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第6章 力戒靠蛮力与人较高低(3)

李胜来到司马懿养病的卧室,只见司马懿躺在病榻上,头发散乱,面容憔悴。一看李胜进屋,忙挣扎着要坐起,两个侍女立刻扶起他,一个侍女递给他外衣,司马懿十分用力地去接衣服,然而手一颤,衣服竟落在了地上。两个侍女忙弯腰帮他拣起,好容易才把衣服穿上。接着司马懿又以手指着嘴,侍女忙端来一碗稀粥,司马懿也不用手去端,伸了伸脖子就喝,结果里一半外一半,胡子上都是稀粥和饭粒,前大襟上还洒了一大片。侍女忙拿手巾来揩。李胜见状,忙往前凑了凑说:"只听人们说您中风病犯了,想不到竟病到这种程度。"司马懿上气不接下气地说:"唉!年老病重,死期不远。君屈任并州,并州接近胡地,您可要当心啊!"说完喘了两口气又说:"恐怕你我不能再见面了,我把两个儿子师、昭托付给你,请你多照应。"李胜见他说错了,就纠正说:

"我上任荆州,不是并州!"司马懿听了,大惑不解,偏偏头侧过耳朵问:"什么——?放到并州?"李胜只好再改口说:"我放到荆州。"司马懿这才若有所悟地说:"啊!都怪我年老,耳朵也背,没听明白你的话。你这回到"并"州任官,要好好建功立业啊。"又寒暄几句,李胜告辞。

曹爽得到李胜的报告,听他绘声绘色地描述司马懿病重昏聩的老态,心中更加轻松,完全不把司马懿放在心上了。司马懿用这种装聋卖傻的方法打发了属于曹爽一党来探望病情的几个人后,见再也无人来问疾,便知此计奏效,加紧了各项准备工作。

公元249年,皇帝曹芳到洛阳城外的南山去祭扫明帝的平陵。掌握兵权的曹爽、曹羲、曹训兄弟三人全部随驾出城。平陵距洛阳九十里,按当时的交通条件势必不能当日返回,必须驻扎在外。

曹爽兄弟随皇帝出城的消息早有人报告给司马懿,他一边派人再去观察,一边就开始了紧张的部署。待三个时辰过后,估计皇帝车驾出城已远。司马懿立刻分派两个儿子及心腹家人及以前的门生故吏分别夺取城中禁军的兵权,马上占领了武器库、皇宫和太后宫等要害部门,又以最快的速度关闭所有的城门,并立即带领亲兵出城驻守在洛水浮桥边。

一个时辰里,一切部署停当,整个洛阳城进入了高度紧张的战备状态。

这样,司马懿控制了京城和皇太后。一切就绪后,司马懿以皇太后的名义写信给曹爽,要求他保护皇帝回城,只要投降即可免杀。曹爽本是庸俗无能之辈,不听手下人的劝告,竟然投降回城。不久,司马懿在剪除曹爽的羽翼之后,就以谋大逆的罪名把曹爽兄弟及亲信诛杀净尽。从此,司马氏独掌朝廷大权,为篡魏自立,建立西晋王朝奠定了基础。

司马懿本身即是鹰是虎,却又装成衰弱得不堪一击,曹爽受了麻痹,只当他是只病猫,却不知自己早已成了司马懿爪下的猎取对象。司马懿把心高而气不傲演绎到了极致,野心勃勃却看起来行将待毙。所以,他的成功就只是时机的问题了。

强者装弱,由于在幕后的策划常常不为人所知,在前台洋洋自得的对手也就无法知道你的真实意图和具体打算。以暗处攻击明处的目标,可以说,几乎是百发百中,屡试不爽。

借他人之手办自己的事情

在纷繁复杂的政治斗争中,有些智谋高超的人,想达到杀人的目的,常常采用"借刀"的手法设下骗局,利用他人的力量去实现自己的意图。

"借刀杀人"之计在古代的军事斗争中用得相当广泛。三国时期的诸葛亮,对这个"借"字的文章就做得颇为老到。

正当诸葛亮忙于出师南征之际,雍凯、高定兵分两路偷袭蜀营,被蜀军杀得大败,许多雍、高将士被蜀军生擒活捉,诸葛亮在这些战俘身上打开了主意。

他把雍、高被俘的将士分别囚禁,然后暗地叫本部军将撒谎传谣说:"高定的人免死,雍凯的人尽杀。"雍凯方面的战俘都怕杀头,都谎称自己是高定的部下,诸葛亮也就佯装糊涂,将其全部放归。

这些人跑回雍凯部队后,都说高定暗中背叛了雍凯,投靠了诸葛亮。于是诸葛亮利用放回去的俘虏在雍、高中间播下了互相猜疑的种子。紧接着,诸葛亮又把捕获的高定派遣的密探,故意错认为是雍凯的部下,"修书一封",信中密令雍凯"早早下手,休得误事",交给"密探"带回送给雍凯。

"密探"回去把信交给高定后,他信以为真,拍案而起,大骂雍凯是忘义之徒,决心先下手为强,率领精兵连夜偷袭雍凯营寨,割了雍凯的脑袋,直驰诸葛亮营寨敬献首级,讨好诸葛亮。当高定提着雍凯的头去见诸葛亮时,诸葛亮明知道他是真心诚意来投诚的,却谎称高定是诈降而来,喝令左右推出斩首,并对高定谎称"朱褒已使人密献降书,说你与雍凯结生死之交,岂肯轻易反目杀他,我知道你高定是借人头诈降的"。这番谎话又激得高定在诸葛亮面前立下军令状:"誓擒朱褒来见丞相。"诸葛亮佯装给他立功赎罪以表真心投诚的机会,准予前去。

果然,高定乘朱褒不备,偷袭了朱的营寨,杀了朱褒,带领全部叛军投降了蜀营。

到此,诸葛亮的一连串的挑拨离间,挑起了敌军内部的矛盾,诱使敌人自相残杀,而实现了"不必亲行,坐享其利"的目的。诸葛亮把借刀杀人中的"借"字文章是做得超群出众的。

宋朝时,大部分割据政权被平定后,只剩下南唐。南唐大将林仁肇忠心耿耿,足智多谋。因而赵匡胤想出一个绝妙的离间计。

赵匡胤施行这条妙计时,颇费了一番周折。他首先是将奉旨出使宋朝的李从善留在了汴京,借李从善去实施离间计。

赵匡胤命一名画师扮作使臣,和其他使臣一同前往南唐。这位画师技艺高超,而且记忆力极强,即使和他见过一次面,他也能背着将人的肖像画出,并且栩栩如生。这位"使臣"来到南唐,见了林仁肇,回到汴京后,立即把林仁肇的相貌画了下来,送到赵匡胤手中。赵匡胤便命人将画像挂到馆舍里。

一天,李从善被一个廷臣无意中带到馆舍。见到林仁肇的画像后,李从善惊异地问廷臣。廷臣故意支支吾吾,犹豫了片刻才说道:"阁下已在汴京待这么长时间了,我就对你说实话吧。皇上爱惜林仁肇的才干,特地写信给他,令他前来,他答应归附皇上,一时不便行动,就派人送来这画作为凭证。皇上准备把此馆赐给林仁肇,待他来到汴京,直接去担任节度使的官职。"李从善听后便将这一情况派使者报告李煜。李煜大怒,当即传召林仁肇,问林仁肇是否接受过宋诏。林仁肇被问得有些摸不着头脑,回答支支吾吾。因而李煜更加相信林仁肇已降了北宋,然后设宴摆酒,将林仁肇毒死。消息传来,赵匡胤大喜,立即下令准备出征南唐。

南唐军队没有了首领,无力抵抗,宋军很快灭了南唐。

"借刀杀人"这一招,在处世中的应用相当广泛,当然,要提防成为别人的"刀",更要防范成为别人借来的"刀"下之"鬼"。

从不同角度寻找突破口

在人际交往中,当有人别有用心或有意无意地提出一些难以回答的问题时,应该避免正面的攻坚战,不按对方的逻辑、思维作答,否则就会陷入窘境。

回答者要别出心裁,独辟蹊径,从不同角度寻找突破口,方能出奇制胜,答出奇特效果,化被动为主动。如何巧答刁难问题呢?有如下方法:

(1)以矛攻盾法

有些人心怀叵测、挖空心思以问难人,有时提出的问题不合客观实际。答者可去推论与问者相似的一个论点,使两者之间形成深刻的矛盾,得出一个荒谬的结论,变被动为主动。

从前有个县官贪财而狠毒,凡是来打官司的如果不给钱,他就会把他们打得死去活来。当地有个艺人编了一出戏,叫《没钱就要命》。演出那天,县官也去看戏,他一看演的是他,当时就火冒三丈,没等戏演完,就回到县衙,命令衙役把这个艺人传来审问。那个艺人听说县官传他,就穿了龙袍,大摇大摆地跟着衙役去了。县官一见艺人来到,便把惊堂木一拍,喝道:"大胆刁民,见了本官为何不跪!"艺人指了指身上的龙袍说:"我是皇帝,怎能给你下跪?""你在演戏,分明是假的!""既然你明知道演戏是假的,为何要把我传来审问?"县官被问得张口结舌,只好眼睁睁看着艺人大摇大摆地走出县衙。

(2)怪问怪答法

怪问,多不合事实。答者可以不拘泥于事实,以歪对歪,根据问话内容随机应变,自圆其说。有个美国诗人请中国的一位作家解个难题:

"把一只六斤重的鸡装进一个只能装三斤水的瓶子里,您用什么办法把它拿出来?"此问旨在使中国人难堪。这位作家笑了笑说:"您怎么放进去的,我就怎么拿出来。您显然是凭嘴一说就放进去的,那么我就用语言这个工具把鸡拿出来。"此答妙在以歪解歪,犹如以石击卵,不用吹灰之力便使美国人心服口服。

随圆就方,多个心眼儿办事

一个人在遇事之前,要多想一些路数,多想一些方案,多一些机智和灵感。做到随方就方,随圆就圆,从而使"山穷水复疑无路"的情况转化为"柳暗花明又一村"。

在近代,清代"红顶商人"胡雪岩堪称做人讲心计的典范,他说话办事能把握时机,找好角度,总能收到预期的效果。

一天,胡雪岩得知太平军欲护送一批军火从上海到金陵。胡雪岩十分垂涎军火生意,苦于无处着手,如今知道了这条消息,就想把这笔生意夺来自己做。

胡雪岩到了上海,同洋商麦得利取得了联系,亲自和他面谈。

胡雪岩在餐桌旁就座,开门见山地同麦得利谈起那笔军火交易。麦得利连连摇头,说已同别人签约,不可失信。胡雪岩说我知道你同谁签了约,那是一伙与合法政府作对的乱民。麦得利说自己是商人,商人只管做生意,而不问对方是谁,哪怕是魔鬼。胡雪岩反问对方:知道五口通商的条约吗?那是外国政府同清廷签订、保护外国商人在华利益的,如今你们同反对清廷的乱民做军火生意,无异于反对中国政府,还能受到保护吗?

这一招很厉害,麦得利无言以对。胡雪岩抓住要害,进一步说,如果清廷得知这笔交易,派兵截获军火,那时你不但血本无归,还要受到政府追究责任,利弊如何,不是明白无遗吗?

麦得利苦笑着,耸耸肩膀,两手一摊,表示无可奈何。他狡辩说,枪支已经启运,很快到达上海,若中途毁约,将蒙受巨大损失。胡雪岩告诉他,自己可以代表浙江地方当局买下这批军火,并可提高出价。麦得利双眼一亮,连叫"OK",表示很有考虑必要。胡雪岩盯住他说,不是考虑,而是必须,否则自己将运用所有力量,破坏麦得利同太平军的交易。

麦得利终于放弃了原来的打算,同胡雪岩商谈起购买枪支的具体事宜。胡雪岩允许把每枝枪的价格提高一两银子,麦得利高兴得手舞足蹈,同胡雪岩碰杯,庆贺生意成交。

所谓多个心眼儿办事,实际上就是说,一个人要想办成某件事,事先都要多想一想。多想一些办法,多想一些路数,多想一些方案,多一些机智和灵感。做到兵来将挡,水来土掩,随方就方,随圆就圆,应付自如,以便遇到不利情况时,随时变通,随机应变,从而使"山穷水复疑无路"的情况转化为"柳暗花明又一村"。

汉朝初期,汉高祖刘邦得知樊哙有谋反之心。刘邦很生气,就派陈平骑马去传达命令,让周勃代樊哙指挥军队,并立即在军中把樊哙斩首。

陈平、周勃奉命出发。在路上,陈平私下对周勃说:"樊哙是主上的故交,且是至戚。平楚之功,他也最大,不知主上听了何人谗言,忽有此举。一旦主上气消,或许后悔;兼有吕后从旁搬弄,难免归罪你我二人。依我之见,你我不如拿住樊哙,绑赴朝廷,或杀或免,听凭皇上自己处置。"周勃道:"我是一介武夫,君是智谋之士,连张良也服你。

你说怎么办就怎么办吧。"陈周二人来到樊哙军中,命人筑起一台,宣樊哙接旨。樊哙并无多虑,独自赶来接诏。不料,台后突然转出大将周勃,喝令将樊哙拿下,关入囚车。樊哙正要喧闹,陈平忙走至樊哙身边耳语几句,樊哙方始无言,任由陈平押返京师。

行至中途,汉帝刘邦便已病故。陈平暗自庆幸先前未斩樊哙,否则怎么向吕后交待。原来,当时的西汉中央政权内部权争激烈,以皇后吕雉为代表的外戚吕氏,力图取代开国老臣,控制军政大权。汉高祖刘邦年老多病,将不久于世。在此情况下,有心人首先要考虑如何在这样复杂的环境中存在下来,然后才能谈到其他方面。陈平之所以不杀吕后的妹夫樊哙,便是基于这样的考虑。

那时汉帝棺木尚未安葬,陈平一到宫中,伏在灵前且哭且拜,几乎晕了过去。果然不出陈平所料,吕后一见陈平来到,急忙从帏中走出,怒询樊哙的下落。陈平暗自得意,表面上却边拭泪边答道:"臣知樊侯本有大功,不敢加刑,仅将樊侯押解来都,听侯主上亲裁。"吕后一听陈平未斩樊哙,心中顿喜,即将怒容收起。又见陈平涕泪交流,忠君情义溢于言表,顿生哀怜之心,便嘉奖道:"忠诚如君,举世罕有,现在嗣主年少,处处需人指导,先帝临终,曾言君才可用,敢烦君为郎中令,傅相嗣主,使我释忧。"陈平一再叩首谢恩,真的不回家,而去随伴惠帝了。

由此可见,我们在为人处世时应当寻求多方案、多选择、多出路,一计不成,还可再施一计,这样才能在复杂多变的社会中立于不败之地。

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