国势单力弱，吴王派沮卫给楚军送一份厚礼，顺便了解一点军情。谁知沮卫被楚兵抓住了，把他绑得紧紧的，说要杀了他，拿来衅鼓（杀牲口，用血涂在新鼓的缝隙上）。
面对死神，沮卫不慌不忙，面无惧色。
楚将惊奇地问他："你出发前占卜过吗？""占卜过的。"楚将望着被五花大绑的沮卫，洋洋得意地问道："吉凶如何？""大吉。"沮卫回答。
楚将高声大笑："如今就要杀掉你了，还有什么大吉啊！"沮卫回答："吴王派我来，目的就是要试探你们的态度。如果你们对我以礼相待，那么，吴国就会放松戒备；如果你们杀了我，还拿我的血衅鼓，吴国一定会百倍警惕。这对吴国不正是件天大的好事吗？""然而你自己都完蛋啦，这怎么能说是大吉呢？"楚将追问道。
沮卫回答："我占卜是问国家前途，并非为我个人。如果杀了我就能保全整个国家，对你们有何好处？要是人死了仍有灵魂，那么，我肯定要附在你们的鼓上，在战斗最激烈的时候显灵，让你们的战鼓发不出响声，使你们一败涂地！"沮卫的话入情入理，铿锵有力，说话时毫无惧色，稳如泰山。楚将听了，思考再三，总感到杀沮卫衅鼓有害无利，只得长叹一声说："算了。不如把他放了吧。"沮卫对答如流，最终迫使对方不得不放弃原来的企图，以语言的力量保护了自身。
"求人话"的绝妙运用
说求人的话不能心急，要循序渐进，一点一点地引别人接受，一点一点地诱别人上钩，这既是说话办事的小办法，也是嫁接成功的大原则。
美国斯坦福大学社会心理学家弗利特曼和弗利哲两位教授，曾和学校附近一位家庭主妇巴特太太做了个有趣的实验，他们打了个电话给她：
"这儿是加州消费者联谊会，为具体了解消费者之实况，我们想请教几个关于家庭用品的问题。""好吧，请问吧！"于是他们提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等的简单问题。当然，这个电话，不仅仅只是打给了巴特太太。
过了几天，他们又打电话了：
"对不起，又打扰你了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望你多多支持这件事。"这实在是件不好办的事，但也被同意了，什么原因呢？只因为有了第一个电话的铺路。相反地，他们在没有打过第一个电话，而直接有第二个电话要求时，却遭到了拒绝。他们最后以百分比作为结论，前一种答应他们的占52.8%，后一种只有22.2%。
据此可知，向人有所请托，应由小到大，由微至著，由浅及深，由轻加重才是，如果一开始就提出大的要求，一定会遭到别人的断然拒绝。
本杰明·富兰克林，曾参加美国独立宣言的起草，他讲述过一个如何先请人帮小忙，后使对方愿意帮大忙的故事。
一开始，他不喜欢那个人，特别是那人的骄傲态度。那人是一个富有的上流人士，对众议院有着巨大的影响。而富兰克林又不愿卑躬屈膝地去乞求他的帮助。过了些时候，富兰克林采取了另外一种方法。
富兰克林听说对方珍藏着一本罕见而新奇的书。于是，他给那人写了一封信，表示渴望读到这本书，恳请那人借给他，几天以后富兰克林将还给他。
那人立即将书送给富兰克林。大约一个星期之后，富兰克林将书归还，书里夹着一张字条，表示衷心地感激对方。
当他们再在众议院会面时，那人与富兰克林主动交谈，对他礼貌有加。此后那人常表示只要富兰克林有需要就愿意为他尽力。从此，他们成了莫逆之交，友谊长存。
富兰克林这一求人方式是非常有效的。从心理学的角度来看，以一个小的要求，促使人们感到自己对他人"有益"，以此逐渐扩大他们支援和帮助你的范围，使他在"好人做到底"的心理驱使下心甘情愿，以同意更大的要求。
所以说循序渐进是求人成事一个很好的方法。求人成事往往不会一帆风顺、一求即成。有时，由于我们所提的要求比较高，对方一下子很难接受，在这种情况下，一种有效的方法是引诱对方先同意一个很小的要求，一旦同意了这个小要求，就有可能进一步同意更大的要求。
这种类似的求人术在现实生活中经常被用到。在劝募宣传中，劝募者可能会向路人说："先生，您能为那位可怜的残疾人捐一块钱，也是您的一分心意。"当路人从口袋里真正掏钱时就可能不只是一块钱。一位精明的推销员，当他向一位不耐烦的女士推销化妆品而遭到拒绝时，他没有就此罢休，而是很快提出了一个让人容易接受的条件，说："小姐，只给我五分钟时间就好。"事实上，那位女士不只让出了五分钟，而是十分钟或二十分钟，更重要的是那位女士最后不自觉掏出了口袋里面的钱。这正是这种求人术的绝妙之处！
先扬后抑达到目的
赞美应既要看到对方的优点和长处，同时要看到他的弱点和不足。
常言道，"瑕不掩瑜"，指出对方的缺点和不足，并提出一定的希望，不仅不会损害你赞美的力度，相反，会使你的赞美显得真诚、实在，易于为人接受。
领导称赞下属时，要有一是一，有二是二，把握住分寸，要有所保留。可以多用"比较级"，千万慎用"最高级"。
领导可以在表扬时，把批评和希望提出来。否则，被表扬者尾巴翘得老高，不利于进步，也不利于其他下属接受。
这种有所保留的赞美也可用于下级向领导"进谏"时，先称赞其成绩，再委婉指出其不足，既照顾了领导的面子，也使领导易于接受。
李处长是一位刚刚提拔上来的新手。一次民主生活会上，他要求大家提提意见，大家碍于面子，没有人敢伸这个头。最后，处里的"元老"小良说了："李处长到处里后，可谓大刀阔斧进行了改革，处理的工作现在已有了头绪。大家比以往更团结，成绩也是有目共睹。只是最近大家手头有点儿紧张，希望李处长能替大伙解决解决。"李处长听到后，意识到该给大家搞些生活福利了，便采取了一些措施。
小良可以说是提意见的高手，他先肯定李处长上任后的成绩，使领导心里美滋滋的，然后再轻描淡写地提出大伙的意见，反映出他对下属关心不够，体贴不够。这种方式，容易使领导意识到自己成绩是主要的，是值得大家交口称赞的，而不足只是次要的。既不得罪他，又激起了他改进不足的积极性。
在表达否决之前，先对对方见解的优点或可行性进行肯定，然后再适时地陈述自己的见解。这样既不损伤他人的自尊心，又使自己的想法很容易被接受。
美国一家贸易公司的经理设计了一个商标，开会征求各部门的意见。经理介绍说："这个商标的主题是旭日，象征希望和光明，同时，这个旭日很像日本的国旗，日本人看了一定会购买我们的产品。"然后他征求各部门主任的意见，营业主任和广告主任都极力恭维经理构思的高明。最后轮到代理出口部主任的青年职员发表意见，他说："我不同意这个商标。"全室的人都瞪大了眼睛看着他。
"怎么？你不喜欢这个设计？"经理吃惊地问他。
"我是不喜欢这个商标。"青年人直率地回答。其实从艺术的观点来说，这位青年人的确是有点讨厌那个红圈圈，他明白，和经理辩论审美观是得不到什么效果的，所以他只是说："我恐怕它太好了。"经理笑了起来，说："这倒使我不懂了，你解释一下看看。""这个设计鲜明而生动自然是毫无疑问的，因为与日本的国旗相似，无论哪个日本人都会喜欢的。""是啊，我的意思正是如此，这我刚才已经说过了。"经理有些不耐烦地说。
"然而，我们在远东还有一个重要市场，那就是华人社会，包括中国、香港以及东南亚国家，这些国家和地区的人们看到这个商标，也会想到日本的国旗。尽管日本人喜欢这个商标，但是由于历史的原因，这些国家和地区的人们就不一定喜欢，甚至可能产生反感。这就是说，他们不愿意买我们的产品，这不是因小失大了吗？照本公司的营业计划，是要扩大对中国和东南亚国家及地区贸易的，如果用这样一个商标，结果是可想而知的。""天哪！我怎么没有想到这一点，你的意见对极了！"经理几乎叫了起来。
这位青年人如果也是和其他人一样地对经理唯命是从，让旭日做成商标，将来产品销到远东之后，生意清淡，存货退回，那时即使意识到其原因是由于商标问题，也无可挽回了，况且那位代理出口部出席那次会议的青年人能推卸责任吗？要向一位有权威的人表示反对意见或拒绝，你必须要有充分的理由，更要说得使他完全信服。因此，技巧的运用不能不讲究。
你看上述例子中，那位青年一句"我恐怕它太好了"这样的恭维话，先满足了经理的自尊心，同时也不会使他产生不悦。然后，再陈述充分的理由，经理也就不会因此而觉得难堪了。
在争中忍，在忍中争
如果说争而不忍是小人，那么，忍而不争就是弱者。一个人如果万事皆忍，逆来顺受，就会变得软弱可欺、任人宰割。在争中忍，在忍中争，二者融会贯通了，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地。
在忍与争的关系上，我国古代文化历来比较强调"忍"的作用和意义。忍，一直被当作一种美德为人所推崇。许多事实也证明了忍的重要性。
如果争而不忍，不仅可能会乱"大谋"，而且可能误了卿卿性命。
的确，在许多情况下，遇事是忍还是争，反映着一个人的胸怀与风度。
心高气宏者，大多不会在意义不大的小事上去争，他们往往会忍而让之，不予计较。
日本矿山大王古河市兵卫小时候做过豆腐店工人，后又受雇于高利贷者，当收款员。有一天晚上，他到客户那儿催讨钱款，对方毫不理睬，并且干脆熄灯就寝，一点儿都不把古河放在眼里。古河没有办法，忍饥受饿，一直等候到天亮。早晨，古河并没有显出一点愤怒，脸上仍然堆满笑容。对方被古河的耐性所感动，立即态度大变，痛快地把钱付给了他。他的这种认真随和又富有耐性的工作精神，诚恳的待人态度，让老板大加欣赏，没有多久，老板就介绍他去财主古河家做养子。之后，他工作表现优异，几年后就被提升为经理。
有人问古河成功的秘诀，他说："我认为发财的秘诀在于"忍耐"
二字。能忍耐的人，能够得到他所要的东西。能够忍耐，就没有什么力量能阻挡你前进。忍耐即是成功之路，忍耐才能转败为胜。"相反，一个人如果心胸狭小，胸无大志，就会锱铢必较，凡事都不能忍让，非得争个你死我活。有志向、有抱负的人是不会因"小不忍"而"乱大谋"的。
在竞选美国总统职务的所有人中，林肯招致的诽谤、侮辱和憎恨比任何人招致的都要强烈，但他赢得了1860年的大选。
当时的报纸公开以各种可以想像得出的名字称呼他。这些称呼当中包括"粗鲁卑贱的家伙"、"大猩猩"、"小丑"等等。
林肯逐渐意识到，无论他做什么，总会有人感到不乐意。但是，林肯以超乎常人的耐心、宽容和决心原谅了他们。他说道："人性是不会改变的，在未来任何重大的国民审判中，与这些人相比，我们将会发现他们当中有弱有强，有愚笨有聪明，有好有坏。"在当总统的四年时间里，林肯忍受了别人采取所有方式对他进行的粗暴顶撞和强烈批评。事实上，他不但忍受了这些诋毁与诽谤，而且战胜了这一切，最终取得了内战的胜利，维护了国家的统一，这是最值得人们惊叹的成就。在这个过程中，他还重新整编了美国军队，扩大了总统权力的范围，废除了奴隶制度，重振了美国人民的爱国主义精神。
然而，讲"忍"的同时，更要讲"忍"的原则，并非事事都是忍的好。在日常生活中，无关大局的生活琐事小事，我们可以用"忍"去宽容对待；但在工作上、事业中，尤其是涉及大是大非的问题，我们就不能一忍了之，而应该当仁不让，据理力争。比如，晏子使楚时曾多次遭到楚国人的侮辱与奚落，如果他忍气吞声，不去巧妙地与对方进行"智斗"，齐国就不可能改变弱者的形象，晏子无疑就会成为没有铮铮骨气的"窝囊废"。
因此，忍要忍得有意义，争要争得有价值。如果说争而不忍是小人，那么，忍而不争就是弱者。在人类社会，争，可以说是人类生存与发展的基本方式，如"竞争"、"斗争"、"争论"等都是为了"争"得一定的位置，一定的利益。一个人如果没有一点"争"的意识，不讲原则，不分是非，万事皆忍，逆来顺受，就会导致软弱可欺、任人宰割的"奴隶主义"，是没有任何作为和出息的。
忍的目的是为了争，争的方式可以是忍。
该忍时就不要争，该争时就不要忍。在争中忍，在忍中争，二者融会贯通了，才能在为人处世中表现出非凡的气度、风度和力度，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地。
