"请大王把我杀了吧，我欺骗大王了。""为什么？"楚王惊讶不已。
张仪说："我走遍天下，从未见到有哪个长得比大王这两位贵妃更漂亮的。过去我对大王说过要去找土特产，那是没有见过贵妃之故，现在见了，觉得把大王给欺骗了，罪该万死！"楚王松了口气，对张仪说："我以为是什么呢？那你不必起程了，也不必介意。我明白，天下就根本没有谁会比得上我的爱妃，是不是？"从此，楚王改变了对张仪的态度，张仪也落得个岁岁平安。
在这个故事里，我们可以看到张仪正是抓住了楚王爱色，而南后和郑袖则害怕有人夺去她们的地位的这些特点，从他们身上赚取了许多银两。
人皆有善性，也有劣性。办事时要揣其性而授其法。有时可循其善性而为之，有时也可循其劣性而为之。
一个人要想在工作中顺遂如意，单靠勤勤恳恳地埋头苦干是不够的，还必须会说话、会办事。所以掌握好凭心力制胜的技巧，是我们工作出色、事业有成的一大法宝。
抓住对方漏洞进行反驳
在许多较量的场合，自己的敌手不一定只有一个，若敌手们联合起来，对自己就很不利，要打倒他们，最好的办法是以毒攻毒，让身边的老虎斗起来。
春秋时，齐国有田开疆、古冶子、公孙捷三勇士，这三人功劳都很大，深受齐景公的宠爱。这三人又结成异姓兄弟，自诩为"齐国三杰"，他们倚仗自己勇力过人，十分傲慢，目中无人，对齐景公构成了很大的威胁。晏子请求除掉他们，并向景公献了一个"计策"。
有一天，鲁国君主昭公来访，景公设宴相待。三位武士，持剑而立。席间，晏子说："园中的桃子已熟，摘一些来，给两位君主献上。"一会儿，桃子摘回来了，金盘上只有六个桃子。两位国君各拿了一个吃起来。景公一时高兴对鲁国臣子叔孙诺说："此桃是人间仙物，得之不易，叔孙大夫贤名著于四方，请吃一枚吧！"叔孙诺连忙跪下，说："我哪能比得上贵国的贤相呢，仙桃应赐予相国。"景公便说："既然叔孙大夫推让相国，可各赐酒一杯，桃一枚。"二人跪而领之，谢恩而起。
这样一来，吃桃子就成了至高无上的荣誉了。
盘子里只剩下两枚桃子了，晏子请示景公后传谕两旁的文武，要各人自报功劳，凭功赐桃。
公孙捷首先仗剑而立，开口说道："我随主公打猎，力诛猛虎，这功劳怎么样？"晏子说："擎天保驾，功劳很大，可赐酒一杯，食桃一枚。"公孙捷领桃后十分高兴。
古冶子奋然站起，说："打虎算得了什么？我曾随主公，在黄河的波涛之中，斩妖龟之头，救主之功怎么样？"晏子说："在波涛汹涌之中，如不是勇士斩断妖龟之头，船一翻，一船人都很危险呢！这真是盖世之功，应当食桃饮酒。"说罢立即赏桃、赐酒。
只见田开疆捋起衣服，大步走上来，说："我奉命征伐徐国，斩杀敌将，俘敌五百多人，使徐国君主恐惧，纳款而降，威震邻邦，为主公奠定了盟主之位，这功劳怎么样？"晏子说："您的功劳，比刚才二位的确大十倍也不止。但金桃已赏赐完了，请饮酒一杯，等待明年吧！"齐景公也说："卿的功劳最大，但话说得太迟了。"田开疆不由一阵怨怒升上心头，他按剑大声说："斩龟打虎，算得了什么！我跋涉千里，血战成功，反而不能食桃，受辱于两国君臣之间，为万代耻笑，有何面目立于朝廷之上呢？"说完挥剑自刎而死。
公孙捷一看大惊，也拔剑说："我们功微而食桃，君功大，反不能食。取桃不让，是不谦，看到别人死而不跟从，是不勇。"说完也挥剑自刎而死。
古冶子奋力大呼说："我三人义同骨肉，誓同生死，二人已亡，我苟活于世，于心何安？"说完也挥剑自刎而死。
片刻之间，三勇士俱死于朝堂。
这场争斗，晏子充分利用了三人争功自傲、讲究信义的心理特点，故意用两个桃激起他们的矛盾，达到了自己的目的。
在生活中，我们主张与人为善，这种方法不要轻易使用，但冷眼旁观，正好洞明世事，用来防范他人施用此种手段。
不战而胜最高明
不战而屈人之兵，是最高明的战法。我们在得意时要谨慎言行，遇到问题时更要冷静应对。
做人，凡事都以用智为上，那些只凭蛮力斗狠之人，在人生的竞技场上只能是个失败者，以致败都不知败在何处，这应当是最可悲的。
这是人生竞技场中用智的一个侧面。以下的故事，可见此中的技巧。
某电视台的主播张扬跟经理的对立，是愈来愈尖锐了。他甚至连王副台长也不放在眼里。
王副台长儿子的毕业典礼，记者去做了采访，新闻送到张扬的"主播台"上，硬是被张扬扔了出来："这是他家的新闻，如果每个学校的毕业典礼都播一段，我们干脆把新闻改成"毕业集锦"好了！"相反地，经理要"淡化"处理的新闻，张扬却可能大做文章，硬是炒成焦点新闻，张扬说得好：
"是新闻，就是新闻，遮也遮不住，观众有知情的权利！"对！观众正是张扬的后盾，全市最高收视率王牌主播的头衔，使张扬虽然只具有"播音的职能"却敢向老板挑战。
"把他开除！"王副台长终于忍不住，气恼地对新闻部主管说。
"我不敢！只怕前一天他走路，后一天我也得滚。"主管直摇头，"他现在太红了，每天单单观众来信，就一大摞。""你说他现在太红，倒提醒了我，给他升官，行了吧！？"公司新成立一个部门，由张扬担任经理。消息传出，每个人都怔住了。
"副台长能不计前嫌，以德报怨，真令人佩服！"张扬真是意气风发，虽然不再报新闻，但是目前职位高、薪水高，而且负责企划一个更大的新闻性节目，谁能说不是海阔天空任翱翔呢？
对张扬确实是"任翱翔"了。
电视台甚至推荐，并资助全部旅费，送张扬出国做三个月的考察。
张扬回国了，带着成箱的资料和满腔的抱负，开始大展宏图。
只是新闻性节目，总得向新闻部借调影片，一到新闻部，东西就卡住了。
"哈哈！张扬经理，你是一个部门，我也是一个部门，你又不属我管，你有你的预算，还是自己解决吧！"新闻部主管笑道。
张扬告到了主管节目的王副台长那儿。
"他说得也对，你现在有自己的预算、自己的人手，应该自己解决问题！"王副台长拍拍张扬："你们两个不和，我把你调开、升官，不要再斗下去了！"问题是，新闻不能再"演"一次，过去的资料片找不到，别家电视台更不愿借，张扬怎么做呢？加上怕侵犯著作权，张扬连从书上拍一张图片，都得付不少钱。张扬虽本事大，也无可奈何：
部门成立一年，节目筹划八个月，居然还拿不出来，而钱已经不知花了多少。
年终会上，台长沉着脸色道："好的记者，不一定能做好的主管！
只见花钱、出国，不见成绩！搞什么名堂？"王副台长终于不得不把张扬叫去："你还是回新闻部吧！""我希望回去报新闻，"张扬说，"那是我的专长。""恐怕暂时不行，新的主播表现不错，观众的反响不比你当年差，你还是先做内勤，慢慢来，看编导给不给你机会。"张扬辞职了，他知道新闻部经理不会给他机会。做过了经理，他也拉不下面子，回去做个职员。
不战而屈人之兵，是最高明的战法。王副台长下的这盘棋，就是不战而对付了张扬。甚至可以说，他逆向操作，每一步棋都是退让，都是仁厚，连离开，张扬都无法骂王副台长，甚至还得感谢王副台长给他那样好的机会。
一个军队的统帅，可以派他最不满意的将领，去打一场九死一生的仗。打死了，正好除去眼中钉。打赢了，则是统帅用人成功。
一个公司的老板，可以派他的眼中钉出去经营分公司，或连锁单位。表面看，那是升官，不去，就是不知好歹和抗命；去，则是远离权力中心和拼命，拼死拼活都是老板赢。
当然，你也可能是了不得的人才，能从九死一生的战役中凯旋。那时候获"黄袍加身"的，自然是你。
在职场滚爬的人，在为人处世时不得不引以为戒。
在直曲之间找出路
世上有直路，也有弯路，需要机智的做人者精明地选择和把握，因为机智的力量是无穷的，它能让明白人更明白，也更容易在直与曲之间找到出路。
狄仁杰有"直"的一面，也有"曲"的一面，这说明他的多面性。
这叫知迂直之计的做人之道。
所谓知迂直之计，就是要懂得以迂为直的办法。这个计谋表面上看是走了迂回曲折的道路，实际上是为更直接、更有效、更迅速地成事创造条件。
狄仁杰当了宰相以后，积极地开展了复兴李唐的活动。这个活动他采取了两方面的努力，一个是利用别人，一个是自己亲自出马。
武则天养了两个男宠：张易之和张昌宗。武承嗣努力地讨好、接近他们，以谋求太子的地位，狄仁杰也想利用他们实现自己的计划。张氏兄弟有一种不安全的心理：即如果有一天武则天去世，他们不仅会失去一切荣华富贵，而且连生命也会有危险。于是，他们向狄仁杰请教确保永久富贵的办法。狄仁杰说办法只有一个，这就是敦劝武则天把李显接回洛阳，立为太子。如果张氏兄弟能做成此事，一旦武则天去世，继承皇位的就是李显，二张就成了有功之臣，任何灾难都不会降临到头上了。张氏兄弟听从了狄仁杰的劝告，多次在武则天跟前提李显，多多少少地在武则天的心里备了个案。狄仁杰又利用和武则天接触机会比较多的优势，多次劝说武则天。
狄仁杰多次劝武则天说："是姑姑和侄子的关系亲，还是母亲和儿子的关系亲？如果皇上立你的儿子为太子，就会有利于千秋万代，后代的人都会很敬重你；如果立你的侄子为太子，天底下的老百姓从来没有听说过，后代的人又会怎么看你。"武则天听后，没有发火，只是说：
"这是我家里的事。"狄仁杰并没有停下，而是继续说："皇上，四海那么大都是你的家，哪一样不是皇上你家里的事？你是当朝的君主，我是朝廷的大臣，哪能不尽忠直言呢？"武则天没有说话。
由于多方面的努力，是年三月，李显被迎接回洛阳。半年以后，在反击契丹入侵的战斗中，李显立下功劳，被封为太子。李显虽然已经被立为太子，但是地位很不巩固。为了巩固李显的太子之位，让他将来能够顺利地当上皇帝，狄仁杰把许多忠心于李唐王朝的人推荐给武则天，让他们能够处在掌握实际权力的位置上。
一次谈话中，武则天要求狄仁杰推荐一位贤士。狄仁杰问道："不知要让他担任什么职务？"武则天说："我想用他做宰相。"狄仁杰回答说："荆州长史张柬之可以作为皇上需要的人。"并且向武则天介绍说：
"张柬之已经七十多岁了，但是一直没有受到重用，如果加以重用，他肯定会全心全意地为朝廷效力。"武则天就提拔张柬之做了秋官侍郎。
一直到狄仁杰去世后的第四年，张柬之才当上宰相。到了705年，武则天病重，张氏兄弟势力很大，而且有服侍武则天的特权，大臣们都担心张氏兄弟夺权。年纪已经80的宰相张柬之决心除掉张易之、张昌宗。他先做通了守卫皇帝的御林军的工作，联络了武将，再联络朝廷中一些正直的大臣，商议除掉二张的方法，但又害怕背上"犯上"的罪名，于是决定逼迫太子出面。
在张柬之的一再请求和逼迫之下，胆小的李显不得不跟张柬之来到玄武门，同准备发动兵变的人会合。张柬之领着太子一同闯入武则天的寝宫，张氏两兄弟刚要发火，就被士兵砍死。武则天在里面听到响声刚要出来，张柬之就进去禀报说："张易之和张昌宗企图谋反，我们听从太子的命令，已经把他们杀了。"武则天一下子晕过去了，醒来以后问李显，李显也承认了。大臣们都趁着这个机会劝武则天传皇位给太子，武则天没有办法，只好让位。张柬之等人又借着太子的势力，迅速消灭了张易之、张昌宗的同伙，稳定了局势，可见狄仁杰迂回战术的成功。
欲速则不达，狄仁杰做人经常采用迂回曲折、委曲求全的变通之道，善于使用曲径通幽的权谋手段，达成自己的意图。其启示在于：一个人要达到自己策划已久的目的，做事时，欲其东，先其西；欲求速，先图缓。此谓"绕行术"。
强者装弱，巧胜对手
强者用装弱的妙法，既避免了自己因锋芒太露而引来攻击，又麻痹了对手的防备意识，所以这种人一旦出手，几乎就不会落空。
魏明帝曹睿在弥留之际，命司马懿和曹爽辅佐幼子曹芳。当时，曹芳刚刚八岁，大权自然落在曹爽和司马懿手中。
曹爽是曹操的侄子，为人明敏练达，颇受信任。曹爽是宗室后代，也有一定资历，当时曹芳年幼自然没什么主意，总怕大权旁落他人之手，当然要倾向于曹爽而疏远司马懿。几年后，曹爽渐渐地培植自己的势力，排挤司马懿的人，等到时机成熟时，又夺了司马懿的兵权，撤销了其太尉的实职，而安排一个太傅的空衔。司马懿见曹爽的势力控制了朝廷，于是就装病在家，不问朝政了。
司马懿装病家居，其实一天也没闲着，对朝政和时局反而更加关注了。曹爽的行为及渐失人心的情况他都了如指掌，心中暗暗高兴，在静待时机。
一天，曹爽的党羽李胜由河南尹调任为荆州刺史。临行前到太傅司马懿家去辞行。司马懿听说李胜来访，向身旁的侍女嘱咐几句后传令进见。
